第103章 眼中有光

丁碩一返回首都，孫倩就跟自己匯報(bào)，紅杉資本中國基金的風(fēng)投部門派人要約自己細(xì)聊。

丁碩的動(dòng)音每天都在正常運(yùn)行，從數(shù)據(jù)看，用戶日均使用時(shí)間和新增用戶量每天都在增加，而且增量越來越大，已經(jīng)是步入正軌了。

丁碩雖是個(gè)二把刀，但還是明白：用戶量才是app的根基，越多越好。

雖然目前公司還未開通廣告等營收業(yè)務(wù)，反而一直在出錢補(bǔ)貼視頻的上傳者。

再加上需要購買更多的服務(wù)器，但這些都是黎明前的黑暗。只要用戶量越多，軟件的估值就越高，自己去和投資人博弈的籌碼就會(huì)越高。

而且使用動(dòng)音的人越多，后臺(tái)算法技術(shù)就會(huì)越成熟，反饋給用戶的體驗(yàn)度也越好，從而形成良性循環(huán)。

丁碩很重視和紅杉的洽談。

紅杉資本中國基金可以理解成紅杉在中國的分部，由沈南鵬與紅杉資本共同創(chuàng)辦，投資了阿里、京東、滴滴打車、餓了么、快手等一大堆耳熟能詳?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)大公司。

在見面之前，丁碩和幾個(gè)合伙人精心準(zhǔn)備了無數(shù)相關(guān)的融資材料，其中孫倩出力最多。她本就是在軟銀風(fēng)投部門做的助理，自然熟悉投資人的路數(shù)。

等到了約好的日子，丁碩和公司幾個(gè)合伙人穿戴整齊、西裝革履，力求給投資人留下一個(gè)精干、朝氣的印象。

首都寶格麗大酒店總統(tǒng)套房里。

丁碩一眾人如約見到了紅杉的風(fēng)投經(jīng)理陳杰。年齡約莫在四十歲上下，身高中等，身材勻稱，穿著一身合體的西裝，帶著一副金絲眼鏡，一看就是事業(yè)有成、生活自律的成功人士。

見面后，雙方態(tài)度都很熱情，丁碩固然是想要紅杉的投資，但紅杉也想把動(dòng)音這只潛力股早早地收入囊中。雙方可謂是郎有情、妾有意。

丁碩和陳杰握手過后，陳杰笑著對(duì)丁碩說道：“聽說丁碩還是位知名導(dǎo)演，這身份在互聯(lián)網(wǎng)老板中還是頭一份啊。”

丁碩也笑著恭維道：“陳經(jīng)理才是事業(yè)有成啊，國內(nèi)最好的風(fēng)投公司，參與的都是幾十億上百億的規(guī)模，是我們的財(cái)神爺啊。”

“哪里哪里，我就是一個(gè)打工的，真正能拍板兒的還是我們的沈總。”

幾人一陣寒暄后，一行人有序坐在沙發(fā)上，開始談?wù)聝骸?

“這是我們動(dòng)音現(xiàn)階段的用戶數(shù)據(jù)，以及下一階段的計(jì)劃書，還請(qǐng)陳經(jīng)理斧正。”

丁碩給孫倩使了個(gè)眼色，孫倩從公文包中拿出準(zhǔn)備好的材料，遞給了陳經(jīng)理。

陳經(jīng)理接過材料，細(xì)細(xì)地看起來，這一看就是二十來分鐘，中間還時(shí)不時(shí)地不停提問。直接把丁碩說的口干舌燥，孫倩很有眼色地給兩人燒水泡茶，邊喝茶邊聊。

