橙橙看了看這個(gè)叫劉剛的人，又仔細(xì)的瞅了瞅這份協(xié)議，心裡有點(diǎn)不信，因爲(wèi)這份協(xié)議太好了。
這份協(xié)議全是對(duì)淺水灣有利的，比如南川啤酒廠負(fù)責(zé)送貨上門(mén)，喝完的啤酒瓶可以有百分之二的破損率，啤酒廠負(fù)責(zé)回收，另外淺水灣擁有自主定價(jià)的權(quán)利，最重要的一點(diǎn)就是賣完再給錢(qián)。
這個(gè)賣完給錢(qián)是這個(gè)意思，就是半個(gè)月結(jié)一次帳，賣了多少啤酒淺水灣按照進(jìn)價(jià)付給啤酒廠多少錢(qián)，如果賣不完或是淺水灣不想賣了，提前一個(gè)月通知，啤酒廠負(fù)責(zé)回收剩下的啤酒。
全是有利於淺水灣的，淺水灣貌似一點(diǎn)責(zé)任都不用負(fù)，橙橙雖然以前協(xié)議籤的很少，但是像這種協(xié)議橙橙還是第一次見(jiàn)。
“劉剛是，這份協(xié)議是真的還是假的？”
“真的，肯定是真的。”劉剛就差對(duì)天發(fā)誓了，劉剛當(dāng)然是認(rèn)識(shí)橙橙的，淺水灣四個(gè)人劉剛?cè)颊J(rèn)識(shí)，秋白，寧寧，橙橙和王成，劉剛知道這四個(gè)人都有著重要的話語(yǔ)權(quán)，劉剛一個(gè)都不敢得罪。
“你的身份證能給我看看嗎？”。橙橙還是有點(diǎn)有信。
劉剛無(wú)語(yǔ)，不過(guò)還是從錢(qián)包裡把身份證拿了出來(lái)，然後工作證和名片也拿了出來(lái)：“你們看看，我確實(shí)是南川啤酒廠的銷售部經(jīng)理。”
橙橙和寧寧一一對(duì)照，最後確認(rèn)了，眼前這個(gè)人還真是，橙橙問(wèn)道：“怎麼會(huì)有這麼好的協(xié)議？”
“我們都是這樣的，對(duì)每個(gè)飯店都是如此。不過(guò)別的飯店是一塊九毛錢(qián)一瓶。淺水灣是一塊八。”
“也是賣完再給錢(qián)？”
“對(duì)。都是賣完再給錢(qián)的，寧寧小姐，你也是我們南川人，南川啤酒啥樣你也是瞭解的，我還能騙你們不成麼？”
“那一塊七一瓶？”橙橙突然道。
“呃，橙橙小姐，一塊八已經(jīng)是很低了，再低我們就賺不了多少錢(qián)了。”
橙橙一看有戲。“就一塊七，我們淺水灣遊客這麼多，能賣多少啤酒啊，就是薄利多銷嘛，我們估計(jì)得把啤酒定成兩塊一瓶呢，每瓶才賺三毛錢(qián)。”
劉剛猶豫了一下：“行，那就這樣，一塊七，籤協(xié)議，簽完協(xié)議。明天我一早就讓人送過(guò)來(lái)。”
寧寧這才和劉剛一起把協(xié)議簽了，一式兩份。寧寧一份劉剛一份，然後劉剛千恩萬(wàn)謝的走了，並說(shuō)如果有事兒一定要給他打電話。
等劉剛走後，寧寧看著手裡的協(xié)議，嘖嘖讚歎道：“我們淺水灣撿了大便宜啊，主動(dòng)送酒來(lái)，還得賣完付帳，這種好事如果再來(lái)幾個(gè)該多好。”
“寧姐，那南川啤酒的定價(jià)是多少？?jī)蓧K還是三塊？”
“兩塊五中，外面也賣兩塊五，呃，要不然把啤酒也加入自助餐裡面，別的地方的自助餐好像就是酒水隨便喝。”
“那還是五十八？”
“還是五十八好像虧了呀。”寧寧覺(jué)得挺不對(duì)勁，沒(méi)酒水的時(shí)候是五十八，現(xiàn)在有酒水了也是五十八，這個(gè)酒水還是淺水灣花一塊七買來(lái)的，想到這裡，寧寧有點(diǎn)窘。
“那就六十塊，酒水算兩塊。”
“六十塊呀？不好，再說(shuō)了，咱們除了啤酒也沒(méi)有別的酒水，女遊客大多都不喝啤酒的”
“寧寧小姐。”寧寧還沒(méi)說(shuō)完，邊上又有人喊她的名字，寧寧和橙橙一看，又是一個(gè)穿西裝打領(lǐng)帶的年青人，挎著公文包，臉上帶著微笑。
“你是？”
