拿出百事可樂的意思不言自明，面對(duì)百事可樂海外部總經(jīng)理的唐納德?肯特，拿出了對(duì)方公司的產(chǎn)品，怎么看都是一種示好的意思。如果對(duì)面不是一個(gè)聲名卓著的秘密警察頭子，也許唐納德?肯特會(huì)以為謝洛夫是一個(gè)準(zhǔn)備談合作的生意人。
但事實(shí)上并非如此，謝洛夫座位后面的捷爾任斯基巨幅照片提醒著唐納德?肯特，對(duì)面就是一個(gè)秘密警察頭子，找到自己的目的肯定是別有所圖。這就是一種感覺，沒有任何根據(jù)的感覺，喝著自己公司產(chǎn)品的唐納德?肯特心思急轉(zhuǎn)，思考著謝洛夫的目的。
“作為一個(gè)追趕者，百事可樂公司的步伐雖然很快，但在可口可樂公司已經(jīng)占據(jù)了優(yōu)勢(shì)的情況下，這種追趕相當(dāng)艱難吧？”謝洛夫抿抿嘴，似乎在回味百事可樂的味道，笑瞇瞇的說道，“資本家總是這么貪心，明明百事可樂公司已經(jīng)獲準(zhǔn)進(jìn)入蘇聯(lián)的市場(chǎng)，但你們總是不知足，總想要更多。我說的對(duì)么？唐納德?肯特先生？”
“并不是這樣的，謝洛夫先生，從價(jià)格上我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)比可口可樂要便宜，而且分量更大，秉承著服務(wù)人民的標(biāo)準(zhǔn)，這才是赫魯曉夫先生獲準(zhǔn)我們進(jìn)入蘇聯(lián)的原因！”唐納德?肯特愣了一下開始侃侃而談，“人民需要的是優(yōu)越的生活，而可口可樂公司的產(chǎn)品量少價(jià)高，完全就是對(duì)普通民眾進(jìn)行盤剝，我們公司就不是這樣！”
從唐納德?肯特的嘴里，百事可樂就是勞動(dòng)人民的良心，而可口可樂就是美帝國主義的走狗，這番言辭讓謝洛夫差點(diǎn)笑出聲，這讓他想起了百事可樂公司在冷戰(zhàn)高峰期在蘇聯(lián)的廣告，因?yàn)槊绹吞K聯(lián)的太空競賽越演越烈，恰逢可口可樂公司也準(zhǔn)備和蘇聯(lián)政府溝通進(jìn)入蘇聯(lián)市場(chǎng)，百事可樂公司在蘇聯(lián)不斷強(qiáng)化可口可樂公司和美國政府之間的關(guān)系，宣傳的猛烈程度足夠讓蘇斯洛夫都大吃一驚，一則笑話是說，美國進(jìn)入登月者的行列，到了月球卻發(fā)現(xiàn)蘇聯(lián)已經(jīng)把月球表面染成紅色，美國本土發(fā)回消息命令美國宇航員在月球噴上可口可樂的標(biāo)志，因?yàn)榭煽诳蓸返牡咨羌t色。
“你這種話應(yīng)該對(duì)一個(gè)西伯利亞州委書記來說，那邊的干部比較淳樸，說不定真的會(huì)被你欺騙！”謝洛夫把玩著手中的可樂瓶自語道，“嘴巴里面喊得都是主義，心里面想的都是生意，整個(gè)蘇聯(lián)的干部中，最不好欺騙的就是我，唐納德?肯特先生，你認(rèn)為呢？”
說話間謝洛夫已經(jīng)回到了自己的椅子上，他的身后掛著的巨大照片，則是克格勃的創(chuàng)始人捷爾任斯基，兩人的神態(tài)不同，姿勢(shì)也不一樣，但那一雙銳利的眼睛卻別無二致，釋放著穿透人心的光芒，唐納德?肯特心中一驚，對(duì)方畢竟是克格勃主席，他剛才在某一個(gè)時(shí)間竟然真的把謝洛夫當(dāng)成了做生意的談判對(duì)象，這是一個(gè)巨大的錯(cuò)誤。
