“別緊張，”亨利看著姜萬勐有些局促不安的表情，便對他微笑道，“或許你應(yīng)該慶幸，你來到了real-networks公司。如果你找c-cube公司合作，設(shè)計解碼芯片，他們?yōu)榱速嵏嗟腻X，同樣也會將解碼芯片出售給其他公司！你知道，如果他們不出售解碼芯片，那么面對偌大的市場需求，也會有其他公司設(shè)計解碼芯片！商人逐利，無可厚非！”

實際上，美國ess億世公司緊隨c-cube公司之后，成為了壟斷中國vcd解碼芯片的兩家公司之一！

不僅如此，vcd機的另外一個關(guān)鍵技術(shù)——機芯，也是由飛利浦和索尼控制。

可以說，中國是vcd大國而非強國。

飛利浦、c-cube幾家公司打個噴嚏，中國vcd市場就會感冒！

沒有關(guān)鍵技術(shù)的中國vcd，只能被人掐著脖子！姜萬勐盡管有好的創(chuàng)意，卻也只能與國外公司合作開發(fā)，這不得不說是一種悲哀。

姜萬勐聞言，皺著眉沉思。

亨利繼續(xù)說道：“另外，中國人還不知道vcd是什么！所以，產(chǎn)品要銷售出去，前期必須大作宣傳。然而，以你們的財力，恐怕會后繼無力！一旦等到中國人都知道vcd是什么的時候，就是拼產(chǎn)能的關(guān)鍵時刻。而前期巨額宣傳，必然會導(dǎo)致生產(chǎn)費用的降低！也就是說，完全是給他人做嫁衣！！！”

“還有就是，光是制造vcd機，如果沒有片源，用戶也不會購買，就好像一把槍。沒有子彈，它就毫無殺傷力。可想而知，作為第一個開發(fā)vcd機的廠家。將會面對多大的困難！”亨利嘴角微微上揚，輕笑道。“或許是第一個吃螃蟹的人，但也可能會是其他人的踏腳石！”

姜萬勐不由得點點頭，“威廉姆斯先生，你說的很對，這些問題確實亟待解決，要不然，即便是推出vcd機，也很艱難！”

亨利笑了笑。萬燕vcd公司在成立之后，為了拿下片源，直接收購了11家音像出版社的版權(quán)。然而，11家音像出版社的版權(quán)有多大用處？片源少的可憐，用戶是不大愿意購買的。vcd能火，很大一個原因是盜版vcd光盤泛濫成災(zāi)！

“姜萬勐先生，你或許對cd標(biāo)準(zhǔn)有所了解。cd技術(shù)專利基本上屬于飛利浦和索尼。早在20世紀(jì)70年代末，磁記錄技術(shù)已經(jīng)熟透，比如錄音帶，錄像帶等等。而激光存貯技術(shù)卻才開始研究，結(jié)果這個桃子被荷蘭著名的飛利浦公司摘得，他們推出了ld（laser-disk）激光視盤。這個東西就是cd的前身了。

索尼公司原本在光貯上沒有什么技術(shù)，但是看到飛利浦公司開發(fā)的ld激光視盤，不由意識到這種東西的好處。于是，靦著臉，湊上前，說想合作。之后，索尼公司得到了技術(shù)，接著便跟飛利浦一起推廣cd標(biāo)準(zhǔn)，可是推廣一個標(biāo)準(zhǔn)有多難。想必你也能想象。索尼和飛利浦為了推廣cd標(biāo)準(zhǔn)，最后與好萊塢電影公司以及全球各大唱片公司合作。甚至于索尼公司還收購了哥倫比亞電影公司！

我說這個的意思是想告訴你，如果你和我合作。不僅會得到技術(shù)和財力的支持，而且還會得到好萊塢銀河電影公司的支持，之后在拉攏幾家電影公司，便能讓vcd機擁有足夠多的片源！！！”

姜萬勐聽到這話，眼中一亮，他看向亨利，不由的沉聲道：“說了這么多，我已經(jīng)大致聽明白你的意思了。總的來說，你都是我最佳合作伙伴！威廉姆斯先生，你就告訴我，你打算怎么合作？”

亨利微微一笑道：“雙方出資，共同開發(fā)vcd機，而vcd解碼芯片由arm公司設(shè)計，之后則授權(quán)給新成立的vcd公司生產(chǎn)使用！也就是說，新成立的vcd公司不會受制于解碼芯片！我想，這種方式應(yīng)該比你與c-cube公司的合作方式更好吧！”

姜萬勐聞言，不由地點了點頭，“是的，確實比c-cube公司的合作方式更好！”

