“方老闆，這租房可不像是買房啊。”
聽到方雅志的話後，秦風(fēng)說道：“如果這店鋪是您的，那說不定裡面的裝潢還要增值呢，可是租來的房子，裡面的東西不是自個(gè)兒的，我?guī)致镆屈N多錢啊？”
秦風(fēng)這番話說的方雅志啞口無言，當(dāng)時(shí)之所以投入那麼多資金，一來是方雅志當(dāng)時(shí)幾乎完全壟斷了國內(nèi)的玉石市場，一時(shí)間信心膨脹，想做出一個(gè)旗艦店來。
第二就是，方雅志從來沒想過他會(huì)敗走滑鐵盧，當(dāng)時(shí)和市場管理處簽訂的協(xié)議是等到租期滿後，按照當(dāng)時(shí)的市場行情，他有優(yōu)先租賃權(quán)。
但是方雅志怎麼都沒想到，僅僅過去七年的時(shí)間，他的玉石王國就轟然倒塌，數(shù)十家連鎖店蕩然無存，現(xiàn)在連旗艦店都要轉(zhuǎn)讓掉了。
“秦老闆，不是我不願(yuàn)意轉(zhuǎn)讓，只是你的條件……我實(shí)在無法答應(yīng)。”
方雅志搖了搖頭，說道：“店鋪轉(zhuǎn)讓折算裝修費(fèi)用，這在行裡也是規(guī)矩，就算那些裝修在秦老闆眼中不值那麼多錢，但也不能一筆抹去了吧？”
方雅志真是到了山窮水盡的地步，否則他也不會(huì)說出這樣的話來，話中的意思很明顯，裝修費(fèi)用可以降低，但一定要有。
“方老闆，我的看法，和您不太一樣……”
秦風(fēng)搖了搖頭，說道：“這樣吧，我先說一下對(duì)於這家店鋪日後的改造和經(jīng)營項(xiàng)目，看看咱們能不能達(dá)到共識(shí)。”
“日後的經(jīng)營項(xiàng)目？秦老闆請講……”
方雅志聞言愣了一下，只要店鋪轉(zhuǎn)讓出去。他管秦風(fēng)賣什麼啊？就算是買毒品也和自己沒丁點(diǎn)的關(guān)係了。
“我本人很喜歡玉石，日後這家店，應(yīng)該還是經(jīng)營玉石的……”
秦風(fēng)開頭這幾句話，頓時(shí)吸引住了了方雅志的注意力。畢竟他是成也玉石敗也玉石，對(duì)這東西真是有種說不清道不明的感覺。
“現(xiàn)在和田玉的市場比較混亂，我不想涉足太深，玉石店經(jīng)營的項(xiàng)目主要分爲(wèi)三類。”
秦風(fēng)看了一眼方雅志。繼續(xù)說道：“第一類產(chǎn)品，將會(huì)是古玉，而且還是傳承有序的傳世古玉……”
“等等，秦老弟，這……這古玉可不是大白菜，您能有多少啊？”
秦風(fēng)話聲未落，就被一旁的周立洪打斷掉了，“您這口號(hào)要是喊出去的話，有客人上門而拿不出東西來。那這生意可就沒法做了……”
周立洪的這番話。是好意提醒秦風(fēng)的。玩文房四寶的人，對(duì)玉石多有鍾愛，否則他也不會(huì)和方雅志成爲(wèi)至交好友了。
這傳世古玉。在玉石中可謂是最高端的一類產(chǎn)品，只是因爲(wèi)傳世數(shù)量的原因。這種商品沒辦法敞開了賣，一般小的玉石店，有個(gè)一塊品相好的那就是鎮(zhèn)店之寶了。
即使是方雅志做了多年的玉石生意，《雅緻齋》也不過就七八塊傳世古玉，而且只有三塊稱得上是上品古玉，一般都是秘不示人珍藏起來的。
“周老哥，既然我敢說，自然就有辦法，這點(diǎn)您不用擔(dān)心。”
聽到周立洪的話後，秦風(fēng)笑了起來，古玉這東西，別人沒有並不代表他也沒有，這天下那麼多的古墓，裡面放的不都是古玉嗎？
當(dāng)然，秦風(fēng)喊出這個(gè)口號(hào)，只是想在最短的時(shí)間內(nèi)打響名頭，將那些收藏古玉的高端藏家給吸引過來，並沒打算將其作爲(wèi)主營項(xiàng)目。
而且秦風(fēng)會(huì)將他手上的古玉定一個(gè)極高的價(jià)格，甚至超出當(dāng)今拍賣市場拍出的高價(jià)。
