初入公司飽受欺凌 談判破裂一瞬間，于無(wú)聲處聽(tīng)驚雷
看第一個(gè)提議得到了認(rèn)同，顧紹文撕下了儒雅的面具，開(kāi)始咄咄逼人地提出了錦繡集團(tuán)的談判方案：“我們今天會(huì)談的關(guān)鍵無(wú)非是，雙方在這十幾個(gè)項(xiàng)目投資、收益及決策權(quán)等方面的具體安排。按照公平合理，互惠互利的原則，我們的建議是，雙方根據(jù)項(xiàng)目前期開(kāi)已支出費(fèi)用和后期開(kāi)所需資金的總額各出資一半，收益也是對(duì)半分成，在財(cái)務(wù)、工程、市場(chǎng)推廣等方面由雙方對(duì)等選派人員主持。這是我們具體的合作方案，請(qǐng)各位考慮。”
從資金投入和收益的概念來(lái)，把前期開(kāi)費(fèi)單獨(dú)列出來(lái)，計(jì)入整個(gè)項(xiàng)目所需資金的總額，然后雙方再各出一半，顧紹文提出的這個(gè)方案貌似比較公平，至少應(yīng)該不算太苛刻，留有討價(jià)還價(jià)的余地。
聽(tīng)到顧紹文的提議，趙鴻亮微笑頷，莫小力躍躍欲試，楚遠(yuǎn)雄與李雅面面相覷，默不作聲。
賈明鎏心想，顧紹文有備而來(lái)，先制人，他不是就一個(gè)個(gè)項(xiàng)目來(lái)談，而是先提出一攬子方案，希望一下子震懾住對(duì)方，讓對(duì)方在自己的方案上再來(lái)慢慢地討價(jià)還價(jià)。
“顧總，恰恰相反，我們名城置業(yè)對(duì)這次合作的建議是，由我們提供現(xiàn)有的十幾個(gè)政府投資項(xiàng)目，由錦繡集團(tuán)臨江分公司提供項(xiàng)目所需全部的資金，因?yàn)檫@些項(xiàng)目的承接人是名城置業(yè)，所以在財(cái)務(wù)、工程、市場(chǎng)推廣等決策方面政府部門(mén)只會(huì)接受名城置業(yè)全權(quán)負(fù)責(zé)的模式，我們出項(xiàng)目，你們出資金，收益對(duì)半分成。這是我們具體的合作方案，請(qǐng)各位過(guò)目。”賈明鎏笑著陳述了觀點(diǎn)，周茵茵適時(shí)地給每位會(huì)談代表了一份文字方案。
顧紹文盯了莫小力一眼，似乎在責(zé)怪她沒(méi)有把自己的方案變成文件，不過(guò)，莫小力根本沒(méi)看見(jiàn)顧紹文責(zé)難的眼神，她的目光一直停留在李雅的身上，搞得李雅非常不自在。
“什么？不好意思，賈總，我不明白你這個(gè)方案是你個(gè)人的意思，還是貴公司的意見(jiàn)？不過(guò)，我希望賈總以公司利益為重，不要意氣用事。”顧紹文有些惱怒，他根本沒(méi)有想到賈明鎏會(huì)提出如此苛刻的談判條件。
“顧總，你憑什么我是意氣用事呢？難道我們個(gè)人之間有什么私人恩怨嗎？”賈明鎏不慌不忙，很認(rèn)真地問(wèn)道。
對(duì)于賈明鎏的詰問(wèn)，顧紹文無(wú)言以對(duì)，他做出一副起身要走的樣子，緩緩地：“我實(shí)在不能理解，貴公司提出如此的談判條件是什么意思？”
賈明鎏冷冷一笑，卻坐得穩(wěn)如泰山：“顧總，我想我剛才的很清楚，如果您真的沒(méi)有理解我公司提出的建議方案，可以坐下來(lái)看看詳細(xì)的方案。我們是抱著很大的誠(chéng)意而來(lái)，可以等到你看完了再繼續(xù)商談，并隨時(shí)恭候貴公司的答復(fù)。”
顧紹文看賈明鎏坐在那里紋絲不動(dòng)，他認(rèn)準(zhǔn)了賈明鎏虛張聲勢(shì)，以他在名城置業(yè)的打工地位，絕對(duì)不敢讓談判破裂，所以，他得寸進(jìn)尺地：“我個(gè)人認(rèn)為，貴公司提出這樣的談判方案，缺乏足夠的合作誠(chéng)意，我覺(jué)得我們沒(méi)有繼續(xù)談下去的必要了。”顧紹文故作鎮(zhèn)定，一邊還真的準(zhǔn)備收拾東西了。