丁碩被問得滿腦門子汗，他現(xiàn)在無比的懷念?yuàn)蕵啡Φ哪侨和顿Y者。

且不提丁碩剛?cè)胄械臅r(shí)候，聽前輩吹噓以前煤老板投資，那都是在酒桌上、KTV里，一邊捏腳一邊就把合同給簽了。

就算是現(xiàn)在娛樂圈里，搞互聯(lián)網(wǎng)的那群人，那也是看到你項(xiàng)目有IP有流量，利利索索就掏錢投資了。

哪里像現(xiàn)在，對(duì)面的陳經(jīng)理恨不得把丁碩底褲給扒下來，看看什么顏色。

公司下一步的計(jì)劃，丁碩也不能全都禿嚕出去。既要給陳經(jīng)理畫好大餅，又要有所保留，丁碩腦細(xì)胞不知道死了多少。

“我堅(jiān)信，我們做的產(chǎn)品將是一款劃時(shí)代的產(chǎn)品。它基于用戶的使用偏好，更能抓住用戶的痛點(diǎn)。

之后等用戶量有了上億的規(guī)模，我們甚至可以開通直播功能、購物商城，或者購買音樂、影視版權(quán)，成為手機(jī)用戶休閑娛樂時(shí)的首要選擇。未來市值將不遜于滕訊、阿里。”

丁碩一番畫大餅的演講后，甚至自己都覺得動(dòng)音未來真的能大有可為。

“你描繪的前景很好，大數(shù)據(jù)分析和算法推薦確實(shí)是你們公司的核心，也彌補(bǔ)了國內(nèi)短視頻市場(chǎng)的不足，確實(shí)是一個(gè)值得投資的項(xiàng)目。”

聽到陳杰這么夸獎(jiǎng)動(dòng)音，丁碩幾個(gè)人沒有表現(xiàn)的太高興，一般說這話的，‘但是’后面的才是重點(diǎn)。

果然，陳杰收起了臉上的笑容，突然變得嚴(yán)肅起來：“但是作為投資人，自然不想讓我們的錢打了水漂。那既然伱們團(tuán)隊(duì)可以幾個(gè)月時(shí)間開發(fā)出來，那鵝廠上萬的軟件工程師，憑什么不能抄襲出來？

恕我直言，恐怕鵝廠現(xiàn)在正在開會(huì)，商討開發(fā)同類的產(chǎn)品了。到時(shí)候再加上QQ、微信龐大的引流效果，怕是你們要被拍死在沙灘上。”

陳杰端起茶杯，喝了一口茶，繼續(xù)又說道：“而且說句不好聽的，丁老弟你作為娛樂圈導(dǎo)演出身，代碼、架構(gòu)熟悉嗎？以后有精力、有能力帶領(lǐng)公司上市嗎？你的優(yōu)勢(shì)在哪里？”

一旁的孫倩見老板受‘辱’，插話道：“我們老板代碼水平不低的，全程參與了APP的代碼編寫。”

在一旁坐著的楊震、王宇幾個(gè)人也點(diǎn)頭稱是，證明孫倩所言不虛。

丁碩對(duì)于陳杰的質(zhì)疑，確實(shí)很難反駁。事實(shí)就是這樣，如果不是因?yàn)橄到y(tǒng)，自己絕對(duì)不會(huì)，也沒那個(gè)本事，涉足到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，甚至一路順順利利的走到了融資這一步。

如果鵝廠這種大公司真的來狙擊自己，那丁碩短時(shí)間內(nèi)還真不知道該怎么處理。

動(dòng)音能成功，這點(diǎn)丁碩是毋容置疑的，畢竟是系統(tǒng)出品，必屬精品。可是短期內(nèi)怎么應(yīng)對(duì)公司將會(huì)面對(duì)的挑戰(zhàn)，丁碩有些麻瓜。

他現(xiàn)在唯一能做的，就是趁現(xiàn)在領(lǐng)先別人一步，通過補(bǔ)貼也好、打廣告也好，迅速爭(zhēng)奪到市場(chǎng)上的大部分用戶。

到時(shí)候退一萬步講，他大不了把動(dòng)音‘賣給鵝廠’，自己拿錢走人，以一個(gè)‘失敗者’的身份退場(chǎng)。

因此，就算丁碩有幾分的心虛，還是鎮(zhèn)定地說道：“你說的我們當(dāng)然有考慮到，鵝廠就算現(xiàn)在立項(xiàng)，到產(chǎn)品問世也得幾個(gè)月時(shí)間。我們現(xiàn)在已經(jīng)占據(jù)了時(shí)間優(yōu)勢(shì)，并且也有了下一步的計(jì)劃。只要融到資，我們立馬開啟下一輪燒錢模式，絕對(duì)能搶先一步，占據(jù)到市場(chǎng)七成以上的份額！”

