“這件事必須偷偷進(jìn)行，等生米都煮成熟飯了，我再和我姐說。到時候她就算打死我，也改變不了既成的事實了，呵呵。”

“你和你姐的關(guān)系還挺有意思的?！?

“有什么意思啊，她昨天晚上踹了我一腳，我現(xiàn)在屁股還疼呢！”付豪夸張的講說：“你是不了解她，你要了解她了，你就知道她有多恐怖了！你可千萬不要被她的美麗外表給騙了，她就是個女魔鬼！”

喝了口燒麥茶，付豪好整以暇道：“唉，先不說她了，你還是先幫我合計合計怎么才能買下來這個陵園吧。就我的了解，宋丹青03年和水泉村村委會簽的承包合同是50年的，包山800畝，簽約價是每年50萬。后來宋丹青又自掏腰包上百萬，把這片荒山給改造成現(xiàn)在這樣。他賣墓地的價格，1平米的墓大概在6000塊錢左右，位置好點的要一兩萬。剛才咱們?nèi)サ哪菞l山溝，是陵園的一期，大概賣出去4000多塊墓地了。我在陵園新開發(fā)的介紹上看到，這里二期三期四期的陵林已經(jīng)開始在建了，大概五年以后，這片陵園就能達(dá)到容納30000塊墓地的規(guī)模。你是搞金融的，應(yīng)該接觸過一些行業(yè)收購案，你覺得我出多少錢，才能把這樣規(guī)模的一座陵園給買過來？”

邱婷首先沒想到付豪了解的會這么詳細(xì)，像是宋丹青的承包合同，應(yīng)該是很機密的文件，特別是這種非法經(jīng)營的項目，原始合同是絕對不能曝光的，她搞不懂付豪是怎么獲悉這些商業(yè)機密的。

其次，她沒想到這片陵園的規(guī)模會這么大！竟然有800畝！要開發(fā)30000塊陵墓！這可不是個小數(shù)目。

不算通貨膨脹，光是賣墓地，宋丹青未來幾年就能凈掙好幾億！當(dāng)然這里面還要有一些園林維護(hù)費用和必須要繳的灰色支出，但就算拋出這些，宋丹青仍能掙上億的收入啊！

這么一個肥水的項目，付豪想買過來，以付豪的財力，壓力會很大的。

思忖片刻，邱婷告訴付豪：“我現(xiàn)在沒法給你預(yù)估數(shù)目。我覺得，這件事可能不是用錢就能解決的。你剛才說了，宋丹青是北倞樹葬方式的開創(chuàng)者，就我對一些行業(yè)開創(chuàng)者的了解，他們不會輕易放棄自己的初衷的。如果宋丹青不是缺錢的人，那你就算出再多錢，他也不會賣自己的事業(yè)。他或許已經(jīng)把樹葬當(dāng)成他人生修行的一種方式了。我有認(rèn)識一些前衛(wèi)的藝術(shù)家，我看他們的行為方式都挺不正常的。這個宋丹青可能就是這樣的異人?！?

“不，這個宋丹青還是蠻庸俗的，他做樹葬陵園，一個很大的目的就是要賺錢?？赡茏铋_始的時候，他是想積陰德，抱著做公益的心在做。但后來發(fā)現(xiàn)干這個很賺錢后，他的眼里可能就只剩下錢了。要不他也不會弄出這么個非法的陵園來。”付豪的這個判斷，是基于十年后，公眾媒體對宋丹青的批判性爆料所得來的。

就他自己的判斷，宋丹青也是一個打著為逝者服務(wù)實則撈白事錢的這么一個所謂的藝術(shù)家。

十年后，宋丹青靠陵園賺了很多錢了，但有關(guān)部門要取締非法公墓，并且點名了要打擊他的陵園，他還是不愿意放棄這片陵園，甚至把自己的名譽都賭出去，也不愿意輕易放手這個聚寶盆，這就足以見出他是個嗜財之人。

“你認(rèn)識他嗎？”邱婷不知道這些情況，反問付豪。

“不算認(rèn)識，但我調(diào)查過他的一些背景，我大概可以判斷出，他是個比較好財?shù)乃囆g(shù)家，我并不是很想和這樣的人一起搞公墓。如果收購順利的話，我希望能花一筆錢把這片陵園徹底從他手上買下來。”

“這可不是件容易的事?？催@陵園的規(guī)模，你就算真能從宋丹青手里買過來，也會花不小一筆錢。而且轉(zhuǎn)成公墓后，你的開銷就更大了，你需要做很多符合公墓標(biāo)準(zhǔn)的改造，未來每年的維護(hù)投入都不會少。這些你都有考慮嗎？我不怕說得罪你的話，你買下這片陵園來，如果經(jīng)營不善，用不了幾年，就可能耗盡你所有的獎金。你現(xiàn)在買的不是陵園，你買的是個大包袱，你懂我說的意思嗎？”

“我懂，這些我都有考慮，所以我才想請你幫我做一份靠譜的商業(yè)計劃書?！?

“這種殯葬行業(yè)的計劃書，憑我的經(jīng)驗和能力，可給你做不出來。你要是真想做的話，我可以給你推薦一些有實力的公關(guān)公司，他們會幫你出謀劃策完成這個收購案，并會為你在陵園經(jīng)營方面提供一些建設(shè)性的意見。我這樣的金融顧問，可沒有這樣的金剛鉆啊?！?

“好啊，那你幫我推薦一些有o2o行業(yè)經(jīng)驗的公關(guān)公司吧，我未來是想用互聯(lián)網(wǎng)思維改造殯葬業(yè)，以o2o的模式來打理陵園?！?

