這兩盆花很典型,菊花普遍都是黃色的花系,個別是白色,如紅色的菊花還真不多見。
水仙花也是如此,有粉色有白色還有淡黃色,但是如綠色的花可是讓人驚奇萬分了。
張小天選擇這兩盆具有典型代表花色的花卉也是有他的道理可講的,他就是要讓玉蘭花卉的老闆一下子震驚,進而吸引她大批量的購置自己的另類花卉。
果不其然,張小天搬著菊花和水仙花走進門店之後,古玉蘭當即就衝了過來。
古玉蘭對花很瞭解,老遠一看就知道張小天手裡捧著的是菊花和水仙花,但是確定花卉的種類之後她看到了菊花開出的花色卻立馬不淡定了,轉而她又朝水仙花看去,這一下當即眼睛直接放光了。
古玉蘭趕緊伸手小心翼翼的把花盆放下,同時下意識的問道:“你是怎麼種出來的這種花色的花卉?簡直太神奇了,這是一個奇蹟!”
古玉蘭對花卉專業的瞭解要比張小天豐富許多,她是農科院出身,種花養花很有一套,而且有時候還會親手培植新的品種,可是哪怕是培植新的品種卻不能改變花卉花色的,只可能在花卉的生長週期或者是秧苗的繁殖上下點功夫,再或者加大花卉的藥用價值以及觀賞價值。
另古玉蘭相當震驚的是她看到了一幕讓她無法接受的事實,一個男人居然捧著綠色的水仙花和紅色的菊花走了進來。
張小天要的就是讓店老闆震驚,他的目的達到了,於是笑著迴應道:“現在知道我不是開玩笑的吧,咱們是否可以坐著說話了?”
古玉蘭這纔想到自己的失禮,趕緊起身說道:“這位先生您請坐,還沒請教您高姓大名!”
古玉蘭剛纔還在擔心張小天是來這裡搗亂搭訕的,如今看到張小天手裡的另類花色的花卉直接客氣了起來,稱呼都改成了您,這種轉變可見古玉蘭對張小天手裡的花是多麼的喜歡。
“我叫張小天,你怎麼稱呼?”張小天迴應道。
“我叫古玉蘭,張先生認識你很高心,您請坐,咱們坐下聊!”古玉蘭把張小天讓到了座位上去給他倒了一杯花茶,古玉蘭喜歡這種自然香氣的花茶,喝起來不僅清爽而且對身體好。
只是張小天不知道的是古玉蘭一般招待貴客纔會親手泡一杯自己採摘的花茶,喚作她不待見的人直接就是白水,甚至連水她都懶得倒的。
像古玉蘭這種文藝細胞極其豐富的女人,骨子裡的細膩是一般人無法睥睨的。
張小天坐下來之後聞著花茶的清香也是感慨道:“怪不得你這店名叫玉蘭花卉呢,原來是取自你的名字,真文雅,真好聽!這花茶也不錯,是你親手採摘的吧?”
“對,我沒事的時候喜歡採摘一些花瓣,晾乾之後可以用來泡茶喝,有時候也會出售一些。張先生要是喜歡可以帶一些回去!”古玉蘭溫柔道。
“那先謝謝古老闆了,咱們還是說說我帶
來對這兩盆花吧!”張小天對古玉蘭的名字和花茶都很讚賞,但是他不是來誇獎對方更不是來喝茶的,緊跟著說道:“古老闆覺得我這兩盆花可以賣一個什麼價錢?”
古玉蘭再次被張小天把視線轉移到花卉上,趕緊蹲下身子仔細查看起來張小天帶來的那兩盆花,半晌之後古玉蘭由衷的感慨道:“張先生,你那裡還有這種另類花色的花卉嗎?”
“目前還沒有,不過我這次來是找市場的,如果你要是可以長期購置的話我可以大批量的進行培植!”張小天笑著迴應道。
“這個不是問題,我還想問一下你除了這兩種花卉還有其他品種嗎?”古玉蘭再次問道。
“有,好幾種呢!我這次來只帶了幾種花色特徵比較鮮明的,除了這些我那裡還有玫瑰花、茉莉花等等!”張小天覺得自己的推銷方式肯定讓古玉蘭對自己帶來的東西產生興趣,這東西無論去哪一家都是另類的,一般人哪能種出來這種奇特花色的花卉呢?
