周琴說完條件，就等著林棟的反應。

這個時候，無論是柳若依還是周琴，感覺都差勁極了。

雖然年齡不是很大，但兩個人都是經歷了很多場談判，有著優秀的業績，不然也不可能在這兩大it公司里升到現在的位置。

但是，兩個人都沒有想到，竟然會被一個比自己小那么多的大男孩占據了主動，談判上竟然處處受制，幾乎是被別人牽著鼻子走，一點兒技巧都用不上來。

然而，現在再說這些，已經晚了。

現在，就看林棟以及長纓集團的態度了。

雖然公司高層在來之前就說明，這場合作能拖就拖，就算達不成也不算什么，但兩位高傲的女性，怎么能夠容許自己出馬的談判失敗況且，在她們的心目中，雖然兩大it公司并不付出什么就能夠得到虛擬現實技術，但這并不表示長纓集團沒有得利。

林棟不知道兩個人怎么想的，他輕輕的敲了敲桌子，看完姬瑤后，便面無表情的問周琴和柳若依：“既然你們兩家已經聯合起來，那么我問一個問題，到時這個標準，是以我們長纓集團的產品技術參數為標準，還是以其他的參數為標準？這個合作，既然讓我們長纓集團提供技術，那么肯定對于我們應享受的權利有所表示吧？”

周琴和柳若依兩個人都愣了一下，她們原以為這個合作至少要商量一下，沒想到林棟直接問起了能享受到的權利，這讓她稍稍的鄙視了一下，還真是利益至上，一點也不看長遠，但是，這個問題比較難回答啊！

來的時候，兩邊公司高層和技術部的分析過林棟這邊的反應，他們所能想到林棟的提問，更多的應該是在技術付出的回報上面，比如兩大公司應該給長纓集團多少補償之類，當然，兩大公司是不可能給補償的除非林棟愿意全部的轉讓專利。

但這對于長纓集團來說，也是不可能的。

所以，適當的付出一些補償倒不是不可能，但是林棟所說的這個權利，是什么鬼？

好在周琴參加過多次談判，反應迅速，急忙說道：“長纓集團的權利那肯定是有的。比如在這個制定標準的聯盟內部，會享受到和兩大集團一樣的待遇，而在今后關于虛擬現實技術的開發上，也會得到兩大集團盟友的技術支持，更會以比其他it企業更加優越的條件享受到兩大公司的成果……”

周琴不愧是外聯部的，一旦打開話題套路，好處一套一套的奉上，旁邊的柳若依也不斷補充著，聽著這些東西，好像這還真是一個大禮包啊！

林棟從頭到尾聽著，連表情都沒變過……開玩笑，騙哥也不用這么專業吧？真當自己是從來沒見過世面的象牙塔里出來的大學生？

這么多的權利，真的掰開一一分析起來，沒有一條是有實質性內容的！

也就是說，從這兩個人說的話來說，對方很干脆的就是來空手套白狼套技術來了！

這兩大公司是不是秀逗了？以為憑著他們的名氣，只要說“小子，和我們合作吧，給你一樣的地位”，就能讓別人納頭便拜，雙手奉上他們想要的東西？

那邊周琴看得出來林棟并不為自己所說的話所動，停止了忽悠，眼珠一轉，正色說道：

“有句話林總應該聽說過吧？一流的企業定標準，二流的企業做品牌，三流的企業做產品，四流的企業做代工……”

林棟不動聲色的點點頭，這話他還真聽過。

“那么，以現在長纓集團的情況，實際上正在從做產品的三流企業向做品牌的第二流企業進化。這需要一個長期的過程，任何一個有技術含量、被人們所信任的品牌，都不可能是一朝一夕所能形成的。長纓集團雖然有著讓大家喜歡的產品，但畢竟成立時間太短，底蘊太少，所以想要成為二流企業，還需要很長的路要走。”

“但是，如果加入到目前我們兩大企業形成的聯盟就不同了。”和剛才的吹噓相比，現在的周琴變得無比自信：“只要這個聯盟一旦成立，那么長纓集團就會從做產品的三流企業，一躍成為做標準的一流企業，那時無論社會地位、品牌含量還是世界排名，絕對都會有巨大的變化，這對于企業的發展和傳承有著巨大的提升作用，難道這樣的權利和好處，長纓集團不想要嗎？”

一番話說出來，周琴都為自己的臨時發展給震住了，這一番發揮，絕對能夠算是自己最優秀的一次危機攻關之一！

周琴相信，只要是做企業，沒有哪家企業會拒絕類似的誘惑。

現在全華夏，能夠做標準的企業，真的是太少了，如果長纓集團能夠加入到其中，簡直是一夜之間就能夠從丑小鴨變成金鳳凰，如果他們上市的話，絕對能夠成為一匹黑馬，變成吸金神器。

周琴說完，原本有些僵的身子放松下來，她端起面前的紙杯，輕啜了一口。哦很普通的白開水，這長纓集團的服務真的是差評！難道他們就沒想過，服務質量，也是企業文化的內容之一嗎？不能給客戶一個舒適的環境，怎么能讓對方信任你并掏出錢來買你的產品？

看來等合作開始的時候，需要給他們提點建議了！

周琴的心思已經跑題了。剛才那一番話說出來，她幾乎可以斷定，林棟如果真的想把這企業做大做強，肯定是會答應合作的她本人剛才說的又不是假話？而且是很真心的！

柳若依在旁邊也聽得很激動周姐果然是很厲害！這原本是自己都不信的合作，現在被她說得竟然是如此的大有含義這果然是雙贏的。雖然長纓集團也付出了一些東西，得到的雖然是無形的，但相比起來，卻重要的多！

可以說，只要一合作，長纓集團就能一躍變成國際知名品牌，以后但凡要做虛擬現實技術的，幾乎都是繞不過去這個標準了，而長纓集團在這里面能夠利用和操作的空間就大的多了，這幾乎是穩賺不賠的合作啊！(。)