雖然不知道小梁的具體用意，但是他依然會接這個電話，只是不能太著急的接。
意思是不能電話一響自己就把他給接通了，而是要等鈴聲響個三四下之后在接，時間是最好的。
因為要是電話一響，你就接通了，就好像自己一直在等他的電話一樣，所以要留有一定的空閑時間。
鈴聲在響了五聲之后才按下了接聽鍵：“喂，你好！哪位？”陳陽故作不認識，大聲的說到。
“喂！你好你好，陳哥是我啊！小梁，就是今天帶你看房子的小梁啊!”電話的另一端傳來了小梁的聲音。
生怕別人記不住他的名字，還重復的多說了一遍！
就是為了讓客戶記住他的名字，也是成功得到推銷自己。
“是小梁啊！你好你好？”陳陽故作剛剛想起來。
“不好意思啊！今天玩了一天，晚上又跟一個朋友見面，這不剛剛回到酒店，累得都不想動了，就不把你給忘了。”
“沒事，陳大哥，是這樣的，今天我們看完了房子之后，我就去找房東談房子的事情了，經過了一下午的努力，至于把價格給你殺下來了一部分。”
“那個大一點的四合院，現在房東的到手價是二千零三十萬，不知道您對這個價格是否滿意呢？”
“這可是我經過最大的努力了，因為談價格我差點都別房東給轟出來了，他說一直在這里跟我談價格，一直在這里跟我談價格，你的客戶呢？”
“你到底有沒有客戶，沒有客戶跟我談什么價格?”
“你說你有客戶，他出多少錢，你讓他出個價格我看看，就你一直在這嗒嗒的講著，你能當的了別人的家嗎？”
“我就是給你個價格，你也又有那個本事給我談成嗎？
“陳大哥，你看我是真的跟客戶談了，但是他說的也對啊！您都沒有告訴我您的心里價位是多少，有多大的懸殊，我怎么去談啊？”
“就像房東說的，暗夜當不了您的家不是！你就說這個房子你準備出多少錢買下來吧！這樣我心里也有點底不是。”
電話的另一頭梁斌正坐在他的辦公桌上，手里拿著電話，在跟陳陽不停的聊著。
但是他的聊天內容，確是根據自己的提前規劃好的，因為在他的面前就有一張A4紙，上面標記著他所要講話的內容。
也就是說，他剛才說的那么多，都是在照著那張紙在讀的。
在梁斌的周圍也有著幾個同事，在那看著他在跟客戶交流。
其中有一個是他的徒弟，剛剛參加工作不久，對這個行業還不是很熟悉，經理就安排梁斌多帶一下，教他一下跟客戶交流的技巧。
梁斌也是按照自己跟客戶談話的流程在一步步的進行著，至于為什么要把自己所說的內容都寫在紙上，就是怕遺忘了重點。
只要是那張紙上記著的，都是需要他著重強調的，必須要講的話。
而這次套路，陳陽十年之前就已經明白了，所以不管置業顧問怎么說，他都能從容應對。
不過能進行到這一步，也說明他即將要跟自己交實底了。
“小梁啊！據我所了解，這里的四合院的價位似乎沒有超過五萬一方的，你算算你這個價位合多少了？所以呢，不是我不出價格，而是他的這個報價有問題。”
“我找你的原因，也是想讓你用自己的專業知識，去把這個房價給控制在一個合理的位置，雖然哥不缺錢，但是也不想多一分錢，哥的意思你明白嗎？”
說了一圈，陳陽還是沒有給他說一個合適的價位，更沒有說多少錢自己就會買。
但是也透漏了一個信息給他，就是他的這個房價要高于市場價，所以自己肯定會好好考慮的。
同時也告訴了他，自己并不是對這邊的行情不了解，自己不會當一個冤大頭。
電話的另一頭，小梁聽了之后，只能苦笑一聲：“呵呵！明白，明白，陳大哥，你放心，只要是經我的手出去的房子，我一定負責到底。”
“從業了那么久，還沒有人說在我這買的房子買貴了的，所以，我會繼續跟進，要是不把房東的房子壓到最低，我都不跟給打電話。”
說完梁斌就掛了電話，然后看著他的徒弟說到：“看到了嗎，這樣的客戶就比價難處理，賣房子可不是你隨便說兩句就能成交的。”
“對于那些有錢的人來說，他們投資房子會更加的謹慎，他的手里錢根本不會胡亂的投資，能省一點，肯定就不想多花一分。”
“對于這樣的客戶要有足夠的耐心，要有一定的計劃，不能盲目的去跟客戶溝通，至少在你跟客戶溝通的時間，要想到他所要問的問題。”
“或者說他可能會問的問題，你都要想明白了在說打電話，不然你對客戶的問題一問三不知，是不是顯得你太不專業，所以還是多學點吧！”
梁斌在跟他的徒弟講著大道理。
看似他嘴上說的輕松，其它他的心里也是一團亂麻。
因為他已經發現對方不是一般的難產，好像自己的套路他都門清，根本不上套。
自己已經把今天去跟房東見面的事情說的那么慘了，他竟然無動于衷，似乎沒有什么反應，他想不明白是為什么。