年青人從包裡掏出名片，雙手遞給寧寧和橙橙：“我是青露飲料廠的銷售部人員，這次是來(lái)和寧寧小姐談一談酒水代銷的問(wèn)題。”
飲料廠？寧寧和橙橙面面相覤，剛說(shuō)完沒(méi)飲料，現(xiàn)在居然就送上門(mén)來(lái)了，這些人怎麼這麼厲害，好像知道淺水灣的飯店缺什麼似的。
這個(gè)青露飲料廠也是南川本地的一個(gè)飲料廠，主打果汁飲料系列，也就是汽水，賣的很便宜，寧寧十來(lái)歲的時(shí)候比較常喝，五毛一瓶，現(xiàn)在漲價(jià)了，兩塊一瓶，價(jià)格倒也不算貴，不過(guò)寧寧現(xiàn)在不常喝了，她更多的是喝白開(kāi)水。
一番談判下來(lái)，淺水灣跟青露飲料廠也達(dá)到了協(xié)議，而且這個(gè)協(xié)議比啤酒廠還要好，除了相同的條件外，青露飲料廠還要贈(zèng)送淺水灣筷子筒和筷子，而且是長(zhǎng)期的，也就是說(shuō)只要青露飲料廠的飲料還在淺水灣賣，那麼淺水灣的筷子和筷子筒青露飲料廠就全包了，淺水灣以後不用買筷子了。
等到青露飲料廠的這個(gè)銷售人員走後，寧寧和橙橙又接待了好幾個(gè)飲料集團(tuán)和白酒集團(tuán)的銷售人員，有本地的比如南川大麴酒廠的銷售人員，也有外地的但是極爲(wèi)出名的比如五糧液集團(tuán)，茅臺(tái)集團(tuán)，還有可口可樂(lè)集團(tuán)，百事可樂(lè)集團(tuán)，寧寧和橙橙開(kāi)始還很吃驚，後來(lái)就習(xí)慣了，原來(lái)不是南川啤酒廠和青露飲料廠的協(xié)議好，而是大家都這個(gè)樣子，都是賣完再給錢(qián)，另外還送了淺水灣好多東西。
紙巾是五糧液集團(tuán)送的，圓珠筆是茅臺(tái)集團(tuán)送的，可口可樂(lè)集團(tuán)送了許多掛飾，百事可樂(lè)集團(tuán)送遮陽(yáng)傘等等，之後算下來(lái)，幾乎差不多都齊了，有些寧寧和橙橙想不到的，那些人都能想到，另外還拍著胸脯保證，只要淺水灣還缺什麼，就算他們暫時(shí)沒(méi)有，也能聯(lián)繫廠商給做，這是什麼待遇，這是土豪的待遇。
秋白回了院子，他想回來(lái)喝口水，就看到院子裡擺著一大堆東西，什麼扇子，什麼手提袋，什麼遮陽(yáng)傘，堆了一大堆，讓秋白很是發(fā)楞，這是怎麼來(lái)的？然後又看到寧寧和橙橙邊上圍著好些人，也不知道在說(shuō)些什麼。
“寧寧，橙橙。這些是啥玩意兒啊？”秋白喊了一句。
這一喊。圍在寧寧和橙橙身邊的人都朝秋白圍了過(guò)來(lái)。無(wú)數(shù)名片朝秋白遞了過(guò)去：“林老闆，我是月亮酒業(yè)的銷售部經(jīng)理，我叫王東，多多關(guān)照。”
“林老闆，我是妙味飲料集團(tuán)的銷售部經(jīng)理，多多關(guān)照”
“林老闆，我是xx廚具集團(tuán)的銷售部經(jīng)理，林老闆。你需要更換廚具嗎？如果需要”
“林老闆”
“林老闆”
“停”秋白大喝一聲：“酒水代銷的？這些是你們送的？別的我不說(shuō)了，給我最低的價(jià)格，另外保質(zhì)保量，如果有遊客投訴酒水本身的問(wèn)題，就別想在淺水灣賣了，另外逢年過(guò)節(jié)的小禮品也準(zhǔn)備好，還有，今天晚上的時(shí)候運(yùn)到淺水灣來(lái)，明天開(kāi)業(yè)，我們沒(méi)那麼多時(shí)間。如果都同意，那再談。否則請(qǐng)離開(kāi)淺水灣。”
“林老闆，沒(méi)問(wèn)題，先談我的，我是雪山礦泉水的銷售代表”
“林老闆，我先來(lái)”
“林老闆”
寧寧和橙橙看得愕然，秋白原來(lái)早就知道這麼回事兒？看他駕輕就熟的樣子，分明以前沒(méi)少幹這些。
隨著談判的深入，秋白光是打火機(jī)都收了十幾種，秋白很滿意，那些銷售代表也相當(dāng)滿意，這代表著一樁樁大生意。