授權(quán)生產(chǎn)顯然意味著新公司擁有解碼芯片的自主權(quán)，想生產(chǎn)多少就生產(chǎn)多少，不用擔(dān)心被卡脖子！

“呵呵，”亨利笑了笑，看著他，淡淡地問道，“那么股權(quán)該如何分配呢？”

姜萬勐踟躕，沒有說話。

亨利問道：“你能拿出多少資金？”

亨利前世看過姜萬勐的個人資料，清楚的記得，在1993年3月18日，姜萬勐與孫燕生共同投資1700萬美元，成立了萬燕公司。不過，姜萬勐個人財富可能沒有這么多，但他背后所代表的公司卻有錢。

前世的萬燕vcd公司是一家集體所有制企業(yè)，也就是國企。孫燕生屬于外資，但不占股！

姜萬勐猶豫了一下，這才說道：“1000萬美元！”

“那好，我就出2000萬美元，持股70%，你有意見嗎？”1992年春，小平同志的南方講話為進—步加快改革開放和更多地利用外商直接投資掃除了障礙，以前只能入股，且不能達(dá)到絕對控股！但現(xiàn)在可以了，要不然，亨利也不會提出70%的持股要求！

姜萬勐聞言，不由皺起了眉頭。在他看來，亨利投資2000萬美元，持股70%，十分合理，并且亨利對公司提供的幫助更大！可是這樣一來，自己這方等同于失去了公司的控制權(quán)，他不知道背后的領(lǐng)導(dǎo)同不同意？

一時間，姜萬勐不知道如何回答。

亨利端起水杯緩緩地喝了一口，并不催促。姜萬勐面帶尷尬的對亨利說道：“威廉姆斯先生，你能否投資少一些？”

“少多少？”亨利淡淡的問道。

姜萬勐沒有具體說是多少，“威廉姆斯先生，我的意思是，最好讓我們這方持有公司絕對控股權(quán)！”姜萬勐有些不好意思。說話的時候，不敢看亨利的眼睛。

亨利聞言，皺眉道：“我出資金。技術(shù)，片源。卻持股數(shù)少，難道我頭上寫著‘為人民服務(wù)’這五個字？”

姜萬勐尷尬的笑了笑，道：“你可以少出一點資金……”

“呵呵，少出一點資金？也行，但是為了保證我的利益，則取消解碼芯片的生產(chǎn)授權(quán)！”

姜萬勐聞言，頓時一愣。姜萬勐還指望著得到授權(quán)之后，可以自己產(chǎn)生解碼芯片賣給其他公司賺錢……

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“威廉姆斯先生。你看，這不剛才已經(jīng)說好了，將解碼芯片的生產(chǎn)授權(quán)給vcd公司嗎？”姜萬勐看向亨利說道。

“姜萬勐先生，你要弄清楚，vcd的核心技術(shù)是什么。最最重要的就是解碼芯片！你找c-cube公司，他們絕對不會授權(quán)給你們生產(chǎn)，也就是說，你們不能通過出售解碼芯片賺錢。而我們合作，我方卻愿意將這款利潤讓出來，但你們卻沒有表現(xiàn)出誠意。難道要我白白讓出解碼芯片的利潤嗎？！！”

姜萬勐聞言，臉色一紅，頓時不知道說什么好。他沉默了一會兒。才說道：“這樣吧，威廉姆斯先生，我先去向公司轉(zhuǎn)告一聲你的要求，然后再回復(fù)你？”

聽到這話，亨利的臉色稍緩，隨后應(yīng)道：“嗯，好的！”

姜萬勐走后，亨利心中沉思，vcd機在中國競爭太大。而歐美國家卻賣不動。實際上，賣解碼芯片更加賺錢。亨利已經(jīng)有意預(yù)料到。姜萬勐背后的公司絕對不會答應(yīng)讓亨利占有公司的絕對控股權(quán)。

國企對于外資的防備之心從來沒有降低。而更重要的是，他們習(xí)慣于做老大。不甘心淪為老二，而且還是屈居外商之下！

果不其然，第二天，姜萬勐帶著一絲失望的神情來到了work公司。

“威廉姆斯先生，十分抱歉，我方堅持要持有公司絕對控股權(quán)？”姜萬勐說道。

“所以？”亨利看著他，淡淡的問道。

“我方放棄解碼芯片的授權(quán)生產(chǎn)，但是貴公司要保證要為vcd公司提供足量的解碼芯片。”姜萬勐背后的公司并不覺得解碼芯片有多大利潤，拿下公司的控股權(quán)，遠(yuǎn)比擁有解碼芯片的生產(chǎn)權(quán)更重要。在c-cube公司和亨利之間，他們還是傾向于亨利，一方面是考慮到rmvb，另一方面因為片源。