“呵呵，既然顧總以為沒(méi)有談下去的必要，對(duì)此我們也只能深表遺憾，希望以后能有更好的合作機(jī)會(huì)，再見(jiàn)。”賈明鎏似乎就在等著顧紹文這句話(huà)呢，他淡淡地一笑，人已經(jīng)離開(kāi)了座位。
看到賈明鎏離開(kāi)，楚遠(yuǎn)雄和李雅兩人驚呆了，再坐在原地也不好意思，于是禮貌的和顧紹文好趙鴻亮打了個(gè)招呼后也跟著出來(lái)了。
顧紹文及莫小力、趙鴻亮等人看在眼里，一個(gè)個(gè)驚詫萬(wàn)分，他們根本沒(méi)想到賈明鎏敢這么決絕地一走了之，一點(diǎn)也不給其他人留有余地，而且還把破壞談判的責(zé)任推到了顧紹文的頭上，顧紹文氣得有些抖了。
就這樣，整個(gè)第一輪談判不到十五分鐘就結(jié)束了。
從會(huì)議室出來(lái)，賈明鎏身后的幾個(gè)人一言不，等到剛剛上車(chē)，楚遠(yuǎn)雄就有些沉不住氣了：“賈總，你這么甩手就走，合作談判豈不是徹底破裂了啊。”
“是啊，賈總，我們至少要詳細(xì)聽(tīng)聽(tīng)他們的具體方案再，這樣，對(duì)我們修改談判方案和策略也有利些。”李雅也顯得有些擔(dān)心。
“如果那樣的話(huà)，我們就中了顧紹文的圈套，他以為我們不敢放棄談判，等的就是我們來(lái)開(kāi)口與他們討價(jià)還價(jià)，那樣，我們就無(wú)法將談判納入到我們預(yù)定的軌道上來(lái)。”賈明鎏淡淡的。
“嘿嘿，談都沒(méi)得談了，還談什么軌道啊？”楚遠(yuǎn)雄顯得有些泄氣。
賈明鎏動(dòng)了車(chē)子，趁著臉：“還是先回去跟董事長(zhǎng)匯報(bào)一下情況。”
“根本就沒(méi)談，有什么好匯報(bào)的？要匯報(bào)你去，我是不好意思去的。”楚遠(yuǎn)雄還在牢騷，談判破裂了，關(guān)海峰要維持現(xiàn)有的主動(dòng)局面，還得讓自己這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)去籌劃資金，所以，楚遠(yuǎn)雄不愿意這個(gè)時(shí)候去面對(duì)關(guān)海峰。
賈明鎏笑著：“不好，你也是公司重要的談判成員了，如果不一起去回報(bào)，董事長(zhǎng)還以為我把你排除在談判小組之外呢呢。”
楚遠(yuǎn)雄唉聲嘆氣地：“嗨，你這一走了之倒是痛快了，后面可該我這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)難受了。”
三人來(lái)到關(guān)海峰的辦公室沒(méi)有敢坐下來(lái)，在那大班臺(tái)前一字的排開(kāi)了。
“怎么樣，談判的情況如何啊？”關(guān)海峰好像對(duì)他們回來(lái)這么早一點(diǎn)也不感到吃驚，話(huà)的語(yǔ)氣很平淡。
楚遠(yuǎn)雄和李雅兩人對(duì)視了一眼，都沒(méi)有話(huà)。
既然他們兩個(gè)都不敢，賈明鎏只得開(kāi)口如實(shí)匯報(bào)：“啊，對(duì)方不同意我們的方案，顧紹文指責(zé)我公司沒(méi)有談判的誠(chéng)意，沒(méi)有談下去的必要，所以我決定中止談判。”
關(guān)海峰冷冷一笑：“果然年輕氣盛啊。”
楚遠(yuǎn)雄以為關(guān)海峰在批評(píng)賈明鎏，趕緊出面建議：“董事長(zhǎng)，我們接下來(lái)一定重新擬訂談判計(jì)劃，爭(zhēng)取主動(dòng)和臨江分公司進(jìn)行第二次交涉。這一次我們不會(huì)讓董事長(zhǎng)失望的。”