如此一來，即使有人動(dòng)心，也要考慮古玉市場的實(shí)際價(jià)格，秦風(fēng)手上那數(shù)十塊古玉，也就能支撐一段時(shí)間了，絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)周立洪所說的那種現(xiàn)象。
方雅志聞言點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“將古玉作爲(wèi)主營項(xiàng)目，這想法很大膽，只要你拿得出東西，這是聚集人氣的好辦法，不知道秦老闆經(jīng)營的第二類商品是什麼？”
和周立洪不同，方雅志在玉石行裡絕對(duì)算得上是頂級(jí)的行家，不管是銷售還是對(duì)玉石本身的鑑賞，他都有著過人之處。
所以秦風(fēng)說出這第一條後，他頓時(shí)收斂了心中因爲(wèi)秦風(fēng)年輕所生出的那絲看不起的念頭，能想出這種辦法的人，絕對(duì)是號(hào)準(zhǔn)了這行當(dāng)?shù)拿}之人。
“呵呵，玉石店嗎，經(jīng)營的自然還是玉石。”
秦風(fēng)笑了笑，說道：“第二類玉石商品是和田玉，咱們國人認(rèn)這個(gè)，店裡總還是要經(jīng)營的，不過我只經(jīng)營最頂級(jí)的和田玉，將其做成高端品牌……”
秦風(fēng)前幾天在《雅緻齋》裡轉(zhuǎn)悠過，他發(fā)現(xiàn)方雅志的經(jīng)營策略是廣撒網(wǎng)多捕魚，好的壞的和田玉飾品，幾乎都擺在一起，只是因價(jià)格不同，擺放的位置稍有不同罷了。
這樣固然能吸引到不少中低端顧客，但同樣，將檔次不同的玉石擺在一起，也會(huì)流失掉那些高端顧客。
因爲(wèi)以那些人的消費(fèi)心理，他們是不屑於去買與低端商品一起銷售的玉石的，這年頭的有錢人和暴發(fā)戶，都是那種不買最好只買最貴的操蛋脾性。
所以秦風(fēng)打算將他的玉器店，打造成爲(wèi)一個(gè)真正的玉石高端品牌，完全不經(jīng)營低端飾品，日後只要有人提起他的店，都會(huì)有種對(duì)品牌的認(rèn)同感。
這樣雖然會(huì)流失很大一部分生意，但是秦風(fēng)相信古玩行的那句老話，就是三年不開張，開張吃三年。
只要秦風(fēng)能耐得住性子，等到店鋪品牌形成，得到那些高端客戶的認(rèn)可後，秦風(fēng)相信在京城這種堪稱爲(wèi)國際大都市的城市中，他的品牌玉石，會(huì)得到一個(gè)井噴的發(fā)展?fàn)顟B(tài)的。
當(dāng)然，這些話秦風(fēng)是不會(huì)對(duì)方雅志說的。對(duì)市場的預(yù)判是否準(zhǔn)確，那是一個(gè)商人能否成功的重要要素，方雅志又沒給自個(gè)兒交學(xué)費(fèi)，哥們沒義務(wù)告訴他。
“秦老闆。這品牌可不是那麼好做的……”
聽到秦風(fēng)的話後，方雅志不置可否的嘆了口氣，他以前也曾經(jīng)想把琉璃廠的總店做出品牌精品玉石店，並且付諸於了行動(dòng)。
但那次嘗試的結(jié)果。實(shí)在是不如人意，由於琉璃廠的人流量，也多是由外地遊客組成的，他們更多的是想購買一些物美價(jià)廉的紀(jì)念品。
缺少了那些低端玉石商品，也導(dǎo)致總店每月賺取的利潤，纔剛剛夠店鋪維持常態(tài)的，比以往的利潤要下降了六成之多，僅僅兩個(gè)月後，方雅志就放棄了這次嘗試。
“我知道難做。總是要試試吧。”
秦風(fēng)沒有反駁方雅志的話。但也沒過多的解釋。他心中的想法是要將自己的玉石品牌，經(jīng)營的就像滬上的城隍廟黃金一樣，只要遊客到來。都會(huì)去購買一些的。
不過這不是一蹴而就的事情，需要一定時(shí)間的積累。或許三五年，或許十多年，但是秦風(fēng)有信心，他的這家店鋪，一定會(huì)成爲(wèi)國內(nèi)玉石行當(dāng)?shù)牡谝黄放频摹?
