漸近中午的時分，不管是家中還是室外，感覺只剩下了一種：熱。

街兩旁綠油油的喬木、冬青病懨懨地耷拉著葉子，黑色柏油路似乎要被曬出熱汽來，軟軟綿綿地走在上面有點燙腳，從街頭到街尾，處處是打著遮陽傘和戴著遮陽帽的行人，偶而摩天大廈的玻璃牆反射回來的光線如此的耀眼，更增添了幾分令人心煩氣躁的感覺。

熱！很悶熱！對於彙集七百多萬人口的中州，一年最難捱的時光要開始了。

北郊，靠近高速路口，瑞達路的盡頭，飛鵬飲業的幾個大字豎在路側的最顯眼地方，來去的車輛隔著一公里就看得清清楚楚，字很大，大得有點霸氣，不過也很能彰顯這個飲業公司的氣勢，座落在金字招牌之下是三十餘畝的公司場地，居中的十層總部大樓和十二個貨倉位置足以壓倒中州市飲業界的羣雄，事實上這裡的業務早已經不限於中州市的範圍，全省有八個地市、上百位經銷商貨源都來自這裡。

臨近午時，不斷有各色的小車駛進公司，從車上下來獨行或者結伴而來的男女，男的居多，女姓居少，中年人居多，一看基本都是家業有成的人士，大部分都艸著中州口音，飛鵬公司的經理助理秦苒女士帶著一幫業務員在門廳迎接著這些人，安排著屬下帶著上十層會議廳，都是來自於中州本市的批發商，每年旺季來臨之前，公司都要組織這麼一場促銷會，新品上市、區域劃分、價格調整、優惠政策都在會上給一攬子解決。公司和批發商之間雖然關係鬆散，不爲因爲中州由飛鵬直接供貨而沒有設分銷商，批發商每年近總貨量三分之一的吞吐量，無形中擡高了自己的身價。這裡的一個大批商甚至超過小地市分銷的貨量，小覷不得。

按著名單勾畫著來人，二十四位，多數是經營幾年的老主顧，和秦苒挺熟，甚至於秦苒眼看著這中間有的批發商從奧拓換成普桑，再從普桑換成本田，今天來的最好的已經開上寶馬了，幾乎是見證了這些人發家史。

進門笑著挨個打招呼，最後一位叫王戰強的來自東新開發區的新晉批發商，三十多歲的男子，開著輛富康轎車，下車笑吟吟和秦苒握著手問著：“秦助理，這開會是幹什麼呢？價格又要調整呀？”

“呵呵，不光價格調整，王老闆，您是去年才加入不瞭解情況，每年都有這麼一次行銷會，也沒什麼事，就是林總和大家見見面，請各位大戶吃頓飯，加強加強聯繫……請……”

秦苒伸手請著這位王老闆，進了電梯，摁著樓層號，回頭給了愣眼瞧著的王老闆一個職業姓的微笑，這是個初次參加行銷會的新人，不過佔了東新開發區批發市場的黃金位置，銷量驟增之後無意間躋身到了批發商的行列，直到接到請柬都不知道自己怎麼就升級了，一聽秦助理這麼說，王老闆笑了笑客氣道：“我算什麼大戶，也就我們那兒周邊有幾個學校沾了點光……哎對秦助理，我聽說果醋系列代理咱們也拿下來了。”

“對……託三聚青胺的福了，原來代理經營這個的沸思特公司同時經營奶製品，三鹿一出事，代理和分銷手裡砸了幾百萬的貨，賣不出去、退不回來，一夜之間倒閉了，咱們這個行業做起來快、倒起來更快……這十年多少牌子倒了，我都數不清了。”秦苒笑了笑解釋著。

王老闆臉上有幾分不大自然，心裡在盤算著這趟生意要是預訂貨源該怎麼辦，正如秦助理所說，做起來快、倒起來更快，前幾年批發還能從代理手裡賒出貨來減輕點資金壓力，而現在生意大部分已經成了貨款兩訖、能換不退的模式，特別在旺季都是搶貨源，稍有點差池賠進身家都是小意思。

各打著小算盤，上了十層，恭請著這位王老闆，秦苒招呼著公司職員給到會場的各位分發資料，不一會兒林總在秘書陪同下進來了，和所有身家數千萬的老總沒多大區別，微微發福的身材，堆滿會心微笑的胖臉，進門就和批發商們老李、老王、老陳打著招呼，親切之至，這位來自東新區的新人王戰強秦助理一介紹，絲毫不覺得是新晉團隊的新人，林總握著手王老闆、王老闆寒喧了好大一會兒，搞得王戰強好像纔是代理似的，實在有點受寵若驚了。

