58 送上門(mén)來(lái)的錢(qián)

搞定了內(nèi)德維德和波博斯基的轉(zhuǎn)會(huì)之后，里斯特很是滿意。

96歐洲杯。

算是把自己初步推出去了。

心情不錯(cuò)。

不過(guò)還沒(méi)有結(jié)束。里斯特目前手上還有不少好球員，都在等著推銷(xiāo)出去。

里斯特正在忙這個(gè)。

可是有時(shí)候人走運(yùn)，你擋都擋不住。

如果說(shuō)有人喝口水都塞牙縫，那么里斯特很明顯是在路上撿個(gè)石頭，回家一看都是黃金。

就在里斯特準(zhǔn)備考慮加拉塞克轉(zhuǎn)會(huì)問(wèn)題的時(shí)候，接到了一個(gè)很陌生的電話。但是當(dāng)他跟里斯特表明自己身份的時(shí)候，里斯特是大吃一驚。

來(lái)自德國(guó)的電話。

還是德國(guó)上市公司最年輕的CEO的電話。

彪馬的首席執(zhí)行官約亨·菜茨。

很驚訝。

約亨·菜茨邀請(qǐng)里斯特到德國(guó)的彪馬總公司，希望商談一下內(nèi)德維德和波博斯基的代言問(wèn)題。

彪馬。

成立彪馬的老板和阿迪達(dá)斯的老板曾經(jīng)是親兄弟。

成立彪馬的是哥哥。

可是這么多年之后，阿迪達(dá)斯已經(jīng)成為了世界數(shù)一數(shù)二的運(yùn)動(dòng)品牌。而彪馬卻是一個(gè)不入流的品牌。

在現(xiàn)在的運(yùn)動(dòng)商店當(dāng)中，阿迪達(dá)斯、耐克他們都是最顯眼的位置。

價(jià)格都是很昂貴。

而彪馬都是放在底層，不僅是價(jià)格便宜。

被認(rèn)為是低檔次的品牌。

而且在1993年一年時(shí)間當(dāng)中彪馬虧損3200萬(wàn)美元，已經(jīng)是連續(xù)八年的虧損，倉(cāng)庫(kù)中還堆放著150萬(wàn)雙10美元的廉價(jià)運(yùn)動(dòng)鞋，面臨破產(chǎn)的危險(xiǎn)。

當(dāng)時(shí)的彪馬欠債超過(guò)了2.5億美元以上。

往前一步就是破產(chǎn)，往后一步就是等待破產(chǎn)。

這就是當(dāng)時(shí)彪馬的情況。

彪馬董事會(huì)沒(méi)有辦法之下請(qǐng)來(lái)了新的CEO。

就在1994年，三十歲的約亨·菜茨成為了彪馬的新CEO。他也成為了整個(gè)歐洲最年輕的上市公司首席執(zhí)行官。

當(dāng)然這些里斯特本人不知道。

里斯特是足壇中人。

約亨·菜茨是誰(shuí)？

根本就不知道。

是接到了電話之后，趕緊是找了一些資料。因?yàn)閷?duì)于彪馬這個(gè)品牌里斯特只是聽(tīng)過(guò)，大師對(duì)于他的歷史根本就不明白。

當(dāng)年里斯特在中國(guó)的時(shí)候，他代理的球員沒(méi)有一個(gè)有機(jī)會(huì)拿到彪馬的訂單。

能夠混一個(gè)國(guó)內(nèi)品牌，里斯特已經(jīng)是很高興了。

國(guó)際品牌？

里斯特是想都不敢想。

對(duì)于國(guó)際品牌里斯特只知道他們很有名，卻不知道他們的歷史。因?yàn)樗麄兒屠锼固貨](méi)有交集。

接到彪馬的電話里斯特非常高興。

但是看看彪馬現(xiàn)在的情況，里斯特這才發(fā)現(xiàn)自己真是高興太早了。

約亨·菜茨的確有些本事，連年虧損的彪馬在這兩年當(dāng)中慢慢的扭虧為盈。當(dāng)然現(xiàn)在不過(guò)是剛剛完成了扭虧的局面，彪馬這個(gè)品牌在世界上依舊是一個(gè)不入流的品牌。