陳杰搖搖頭，笑了笑說道：“這都是你的一面之詞，現(xiàn)實(shí)永遠(yuǎn)比理想更加殘酷。真金白銀可不是這么好拿的，如果沒有很高的收益，我們是不會(huì)冒這么大的風(fēng)險(xiǎn)的。”

陳杰話雖說得不好聽，可紅杉那邊可還是很看好丁碩的項(xiàng)目，作為紅杉老總沈南鵬手下的得力干將，他能坐在這兒已經(jīng)說明很大的問題了。如果這次有了初步的共識(shí)，怕下次見面就是沈南鵬親自出面了。

丁碩自然明白壓價(jià)這個(gè)道理，微微笑了笑，說道：“如果不是對(duì)動(dòng)音有信心，我又怎么會(huì)自己就投進(jìn)去上億的資金呢？我的眼光到目前為止還是挺不錯(cuò)的。”

“這是自然，丁導(dǎo)在娛樂圈的眼光可謂是刁鉆。如果丁導(dǎo)另一家影視公司要融資的話，可一定也要找我們紅杉啊。

這樣吧，我先向總部匯報(bào)一下基本情況，接下來評(píng)估估值的事兒，就交給專人負(fù)責(zé)吧，怎么樣？”

“沒問題。陳經(jīng)理上門是客，我們已經(jīng)安排好了酒席，中午我們邊吃邊聊？”

陳杰笑呵呵地答道：“行啊，那我就卻之不恭了。”

……

搞金融的果然城府深，時(shí)刻保持著清醒。丁碩本打算多陪陳杰喝幾杯，好探一探紅杉的底兒。

可自己這點(diǎn)兒伎倆在陳杰這個(gè)老狐貍面前，根本不夠看。一番酒足飯飽后，丁碩硬是一點(diǎn)兒話兒沒套出來。

送別了陳杰，丁碩覺得這幾天為了融資，可謂是費(fèi)盡心神，今天又和陳杰打了一整天的交道，也是好話說盡、笑臉兒給夠。現(xiàn)在心里面空落落得不行。

一直陪同的楊震、王宇幾人剛才也是喝得有點(diǎn)多，就各自先回去了。現(xiàn)在只留下丁碩和孫倩兩個(gè)人。

“有煙嗎？”丁碩看著遠(yuǎn)處霓虹燈閃爍的首都大街，emo了，有種想抽煙的沖動(dòng)。

“我只有女士香煙，平時(shí)也沒聞到老板你身上有煙味兒啊。”

孫倩從包里拿出一盒女士香煙，遞給丁碩細(xì)細(xì)的一根兒，自己也拿了一根兒放嘴里。

丁碩湊過去，點(diǎn)著火兒，猛吸了一口。

看著近在咫尺的孫倩，栗色的大波浪長(zhǎng)發(fā)，鮮艷的紅唇，修長(zhǎng)蔥白的玉指夾著細(xì)煙，精致的面容在夜色下顯得多了幾分神秘，像是充滿了故事。

“你還會(huì)吸煙呢？看你這老煙槍的樣子，這是在日本有故事？話說你咋從軟銀辭職回來了。”丁碩還是第一次跟孫倩像朋友一樣這么的相處。

孫倩像是被說中了心事，沒好氣地剜了丁碩一眼，說道：“沒有規(guī)定老板要知道下屬過往經(jīng)歷吧。”

“我這不是身為朋友，多關(guān)心關(guān)心你嘛。”

孫倩意味深長(zhǎng)地笑道：“有這份心，你還是多去關(guān)心關(guān)心你的女朋友們?nèi)グ伞！?

