第880章 搶錢新模式

兵部尚書齊大人拉著黃去病，戶部尚書去見顧玖。

黃去病很無奈。

戶部尚書跳腳，“你們兵部的事情，找老夫做什么。”

“別忘了，兵部用來購買四輪馬車的錢都來自戶部和少府，二位身為寰宇運輸的股東代表，理應替兵部出頭。”

“強詞奪理。”戶部尚書呵呵冷笑。

“不去也行，多出來的費用，你們二位商量商量，到底是少府承擔還是由戶部承擔。”

戶部尚書想都沒想，指著黃去病，“自然是由少府承擔。戶部倉庫空得能跑耗子，哪有多余的錢給兵部。”

黃去病委屈，“憑什么讓少府出錢。少府的錢也不是大風刮來的。”

“二位都不想出錢，那就隨老夫走一趟大皇子府。”

沒辦法，只能隨兵部尚書去見顧玖。

三人的到來，顧玖并不意外。

第一單，又是兵部的單子，順利才有鬼。

顧玖招呼三人坐下，“兩位老大人，今兒怎么有空上皇子府，不怕御史彈劾嗎？”

至于黃去病，無所謂啦。他上面還有黃駙馬頂著，御史要彈劾也是逮著黃駙馬彈劾。

兵部尚書齊大人掏出報價單，“詔夫人，你手下的人不僅態度不好，而且老夫看不到絲毫誠意。這個價格，賣給兵部，你當兵部是冤大頭嗎？”

顧玖掃了眼報價單，“大人對這個價格不滿意，可以考慮換回之前的方案，就用普通版四輪馬車。”

“老夫沒說要換成之前的方案，老夫希望夫人能看在大家合作的份上，給個優惠。”

戶部尚書幫腔，“兵部困難啊，戶部更不用說了，窮得吃土。這上面的報價，委實太貴了些，難以承受。”

顧玖朝黃去病看去。

黃去病就一句話，“少府沒錢。”

氣得兩位老大人，真想將黃去病捶一頓。

顧玖揚眉一笑，拿起報價單，“如果兵部能降低車輛負重要求，車輛價格自然也能降下來。”

“萬萬不能降低負重要求。四輪馬車如果無法運載更多的貨物，那將毫無用處。”

“那么寰宇運輸也萬萬不能降低報價，一分錢一分貨。想要車輛負重過千斤，又能迅速跑動，從車身到車輪都必須進行改裝。這份報價，在本夫人看來，已經是白菜價，根本不賺錢，降一文錢都不行。不過……”

“不過什么？”二位大人急切問道。

顧玖笑了笑，“寰宇運輸對待第一位顧客，會有一份小驚喜。滿一百輛四輪馬車，寰宇將贈送一輛。三千輛訂單，寰宇將贈送三十輛四輪馬車。”

情愿送車子，也不愿意降價。

顧玖就是這么有原則。

價格降下來容易，漲上去可就難了。

這又不是房子，隨行就市，年年上漲。

兵部尚書同戶部尚書交換了一個眼神，然而問道：“贈送的四輪馬車，是訂單上的要求和尺寸？”

顧玖點頭，“對，和其他三千輛一樣的尺寸要求。這是寰宇給予兵部最大的誠意，也是最大的讓步，價格真的降不下來。請兩位大人體諒一二。”

兵部尚書輕扣桌面，“打個九折？”

顧玖含笑搖頭。

打折，做夢吧。

人人搶著要的四輪馬車，憑什么打折。

從京畿以外的地方傳回來的消息，各地富商豪強，對四輪馬車熱情得不得了。

每天都有無數人跑到收費站，快遞站，四海各個分店商行詢問四輪馬車什么時候上市。

有的人生怕買不到，主動要交定金。

還沒上市，就已經紅透半邊天的四輪馬車，她不漲價就不錯了，還想要折扣，真是太傻太天真。

兵部尚書蹙眉，問道：“九五折？”

顧玖再次搖頭，“這已經是最低價，一文錢都減不下來。還請兩位大人見諒，本夫人真的已經盡力了。其實二位大人可以換個思路，兵部戶部都是股東，你們也指望著寰宇運輸能賺錢，有錢賺才有分紅。一味壓價，把利潤壓榨干凈，我想并不符合兵部和戶部的利益。”

“真的是一文錢都降不下來？”

顧玖點頭，確定肯定地說道：“真的是一文錢都減不下來，請兩位大人見諒。”

“罷了，就按照訂單上的價格交易，滿一百送一輛，這一條必須寫入協議中。半個月后按時交第一批貨。”

“可以！”

重新起草協議，雙方簽字蓋章，皆大歡喜。

兩位大人都是大忙人，正事忙完，也提出告辭。

顧玖也沒挽留，以免御史說三道四。

親自將二位大人送出大門后，顧玖領著黃去病到了書房。

黃去病著急問道：“半個月后，能準時交貨嗎？一千輛特種四輪馬車，可不是小數目。”

