翌日。
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哈迪帶著肖恩和房地產(chǎn)銷售，一起來到洛杉磯城市銀行。
走進(jìn)豪華的銀行大廳，前臺(tái)小姐問道，“請(qǐng)問幾位先生找誰？”
“我們找凱文·馬代恩主管。”肖恩道。
“請(qǐng)問有預(yù)約嗎？”
“你就說我們是來商談購買玩具廠的，他應(yīng)該知道?！?
前臺(tái)小姐看看幾人，拿起電話給凱文辦公室打過去，“馬代恩主管，樓下有三位先生說找您商談購買玩具廠的事情，請(qǐng)問您有時(shí)間見他們嗎？”
電話對(duì)面的凱文聽到玩具廠三個(gè)字，心說終于來了，趕緊道：“哦是的，我們約好了，請(qǐng)他們?nèi)ト龢墙哟?，麻煩黛絲你帶他們過去，我怕他們不認(rèn)識(shí)。”
“好的馬代恩先生?！鼻芭_(tái)應(yīng)道。
放下電話前臺(tái)對(duì)哈迪三人笑了笑，“馬代恩先生請(qǐng)你們?nèi)ト龢?，我?guī)銈冞^去，幾位請(qǐng)跟我來。”
前臺(tái)在前面領(lǐng)路，來到三樓一間裝修典雅的會(huì)客室，又幫忙給他們沖泡咖啡。
銷售不是第一次來銀行，從沒有過這種待遇，心說這次怎么這么熱情，難道哈迪先生是位大人物？
想到這里銷售認(rèn)真看了看哈迪。
不多時(shí)凱文帶著另外一個(gè)中年人走進(jìn)會(huì)客室，見到哈迪等人臉上堆起笑容。
“你們好我是信貸部主管凱文馬代恩，這位是信貸部不良資產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)人戴夫?！?
哈迪還是第一次見到凱文馬代恩，哦，上次這家伙被套著腦袋，他沒有看到臉。
“馬代恩主管你好，我是肖恩，這是我老板哈迪先生，這位是房產(chǎn)公司銷售，我們過來是想和銀行商議一下玩具廠的事情?！毙ざ鞯?。
凱文看看哈迪，心說這位就是劫匪先生說的他們老大的朋友吧，只要這次生意談成，劫匪承諾以后不再找他要贖金。
“哈迪先生你好?！眲P文熱情伸出手。
“馬代恩先生你好?！惫虾蛯?duì)方握手。
雙方坐下進(jìn)入談判模式，戴夫笑著對(duì)哈迪道：
“哈迪先生，相信你們已經(jīng)從銷售公司那邊，拿到了關(guān)于玩具工廠的資料，銀行的報(bào)價(jià)是9.85萬，其實(shí)這個(gè)價(jià)格非常實(shí)惠?！?
“只按地價(jià)算，西好萊塢的地價(jià)現(xiàn)在是1800美元一英畝，工廠有18英畝土地，只土地就價(jià)值3.2萬美元，而且那里緊靠好萊塢，未來升值空間巨大?！?
“玩具工廠的廠房、倉庫、宿舍樓，這些建筑當(dāng)初的造價(jià)超過2萬美元，您接收工廠不用自己建設(shè)可以直接投入使用，這樣可以省去最少半年時(shí)間。”
“還有玩具廠的那些機(jī)器，當(dāng)初那家玩具廠是洛杉磯最大的塑料玩具廠之一，機(jī)器也是新更換的，當(dāng)初老板購買那批機(jī)器的價(jià)格超過4萬美元。”
說起來當(dāng)初那個(gè)玩具廠老板確實(shí)倒霉，貸款購買了新機(jī)器，準(zhǔn)備生產(chǎn)新玩具，沒想到一個(gè)軍方物資管控要了他的命。
戴夫介紹完看向哈迪道：
“不瞞哈迪先生，那家玩具工廠很搶手，不少人準(zhǔn)備購買，如果哈迪先生有意，最好盡早決定，要不然恐怕就被其他買家入手了?！?
哈迪笑了笑，他知道這家伙在和自己玩銷售手段。
“我去實(shí)地看過，土地18英畝沒錯(cuò)，可那邊距離好萊塢很遠(yuǎn)，價(jià)格根本達(dá)不到1800美元一英畝，我覺得一英畝1300美元才是合理價(jià)格?！?
戴夫心說怎么可能，這個(gè)價(jià)格也太低了，和哈迪討論起來，雙方你來我往聊了好一會(huì)，哈迪就是咬著1300的價(jià)格不松口。
戴夫有些惱怒，很想說大不了賣給其他人，這時(shí)凱文馬代恩卻開口了。
“那間玩具工廠的位置，確實(shí)不算太好，哈迪先生說的每英畝1300美元價(jià)格我覺得很中肯?！?