這話叫怎麼說來著，其實越到高位的有錢人，並不是都像傳說中那麼喜歡炫富和驕橫跋扈，多數反而很謙恭兼彬彬有禮，特別是從底層發跡，吃過苦、受過罪的人，更具備這種特質，幾句寒喧賓主落坐，坐到末位的王戰強倒覺得對這位從未謀面的林總印像挺好。

會開了，議程很簡單，要預訂旺季三個月的供貨，秦助理介紹著剛剛從華北五省糖酒副食訂貨會上籤約的品牌，粗粗一看宣傳冊介紹，碳酸類、飲用水、果蔬類、固體類、功能類、咖啡含乳類以及蛋白、果漿類有十幾個系列七十多個品種，談笑風聲的林總在介紹著幾個外省新籤的品牌代理，和分銷們討論著市場前景。有的發話提議價格疑問，無非是想爭取點返點；有的給貨款回收提點意見，無非是想拖延點付款時間，秦助理看來對付這類經銷商也是輕車熟路了，每每笑著茬著話題，或者來一句“飛鵬的提貨價是全省最低的”，一句就把其他都擋回去了。

氣氛不那麼熱烈，可也沒冷場，王戰強和身左右的同行小聲咬著耳朵，這才知道其實從代理到分銷、從分銷到批發再到終端市場，基本已經形成了一個很固定的模式且牢靠的市場，一些很知名的品牌在用戶羣體中已經是頗具知名度了，根本不用費大力氣促銷，每瓶雖然利潤薄吧，不過量大，說來說去其實這個會呀，主要是探探各批發商的底牌，大致估算一下庫存。

王戰強對於這個傳說中的林總的興趣還是蠻大的，據說這位林總二十年前還是街頭推個自行車賣冰棍的主，賣冰棍數年後拉了一幫人做飲料，那種三毛錢一袋的袋裝239含糖飲料，本省數市甚至鄰省都有林總髮展的下線，趁著那時市場監管不嚴時撈了第一桶金，數年以後假貨橫行、冒牌氾濫時，林總又來了大翻盤，摒棄了還能賺錢的小廠小牌飲料產品，專做國內外知名品牌的代理，從散兵遊勇迴歸正道了。不幾年小廠和小牌紛紛倒閉之時，飛鵬一招鮮，吃遍天，悄然建起來的行銷渠道儼然又從各大廠商的利潤盤子分出來一杯羹。

此時再看面慈目善的林總，王戰強倒覺得那流傳的說法還是蠻有道理的，據說發財的得眼力、財力、能力和魄力同時俱備纔有可能達到目的，眼前這位呢，無疑是其中的佼佼者。

會進行得很簡單，到了發表填報估算定貨數量時，王戰強有意識地斟酌了一會兒，沒敢多報，以東新開發區的吞吐量遇到學校放假肯定要滑坡，而現在批發商市場區域控制又嚴，要竄貨什麼的還怕人家回總部告狀搞得臉面上難看，填完了表，還以爲結束了，不料秦助理又是捧了一摞資料，給在座的批發商分發著，一瞧，一愣，再一瞧，都愣了，愣了之後，不少人嘿嘿哈哈小聲掩著嘴笑著，這份資料樂子可大了……怎麼大了呢，剛一笑秘書直接捧回實物來了，此時林總可沒那麼慈眉善目了，一堆飲料瓶子一放，看著大家謔笑的樣子，林總苦笑著道：“今天加一項內容，假貨的展示會啊……都說人民羣衆的智慧是無窮無盡的，從這上頭呀，咱不服不行……”

說話著拿起一個飲料瓶來：“看……可口可樂，這兒別了一橫，搞成可曰可樂，你說這人得多有創造力纔想得出來？”

哈哈……下座的一羣哈哈大笑，這瓶子做得和可口可樂一模一樣，除了不起眼多得那一橫，粗心點根本發現不了。

“還有這個啊，光今年流行的版本已經有三種了……”林總一排三個瓶子，是雪碧瓶，哦，也不是雪碧，就聽林總咬牙切齒說著：“看這幾個字，雷碧、雨碧、霜碧……做得都疑似雪碧，你們聽聽，這不存心噁心人嘛。”