起初，他們決定和c-cube公司合作，使用mpeg技術(shù)，但他們覺得rmvb格式似乎更加優(yōu)秀！至少rmvb格式比mpeg-1格式要好！

亨利聽完姜萬勐說的話，不由笑了，“好吧，既然如此，我就投資400萬美元，拿30%股權(quán)，怎么樣？”

姜萬勐心里稍微盤算了一下，立馬答應(yīng)道：“好的，沒問題！”

亨利說道：“那好吧，我們現(xiàn)在可以隨時簽約，成立公司！”

姜萬勐點點頭說道，“威廉姆斯先生，你覺得公司名字應(yīng)該叫做什么？”

亨利想了想，道：“萬威vcd公司怎么樣？”

姜萬勐開玩笑道：“呵呵，別人是威風(fēng)八面，我們則是威風(fēng)萬面！”

亨利笑了笑，沒有說話。自己只是以雙方的名字組合起來而已，哪有威風(fēng)萬面的想法。萬威vcd公司日后不倒閉就謝天謝地了……

亨利試探的問道：“姜萬勐先生，你覺得vcd機做出來之后，要不要申請整機專利？”

姜萬勐?lián)u搖頭道：“沒有必要，在中國，專利都是虛設(shè)！”

實際上，vcd機能盜版的東西都盜版了，只有機芯和解碼芯片需要強大的技術(shù)，因此盜版不了，只能向其他公司購買……

但是，姜萬勐顯然忽悠了國外市場。

在拉丁美洲以及非洲，vcd還是有一定市場的，雖然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如中國。但是中國國內(nèi)vcd競爭壓力之大，簡直讓人瞠目結(jié)舌！年年央視標(biāo)王是vcd機，前十廣告費也是vcd機。

央視廣告從白酒標(biāo)，變成了vcd標(biāo)！

亨利嚴(yán)肅的提醒道：“不管有用沒用，整機專利還是要申請！！！”

“嗯，那好吧，到時候申請整機專利！”姜萬勐點頭道。

這時，亨利問道：“你是打算用rmvb格式視頻文件放到光盤里面？”

“沒錯！！！”姜萬勐應(yīng)道。

目前，mpeg-1還沒形成標(biāo)準(zhǔn)，要在1992年年底才會正式確定。所以，姜萬勐沒有意識到mpeg-1形成標(biāo)準(zhǔn)后的影響力！但亨利知道，在mpeg-1形成標(biāo)準(zhǔn)后，索尼，飛利浦等公司會基于mpeg-1推出vcd技術(shù)，亨利這邊若是弄一個rmvb格式的vcd出來，絕對會撞得頭破血流！

vcd不過是cd向dvd過渡的一個產(chǎn)品。

只不過，索飛聯(lián)盟將vcd光盤做出來之后，只是應(yīng)用到電腦上面。而萬燕vcd卻是第一個開發(fā)出vcd影碟機的公司，將其應(yīng)用到電視機。這一思路的轉(zhuǎn)換，令索飛聯(lián)盟錯愕不已，更是沒想到，vcd竟然在中國取得了全世界音像界不可理喻的成功！

索飛聯(lián)盟之所以沒有想到開發(fā)vcd影碟機，是因為vhs錄像機在歐美國家已經(jīng)普及，即便是做出來vcd影碟機，也沒有市場。另外一點，vcd受當(dāng)時技術(shù)限制，圖像的解析度太低，比最傳統(tǒng)的vhs錄像帶還略有不及，根本無法取代vhs錄像機的地位！

發(fā)達(dá)國家才是消費大國，才是索飛聯(lián)盟的目標(biāo)。因此，他們根本沒看到中國的市場。當(dāng)錄影機在歐美普及的時候，而中國當(dāng)時才剛剛改革開放，比較落后，很少有家庭擁有錄影機。無疑，很多中國人第一次接觸的不是錄影機，而是vcd影碟機！

最后，vcd在中國火了，而歐美發(fā)達(dá)國家依舊使用錄影機，直到dvd的誕生。

索飛聯(lián)盟開發(fā)的vcd光盤采用的是mpeg1技術(shù)，亨利目前，無法與之對抗，也根本對抗不了！

cd標(biāo)準(zhǔn)，索飛聯(lián)盟，搶占先機，沒有辦法了。

dvd標(biāo)準(zhǔn)，卻是可以爭一爭！

（ps：這幾天，我堂弟在辦喜事，因此耽擱了更新，嗚嗚，他們都結(jié)婚了，作者君還是單身漢……）

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