徐品哪知道自己的一番感恩言辭在各人心中都激起了巨浪，待得掌聲稍息，他才繼續(xù)介紹下去。
他將藍(lán)潔如何爲(wèi)自己提供掩護(hù)、不計(jì)回報(bào)幫自己設(shè)計(jì)包裝、動(dòng)用藍(lán)家關(guān)係解決產(chǎn)品質(zhì)檢問(wèn)題、擊退想強(qiáng)奪代理的汪洋等等故事簡(jiǎn)單說(shuō)了一遍。
聽(tīng)完這些，衆(zhòng)人都有些唏噓。徐品的身份，衆(zhòng)人都是知道的，創(chuàng)業(yè)初期自然萬(wàn)般艱難，沒(méi)想到藍(lán)潔會(huì)這麼無(wú)私地伸出援助之手！
而徐品不惜坦露自己的根底，只爲(wèi)表達(dá)自己對(duì)藍(lán)潔的感激之意，也讓衆(zhòng)人欽佩。貧窮並不是羞恥的事，真正羞恥的是沒(méi)有勇氣、不付出努力去改變自己的貧窮。而在努力的過(guò)程中，那些伸出援手、或給予自己機(jī)遇的人，值得感恩！
無(wú)疑，徐品是懂得感恩的人！因此衆(zhòng)人才發(fā)自內(nèi)心地敬佩他。
熱烈的掌聲中，徐品繼續(xù)介紹其他人：
“這位吳瀚宇大哥，在我姐弟倆最痛苦無(wú)助的時(shí)候送來(lái)了溫暖……”
“這是簡(jiǎn)伯母，瀚宇哥的母親……”
……
一個(gè)一個(gè)介紹下來(lái)，完畢之後，衆(zhòng)人不由都笑了。
原來(lái)在座各位，首先是以感情爲(wèi)紐帶，才得以聚集在此，來(lái)談以後如何發(fā)大財(cái)致大富之事。
有此共識(shí)，會(huì)議室內(nèi)的氣氛立刻舒緩、輕鬆起來(lái)。
徐品笑道：“我的樞紐作用就此發(fā)揮完畢，接下來(lái)的會(huì)議，交由藍(lán)姐主持！”
藍(lán)潔也不費(fèi)話，在衆(zhòng)人掌聲中與徐品交換位置，笑吟吟地坐到主位。
“今天的會(huì)議有三個(gè)議題?！彼{(lán)潔直入正題，“第一，大家彙總一下產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋情況，羣策羣力完善咱們產(chǎn)品的價(jià)格、包裝事宜；第二，明確各自的經(jīng)營(yíng)範(fàn)圍；第三，探討分銷商的管理及市場(chǎng)管理；”
“不好意思！”剛聽(tīng)完介紹，成越舉手插話，提出自己的疑問(wèn)，“新品上市，大力宣傳推廣纔是重中之重，爲(wèi)何本次會(huì)議中沒(méi)有這個(gè)議題？”
“宣傳推廣肯定是要進(jìn)行的，只不過(guò)時(shí)機(jī)未到！”藍(lán)潔看了徐品一眼，笑道，“銷量太大也愁人啊！生產(chǎn)能力跟不上！”
成越皺眉看了徐品一眼，沒(méi)有再說(shuō)話了。
原本本次會(huì)議是有這個(gè)議題的，只是徐品與藍(lán)潔反覆溝通後，暫時(shí)去掉了。生產(chǎn)能力是一個(gè)因素，但不是最主要的。
最主要因素，是徐品對(duì)產(chǎn)品的顧慮。不是顧慮產(chǎn)品禁不住市場(chǎng)的考驗(yàn)，而是顧慮產(chǎn)品技術(shù)含量太高，會(huì)招來(lái)各方疑慮。有些事，藉著藍(lán)家的名頭，可以解決。但是超越藍(lán)家的影響之外呢？徐品既知藍(lán)潔與藍(lán)家的真正關(guān)係，又怎麼可能讓藍(lán)潔爲(wèi)自己而委曲求全？
好產(chǎn)品，再加上大力宣傳推廣，必將帶來(lái)井噴式的發(fā)展，帶來(lái)超越想像的財(cái)富。但是，發(fā)財(cái)之後呢？以自己的閱歷和經(jīng)驗(yàn)，可以壓制得住各大代理商嗎？萬(wàn)貫家財(cái)，自己有能力守嗎？
財(cái)帛動(dòng)人心，自己先開(kāi)始選擇打感情牌，把大家籠絡(luò)住。但是，當(dāng)財(cái)富的浪潮一浪一浪地翻涌而來(lái)，誰(shuí)還能保證這些代理商不會(huì)從合作者轉(zhuǎn)變爲(wèi)脅迫者？畢竟到那時(shí)候，穩(wěn)定的銷售渠道，全都控制在他們手中的。
徐品思來(lái)想去，選擇了低調(diào)地穩(wěn)步發(fā)展。穩(wěn)步發(fā)展，也是給時(shí)間自己建立穩(wěn)固的根基，給時(shí)間自己感悟能量，獲得自保的能力。