這兩種是公司的主要代理品牌，豈能不讓林總咬牙切齒，下面的笑聲擴大了幾分，連林總的助理和秘書也不禁莞爾，你說令人氣憤的事吧，這種場合排出來，都是飲料界的人精，怎麼看怎麼覺得可笑。

“還有這個，哇哈哈改成哇恰恰了……廠家來人見了我就當笑話說，我都沒臉見人家。”又是一個瓶子，又是一個笑話。

“再看這個，脈動改成詠動……健力寶改成健爲寶……這些還不是最狠的，上個月南城區工商局查了一單假冒可口可樂，用的是回收的瓶子和商標，大家別覺得可笑啊，知道這些假冒僞劣吃掉咱們多少市場多少利潤，接近一千萬……光中州市……”林總大指一甩，來了個驚人之語，這下子下面的笑容盡斂，交頭結耳地說著，莫衷一是，討論著有一位大聲說著：“林總，這些事我們也沒辦法呀，都是些三輪車、小貨廂滿街亂竄，暗地交易，咱們管不著人家呀？”

“對，這種窩點多了，現在造假的灌裝生產線都有，擋不住呀？”另一位女士附合著。

“這種可曰可樂我見過，批發價才一塊錢，便宜就是硬道理，只要便宜就有人要呀。”

“還有那純淨水，一塊錢遍地都是，牌子都沒聽說過，咱們代理的農夫山泉根本銷不動，其實就差五毛錢……”

“林總，要是這些假貨不搗亂，咱們的銷量再增加三兩成很輕鬆……”

“想好事不是，可能不搗亂嗎？咱們供不上貨可能，假貨就不會缺了……”

這下子把會場氣氛推向熱烈了，你一言我一句發表著看法，不過多數抱之以聽之任之以及無奈的態度，似乎出離深惡痛絕之後都是這種態度，好像也沒什麼辦法，當偉大的山寨文化侵襲到生活的方方面面時，司空見慣的久了也就麻木了，真往深裡說起來，沒準骨子裡還有幾分認同感，畢竟這些從小戶成長起來的批發商，甚至於包括飛鵬飲業，都曾經染指過假冒僞劣。

“靜一靜……靜一靜……”

林總輕叩著桌子示意著安靜，漸漸人聲停止目光都聚集到林總身上時，林總語重心長地說著：“我知道大家對於假冒僞劣是深惡痛絕，但對於山寨橫行也是無可奈何了，說實話，這麼多年被這些假貨搞得焦頭爛額，連我都快失去信心了……不過黑暗是暫時的，光明纔是永遠的，不瞞大家說，我也做過飲料，往前數二十年，我們那時候加工的產品也能歸到假冒僞劣範疇裡，你們裡頭年紀稍大點就喝過我做的239袋裝飲料……（笑聲，很善意的笑聲）不過這終究不會是正道，靠坑蒙拐騙遲早有一天是要翻船的，現在的飲食安全問題已經很嚴重了，不管是官方還是民間對這事越來越重視，趁著這個大好時機我們全部行動起來淨化一下市場，對於我們公司的長遠發展以至大家的發家致富都是百利而無一害……大道理我就不多講了，今年夏天公司還有一個重舉措要在這裡給大家通報一下……”

頓了頓，霎時引起衆的好奇來了，片刻之後話音無奈的林總來了個柳暗花明，底牌亮出來了，就聽得鏗鏘有力給批發商鼓著氣；“……這是一個大好消息，介於中州市場的特殊情況，今年夏季飛鵬公司聯合幾家廠商設了一個一百萬的獎勵資金，專門用於打擊飲料類假冒僞劣產品，公司和市、區工商、質檢已經達成共識了，只要大家發現有疑似的產品、窩點，一經舉報，絕不姑息，私下給大家透露一下啊，舉報一條生產線，獎勵十萬；舉報一個窩點，獎勵五萬；舉報一個販假飲料的人，獎勵一萬；發現一瓶假冒飲料，我以市場價回收……這筆錢，我準備送給在座的各位，而且今年夏天我準備讓在座各位每人開回一輛奧迪去，怎麼樣，現在大家有信心了沒有？”

躊躇滿志的話音剛落，在座的批發商省得這肯定是緊鑼密鼓已經敲定的事，沒準在官面上已經走通了，再一想省得如此重大舉措將給銷售帶來的影響，打幹淨倒不可能，不過聲勢一大、只要穿制服的出面干涉，那這銷量無疑會急劇增長，直接結果就是手裡的真金白銀了……一陣沉默之後，不知道那位興奮地鼓著掌，一位、兩位……二十幾位同時鼓著掌，看樣信心十足了……預訂的貨量，增加了三成，從公司總部大樓下來準備宴請批發商隊伍時，迎著中午灼熱的陽光，林飛鵬老總也信心十足了。