哦~！
戴夫愣住了。
有些詫異的看看自己上司。
您怎么就同意對(duì)方的價(jià)格了呢。
可凱文馬代恩是他的直屬頂頭上司，現(xiàn)在凱文出言，戴夫一時(shí)間也不好反駁。
旁邊坐著的地產(chǎn)公司銷售心理也很納悶。
銀行可不是慈善家。
竟然同意降價(jià)，而且降價(jià)幅度這么大。
他偷偷看看哈迪，心說昨天自己和哈迪先生說，讓他找找銀行的人壓壓價(jià)格，現(xiàn)在銀行愿意這么壓價(jià)格，這是找了多有實(shí)權(quán)的人物啊。
難道是銀行總裁？
不管是誰，能讓銀行這么壓價(jià)，都說明這位哈迪先生的人脈很強(qiáng)大。
土地確定后哈迪繼續(xù)道：
“工廠我去看了，建筑年久失修，很多地方已經(jīng)糟透，我買過來要翻修重建，所以建筑物的價(jià)格作價(jià)2萬很不靠譜，我覺得最多5000美元?！?
戴夫有些急了。
“哈迪先生，那些廠房、倉庫、宿舍，不過建好四五年時(shí)間，主體建筑沒有一點(diǎn)問題，只要重新裝修一下就和新的一樣?！?
“還是太貴了?！惫蠐u搖頭。
戴夫準(zhǔn)備據(jù)理力爭(zhēng)。
這時(shí)旁邊的凱文馬代恩再次開口，笑著對(duì)哈迪道：“我看過資料，那些廠房是木架和木板建成，去年的報(bào)告里說周圍發(fā)現(xiàn)白蟻，這樣吧，價(jià)格就定在6000美元，哈迪先生覺得合適嗎？”
哈迪聽了笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，“嗯，我覺得6000美元是個(gè)比較合理的價(jià)格。”
戴夫很驚訝，沒想到上司竟然又同意了這個(gè)價(jià)格，
老大你哪一邊的??？
銷售更驚訝，從兩萬砍到六千，這位哈迪先生的大刀還真是鋒利。
哈迪又說道：
“至于那些機(jī)器，都是三年前的機(jī)器，閑置了三年，很多都已經(jīng)生銹腐蝕。”
“現(xiàn)在機(jī)器的更新?lián)Q代很快，他們已經(jīng)落伍了，再說，我主要看中的是地方，沒想生產(chǎn)玩具?！?
“那些機(jī)器如果往外賣，只能以廢品的價(jià)格賣出去，估計(jì)連3000美元都賣不到?！?
三千美元。
戴夫差點(diǎn)跳起來。
“就算是賣二手機(jī)器，那些機(jī)器也能賣出一萬美元?！贝鞣蚋呗暤?。
“那你們可以把它賣掉，我沒意見?！惫蠑倲偸帧?
戴夫一時(shí)間語塞。
銀行不是做生意的，弄一批二手機(jī)器留在手里，誰去賣，難道要自己去嗎。
“哈迪先生，銀行處理資產(chǎn)從來都是打包，沒有零售一說?！贝鞣驔]好氣的道。
“那就便宜點(diǎn)，我就當(dāng)為地皮買單了?！惫系?。
戴夫心說，地皮你買的價(jià)格也不貴啊，甚至應(yīng)該算是超低價(jià)。
是不是你還打算一分錢不花，我們銀行在搭兩個(gè)啊。
這時(shí)好半天沒說話的凱文馬代恩再次開口。
“哈迪先生，您說的確實(shí)有些道理，不過我們銀行從來都是打包出售，如果您想要購買土地，這些機(jī)器必須一起買去?！?
他語氣停頓了一下，繼續(xù)道：
“我看不如這樣，價(jià)格降低一些，就按照二手價(jià)賣給你們，總價(jià)8000美元您看如何？”
凱文說完看著哈迪，眼神中滿是征詢的意思。
旁邊戴夫用力眨眨眼睛，心說今天馬代恩主管怎么改了風(fēng)格，要知道以前他和客戶爭(zhēng)執(zhí)起價(jià)格來，可是幾十幾百美金都要計(jì)較半天的。
哈迪心里算了一下。
18英畝土地23400美元。
建筑物6000美元。
生產(chǎn)設(shè)備8000美元。
總價(jià)37400，比原價(jià)少了一半還多，恐怕這也是凱文馬代恩的極限了。
“嗯，這個(gè)價(jià)格我接受了，簽約吧。”哈迪道。
凱文馬代恩聽哈迪同意，心里大大松了一口氣，這件事情終于辦成，這相當(dāng)于給自己賺了5000美金。
房產(chǎn)銷售一臉驚訝，
這個(gè)價(jià)格是他萬萬沒想到的，他以為哈迪找人能便宜幾千塊就很不錯(cuò)了，沒想到從九萬八殺到了三萬七，便宜了整整六萬多塊錢啊。
最不可思議的人其實(shí)是戴夫，就算他簽了字，確認(rèn)那間玩具工廠已經(jīng)屬于那位哈迪先生，他腦子還沒轉(zhuǎn)過來。
怎么就莫名其妙的以那么低的價(jià)格賣給了對(duì)方。