丁碩虱子多了不癢，債多了不愁，像跟沒事兒人一樣，說道：“得，是我自討沒趣。咱還是聊點(diǎn)別的吧。”

孫倩聽到丁碩想聊天兒，好奇地問道：“別人融資都是興高采烈得，怎么老板你一副苦大仇深的樣子？”

丁碩心里正有煩心事兒呢，于是說道：“不知道為啥，我就是覺得壓力挺大的。就算融到資，也只會(huì)讓我覺得肩膀上的擔(dān)子更重了。”

孫倩反問道：“那你當(dāng)導(dǎo)演，拍電影的時(shí)候壓力大嗎？”

談到電影，丁碩語氣變得高了幾分：“當(dāng)然沒有，當(dāng)導(dǎo)演多有意思，整個(gè)過程像是在完成一件作品，還能跟年輕漂亮的姑娘對(duì)對(duì)戲。整個(gè)片場(chǎng)我最大，那能有什么壓力。”

“很簡(jiǎn)單啊，因?yàn)槟銓?duì)電影感興趣，有把握，所以在這個(gè)過程中你覺得輕松愉快。

到了開公司，玩互聯(lián)網(wǎng)，你不感興趣，沒把握，當(dāng)然會(huì)有壓力。那你既然對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不感興趣，怎么會(huì)有那么高的代碼的水平？”

“因?yàn)槲议_掛了啊。”丁碩開玩笑地笑著說。

孫倩白了丁碩一眼，說道：“幼稚。”

丁碩跟孫倩聊了會(huì)兒，心里覺得輕松多了，追問道：“那你覺得我該怎么辦呢？”

“看你追求咯。你要想掙大錢，就專心把動(dòng)音干好，上市敲鐘；要想人生瀟灑，就等把動(dòng)音做大了，賣了拉倒，直接拿錢走人，肯定夠讓你瀟灑花一輩子了。”

丁碩有些不好意思：“那會(huì)不會(huì)有些不太好啊。那句話怎么說來著，臣等正欲死戰(zhàn)陛下何故先降？！你們會(huì)不會(huì)覺得我把公司賣了，有點(diǎn)不夠義氣。”

“你想多了，跟誰干不是干，新老板分紅給夠就行。對(duì)了，老板，你說起電影來，眼中會(huì)有光。”

丁碩和孫倩聊完后，確實(shí)覺得心情輕松多了。

孫倩的建議無疑是條不錯(cuò)的路，自己創(chuàng)立動(dòng)音的初衷難道真的是為了改變世界，不做俗人？

自己當(dāng)時(shí)就是單純覺得這個(gè)創(chuàng)意不錯(cuò)，不做出來可惜了，才花心思找人把它給做出來，自己志不在此。

當(dāng)然，就算是把動(dòng)音賣了，那也得等它更值錢了再賣。一句話概括，丁碩心里想賣，但還想立塊兒牌坊。

……

一晃又過了四五天，這幾天丁碩一直秘密地在和紅杉的人接觸，商量動(dòng)音的估值和紅杉準(zhǔn)備投多少錢，占有多少股份的問題。

紅杉一口氣就想吃下動(dòng)音百分之二十五的股份，丁碩就算是心里抱著以后套現(xiàn)走人的想法，可現(xiàn)階段也不能這么個(gè)敗家啊。

別說百分之一，就算是千分之一，萬分之一，那放在以后可能就值幾百萬，所以雙方都有點(diǎn)錙銖必較。再說了，幾十億的生意買賣，自然也急不得。

是夜，丁碩還在書桌前看著有關(guān)融資方面的書。

原來國內(nèi)的這么多互聯(lián)網(wǎng)公司為了實(shí)現(xiàn)避稅和方便境外上市等目的。里面還有這么多門道呢？

什么構(gòu)建VIE架構(gòu)，把公司注冊(cè)在開曼群島等等一系列操作，讓丁碩是大開眼界。

娜扎看見丁碩還在看書，一個(gè)人無聊的緊了，似藤蔓般的纏繞過來，趴在丁碩腿上。

丁碩還哪里顧得上勞什子公司架構(gòu)。昨天機(jī)休一整天，今天正是加班加點(diǎn)、抖擻精神的時(shí)候！

次日，丁碩被電話鈴聲吵醒，從滑膩之間抽出胳膊，看都沒看一眼是誰打來地電話，沒好氣兒地問道：“誰呀？”

“我是你爹。”

“爹？”丁碩起床氣兒這才消了大半，揉了揉眼，一看時(shí)間才6點(diǎn)來鐘，問道：“爸，這么早給我打電話有啥事兒?jiǎn)幔俊?

“我跟你媽收拾好了，先去首都看看，合適的話再回來辦手續(xù)。你等著接我們吧。”

“好吧。”

(本章完)