…………………………………………………………………………中州的另一個角落，另一個不起眼的角落，沿著菜園路向南，過了名優汽配城再行三公里，已經到郊外的地方，在民房、老街、大棚地交相銜接的地方，帥朗輕車熟路地到這裡，很不容易啊，乘39路公共汽車換16路小巴，汽配城下車還得步行一公里才能到這地方。

蛇有蛇路、龜有龜道，什麼貨色走得是什麼路子，認識這個販小廠飲料的老皮也是通過大牛的關係，原本老皮和配貨的大牛經常有業務往來，上大學時候免不了拉上帥朗幫忙，畢業後暫時無家無業的那段可憐時間裡，帥朗免不了想到這個臨時棲身之所，那年秋季聯合著程拐、大牛、羅嗦等等一堆鐵路子弟，把南站鐵路上小商小販手裡全塞上老皮的貨，差不多把老皮的尾貨掃了個乾淨，自那以後，帥朗在老皮眼裡金牌招財童子的地位就無法取代了，一到夏天、一到中州，第一個找的準是帥朗。帥朗的鬼心眼頗多，每每都沒讓老皮失望過。

沿著小街的路走著，這裡叫花寨村，前些年以生產汽貿配件出名，大到寶馬奧迪、小到手扶拖拉機，在這兒都能找到配件，當年是家家辦工廠、戶戶生意忙，不過後來滑坡了，汽貿城建成再加上民營幾個大工廠的入住，市場的大浪淘沙把當年的小工廠淘汰了不少，只留下了斑駁的大院和高牆，還依稀能看到點遺蹟。

對了，其中一間就是老皮從濟源到中州銷售的常駐地。

鐵門鏽了，不能敲也不能拍，一摸一手鐵鏽，帥朗擡腿踢了幾腳，咣咣直響，裡面喊著來了、來了，趿趿拉拉的腳步聲，帥朗笑了笑等著，是老皮的破鑼嗓子，這地方很熟悉，有幾畝地大小，靠近郊區，正適合機動作業，老皮手下人是五六個，全部閒雜人等；車是七八臺，清一色腳蹬三輪，就靠著和工商城管打游擊愣是發家小富了，這回和以往不同的是，門口居然停著輛長安廂貨，看來是鳥槍換炮要大幹了。

咣噹聲大門洞來，一位滿臉胡茬，帚眉大眼闊嘴皮的爺們站在門裡，一把抱著帥朗，喜出望外地喊著：“……喲喲，可把你盼來了，我說你幹嘛嗎？我來兩週了都找不著人，問誰誰也不知道……再找不著你今年夏天我可白瞎一趟了……”

“得了，老皮，別肉麻啊，我說你也四十多的人了，就不能消停點，錢能掙夠呀？”帥朗推了老傢伙一把，今兒早上是這貨是懇懇切切，求爺爺告奶奶非要見帥朗一面，此時見面自然是喜上眉梢，對於帥朗的態度非常遷就了。哈哈一笑道著：“錢那能掙夠呀？離掙夠還遠呢？”

“今年準備掙多少？”

“那得看你了。”

“呵呵……說實話啊，這行我還真不想幹了，掙點錢也提心吊膽的……”

“別介，咱這又不是假冒僞劣，雖然小廠的貨，可利潤大呀？”

“拉倒吧，你們這貨還不如假冒僞劣好賣呢，前年是澳得思、去年是澳帝利……一年換個牌子，利潤再大你銷量上不去呀？”

“那總比整個雷碧、霜碧、可曰可樂強吧？出去送貨都跟做賊樣……咱這再怎麼做也是合法生意。”

“合不合法你還不清楚？現打生產曰期也算合法？”

“呵呵……咱自家人，你揭這醜幹嘛……”

老皮嘻皮笑臉，恬著臉說道，這也是帥朗喜歡和這個半大老頭在一塊的原因，永遠是一副死皮賴臉的得姓，跟年紀比他小一輪的送貨的都是沒大沒小，一點架子都沒有，人也蠻夠意思。瞎扯了幾句進了院子，院子裡還停了一輛廂貨，關著的兩個貨倉，估計是已經到位了，住著的地方也是一個貨倉，掀著簾子進了門，笑著和認識的幾位送貨員打著招呼，五六個人聚攏到了倉庫門口的大桌子上，這是老皮的隊伍，一看才五個人，帥朗詫異問了句，這才知道今年加上老皮一共纔來了五個人，各人的臉色都不怎麼好，又多少讓帥朗心裡犯嘀咕，理論上這天氣不應該這個樣子，賣飲料的應該是越熱越高興纔對。

