0104章單刀直入
駱志遠(yuǎn)回到大使館的住處，不多時(shí)，謝婉婷也在尼娜和契科夫的陪同下回來。因?yàn)橹礼樦具h(yuǎn)在城中辦事，所以謝婉婷也沒有走遠(yuǎn)，而是在莫斯科市區(qū)轉(zhuǎn)了幾個(gè)景點(diǎn)，比如著名的紅場(chǎng)和克里姆林宮。
謝婉婷抱著一堆買回來的紀(jì)念品、工藝品走進(jìn)駱志遠(yuǎn)的房間，見他抽著煙、凝神不語，房間里烏煙瘴氣，本想數(shù)落他幾句，忽又見他神態(tài)凝重、臉色不對(duì)，這才定了定神，柔聲道：“志遠(yuǎn)，咋了這是？是不是出去辦事不順利啊。尼娜跟我說了，現(xiàn)在莫斯科經(jīng)濟(jì)不景氣，人心惶惶，大家都變得很浮躁。”
駱志遠(yuǎn)輕嘆一聲，點(diǎn)點(diǎn)頭。
“要不要讓陳叔叔幫你啊……”謝婉婷坐在駱志遠(yuǎn)的身邊，“有什么困難，能給我講講嗎？”
駱志遠(yuǎn)長(zhǎng)出了一口氣，展顏笑了起來，“我沒事，婉婷，你別擔(dān)心。談合作嘛，總是要討價(jià)還價(jià)的，不可能一次性成功。對(duì)方可能還要慎重考慮考慮。不管怎么說，今天好歹是跟他們接上頭了。”
駱志遠(yuǎn)并不矯情，不是他有意瞞著謝婉婷，而是謝婉婷對(duì)商業(yè)談判、對(duì)資本運(yùn)作、對(duì)俄國(guó)人的做事風(fēng)格等等基本上是一竅不通，跟她講這些，除了讓她增加無謂的煩惱之外，沒有什么好處，徒徒破壞她旅游的興致。
“真沒事？”謝婉婷追問道。
“沒事，我明天繼續(xù)去就是。”駱志遠(yuǎn)笑著揮了揮手。
“可是明天契科夫說要請(qǐng)我們?nèi)ニ易隹停崮雀艺f，契科夫的爸爸是莫斯科市政府的官員，在本地也是社會(huì)名流，有權(quán)有勢(shì)的人，要不然找他想想辦法？”謝婉婷望著駱志遠(yuǎn)，她擅自做主替駱志遠(yuǎn)答應(yīng)下來，唯恐駱志遠(yuǎn)生氣，心里多少有點(diǎn)緊張。
駱志遠(yuǎn)哦了一聲，“行，明天我過去一趟，不過，得等我先去一趟拉達(dá)廠。”
……
果然，正如謝婉婷所言，契科夫家在莫斯科本地算是很有權(quán)勢(shì)的人家。第二天早上契科夫和尼娜帶著一輛黑色的加長(zhǎng)豪華轎車來接兩人，不僅有司機(jī)，還跟隨有一個(gè)酷酷的黑衣保鏢。
聽說駱志遠(yuǎn)要去拉達(dá)廠，契科夫有些意外。不過，他還是吩咐司機(jī)改道駛往郊區(qū)，趕去拉達(dá)廠。
到達(dá)拉達(dá)廠的門口，謝爾蓋已經(jīng)等候多時(shí)了。謝爾蓋見駱志遠(yuǎn)從車上下來，同時(shí)下來的還有似曾相識(shí)的青年契科夫，有些吃驚。
“駱先生……”謝爾蓋笑吟吟地走了過來。
“謝爾蓋先生，麻煩你再去幫我轉(zhuǎn)告一聲，我要見阿耶夫先生。”駱志遠(yuǎn)跟謝爾蓋握了握手。
回頭又向契科夫和尼娜、謝婉婷三人笑笑，“你們等我一會(huì)。”
這一次，謝爾蓋進(jìn)去的快，出來的也快，他望著駱志遠(yuǎn)有些尷尬和無奈：“不好意思，駱先生，阿耶夫不愿意再見你。”
駱志遠(yuǎn)眉梢一挑。
他猛然大步向前，走進(jìn)了拉達(dá)廠的廠區(qū)。謝爾蓋慌忙跟上，契科夫擔(dān)心駱志遠(yuǎn)出事，也吩咐自己的保鏢跟了進(jìn)去。
駱志遠(yuǎn)輕車熟路地找到了阿耶夫的辦公室，敲了敲門，就推門而入，然后回身將門關(guān)緊。
阿耶夫見是他，有些惱火地拍了一下桌子，用俄語訓(xùn)斥著，那意思不外乎是讓駱志遠(yuǎn)趕緊滾蛋。
駱志遠(yuǎn)輕輕一笑，“尊敬的阿耶夫先生，我知道您懂漢語，也能說幾句漢語。所以，我們就打開天窗說亮話，不用遮遮掩掩了。”
駱志遠(yuǎn)從謝爾蓋那里探知了一些阿耶夫的基本情況，既然此人跟國(guó)內(nèi)做生意、打交道的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)十多年，還曾經(jīng)先后六次出訪華夏，其中最長(zhǎng)的一次、以技術(shù)顧問的身份呆了三個(gè)月……如此種種，要說此人不懂漢話，駱志遠(yuǎn)絕不相信。
果然，阿耶夫冷冷一笑，操著生硬的漢話冷漠道：“我跟你講過了，我沒有興趣跟你合作，請(qǐng)你離開，我很忙。”
駱志遠(yuǎn)凝望著氣勢(shì)洶洶的阿耶夫，突然笑了。