“寧寧，自助餐具都有了嗎？”。
“筷子有了，湯匙也有人送了，還差鋼盤(pán)子。”
“哦，那你們哪個(gè)廠送過(guò)來(lái)？”
“我來(lái)，我來(lái)，我們集團(tuán)送。”
“寧寧，還缺什麼”
“還缺”
什麼叫摧枯拉朽，秋白和那些人的談判就是這種氣勢(shì)，想要讓淺水灣幫著賣酒水，行，價(jià)格要低，送的東西要多，質(zhì)量也要有保證，否則一切免談，相比寧寧兩女剛開(kāi)始和南川啤酒廠和青露廠的談判，寧寧和橙橙頓時(shí)覺(jué)得自己真是太好忽悠了，怪不得從一塊八降到一塊七那個(gè)劉剛幾乎馬上就同意了呢。
王成後來(lái)也加入了談判，沒(méi)有幾分鐘，他的身上多了十幾盒煙，中華，嬌子，芙蓉王，全是好煙，都是銷售代表們送的，寧寧和橙橙看著瞪目結(jié)舌。
等王成過(guò)來(lái)後，秋白一看也差不多了，拉著寧寧和橙橙進(jìn)了屋，就留下王成在院子裡和那些銷售代表們磨嘰。
等秋白灌了口水，寧寧問(wèn)道：“怎麼這麼多好處？”
秋白笑笑：“這不是好處，只是一些小把戲而已，這些銷售部經(jīng)理其實(shí)權(quán)利很大的，他們掌握的價(jià)格很有彈xing，另外爲(wèi)了賣出去商品，一般各個(gè)廠家都有禮品贈(zèng)送的，本來(lái)是用來(lái)賄賂那些服務(wù)人員的，否則別人怎麼可能盡力推銷酒水呢，像這樣些火機(jī)。”秋白從兜裡把火機(jī)抓出來(lái)，“一般比較高檔的酒水裡都有這種東西，看著是不是很jing致，不過(guò)最後是落不到客人手裡的，都是服務(wù)員的驚喜。”
“我以前跟這些銷售代表接觸過(guò)，所以明白這些，如果賣的多了，他們啥都能送你，別說(shuō)這些小禮品，連桌子凳子都能給咱們送來(lái)。”
寧寧和橙橙這才弄清楚裡面的門(mén)道，“那個(gè)我們開(kāi)始也簽了幾份協(xié)議，好像有點(diǎn)虧了。”
“沒(méi)事，不叫虧，等下一次他們來(lái)的時(shí)候就會(huì)帶東西過(guò)來(lái)了，好了，我得去地下了，管道馬上就要鋪完了。”
“哎，秋白等等，你看看這個(gè)，這是無(wú)憂定出的明天的菜譜，開(kāi)始定的價(jià)格是五十八一人，你看看合不合適，還有，開(kāi)始的時(shí)候是沒(méi)有把酒水算進(jìn)去的。”
秋白大概看了看菜譜，問(wèn)道：“魚(yú)怎麼這麼多？溜魚(yú)片，烤魚(yú)條，燒魚(yú)丸，紅燜魚(yú)，這是要做全魚(yú)宴嗎？”。
寧寧笑了：“我開(kāi)始也這麼問(wèn)，後來(lái)無(wú)憂說(shuō)這是你的意思啊。”
“呃，我是跟他說(shuō)過(guò)先賣魚(yú)，但是魚(yú)菜也太多了，我數(shù)數(shù)，二十道呢，算了，就這樣，讓餘無(wú)憂吩咐廚師們今天準(zhǔn)備工作要做好。”
“嗯，知道，那價(jià)格呢？還是五十八？”
“那怎麼可能，就說(shuō)五糧液和茅臺(tái)，一瓶都好幾百呢，這樣，提高十塊，自助餐每人六十八，十五以下的酒水隨便暢飲，如果想喝貴的，那就得另出錢(qián)，對(duì)了，我還說(shuō)過(guò)明天開(kāi)業(yè)要打八折的，明天就這樣，每人餐費(fèi)五十，五歲以下的孩子不收費(fèi)，五歲到十歲的再減半，二十五塊錢(qián)一位。”
“明天幾點(diǎn)開(kāi)始營(yíng)業(yè)？”
“九點(diǎn)，從九點(diǎn)開(kāi)始，中餐午餐和夜宵，早餐暫時(shí)不用，還有，橙橙你馬上去鎮(zhèn)裡的銀行換點(diǎn)零錢(qián)回來(lái)。”
“嗯。”(……)
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