不過今天他也確實是跟客戶打電話了，也確實是被房東屌了一頓。
主要是因為房東三天兩頭就能接到中介公司的電話，不是問房子還在不在，就是問房子賣了嗎？什么價位，能不能還價等等。
估計你要是房東，天天接這樣的電話那你也會煩躁吧！
梁斌仔細的回憶了一下他跟客戶的對話，想著想著，頓時靈光一現。
臥槽，差點把這位一點給忘記了。
哈哈！雖然他沒有自己報底價，但是從交流的語氣中，說話的內容上，還是有了一定的判斷的。
那就是客戶的底價應該不能高于一個平方五萬的價格，否則就不用談了。
這樣的話，就有了目標了。
他現在已經把房價跟房東談到了一千九百五十萬的價格，只要他能在往下談一談，說不定就有機會成交。
看了看時間，差不多已經十點了，這個點是不可能在跟客戶打電話了，不然不僅談不成價格，手機號碼還有可能因此被房東給拉黑了。
因為這個點要么是在睡覺呢，要么就是在跟朋友喝酒打牌呢，都不適合打電話談房價，所以就只能等到明天再說了。
于是梁斌就拿出了筆在本子上寫下了明天的工作計劃，同時劃掉了今天的工作計劃，不過是沒有完成的工作計劃。
至于陳陽那邊，跟梁斌通過電話，也就睡著了，一覺睡到了第二天的九點鐘。
不止是他睡到這個時間，基本上所有人都是如此。
等他們洗洗刷刷，在聚到一起的時間，就可以直接吃午飯了。
因為這個點酒店的免費早點也都已經供應結束了。
今天的計劃是到故宮看看，來到了京城不看看明清兩朝的24位皇帝的皇宮，是不是太遺憾了。
最早計劃的是早上早去，先去天安門去看升國旗的，沒有想到的是，所有人都沒有起來，睡過了，所以就知道先到故宮去看看了。
他們一行人來到了天安門前，漫步在金水橋上，此時這里的人也并不是很多，在這里似乎已經能夠感受到皇宮的雄偉和氣派。
沿著以前皇帝才能走的漢白玉的鋪的步道，置身在故宮的中軸線上，這要是在故時候，你要是敢這么走著，估計有幾個頭都要別砍了。
那是煩了大逆不道的欺君之罪啊，是要拖到五門斬首的。
但他們這些人穿過了太和門，就來到了三大殿，映入眼簾的就是溫潤內斂的白玉基石，它撐起來紅色的宮柱。
撐起了皇上的龍椅，撐起來至高無上的皇權，撐起華夏的萬里江山。
此時不僅是陳陽被這里的古老建筑給吸引住了，他們幾個也一樣是被皇宮的氣勢給鎮住了，都在站在那里發呆。
“陽陽，你知道四角屋檐上，騎著鳳凰的小人是什么意思嗎？，還有后面的一排小獸那是什么動物嗎？
隨著王若雪的目光，陳陽看到了四角的屋檐，還有騎著鳳凰的小人，還有一排排的小獸，而后面還有一個比較大的獸頭。
仔細的觀察了一下，陳陽搖了搖頭說到：“不曉得，你知道嗎？”
王若雪哈哈一笑：“我還以為沒有一不知道的呢，以前在樹上看過，沒想到現在看到了實物，那個是騎著鳳凰的小人是叫“仙人騎鳳，”有絕處逢生，逢兇化吉的含義。”
“而那一排小獸，跟后面你的那個大的獸頭叫“垂獸”也稱角獸。
“太和殿的走獸依次為龍,鳳,獅子,天馬,海馬,狻猊,狎魚,獬豸,斗牛,行什。”
“之所以選擇這些神話動物作為飾件，首先就是為了突出皇宮的威嚴，其次還有消消滅災禍，逢兇化吉，剪除邪惡，主持公道的寓意。”
“將他們置于屋脊之上，期望風調雨順，國泰民安。”
似乎是王若雪對這個非常的了解，她在那跟大家滔滔不絕的跟大家講解著。
本來就他們幾個人在聽，在不知不覺中，跟隨著他們一起的人就有幾十個人了，都在他們后面跟著，聽王若雪在講皇宮的歷史。
他們似乎把王若雪當成了一個導游的小姐了，并且還時不時的有人提問，這是什么，那是什么。
參觀了太和殿，大家就繼續沿著中軸心線往前走，就來到了中和殿和保和殿，現在到是沒有人在問這里是什么殿，因為上面都寫著呢。
“導游美女，你能講一講中和殿和保和殿在古時候是做什么用的嗎？”這時一個看起來有五十來歲的中年人用著和善的目光看著她。
雖然她不是導游，但那時現在確充當了導游的角色。
王若雪絲毫沒有拒絕的意思。
“這個中和殿是以前皇帝在參加大典前所在休息的地方，而那個保和殿就是殿試的地方。”
“在古時候，皇帝坐在最前面親自命題，然后他指定大臣問卷，最后皇帝還會親自閱看前十名的卷子。”
“考取第一名的為狀元，第二名為榜眼，第三名為探花。”
大家看著王若雪在前面講解，許多人站在保和殿門前，似乎是出現了幻覺一樣。
而現在的王若雪就是武則天，陳陽他們就是前來考試的莘莘學子，在等著皇上賞識頒布名次。
只見這時輝子突然來了一句：“皇上萬歲萬萬歲。”都得大家一陣歡笑。