“怎麼了，小皮？老皮扣你工資啦？”帥朗問一位尖嘴猴腮的小子，老皮外甥。這小子搖搖頭，沒吭聲，眨眼老皮抱著一摞東西到了桌旁往帥朗手裡一放：“看吧，經營執照、質檢報告、企業代碼證、衛生許可證……光辦證我花了半年時間……”

“喲！？你還真成了守法公民了，稀罕啊。”帥朗笑著看了看，這是通電話時問過的，本來不願意做了，不過一聽老皮說什麼證件都辦了，又泛起心思來了，細細一看還真是全乎了，而且一說老皮守法，老皮一點都不覺得光榮，撇著嘴說著：“不守法沒辦法呀？現在查得太緊，老打游擊不算回事呀？所以今年咱就搞成正正規規的合法企業了，菜園路工商所我都去註冊了，準備就在這兒成立個銷售機構……”

“得得得，別把牛吹跑了，還機構！？”帥朗笑著道了句，翻著營業執照副本複印件，看到產品介紹一欄眼睛瞬間瞪大了，驚訝地念著：“怎麼起這個名字？”

“渥爾瑪……不好呀？”老皮愣了下。

“好嗎？你怎麼不叫沃爾沃得了，倆個沃都帶水……”帥朗笑著道。

“沃爾沃也不錯啊，不侵權了啊。”

“渥爾瑪就不侵權了呀？在音和形上疑似的，都有悖於商標法。”

“咱別爭這個好不，名字咋樣我說了不算，東西都造出來了總不能改吧？”

“東西拿出來我看看……”

帥朗一說，老皮忙著招呼著人去搬飲料，眨眼從貨倉抽出來幾瓶，小皮抱了一堆放回到桌上，挺全乎，渥爾瑪碳酸系列的兩種，含乳兩種、果蔬類四種、果汁類六種，不過看得有點發愣，不時地換著角度看擺在桌上的飲料，偶而吸口氣不知做何之想，難度不小。

爲什麼呢？以前都使用和雪碧、可樂、哇哈哈類似的包裝瓶，這是打擦邊球和方便造假，查得嚴了就正規經營，查得鬆了商標一撕一換，就成名牌了。而現在的包裝換得面目全非，全成闊口六棱瓶子了，敢情是要自創個牌子了。這種根本沒有市場基礎的牌子，恐怕比賣假貨的難度還大。

臉色一爲難，老皮趕緊自賣自誇吹噓上了：“……今年我們鎮辦飲料廠高薪聘請幾名技術員加盟，開發出了六大系列十幾個品種的飲料，隨後還有梨汁、果醋、桑椹類飲品，在銷售上也花大力氣了啊……我們廠長知道我朋友多、路子廣，把中州省會大市代理給我了，咋樣，跟兄弟一起創業？這將來最起碼能做成個民族產業、地方品牌，到時候咱們一塊打江山的都是元老啊……是不是，兄弟們……”

一吹一問衆人，不料是冷場的結果，反應一點都不熱烈，哼哼嘰嘰應了幾聲，帥朗看看有力無力的送貨員們，八成是已經嘗過新貨推廣的難處了，老皮這過度的關心和熱情，無非也是急於找到像自己這樣有地緣優勢的跑腿的，反正工資和銷售掛鉤，裡外賠不了。

其實大夏天像這類飲料送貨批發上門的活計多了，中州的飲料批發商數得上名來的有上百家，分別歸在十幾家飲業代理的旗下進貨，隨便到那一家，只要你能銷了貨回了款，老闆就敢用人，可是這家……帥朗看著幾個打扮和鄉下進城差不多的老皮諸人，再看看這個當做臨時住所的倉庫，缺腿桌子，木板磚頭疊起的簡易牀，就這條件，招民工來幹都得考慮能不能發了工資……對了，貨源倒是充足，剛剛取貨的時候，兩個大倉庫堆滿了。

幹？還是不幹？

帥朗躊躇了，沒料到這山寨隊伍招安走正道了，可這正道如此蒼桑，走得通麼？不得不讓帥朗有點躊躇不定了……

（未完待續）