看到秦風(fēng)的神情，方雅志不由搖了搖頭，在他看來，秦風(fēng)這就是個(gè)熱血沸騰的小青年，等到一頭扎進(jìn)古玩行的漩渦中之後，纔會(huì)知道自己的決定是多麼的錯(cuò)誤。
但方雅志並沒有提醒秦風(fēng)的想法，進(jìn)入古玩行的人，誰沒交過學(xué)費(fèi)？年輕固然是一種資本，不過也代表著不成熟，多碰碰壁未必是件壞事。
“秦老弟，你要經(jīng)營的第三種玉石是什麼類型的呢？”
看到場面稍微有些僵持，周立洪連忙打起了圓場，其實(shí)他還是希望秦風(fēng)能接手那家店的，一來可以解老友的燃眉之急，二來日後他也能和秦風(fēng)做鄰居，方便交流感情嘛。
“翡翠！”
秦風(fēng)說道：“不過我只經(jīng)營最頂級(jí)的翡翠飾品，低於一萬塊錢以下的翡翠，我的店裡不賣！”
“翡翠？”
聽到秦風(fēng)說出這兩個(gè)字，方雅志那張臉不由抽搐了起來，他那億萬身家，幾乎全都是敗在翡翠上面的。
“秦老闆，奉勸您一句，這翡翠，還是少沾爲(wèi)妙。”
方雅志閉上了眼睛，眼角卻是流出一滴渾濁的淚水，說道：“想要得到高檔翡翠，就必須去賭石，可這賭石，能讓人上天堂，同樣也能使人下地獄啊！”
想著這些年的賭石生涯，方雅志就像是做了一場噩夢，一次次的賭垮，讓他幾乎喪失了理智，這才導(dǎo)致了現(xiàn)如今的窘境。
在決定要轉(zhuǎn)讓潘家園店的時(shí)候，方雅志就在心中發(fā)了誓，等到手中的那些翡翠飾品完全售出之後，他就退出翡翠市場，專心在琉璃廠經(jīng)營傳統(tǒng)玉石。
秦風(fēng)臉上露出笑容，淡淡的說道：“方老闆，這點(diǎn)是沒什麼問題的，我只買賭出來的翡翠，不沾賭石不就行了。”
秦風(fēng)這話卻是在忽悠方雅志，雖然翡翠原石沒有任何的科技手段能勘測出裡面的東西，但秦風(fēng)卻是從載昰那裡學(xué)到一些別的技巧。
秦風(fēng)不敢說逢賭必漲，但用上那法子，卻是能判斷出一塊原石中是否有翡翠，相對(duì)於一刀切下去只得到一堆破石頭的賭石相比，秦風(fēng)賭漲的機(jī)會(huì)無疑勝過那些人百倍。
之所以秦風(fēng)還沒有接觸賭石，那是因爲(wèi)他還沒有足夠的資本，要知道，國內(nèi)升溫的翡翠熱，也讓賭石的成本大增，沒個(gè)百十萬，根本別想涉足這個(gè)市場。
“只買成品，不沾賭石……”
方雅志自然不知道秦風(fēng)有賭石的絕技，他此刻正情不自禁的唸叨著秦風(fēng)的話，臉色變幻不定，如果方雅志早有秦風(fēng)的這種覺悟，何至於賭得差一點(diǎn)就傾家蕩產(chǎn)了呢？
“罷了，我這幾十年都活狗身上了，居然還沒你看得透。”
方雅志使勁的搖了搖頭，神情有些恍惚的看向秦風(fēng)，說道：“說吧，你能給出一個(gè)什麼價(jià)格？這家店，我轉(zhuǎn)給你了……”
“方老闆，還是我剛纔說的那樣，我只承擔(dān)這個(gè)店鋪以後三年的房租水電。”