不僅比不上阿迪達(dá)斯、銳步、耐克這些世界性性的大品牌，甚至連英國(guó)的茵寶現(xiàn)在都能夠完爆彪馬。

彪馬現(xiàn)在只能算是剛剛從危機(jī)當(dāng)中走了出來(lái)。

這樣的品牌和阿迪達(dá)斯、銳步、耐克他們不在一個(gè)等級(jí)線上。

但是里斯特并沒(méi)有拒絕。

反而是答應(yīng)了約亨·菜茨的邀請(qǐng)。

現(xiàn)在的捷克球員基本上都沒(méi)有什么廣告收入。彪馬雖然現(xiàn)在一般，但是里斯特知道。未來(lái)的彪馬雖然沒(méi)能夠超越阿迪達(dá)斯和耐克這些品牌，但是也成為了世界第三大體育品牌。

這是一個(gè)好機(jī)會(huì)。

不僅能夠給內(nèi)德維德和波博斯基創(chuàng)造收入，里斯特的收入也會(huì)提高。

而且這是開(kāi)始。

里斯特雖然知道未來(lái)的走勢(shì)，但是在商業(yè)方面還是個(gè)雛。拉贊助方面，里斯特根本就沒(méi)有多少人脈。

不過(guò)里斯特必須要在這方面增加自己的能力。

因?yàn)楸绕鸸べY，很多球員的廣告收入反而比例更重。

…………

彪馬，當(dāng)然阿迪達(dá)斯也一樣。

他們都是在誕生在德國(guó)巴伐利亞州紐倫堡市郊區(qū)一個(gè)叫做黑措根奧拉赫的傳奇小鎮(zhèn)上。離德國(guó)的足球中心慕尼黑并沒(méi)有多少距離。

以前是一個(gè)默默無(wú)聞的小鎮(zhèn)。

但是現(xiàn)在這地方發(fā)展是非常不錯(cuò)的。

彪馬的總部并不華麗。

彪馬雖然現(xiàn)在是一個(gè)末流的體育品牌，但也是一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大的公司。

年銷(xiāo)售額達(dá)到三億美元的大公司。

但他們的總部很普通麗。

“里斯特先生，歡迎你?！?

約亨·菜茨身材很魁梧，不愧是曾經(jīng)的橄欖球球員。

其實(shí)目前來(lái)說(shuō)兩人的身份完全不對(duì)等。

里斯特雖然現(xiàn)在在足壇稍微有一些名氣，但是手底下的球員不過(guò)是內(nèi)德維德和波博斯基最為出名。而且兩個(gè)人也不是那種歐足壇巨星。

只是剛剛走出捷克的年輕球員而已。

但是約亨·菜茨不一樣。

作為整個(gè)歐洲最年輕的上市公司首席執(zhí)行官，而且彪馬雖然負(fù)債嚴(yán)重也是銷(xiāo)售額三億美元的大公司。

可是約亨·菜茨卻很有誠(chéng)意。

在公司的大門(mén)口就等著里斯特。

“菜茨先生，你好。”

里斯特上前握住了約亨·菜茨的手。這可是自己的錢(qián)袋子，一定要跟他好好談?wù)劇?

不過(guò)既然是彪馬率先聯(lián)系自己，里斯特也不希望掉價(jià)，就要拿捏一下。

看看彪馬的意思。

因此在會(huì)客室接到工作人員遞上來(lái)的咖啡，把他放了下來(lái)。然后笑著問(wèn)道：“菜茨先生，彪馬是個(gè)大品牌。以前彪馬的對(duì)象是一代球王馬拉多納，還有就是網(wǎng)球常青樹(shù)納芙拉蒂諾娃這種級(jí)別的體育巨星。帕維爾和卡雷爾兩個(gè)人都是小字輩，剛剛才打出來(lái)。為什么會(huì)選擇他們？”