“資本家總是這么貪婪，沒有市場(chǎng)的時(shí)候想要進(jìn)入市場(chǎng)，進(jìn)入了蘇聯(lián)的市場(chǎng)則想要壟斷，壟斷之后呢？是不是要扶持一個(gè)給你們做狗的政府呢？”謝洛夫掛著溫和的笑容問道，“你的目的我是很清楚的，想要蘇聯(lián)答應(yīng)百事可樂獨(dú)占蘇聯(lián)市場(chǎng)，堵死可口可樂進(jìn)來的可能性，看看，這已經(jīng)到了我說的第二步，等你們?cè)谔K聯(lián)建廠成功，是不是開始輸出命的價(jià)值觀了？”
“謝洛夫主席，你想多了，蘇聯(lián)有你作為保護(hù)者，而且我們真的是過來談合作的，是合作！百事可樂公司可以提供比可口可樂公司更優(yōu)惠的條件！”唐納德?肯特急忙道，但卻被謝洛夫打斷了反問道，“可口可樂公司比你們公司的實(shí)力更強(qiáng)，品牌更加有價(jià)值，如果非要合作的話，我為什么不能尋找可口可樂公司合作呢？唐納德?肯特先生，不要說什么勞動(dòng)人民自己的飲料這種話，這里是蘇聯(lián)，我每天都能聽到這種充滿了理想的誓言，比你說的有感情多了，你說這些話充滿了虛假，還是用資本家的態(tài)度和我說話吧……”
一個(gè)資本家在自己的面前談?wù)搫趧?dòng)人民，你不要惹我笑好么？今天歐洲前線要不是有蘇聯(lián)的四大集群擺在那里做真理，西歐國家會(huì)提高工人福利？蘇聯(lián)和美國不接壤，你看看美國的工人環(huán)境是不是比西歐差遠(yuǎn)了？
沒有威脅的美國資本家，怎么不把自己國家的工人福利提高到西歐的水準(zhǔn)上？美國比西歐窮？好像不是吧？美國人口更少財(cái)富更多，怎么工人環(huán)境沒有歐洲強(qiáng)呢？還不是因?yàn)檫€沒有感受到威脅，而在幾萬輛蘇聯(lián)坦克下的西歐，必須提高福利證明他們不需要蘇聯(lián)解放。
“唐納德?肯特先生，也許你不相信，我是準(zhǔn)備和你們進(jìn)行合作的！”謝洛夫看著已經(jīng)有些無語的唐納德?肯特忽然說道，“今天可口可樂占據(jù)了美國的絕對(duì)市場(chǎng)，把百事可樂壓得喘不過氣來，在這種環(huán)境之下，唐納德?肯特先生想到了采用國際戰(zhàn)略，首先深入到可口可樂沒有建立機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)中，剛獨(dú)立的國家有很大的風(fēng)險(xiǎn)，于是你們把目光放在了東歐國家，希望在這里占據(jù)市場(chǎng)扭轉(zhuǎn)百事可樂不利的局面，對(duì)不對(duì)？”
唐納德?肯特默然的點(diǎn)點(diǎn)頭，可口可樂是霸主公司，百事可樂則是一個(gè)挑戰(zhàn)者。轉(zhuǎn)念一想唐納德?肯特也就釋然了，對(duì)面的人不是一般人，是蘇聯(lián)國家安全委員會(huì)的主席，有著海量的情報(bào)人員在全世界工作，有著這種信息支持的謝洛夫自然可以輕松的評(píng)估出來他的戰(zhàn)略。
現(xiàn)在只是百事可樂海外部總經(jīng)理的唐納德?肯特，未來步步高升成了百事可樂的董事長，這事謝洛夫不說，全世界沒有人知道。而百事可樂之所以能發(fā)展壯大，和獨(dú)占蘇聯(lián)市場(chǎng)有著密不可分的關(guān)系，因?yàn)榘偈驴蓸藩?dú)占蘇聯(lián)市場(chǎng)的關(guān)系，在東歐國家百事可樂也一路順風(fēng)暢通無阻，蘇聯(lián)解體百事可樂公司是絕對(duì)不愿意的，因?yàn)橹笏欢ㄒ鎸?duì)可口可樂的競爭。