秦風(fēng)知道面前的這個(gè)人。已經(jīng)失去了繼續(xù)談判的意思，當(dāng)下說道：“另外，您那合同中租期到期後的優(yōu)先承租權(quán)，也要在轉(zhuǎn)讓合同中註明了……”
“秦老闆。你……你這也太狠了吧？”方雅志原本以爲(wèi)秦風(fēng)能給個(gè)一兩百萬的店鋪裝修費(fèi)用，沒成想他還是一毛不拔。
“方老闆，我話還沒說完呢。”
秦風(fēng)擺了擺手，接著說道：“如果方老闆您答應(yīng)。我這家店在三年內(nèi)，會(huì)讓出百分之六十的面積，幫您經(jīng)營翡翠飾品，利潤你七我三……
當(dāng)然，這些翡翠飾品必須售價(jià)都在一萬以上，而且在賣出的時(shí)候，也需要打上我那店鋪的品牌……”
“你……你這簡直就是趁火打劫啊。”
聽到秦風(fēng)這番話後，方雅志差點(diǎn)沒一口血噴出去，如果按照秦風(fēng)說的那樣去做。他豈不是成爲(wèi)了一個(gè)二級(jí)經(jīng)銷商？專門給秦風(fēng)店鋪加工翡翠的？
“方老闆。話不能這麼說？”
秦風(fēng)搖了搖頭。很認(rèn)真的說道：“您這些年來擠壓的翡翠，數(shù)量應(yīng)該不少吧？這些翡翠布銷售出去，只能白白佔(zhàn)用您大量的資金。
我不需要您的進(jìn)場費(fèi)。開闢出那麼大一塊幫您處理這些翡翠，開出的條件其實(shí)並不苛刻。如果方老闆您日後還想在翡翠市場大展拳腳，那我這個(gè)建議您完全可以不用考慮……”
言談之中，秦風(fēng)早已看出方雅志的心思，在賭石中虧光了老本之後，方雅志連帶著對(duì)翡翠生意也絕望了，自己不狠狠的宰上一刀，那也忒對(duì)不起人了。
另外還有很重要的一點(diǎn)就是，秦風(fēng)盤下那麼大一個(gè)場子，除了手上的幾塊古玉，他根本就沒有任何的玉石能上架銷售的，全指望著方雅志的那些貨救場呢。
秦風(fēng)的話讓方雅志沉默了下來，他這些年雖然賭石賠光了老本，但一兩億塊錢就是撞大運(yùn)，還是能碰到一些好料子的，手上的確有一筆數(shù)量不菲的高檔翡翠飾品。
而且最重要的一點(diǎn)是，方雅志以後的確不打算再碰翡翠生意，這些翡翠的去留就是個(gè)問題，那麼多的貨，國內(nèi)能一口吃下了的人絕對(duì)不多。
見到方雅志有些意動(dòng)，秦風(fēng)繼續(xù)鼓動(dòng)道：“方老闆，說句不好聽的話，您的那些翡翠如果處理給別人，我想價(jià)格絕對(duì)不超過實(shí)際價(jià)格的三成，這中間的損失，您肯定能算出來吧？”
秦風(fēng)接手這家店鋪是趁火打劫，但方雅志如果要出手那些翡翠，恐怕比秦風(fēng)更有甚之的人還要多，相對(duì)而言，秦風(fēng)感覺自己已經(jīng)是很厚道的人了。
“秦老闆，我被你說服了。”
默默想了大概十多分鐘後，方雅志擡起了頭，看著秦風(fēng)說道：“店我轉(zhuǎn)給你，條件就按你說的辦，不過你要支付一百萬的貨款押金……”