“重新擬訂什么合作方案？目前的合作方案是我同意了的，怎么能談都沒(méi)談，改就改呢？”關(guān)海峰顯露出了一絲怒氣。
楚遠(yuǎn)雄碰了一鼻子灰，顯得十分的慌張，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地：“是的，董事長(zhǎng)，談判破裂我也有責(zé)任，我沒(méi)有協(xié)助好賈總。”
“算了算了，你們都忙去。”關(guān)海峰輕輕的揮了揮手。“對(duì)了，明鎏你留一下，我有話(huà)跟你。”
楚遠(yuǎn)雄和李雅離開(kāi)了董事長(zhǎng)辦公室，賈明鎏惴惴不安地坐在了關(guān)海峰的面前，畢竟自己這么一走，多少有點(diǎn)和顧紹文斗氣的意思，關(guān)海峰不好當(dāng)著楚遠(yuǎn)雄等人的面批評(píng)自己，所以才單獨(dú)留下來(lái)談。
李雅也在替賈明鎏擔(dān)心，談判破裂應(yīng)該不是關(guān)海峰愿意看到的局面，所以她進(jìn)了自己的辦公室之后，有意將側(cè)門(mén)開(kāi)了條不易察覺(jué)的小縫，側(cè)耳傾聽(tīng)里面的動(dòng)靜，假如關(guān)海峰真的對(duì)賈明鎏脾氣，自己也好瞅個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)去打打圓場(chǎng)。
不過(guò)，李雅提著的心很快放了下來(lái)，關(guān)海峰并沒(méi)有談工作，而是關(guān)心起賈明鎏的身體恢復(fù)情況，聽(tīng)賈明鎏表示基本恢復(fù)正常，關(guān)海峰便：“明鎏，看來(lái)還是你女朋友對(duì)你照顧得周到啊。”
賈明鎏不知道關(guān)海峰想什么，只得唯唯諾諾地微笑解釋?zhuān)骸岸麻L(zhǎng)，你的是趙若琳？這個(gè)，嗯，還沒(méi)正式確定關(guān)系呢。”
關(guān)海峰臉色嚴(yán)肅起來(lái)：“不對(duì)，我聽(tīng)葉一丹，你們已經(jīng)住在一起了？”
“這個(gè)……”賈明鎏無(wú)言以對(duì)了。
“一個(gè)男人對(duì)女孩子應(yīng)該有最起碼的責(zé)任心。”關(guān)海峰提高了聲音，外面李雅也像是受了刺激一般，心如針扎般痛了起來(lái)。
關(guān)海峰憤怒地逼視著賈明鎏，頓地：“雖然，趙若琳是我對(duì)手的女兒”
“什么？董事長(zhǎng)，你什么？”賈明鎏驚得站了起來(lái)。
外面的李雅用力捂住了嘴巴，生怕自己會(huì)叫出聲來(lái)。
“趙若琳的爸爸是錦繡集團(tuán)總裁趙鴻杰，我這輩子最大的對(duì)手。”關(guān)海峰輕輕地道。
啊？賈明鎏的腦袋像是又被狠狠地撞擊了一般，張口結(jié)舌，差不多就是目瞪口呆了。
“這到底是怎么回事，董事長(zhǎng)？”賈明鎏回過(guò)神來(lái)，迫不及待地問(wèn)道。
可關(guān)海峰像是沒(méi)有聽(tīng)到一樣，坐在大班椅里悵然若失，默不作聲，目光呆滯地看著對(duì)面的墻壁，像是陷入了沉思。
時(shí)間仿佛停滯，辦公室里靜寂無(wú)聲。
半晌，關(guān)海峰才收回了失神的目光，嚴(yán)厲地盯著賈明鎏，賈明鎏心里慌亂極了，用探尋的眼光看著關(guān)海峰。
關(guān)海峰毫不客氣的一句話(huà)，令賈明鎏的腦子“嗡”地一響，他自己仿佛都能聽(tīng)到汗水在后脊梁上滾落的聲音……
談判破裂一瞬間，于無(wú)聲處聽(tīng)驚雷。
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