“如果唐納德?肯特先生愿意的話，我倒是可以聯(lián)系一下保加利亞國家安全委員會(huì)的同志，讓唐納德?肯特先生這次不至于無功而返，但你不會(huì)認(rèn)為我是本著國際主義精神這么做的吧？這件事必須要有回報(bào)！”謝洛夫神色輕松的說道，“天下沒有只有收獲沒有付出的好事，百事可樂公司看上的不僅僅是蘇聯(lián)一個(gè)國家的市場(chǎng)，而是整個(gè)社會(huì)主義陣營的人口，你們能付出什么呢？”
保加利亞是蘇聯(lián)最為放心的盟國，謝洛夫準(zhǔn)備把百事可樂公司的生產(chǎn)線放在那里，這樣出現(xiàn)了什么事情蘇聯(lián)出面也容易控制，而且保加利亞和蘇聯(lián)的國家非常好，不會(huì)在出事的時(shí)候?qū)μK聯(lián)有抵觸的心里。保加利亞與蘇聯(lián)關(guān)系密切是有多方面原因的。從表層看，兩國的語言文字非常接近，民眾彼此大體上能聽得懂看得明白。其他斯拉夫語國家雖然與蘇聯(lián)也有相似之處，但遠(yuǎn)不及保加利亞的認(rèn)同感那么強(qiáng)。
還有另一個(gè)很重要的原因，斯拉夫文字是西里爾兄弟創(chuàng)造的，因此也稱西里爾文字。有歷史文獻(xiàn)認(rèn)為，西里爾兄弟是薩洛尼卡的保加利亞人，斯拉夫文字最早產(chǎn)生于保加利亞，因此保加利亞人對(duì)斯拉夫語言國家的認(rèn)同感更強(qiáng)。重重原因讓保加利亞成了蘇聯(lián)作為放心的盟國。
“蘇聯(lián)將贏得百事可樂公司永久的友誼，在我們公司力所能及的范圍之內(nèi)，我們?cè)敢鈳椭K聯(lián)和美國建立起來良好的關(guān)系！”唐納德?肯特斟酌著自己的語言說道。
“太空乏了，什么叫力所能及的范圍內(nèi)？如果你們能幫助我們采購一批美國的電子元件作為回報(bào)，我們非常愿意給予百事可樂公司更大的回報(bào)！”謝洛夫提出了自己的條件。
謝洛夫當(dāng)然可以指揮克格勃去偷，但偷能偷多少呢？想要進(jìn)行仿制必須要進(jìn)行海量的試驗(yàn)，為了節(jié)省時(shí)間當(dāng)然還是大規(guī)模進(jìn)口最好，這樣可以得知美國人的設(shè)計(jì)思路，保持在剛起步的時(shí)候蘇聯(lián)在這方面不至于落后。
“好的，謝洛夫先生，我回國之后愿意打聽一下這方面的消息！”為了自己的公司進(jìn)入蘇聯(lián)，唐納德?肯特是拼了，什么幫助蘇聯(lián)之類的屁話他不想去想。得到利益才是真的，獨(dú)占蘇聯(lián)市場(chǎng)就意味著立于不敗之地，未來可口可樂公司怎么都打不垮百事可樂。
誰說秘密警察頭子和資本家就不能合作呢？完全可以，只要有利益存在就行了……
因?yàn)閺N房辯論的關(guān)系，當(dāng)今世界甚至包括美國人自己都認(rèn)為蘇聯(lián)是一個(gè)電器制造強(qiáng)國，在這方面絕對(duì)處于世界領(lǐng)先的地位，而且謝洛夫時(shí)不時(shí)的讓你的部下偽裝成蘇聯(lián)國企人員去美國打官司，拿出一個(gè)差不多的物品說美國人抄襲，弄的美國人不勝其煩，美國本土雖然能夠封鎖住消息，但蘇聯(lián)企業(yè)總是去美國起訴美國抄襲的事情已經(jīng)在歐洲廣為流傳，在相關(guān)的企業(yè)中，美國甚至認(rèn)為自己是落后的。(。)