現(xiàn)在的《雅緻齋》，總店大掌櫃捲款私逃，可謂是內(nèi)憂外患，真到了山窮水盡的地步。
方雅志不想傳出靠著從朋友處拆借維持生意的傳聞，他只能接受秦風(fēng)所提出的條件了，六十多萬的房租加上一百多萬的押金，這些錢可以讓方雅志週轉(zhuǎn)幾個(gè)月，到時(shí)候《雅緻齋》的總店也能起死回生了。
“一百萬的貨款押金？”
秦風(fēng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“沒問題，方老闆，我秦風(fēng)不是趁火打劫的人，這錢我三天內(nèi)就能準(zhǔn)備好，只要轉(zhuǎn)讓協(xié)議簽了，馬上就能打給你。”
秦風(fēng)知道，單單一百萬，是不足以買到方雅志所鋪貨的翡翠，花一百萬就能讓自己的店鋪充盈起來，秦風(fēng)想都沒想就答應(yīng)了下來。
“好吧，秦老闆，這協(xié)議就由你來制訂吧，我隨時(shí)都可以籤。”
決定了轉(zhuǎn)讓潘家園店和放棄翡翠生意後，方雅志心中像是卸下了一塊巨石，他現(xiàn)如今再也沒有什麼開拓市場的想法了，只是想將《雅緻齋》這個(gè)祖宗的產(chǎn)業(yè)保留下來。
“那好，方老闆您多休息，我就先告辭了。”
看到自己真的說服了方雅志，饒是秦風(fēng)有著不輸於面前兩個(gè)老人的沉穩(wěn)，也在心中歡呼了起來。
拿下那家潘家園標(biāo)誌性的店鋪，至少能讓秦風(fēng)在這行當(dāng)裡少奮鬥二十年，這是多少古玩商人們都辦不到的。
不知道那些因爲(wèi)“剪刀煞”對(duì)這家店而卻步古玩商們，事後知道秦風(fēng)拿下店鋪所花的錢後，會(huì)不會(huì)去打聽哪裡有後悔藥賣？
“秦風(fēng)，我送送你。”見到秦風(fēng)告辭，周立洪跟在後面送了出來。
走出病房十多米後，周立洪指著秦風(fēng)苦笑道：“你小子，要不是你這幾天沒出京大校園，我真懷疑那剪刀煞的風(fēng)聲是你放出來的了……”
饒是周立洪見慣了商場的爾虞我詐，也親自談過不少的項(xiàng)目，但是秦風(fēng)這步步爲(wèi)營卻是讓對(duì)手步步後退的談判，還是看的他歎爲(wèi)觀止。
要知道，那家店雖然傳出了剪刀煞的事情，但如果方雅志放出轉(zhuǎn)讓消息，並且能等得起的話，國內(nèi)還是會(huì)有些不信邪的人感興趣的。
以那家店的位置和現(xiàn)如今潘家園一店難求的局面，方雅志就是開出一百塊錢一平方的價(jià)格，那些不敬鬼神的人，或許也能接受。
而秦風(fēng)就以一張三寸不爛之舌，居然說的方雅志原租金轉(zhuǎn)讓不談，竟然還給秦風(fēng)鋪起貨來，他都懷疑老友的腦子是不是出了毛病？
PS：
PS：晚了點(diǎn)，還是更出來了，這章五千字，兩個(gè)大章一萬一！！
從碼字以來，胖子還沒失言過，只是有點(diǎn)晚了，對(duì)不住各位
看在打眼困的上下眼皮打架的份上，各位兄弟把月票投出來吧。
話說到月底了，存貨別留了，咱們要和下面的書拉開差距啊！