他已經(jīng)猜出阿耶夫?yàn)楹尾辉敢庹労献鞯脑蛄恕＠_(dá)廠算是俄國(guó)的國(guó)有企業(yè)，無論如何，政府都可能不會(huì)放棄這個(gè)企業(yè)，早晚要救活它。此是其一。作為拉達(dá)廠的經(jīng)理人，國(guó)有資產(chǎn)的貶值乃至廢棄，其實(shí)不影響到阿耶夫的個(gè)人利益，而且從他的年紀(jì)來看，基本上面臨著退休的局面，既然如此，如果沒有個(gè)人的好處，他又何必費(fèi)心勞神地談這筆易貨貿(mào)易呢？
最起碼，是動(dòng)力不足。
事實(shí)上，駱志遠(yuǎn)的判斷大差不差。這個(gè)時(shí)代的莫斯科人，可是無比的現(xiàn)實(shí)。而因?yàn)闀r(shí)局不穩(wěn)，各種潛規(guī)則橫行。
阿耶夫已經(jīng)準(zhǔn)備要退休了。拉達(dá)廠這個(gè)樣子，有大環(huán)境的影響和束縛，他個(gè)人再怎么努力也無濟(jì)于事。既然如此，他也犯不上去冒什么風(fēng)險(xiǎn)——做不成，個(gè)人要承擔(dān)責(zé)任，做成了也撈不到什么好處，反而為他的繼任者白白做嫁衣裳。
人心啊，雖然跨著國(guó)界，但對(duì)于利益的考量，其實(shí)也沒有太大的差別的。
“阿耶夫先生，這次合作做成，對(duì)你我雙方都有好處。”駱志遠(yuǎn)既然看破了人心，也就懶得再去拐彎抹角，有的時(shí)候，直接的手段往往更好使。
他從隨身的挎包里取出一摞耀眼的美金現(xiàn)鈔來，兩千。他這一次來統(tǒng)共兌換了5000美金，在這個(gè)年月，一次性掏出2000美金作為見面禮的紅包，大概也只有駱志遠(yuǎn)有這個(gè)魄力了。
阿耶夫雖然臉色驟變，斥責(zé)著，“你這是干什么？收回去！”
但駱志遠(yuǎn)已經(jīng)洞悉了他眼眸中一閃而逝的貪婪。
“阿耶夫先生，這是我的一點(diǎn)小意思，就當(dāng)是跟先生交個(gè)朋友了。我國(guó)有句古話，四海之內(nèi)皆兄弟也——就算是我們合作不成，這點(diǎn)見面禮還請(qǐng)阿耶夫先生不要嫌棄。”駱志遠(yuǎn)將美金推到了阿耶夫的面前。
阿耶夫哈哈笑了，霍然起身，打開抽屜，不動(dòng)聲色地將美金“掃”入進(jìn)去，然后揮了揮手，“請(qǐng)坐。”
……
駱志遠(yuǎn)還是小看了阿耶夫的貪婪。這剛送上的紅包無非是給了他一個(gè)下臺(tái)階的借口，爾后的合作，他還是暗示要一定額度的回扣。
駱志遠(yuǎn)本著舍不得孩子套不著狼的原則，在合同之外口頭答應(yīng)給予阿耶夫個(gè)人一些回報(bào)——在供給俄方的物資中，有百分之一是屬于阿耶夫的暗扣。阿耶夫見駱志遠(yuǎn)如此爽快，大喜，也很痛快地同意在拉達(dá)車沖抵的價(jià)格方面好商量。
說起來，駱志遠(yuǎn)是不吃虧的。汽車沖抵的價(jià)格越低，他的成本就越低，而這些定價(jià)權(quán)都掌握在阿耶夫手里。
經(jīng)過一個(gè)多小時(shí)的秘密談判，阿耶夫代表拉達(dá)廠和駱志遠(yuǎn)簽署了合作框架協(xié)議——這種易貨合作協(xié)議，只有在駱志遠(yuǎn)提供的貨物抵達(dá)后才能生效，如果貨物不到，什么都是空話。換言之，阿耶夫其實(shí)不需要承擔(dān)什么責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)。但合作運(yùn)作成功，他卻有著巨大的利益。
在當(dāng)前政局混亂、經(jīng)濟(jì)危機(jī)、社會(huì)不穩(wěn)定的俄國(guó)社會(huì)大背景下，阿耶夫比駱志遠(yuǎn)更期待合作的成功，那么他就可以兌現(xiàn)一筆足以退休養(yǎng)老的財(cái)富。
拉達(dá)廠門外，契科夫等人等得心焦不安。契科夫正準(zhǔn)備進(jìn)去查看情況，卻見駱志遠(yuǎn)跟拉達(dá)廠的大老板阿耶夫有說有笑、如同多年老友一般并肩走出門來，阿耶夫站在門口熱情地跟駱志遠(yuǎn)握手道別，眼角的余光發(fā)現(xiàn)了契科夫，心頭一驚，卻是又對(duì)合作的成功增添了幾分信心。
契科夫的父親老契科夫是前蘇聯(lián)的官員，如今又是莫斯科市政府的重要權(quán)貴之一，既然駱志遠(yuǎn)跟契科夫扯上了關(guān)系，那說明此人頗有來頭。有契科夫家族的關(guān)照，這樣的易貨貿(mào)易會(huì)少很多障礙。