瞭解了加入嘉穀農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的條件後，果園主們?nèi)齼沙闪t地商量了起來(lái)，有的還低聲爭(zhēng)吵了起來(lái)。
鍾華志走到齊政身邊，笑呵呵道：“也不知道有多少人會(huì)同意？”
齊政聳聳肩，頗爲(wèi)輕鬆地說(shuō)道：“我猜，應(yīng)該有一半會(huì)同意的。能加入嘉穀的供應(yīng)鏈，他們是有實(shí)際好處的，接受一些約束不是不可接受的。再說(shuō)了，我們也沒(méi)有說(shuō)要追究以前的責(zé)任，日後只要能在嘉穀供應(yīng)鏈中賺錢(qián)多了，不用多說(shuō)都會(huì)自覺(jué)擁護(hù)我們的要求。”
鍾華志點(diǎn)點(diǎn)頭，沒(méi)有多說(shuō)什麼。
作爲(wèi)嘉穀體系倉(cāng)儲(chǔ)物流供應(yīng)鏈的管理者，他對(duì)這些一線農(nóng)業(yè)種植大戶(hù)的心態(tài)也很瞭解。
肯定有不少人受不了嘉穀的約束，甚至一些想加入嘉穀供應(yīng)鏈的，也不乏抱著表面上應(yīng)付的心思。當(dāng)然，只要大面上過(guò)得去，嘉穀也不至於吹毛求疵——總不能要求每個(gè)人都具備超常素質(zhì)吧。
正如齊政所說(shuō)，最關(guān)鍵的還是能否讓他們賺到錢(qián)。只要遵循嘉穀的要求，就能賺到更多的錢(qián)，供應(yīng)商的行爲(wèi)都會(huì)向嘉穀的要求自動(dòng)靠攏。
果然，不一會(huì)兒，桂省果業(yè)協(xié)會(huì)的陸會(huì)長(zhǎng)帶著統(tǒng)計(jì)名單過(guò)來(lái)了：“目前，我們有103位果園主，願(yuàn)意成爲(wèi)嘉穀農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的一員……”
到場(chǎng)的有近兩百位果園主，也就是說(shuō)，基本是超過(guò)一半以上願(yuàn)意接受嘉穀的條件。
鍾華志不由得跟陸會(huì)長(zhǎng)再次握手：“太好了，感謝陸會(huì)長(zhǎng)的幫忙，爲(wèi)我們開(kāi)了個(gè)好頭。”
……
種植的水果品種，生產(chǎn)的規(guī)模，果園的管理質(zhì)量，環(huán)保指數(shù)……這些嘉穀都要詳細(xì)瞭解甚至要進(jìn)行整改，之後才進(jìn)入簽約階段。
有些旁觀的果園主看嘉穀這架勢(shì)，可不像是能渾水摸魚(yú)的模樣，不禁暗暗慶幸，幸好沒(méi)有答應(yīng)嘉穀的條件。
對(duì)此，火龍果果園主樊金明嗤之以鼻。
別的不說(shuō)，單單是嘉穀的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，就能讓他覺(jué)得加入嘉穀供應(yīng)鏈已經(jīng)物超所值了。
得到了政府支持的嘉穀，一頭連著銀行，一頭連著市場(chǎng)。針對(duì)那些有能力種植出符合標(biāo)準(zhǔn)水果卻缺少資金的種植戶(hù)，嘉穀會(huì)出面擔(dān)保幫助其拿到銀行貸款，讓他們獲得生產(chǎn)或擴(kuò)大生產(chǎn)的啓動(dòng)資金。
樊金明加入嘉穀的供應(yīng)鏈後，就享受到了這個(gè)優(yōu)惠。
“好壯觀的燈光夜景！”一到晚上，樊金明這個(gè)面積500多畝的火龍果種植基地會(huì)準(zhǔn)時(shí)亮起補(bǔ)光燈，場(chǎng)面蔚爲(wèi)壯觀。
齊政和果園主樊金明走在火龍果園的田間小道上，看到每一個(gè)火龍果的架子上都裝著一個(gè)大大的燈泡，這些燈只有紅和黃兩種顏色。
在加入嘉穀供應(yīng)鏈的桂省水果供應(yīng)商中，樊金明的火龍果園是少有的科技含量較高的果園，而且還積極向嘉穀申請(qǐng)擴(kuò)大生產(chǎn)的貸款協(xié)助，因此齊政將其作爲(wèi)第一個(gè)考察對(duì)象。
開(kāi)闊的田野間，生長(zhǎng)著五百多畝紅得“發(fā)燙”的火龍果，田間阡陌交通，清晰可見(jiàn)。每當(dāng)夜幕降臨，果園裡亮起燈光，放眼望去，就像彩虹鋪在了地上。
這樣的田園奇觀，令人嘖嘖稱(chēng)奇，還吸引了不少遊客和當(dāng)?shù)鼐用袂皝?lái)拍照留念。
“火龍果陸續(xù)打花蕾了，這個(gè)季節(jié)本來(lái)只會(huì)發(fā)芽，不會(huì)開(kāi)花，但因爲(wèi)採(cǎi)取科學(xué)補(bǔ)光的方法，火龍果可以提前在四月中下旬開(kāi)花。”樊金明介紹道，“一般來(lái)說(shuō)，我的火龍果能提前1個(gè)月上市。”
