捕鱼机如何接线

第601章 合作前景

周琴說完條件,就等著林棟的反應。

這個時候,無論是柳若依還是周琴,感覺都差勁極了。

雖然年齡不是很大,但兩個人都是經歷了很多場談判,有著優秀的業績,不然也不可能在這兩大it公司里升到現在的位置。

但是,兩個人都沒有想到,竟然會被一個比自己小那么多的大男孩占據了主動,談判上竟然處處受制,幾乎是被別人牽著鼻子走,一點兒技巧都用不上來。

然而,現在再說這些,已經晚了。

現在,就看林棟以及長纓集團的態度了。

雖然公司高層在來之前就說明,這場合作能拖就拖,就算達不成也不算什么,但兩位高傲的女性,怎么能夠容許自己出馬的談判失敗況且,在她們的心目中,雖然兩大it公司并不付出什么就能夠得到虛擬現實技術,但這并不表示長纓集團沒有得利。

林棟不知道兩個人怎么想的,他輕輕的敲了敲桌子,看完姬瑤后,便面無表情的問周琴和柳若依:“既然你們兩家已經聯合起來,那么我問一個問題,到時這個標準,是以我們長纓集團的產品技術參數為標準,還是以其他的參數為標準?這個合作,既然讓我們長纓集團提供技術,那么肯定對于我們應享受的權利有所表示吧?”

周琴和柳若依兩個人都愣了一下,她們原以為這個合作至少要商量一下,沒想到林棟直接問起了能享受到的權利,這讓她稍稍的鄙視了一下,還真是利益至上,一點也不看長遠,但是,這個問題比較難回答啊!

來的時候,兩邊公司高層和技術部的分析過林棟這邊的反應,他們所能想到林棟的提問,更多的應該是在技術付出的回報上面,比如兩大公司應該給長纓集團多少補償之類,當然,兩大公司是不可能給補償的除非林棟愿意全部的轉讓專利。

但這對于長纓集團來說,也是不可能的。

所以,適當的付出一些補償倒不是不可能,但是林棟所說的這個權利,是什么鬼?

好在周琴參加過多次談判,反應迅速,急忙說道:“長纓集團的權利那肯定是有的。比如在這個制定標準的聯盟內部,會享受到和兩大集團一樣的待遇,而在今后關于虛擬現實技術的開發上,也會得到兩大集團盟友的技術支持,更會以比其他it企業更加優越的條件享受到兩大公司的成果……”

周琴不愧是外聯部的,一旦打開話題套路,好處一套一套的奉上,旁邊的柳若依也不斷補充著,聽著這些東西,好像這還真是一個大禮包啊!

林棟從頭到尾聽著,連表情都沒變過……開玩笑,騙哥也不用這么專業吧?真當自己是從來沒見過世面的象牙塔里出來的大學生?

這么多的權利,真的掰開一一分析起來,沒有一條是有實質性內容的!

也就是說,從這兩個人說的話來說,對方很干脆的就是來空手套白狼套技術來了!

這兩大公司是不是秀逗了?以為憑著他們的名氣,只要說“小子,和我們合作吧,給你一樣的地位”,就能讓別人納頭便拜,雙手奉上他們想要的東西?

那邊周琴看得出來林棟并不為自己所說的話所動,停止了忽悠,眼珠一轉,正色說道:

“有句話林總應該聽說過吧?一流的企業定標準,二流的企業做品牌,三流的企業做產品,四流的企業做代工……”

林棟不動聲色的點點頭,這話他還真聽過。

“那么,以現在長纓集團的情況,實際上正在從做產品的三流企業向做品牌的第二流企業進化。這需要一個長期的過程,任何一個有技術含量、被人們所信任的品牌,都不可能是一朝一夕所能形成的。長纓集團雖然有著讓大家喜歡的產品,但畢竟成立時間太短,底蘊太少,所以想要成為二流企業,還需要很長的路要走。”

“但是,如果加入到目前我們兩大企業形成的聯盟就不同了。”和剛才的吹噓相比,現在的周琴變得無比自信:“只要這個聯盟一旦成立,那么長纓集團就會從做產品的三流企業,一躍成為做標準的一流企業,那時無論社會地位、品牌含量還是世界排名,絕對都會有巨大的變化,這對于企業的發展和傳承有著巨大的提升作用,難道這樣的權利和好處,長纓集團不想要嗎?”

一番話說出來,周琴都為自己的臨時發展給震住了,這一番發揮,絕對能夠算是自己最優秀的一次危機攻關之一!

周琴相信,只要是做企業,沒有哪家企業會拒絕類似的誘惑。

現在全華夏,能夠做標準的企業,真的是太少了,如果長纓集團能夠加入到其中,簡直是一夜之間就能夠從丑小鴨變成金鳳凰,如果他們上市的話,絕對能夠成為一匹黑馬,變成吸金神器。

周琴說完,原本有些僵的身子放松下來,她端起面前的紙杯,輕啜了一口。哦很普通的白開水,這長纓集團的服務真的是差評!難道他們就沒想過,服務質量,也是企業文化的內容之一嗎?不能給客戶一個舒適的環境,怎么能讓對方信任你并掏出錢來買你的產品?

看來等合作開始的時候,需要給他們提點建議了!

周琴的心思已經跑題了。剛才那一番話說出來,她幾乎可以斷定,林棟如果真的想把這企業做大做強,肯定是會答應合作的她本人剛才說的又不是假話?而且是很真心的!

柳若依在旁邊也聽得很激動周姐果然是很厲害!這原本是自己都不信的合作,現在被她說得竟然是如此的大有含義這果然是雙贏的。雖然長纓集團也付出了一些東西,得到的雖然是無形的,但相比起來,卻重要的多!

可以說,只要一合作,長纓集團就能一躍變成國際知名品牌,以后但凡要做虛擬現實技術的,幾乎都是繞不過去這個標準了,而長纓集團在這里面能夠利用和操作的空間就大的多了,這幾乎是穩賺不賠的合作啊!(。)

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