所以，首先代理商會(huì)議，最終主要目的是各代理商的初次聚首，相互熟悉。再以溝通、規(guī)範(fàn)爲(wèi)主，在某些方面形成一定的共識(shí)。
對(duì)於徐品不做宣傳的舉動(dòng)，其他人也各有想法。多半人理解徐品想低調(diào)的原因。而吳家母子想法最樸實(shí)：咱的產(chǎn)品這麼好，還需要宣傳？
見(jiàn)衆(zhòng)人不追問(wèn)，藍(lán)潔自然迅速進(jìn)入議題。首先拋磚引玉，把自己收集的市場(chǎng)情況說(shuō)了一遍。重點(diǎn)是價(jià)格和包裝問(wèn)題。
這些問(wèn)題，召集會(huì)議前藍(lán)潔就與徐品碰過(guò)，這三天來(lái)徐品也做了許多更改和完善。因此，藍(lán)潔提出的問(wèn)題，徐品已有了解決方案。待她說(shuō)完後，徐品便給出瞭解答。
針對(duì)兩人的一問(wèn)一答，成越、林青山等人也提出了己方碰到的另一些問(wèn)題，丟出來(lái)大家一起討論。
這期間吳家母子、徐霏對(duì)產(chǎn)品接觸少，便認(rèn)真傾聽(tīng)。徐霏還負(fù)責(zé)起了會(huì)議記錄，把衆(zhòng)人的問(wèn)題和建議全都認(rèn)真記錄下來(lái)。
足足討論了半個(gè)多鐘頭，關(guān)於乾洗液的包裝、價(jià)格問(wèn)題終於有了定論。
乾洗液的零售價(jià)格維持不變，還是40元/ml；規(guī)格也還是維持之前的規(guī)格；只在包裝上，將噴頭加以改進(jìn)。改原來(lái)的單一噴霧型，增加一種直噴型。就像市面上那些噴頭一樣。這樣的話就可以針對(duì)重油污漬進(jìn)行集中攻克，從而節(jié)約乾洗液。
另外，在標(biāo)籤上，採(cǎi)納了成越的建議，弱化產(chǎn)品的某些功能，增加一些禁忌。以備後用。
成越還提出來(lái)，品牌是藍(lán)象，商標(biāo)卻是燃燒的星星，有些不搭。衆(zhòng)人都認(rèn)爲(wèi)商標(biāo)的寓意不錯(cuò)，最好改品牌。藍(lán)潔認(rèn)真思考過(guò)後，決定更改公司名稱，改爲(wèi)藍(lán)星實(shí)業(yè)技術(shù)有限公司。
第一個(gè)議題很快討論完畢。
第二、三議題密切相關(guān)，衆(zhòng)人就一起探討了。
原本三大代理的經(jīng)營(yíng)範(fàn)圍劃分很明確，但是，因爲(wèi)三家都可以對(duì)終端用戶零售，這就有可能涉及到搶用戶的問(wèn)題。當(dāng)然了，三大代理都是熟人，有些事好商量。但是他們各自發(fā)展的分銷商會(huì)不會(huì)謹(jǐn)守遊戲規(guī)則，就不好說(shuō)了。
針對(duì)這兩個(gè)問(wèn)題，徐品的意見(jiàn)是：“搶單，皆由利起！大家若堅(jiān)持統(tǒng)一價(jià)格，緊咬40元/ml這個(gè)零售價(jià)格，就可以絕了用戶拿東家比西家、從而討論還價(jià)的策略。”
“這是規(guī)章制度問(wèn)題，確實(shí)可以起到一定的作用！”成越道，“但是，所謂‘上有計(jì)策，下有對(duì)策’。有些分銷商也有可能會(huì)做出一些促銷政策，比如捆綁銷售、送贈(zèng)品等，這種方法，我們是否需要杜絕呢？”
合理的促銷手段確實(shí)不違反分銷制度，但是卻依舊導(dǎo)致了一種結(jié)果：搶了用戶。一家搶了用戶，另一家必然跟風(fēng)而上。久之，誰(shuí)不搶誰(shuí)吃虧的結(jié)果導(dǎo)向下，大家便都去搶。
搶到最後，正主兒的價(jià)格雖然沒(méi)變，但是搭頭、贈(zèng)品、捆綁的東西多了，無(wú)形中也貶低了產(chǎn)品本身的含金量。最終再一流的產(chǎn)品，也被做成了三流產(chǎn)品去。
乾洗液終究只是一種日常快速消費(fèi)品，雖然效果神奇，終究不可能被人們看得多高大上。因此，商家採(cǎi)取各種促銷手段降低價(jià)值纔是消費(fèi)者們喜聞樂(lè)見(jiàn)的。
國(guó)情如此，國(guó)人的銷售觀念如此，這是沒(méi)辦法的事。