齊政隨口問(wèn)道：“這個(gè)果園投資有多大？”
“共安裝了7萬(wàn)多盞補(bǔ)光燈，包括安裝變壓器、拉接線路等合計(jì)投資300多萬(wàn)元。”樊金明告訴齊政，這些補(bǔ)光燈專(zhuān)門(mén)到越省一廠家定製的，長(zhǎng)時(shí)間不會(huì)發(fā)熱，它是依靠光波促進(jìn)火龍果生長(zhǎng)，不同的植物喜歡不同顏色的光，而黃色光的波長(zhǎng)是火龍果最常用的。
所以，誰(shuí)還認(rèn)爲(wèi)果業(yè)是個(gè)沒(méi)有技術(shù)含量的行業(yè)，將這個(gè)果園砸到他臉上，表情肯定會(huì)很精彩。
水果行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低是沒(méi)錯(cuò)，但成功門(mén)檻高啊！甚至可以說(shuō)是高新技術(shù)行業(yè)，不然何談改變中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀？
春天，把種子播在地裡；秋天，就可以收穫很多果實(shí)——這或許是行業(yè)外大多數(shù)人的認(rèn)識(shí)。而不獨(dú)是行業(yè)外的人小看水果種植，即使是行業(yè)裡的人，從整體情況來(lái)看，對(duì)種植的認(rèn)識(shí)也還是不夠的。
所以像樊金明這樣的果園主，顯得尤爲(wèi)突出，也是嘉穀最願(yuàn)意扶持的合作對(duì)象。
尤其是這個(gè)火龍果基地還安排有二十多名貧困戶(hù)工作，也凸顯了他不一般的責(zé)任感。
“其實(shí)，我的火龍果主要大批量銷(xiāo)往北方市場(chǎng)，可以說(shuō)是不缺銷(xiāo)路的。但也因爲(wèi)投資較大，想要擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模還力有未逮，所以希望能加入嘉穀這艘大船。”樊金明坦言道。
齊政參觀後，較爲(wèi)滿(mǎn)意地保證道：“放心好了，嘉穀對(duì)於樊老闆這樣的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，絕對(duì)會(huì)大力扶持的，無(wú)論是資金上，還是技術(shù)上！”
……
能順利爭(zhēng)取到優(yōu)惠貸款，樊金明就已經(jīng)很滿(mǎn)意了；而等嘉穀全面扶持後，他才知道，自己攀上了一個(gè)多麼強(qiáng)大的合作方。
樊金明最清楚不過(guò)了，在果品種植這個(gè)大環(huán)節(jié)裡，無(wú)論是育苗研發(fā)，土壤施肥，還是果樹(shù)管理等，這些不起眼的每個(gè)小環(huán)節(jié)都頗具高科技含量。
他之前一般是求助農(nóng)業(yè)專(zhuān)家，但很難做到全面實(shí)施。
比如土壤施肥，就並非簡(jiǎn)單地撒在地裡——不同土壤性質(zhì)不同，種植水果不同，施肥要求也不同。
而嘉穀在這方面比他一個(gè)人強(qiáng)多了，嘉穀的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)不但對(duì)自家果園土壤的化學(xué)性、生物性、物理性進(jìn)行了考量，即使是肥料的製造，也可以通過(guò)軟件計(jì)算原料的配比，做到“按方配肥”。
技術(shù)人員解釋道，這也是嘉穀推動(dòng)水果標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的一環(huán)。
“跟嘉穀合作，太值了！”樊金明心裡閃過(guò)這個(gè)念頭。
做水果的，誰(shuí)不知道，國(guó)產(chǎn)水果，由於標(biāo)準(zhǔn)化程度低或標(biāo)準(zhǔn)缺失，導(dǎo)致用戶(hù)體驗(yàn)參差不齊，是難以賣(mài)出高價(jià)的主要原因。
同一款產(chǎn)品，今天買(mǎi)到的是甜的，明天就是酸的，大小、口感、品質(zhì)都不穩(wěn)定，很難留住消費(fèi)者。更有些消費(fèi)者認(rèn)爲(wèi)，口味不一致，就證明賣(mài)給他們產(chǎn)品的是黑心商家，作假售假。
天地良心，水果的標(biāo)準(zhǔn)化真的不是那麼好控制的。氣候、土壤、環(huán)境……受多方面的影響，即使是同一個(gè)品種，也可能長(zhǎng)出參差不齊的果子。
也只有像嘉穀這樣，將技術(shù)做到精細(xì)，纔是標(biāo)準(zhǔn)化的最大保障。
這可算是找到組織了！樊金明再次暗暗慶幸道。
……