“o2o？”

邱婷聽呆了，她心想說有沒有搞錯?。∵@少白頭是不是瘋了？他好像根本就不了解o2o在目前國內(nèi)市場上的慘烈表現(xiàn)??！

o2o——即－to－（在線離線/線上到線下），是指將線下的商務(wù)機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。這個概念最早來源于美國。

其核心是把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去，也就是讓用戶在線支付購買線下的商品和服務(wù)后，到線下去享受服務(wù)。

2013年起，o2o在中國進(jìn)入高速發(fā)展階段，本地化及移動設(shè)備的整合，讓o2o商業(yè)模式橫空出世。

像是現(xiàn)在大家手機里常用的拼車應(yīng)用，團(tuán)購應(yīng)用，電影票應(yīng)用，旅游應(yīng)用，都算是o2o模式的發(fā)展。

邱婷在紐約商學(xué)院讀書時，接觸過不少o2o的經(jīng)典案例。

她對此還是了解頗深的。

這種模式，在大浪淘沙的國內(nèi)環(huán)境下，成功的案例很少，死掉的項目卻是一抓一大把。

尤其是近兩年，幾乎百分之八十的o2o項目都胎死腹中了。

付豪現(xiàn)在要用o2o的模式來改造殯葬業(yè)，這簡直就是天方夜譚！

之前也有企業(yè)往這個方向做過體驗，但無一例外全都失敗了。

付豪要是往這個封閉的行業(yè)里燒錢，那就沒夠了！

努力的克制著自己的情緒，邱婷問付豪：“你明白你現(xiàn)在說的話意味著什么嗎？你真的要用互聯(lián)網(wǎng)的思維來改造殯葬業(yè)？”

“我知道這很燒錢，但我還是想試試?！备逗婪磫柷矜茫骸奥犇愕囊馑迹衩琅?，你好像對o2o模式還蠻了解的？”

“我在商學(xué)院讀書時有學(xué)過這方面的課程，工作后，也有接觸過這方面的天使投資案。就我對o2o的了解，這種模式看上去并不像想象中那么美好。尤其是在國內(nèi)，o2o行業(yè)泥沙俱下，魚龍混雜，接近百分之九十的案子都死掉了，剩下的10%也是在燒錢中殘喘。你要用o2o模式來改造殯葬業(yè)，這聽起來……好像很不貼譜啊?！?

“貼不貼譜，不能光靠想，是要看研究和看數(shù)據(jù)的?！备逗雷孕诺膯柷矜茫骸澳阋胦2o模式，那就應(yīng)該知道，選擇以o2o改變某個行業(yè)的時候，通常會考慮哪些問題?！?

邱婷想了想，講說：“選擇o2o，通常要考慮三個問題：一，行業(yè)體量，增長是否可觀；二，行業(yè)的線下部分是否足夠分散，信息不對稱是否足夠深刻；三，針對產(chǎn)業(yè)的某個環(huán)節(jié)，包括消費者或商家，能否以經(jīng)濟可行的方式提供足夠的價值，撬動他們的互聯(lián)網(wǎng)化?！?

“如果你有這種思維，那你用這三個標(biāo)準(zhǔn)套用殯葬業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)有些條件幾乎完美！”

付豪興奮的跟邱婷侃起來了：“首先，殯葬行業(yè)的體量和增長都非常龐大。按照民政部的數(shù)據(jù)計算，中國每年去世人口將近1000萬，人均殯儀花費估測3000元，光殯儀這一項，國內(nèi)就有300億的市場。算上墓地及骨灰存放，以及無法納入統(tǒng)計的部分，整個市場潛力據(jù)估在1000億以上。如果將現(xiàn)有的殯葬產(chǎn)業(yè)鏈延伸，涵蓋法律服務(wù)、臨終關(guān)懷、餐飲等連帶消費，則市場體量更加可觀！目前中國老年人口已過兩億，老齡化比率近15%，而且呈加速增長趨勢，與之相關(guān)的行業(yè)，未來都將從中國的老齡化大潮中受益，殯葬業(yè)在這里面首當(dāng)其沖。

“第二，殯葬業(yè)的服務(wù)流程極其繁瑣，供應(yīng)商以小、散、亂為特點。從遺體處理、法律程序辦理、葬禮策劃和執(zhí)行、喪葬用品和設(shè)施采購、到購買墓地并最終落葬，前后涉及十幾個項目，需要對接n個供應(yīng)商。最要命的是，整個服務(wù)鏈條極不透明，中間環(huán)節(jié)過多，比如壽衣出廠后至少要過兩道手，服務(wù)質(zhì)量缺乏標(biāo)準(zhǔn)，價格虛高，殯儀用品加價十倍以上是常態(tài)，消費者的體驗通常都很惡劣。這些都是可以靠互聯(lián)網(wǎng)來改變的。

“也正是由于傳統(tǒng)殯葬業(yè)的惡劣體驗，才給了互聯(lián)網(wǎng)介入空間。對于用戶而言，互聯(lián)網(wǎng)可以提供更多的透明性和消費自由，通過對供應(yīng)商資源的整合，也可以提供一站式解決方案。對商家而言，互聯(lián)網(wǎng)則可以通過優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈條改善其成本結(jié)構(gòu)，并幫助優(yōu)質(zhì)商家獲取更大市場。我個人看來，這兩點都是用戶比較現(xiàn)實的痛點，也是網(wǎng)絡(luò)工具撬動傳統(tǒng)殯葬業(yè)的最有力杠桿。用o2o來改造殯葬業(yè)，是絕對具有可行性的?！?