顧玖點點頭，“放心吧，我早有準備，肯定能按時交貨。”

之前幾個月，打鐵小作坊，一直在加班加點生產四輪馬車。

當時，就已經考慮到兵部的訂單。

此刻，寰宇鋼鐵的倉庫里，不僅堆滿了民用尺寸的四輪馬車，同時也堆滿了特種用途四輪馬車。

聽到顧玖肯定的答復，黃去病放心下來。

“最近很多人都在打聽，寰宇運輸什么時候開始賣四輪馬車。”

顧玖說道：“半個月后，兵部第一批貨如數交付后，就可以正式發售民用四輪馬車。銷售地點一共有三處，東市，西市，還有新民縣。京畿以外的地區，要等到明年才能鋪開。當然，如果有客戶肯加錢，寰宇運輸將通過三和快遞，送貨上門，不管距離多遠。”

這絕對是貴賓級享受，當然價錢也不低。

對于某些地方豪強來說，加錢提前購入四輪馬車，也是一種身份象征。

相信這項業務開展后，寰宇會接到天南海北，雪片多的訂單。送貨上門版四輪馬車，一定可以為寰宇運輸賺取一桶金。

黃去病笑嘻嘻地問道：“我能否提前下訂單，提前購一臺四輪馬車？”

“一臺夠嗎？”顧玖含笑問他，“公主府，少說得定六七臺四輪馬車，還得是至尊奢華版。否則，哪里配得上你們的身份。”

黃去病嘴角抽抽，“夫人是要殺熟嗎？”

顧玖含笑擺手，“我只是認為，公主府的交通出行工具應該升級換代。另外，我們提供定制奢華四輪馬車。內飾要如何裝扮，只要給足錢，一定包君滿意。”

黃去病好奇問道：“定制奢華版四輪馬車，多少錢？”

他的四輪馬車可以不用定制，他娘親的馬車，一定需要定制。說不定他親爹的馬車，也需要定制。

所以他要提前問清楚。

顧玖拍拍手掌。

丫鬟阿晴送來一本精裝版內飾定制價格表。

精裝版不愧是精裝版，上面的彩印，真實又華麗。

地毯，車壁，車輪，扶手，座椅，軟塌，車窗……

凡是能想到的每一個細節，都有不同定制材料報價。

光是車身木材，報價單上面就有不下二十種選擇。各種高檔稀有木材，任君選擇。

地毯，同樣也是提供不下十種選擇。

就連車窗的窗簾，能想到的材質都在報價單上面，還提供實物照片。

估摸著文青書局又請了新畫工。

報價單上的精裝畫冊，對喜好奢華攀比的人來說，太有吸引力。

就連黃去病這個不怎么講究的人，看到報價單上面眾多精裝畫冊，都忍不住動心，也想來給內飾定制。

他提筆，將自己喜好的材料價格一一記錄下來，到最后一算，價格嚇死人。

一千兩！

他選的還不是最貴的材料，大部分都是中檔偏上的材料，配下來都要一千兩。

“搶錢！絕對是搶錢！”

顧玖哈哈一笑，“你喜歡，不是嗎？我想福雅公主也很喜歡我們提供的定制服務，并且會盡可能選最好的材料。”

黃去病齜牙。

他又提筆，按照他娘親的喜好，選的全是價格排名前三的材料。

如果每一個細節都進行重新裝飾定制。

一輛四輪馬車，竟然需要六七千兩。

這還只是前三的價格。

如果所有裝飾都選最貴的，怕不是要一萬兩一臺四輪馬車。

一萬兩一臺，誰買啊！

“土豪會買啊！京城這邊可能不會有人定制最奢華的馬車，但是外地土豪可沒這個顧忌。”

京城，天子腳下，還是得考慮一下影響。

可以奢華，卻也不能奢華得過分，引起宮里非議。

京畿以外的地方，那些土豪才不管影響不影響，怎么奢華怎么來。

定制服務，一定可以為寰宇賺取無數桶金。

似乎是怕黃去病受的刺激太少，顧玖又說道：“我們還有特別的定制服務，可以對馬車鑲金嵌玉。不過，這種服務，一年只提供一次。”

黃去病暗暗咋舌。

“外地的土豪，都是這么玩的嗎？”

“差不多吧。”

“夫人打算靠一臺馬車，搜干凈土豪們的口袋？”

“這才哪里到哪里。區區一臺四輪馬車，哪里能搜干凈土豪們的口袋。說說你吧，想要提前訂購四輪馬車，不如定制。這本報價單你拿回去給公主殿下過目，寰宇運輸將竭誠為殿下和駙馬服務。若是你也有需求，現在就可以下訂單。”

剛發現，后面兩更一直沒刷新出來。瀟湘后臺又出問題。

(本章完)