里希特希望看到彪馬真實(shí)的意思。

這樣他才能夠采取對(duì)策。

約亨·菜茨微微一笑。

約亨·菜茨的頭發(fā)不多，梳了個(gè)二八分的樣子。嘴很大，但是很喜歡笑，或者說(shuō)他的嘴型看著就像是笑一樣。

從里斯特在門(mén)口見(jiàn)到他的時(shí)候開(kāi)始，里斯特就感覺(jué)他一直笑。

很和氣的樣子。

“切爾尼先生，阿迪達(dá)斯和耐克、銳步這些公司都是大筆贊助巨星的路子。這些大公司他們已經(jīng)是做了，我們彪馬在這方面落后了。我們沒(méi)有財(cái)力和他們競(jìng)爭(zhēng)，最多就是亦步亦趨的跟著他們，擺脫不了他們的影響?！?

直接。

約亨·菜茨并沒(méi)有拐彎抹角。

反而很直接的表示他們的意思。

“因此我們準(zhǔn)備放棄這樣的做法。我們希望走迂回的辦法，找那些未來(lái)能夠成為巨星的球員、找那些未來(lái)會(huì)成為強(qiáng)隊(duì)的俱樂(lè)部、國(guó)家隊(duì)?！?

里斯特點(diǎn)點(diǎn)頭。

真是沒(méi)想到。

約亨·菜茨直接就說(shuō)出了他們以后的策略。

暫避風(fēng)忙？

應(yīng)該是這個(gè)意思。

“菜茨先生，我明白你的意思。不是我自夸，卡雷爾和帕維爾兩個(gè)人當(dāng)中一定會(huì)有一個(gè)人未來(lái)能夠成為足球先生?！?

對(duì)于里斯特的話，約亨·猜測(cè)不置可否。

因?yàn)橐坏┏姓J(rèn)里斯特的話，那么在談球員的具體代言費(fèi)的時(shí)候，就會(huì)處于下風(fēng)。

里斯特沒(méi)有停止自夸自賣(mài)。

“我認(rèn)為彪馬這次的眼光很好。其他地方我不敢說(shuō)，卡雷爾和帕維爾是捷克目前最有人氣的球星。用他們兩個(gè)人代理，在捷克就只有彪馬一個(gè)體育品牌生存的土壤了?！?

約亨·菜茨瞇著眼睛看著里斯特。

捷克市場(chǎng)？

捷克人不算很多，只有一千萬(wàn)人左右。但是捷克人幾乎都喜歡運(yùn)動(dòng)，而且捷克雖然比不上德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)這些國(guó)家那么富裕。

但這幾年的發(fā)展來(lái)看，捷克的經(jīng)濟(jì)發(fā)展還是可以的。

人均收入也在穩(wěn)步增長(zhǎng)。

94還只是三千美元左右，到了今年都快有五千美元了。

雖然捷克經(jīng)濟(jì)的發(fā)展開(kāi)始慢了下來(lái)，但是歐足壇分析人士依舊認(rèn)為，捷克在二十世紀(jì)結(jié)束的時(shí)候，人均收入應(yīng)該能夠達(dá)到八千美元左右。

是一個(gè)很大的市場(chǎng)。

里斯特準(zhǔn)確的說(shuō)出了約亨·菜茨的想法。阿迪達(dá)斯、耐克、銳步他們都高端，都是請(qǐng)?bào)w育巨星來(lái)代言。

瞄準(zhǔn)的就是大市場(chǎng)，那些發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)。

但是約亨·菜茨成為彪馬CEO之后，改變了以前彪馬的做法。因?yàn)槟切┌l(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)已經(jīng)是幾乎飽和了，彪馬作為落后者很難插進(jìn)去。

就算插進(jìn)去，彪馬也無(wú)法和阿迪達(dá)斯、耐克他們這些巨無(wú)霸公司競(jìng)爭(zhēng)。

因此他準(zhǔn)備迂回，玩游擊戰(zhàn)。

農(nóng)村包圍城市的做法。

他瞄準(zhǔn)的是像東歐、中歐包括非洲這些其他運(yùn)動(dòng)品牌不重視的市場(chǎng)。

所以這次找了歐洲杯大放光彩的捷克球員。

“切爾尼先生，我們兩人的想法不謀而合?！?