“那我全要了,你以後有多少我要多少!”古玉蘭當即立斷道。
古玉蘭可不想讓張小天再去別家跑市場,她要做這種另類花卉的獨家代理,引領一個花卉購買的新浪潮。而且再次基礎上,古玉蘭還想著跟張小天一起把這種特殊花色的花卉一直做下去,她堅信這種奇特花卉一定是有市場的。
在國內這種良莠不齊的花卉市場上,獨領風騷無疑是最引人注目也是最能吃到肥肉的。這年頭,創新纔是王道,新穎、另類的東西才能博得消費羣體的眼球,進而讓他們產生強烈的購買慾望,這是市場營銷學也是消費觀念下催生的最終產物。
張小天見古玉蘭答應的這麼痛快,也不想去跑遠路了,畢竟跟美女店老闆合作也是他的榮幸,而且玉蘭花卉的規模也不小,完全符合張小天的想法。
兩人都很痛快的達成了合作的共識,張小天隨後從麪包車裡把其他幾盆花搬了下來。
這一次古玉蘭再次見證了其他花卉品種另類的花色,把她驚訝的連連歡喜道:“張先生,簡直太神奇了,我真的頭一次見把花種成這種顏色的,恕我多言,敢問你是怎麼種出來的呢?”
張小天笑著道:“不好意思,這是秘密,恕我不能告訴你!”
張小天怎麼可能把自己通過黑石養料改變花卉花色的事情告訴古玉蘭呢?再者,張小天哪怕告訴古玉蘭她肯定也不會相信的,一塊黑石養料就能把花卉的花色改變,這樣神奇的事情喚作一般人可真是難以接受的。
張小天就把這份秘密當成了商業機密瞞在了心裡,古玉蘭見張小天這樣說也隨即啞然失笑道:“不好意思,是我多嘴了,這的確不能往外說,這屬於商業機密。我也不問了,咱們談談價格吧!”
“古老闆能開什麼價格?”張小天笑著問道。
“張先生就別稱呼我老闆了,叫我玉蘭好了,我也稱呼你小天,這樣顯得不生份
,你看如何?”古玉蘭覺得張小天老叫自己老闆,她又老稱呼張小天爲張先生,一時覺得也是彆扭的很!
“當然可以,我也別的老叫你古老闆挺彆扭的!”張小天嘿嘿笑著道。
古玉蘭莞爾一笑隨即說道:“要說具體給你開多少錢我心裡也每一個準確的定價,這就比如蘭花一樣,君子愛蘭都是無價的,所以我覺得咱們暫且不定價格,你要是相信我呢!我就把你這些花擺在我的花卉市場裡售賣,一定主推你的花卉。我堅信這種另類的花卉一定會賣個高價,咱們倆只需要商議一個合適的分成比例便可,比如你四我六我這樣的比例!”
張小天對古玉蘭這個方法還是蠻樂意的,畢竟他心中也沒有一個準確的價格定位,要說單盆賣個幾百塊吧他覺得也忒少了,但是上千上萬吧也並非是應和當下市場的,無論什麼特殊花卉肯定得有一個慢慢被愛花的人接受的過程。
張小天想了想說道:“咱們倆也別三七或者四六了,直接五五開,你一半我一半,賣了錢平分,你這地腳我也觀察了,附近的客流量很大。你覺得我這個建議如何?”
古玉蘭沒想到張小天居然這麼相信自己,做生意的人難免會爲了一點小利益而鬧得不可開交,比如分成,比如提成,但是張小天居然二一添作五的直接對半劈,這種人可不多見了。
古玉蘭對張小天的印象分直線上升,但是她必須得讓張小天明白自己的爲人,哪怕是對半劈也得讓張小天明白她古玉蘭做生意跟合作伙伴是不會耍小心思的。
古玉蘭想了想說道:“這樣吧小天,我在賣花的時候會登記好顧客的信息順帶把賬目單獨列出來,你回頭可以查賬亦或者可以聯繫顧客問問我賣出的價格,這樣的話避免咱倆之間的誤會!”
張小天擺手道:“我相信你,長得這麼漂亮的女孩子怎麼會是耍心機的女人呢?反正第一眼看到你就覺得你跟那些耍心機的小商小販不同,我相信你不會騙我!”
古玉蘭有些愣神,她沒想到張小天居然這樣評價自己,於是笑著道:“小天,像你這樣的人可不多了,你不知道長得漂亮的女人都是蛇蠍美人麼?”
張小天哈哈大笑道:“你難道沒聽說一句‘牡丹花下死做鬼也風流嗎’。
古玉蘭噗呲一笑道:“你可真逗,別開玩笑了,既然你這麼相信我,那我也不能讓你失望,咱們立個合同吧!”
“可以!合同還是得籤的!”張小天笑著道。
張小天跟古玉蘭隨後簽訂了一份合同,不過這份合同倒是蠻新奇的,合同條款中沒有標明花卉的賣出價格,只是在分成比例上採取了五五分成。這樣的合同放在這對彼此印象都好的男女身上也真是應了一句俗語了,那便是王八看綠豆,對上眼了!
當然,這粗話並不代表倆人是王八或者綠豆,只是這句俗語一般作爲貶義詞而用,放在這裡應該稱之爲褒義的意思了。
（本章完）