對(duì)地方政府來(lái)說，招商的項(xiàng)目很多。那些形形色色的投機(jī)者、還有騙子，把他們精心炮製的項(xiàng)目，進(jìn)行精心的包裝，然後猶如大街上發(fā)小廣告似的，發(fā)給那些急於找項(xiàng)目的各級(jí)政府，這些政府官員每天都會(huì)接到很多這樣的信息，但如國(guó)際集團(tuán)這麼靠譜的、貨真價(jià)實(shí)的並不多。

當(dāng)聽到周少華說這一次國(guó)際集團(tuán)要在國(guó)內(nèi)投資六十多億，龍副市長(zhǎng)可就有點(diǎn)坐不住了。

這麼大個(gè)項(xiàng)目，在北方廠談那是絕對(duì)不合適的。畢竟是自己從機(jī)場(chǎng)把國(guó)際集團(tuán)接過來(lái)的，這個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)先權(quán)就應(yīng)該是自己的。任何人都不想給它人做嫁衣，更何況這個(gè)項(xiàng)目關(guān)係到自己和身後利益集團(tuán)的政績(jī)，關(guān)係到在仕途中的走向。

所以，龍副市長(zhǎng)趁著沒人注意，給坐在身旁的市招商局長(zhǎng)一個(gè)暗示。

能得到市長(zhǎng)的青睞，絕對(duì)不是個(gè)笨人。招商局長(zhǎng)一看龍副市長(zhǎng)的暗示，馬上站起身來(lái)，拿出電話，非常嚴(yán)肅的“嗯嗯”的兩句，然後煞有介事的上前一步，在龍副市長(zhǎng)的身旁，輕聲彙報(bào)道：“龍市長(zhǎng)，市委辦來(lái)電話，問我們什麼時(shí)候到，書記剛開完會(huì)，正等著我們呢。”

“書記正等著我們呢？好，你馬上回話，我們五分鐘之內(nèi)就到市委。閆董事長(zhǎng)，實(shí)在不好意思，本來(lái)想讓您們老朋友之間敘敘舊，看來(lái)您只好另找時(shí)間了。周董，我們這就得走了，不能讓書記等太久了。”龍副市長(zhǎng)站起身來(lái)，也不管有沒有反對(duì)的，直接說道。

周少華到?jīng)]有什麼，反正自己也沒想過來(lái)。所以，龍副市長(zhǎng)這麼一說，他來(lái)了個(gè)借坡下驢，馬上跟著站起來(lái)，與在座的這些老領(lǐng)導(dǎo)道別。

閆旺本來(lái)還在糾結(jié)龍副市長(zhǎng)與周少華到底是什麼關(guān)係呢，只是聽周少華這麼一介紹，精明的閆旺馬上明白過來(lái)：原來(lái)這位龍副市長(zhǎng)看中的，是這個(gè)猶如唐僧肉一般的項(xiàng)目。如果自己猜的不錯(cuò)，龍副市長(zhǎng)跟周少華私人之間應(yīng)該沒有太多的關(guān)聯(lián)。

弄明白這個(gè)問題，讓閆旺放心不少。但一聽周少華這一次是代表國(guó)際集團(tuán)來(lái)考察、落實(shí)項(xiàng)目的，閆旺心裡也是不由得一動(dòng)。

自從到任北方廠後，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，這是閆旺沒有預(yù)料到的，他已經(jīng)意識(shí)到，如果再這樣下去，北方廠有失控的危險(xiǎn)。

沒到北方廠之前，通過各種關(guān)係，憑藉著自己在省廳的地位，閆旺對(duì)北方廠的實(shí)際情況，還真的下了一番功夫，做了一番調(diào)查，基本把企業(yè)的家底摸了一遍：十幾個(gè)億的資產(chǎn)，每年利潤(rùn)七、八千萬(wàn)，亞洲最大的造紙企業(yè)。這麼豐厚的家底，就算自己對(duì)企業(yè)管理不是十分內(nèi)行，但只要不出大格，吃老本挺個(gè)三、五年還是不成問題的。別說是三、五年，只是挺上兩年，那以後的事情就好辦了。

也正是這種自信，才讓閆旺下決心來(lái)北方廠的。

可能是心裡太有底了，所以，來(lái)廠後，閆旺並沒有把全部的心思放在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上，而是把絕大部分精力用在了扶植自己的親信、培養(yǎng)自己體系上了。因爲(wèi)在這方面，對(duì)他來(lái)說，那可比研究生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)省力得多，在某種程度上說，這絕對(duì)可以稱得上是自己的老本行，因爲(wèi)在機(jī)關(guān)的這些年，早就對(duì)於這一套了然於胸，做起來(lái)也如魚得水。

只是讓他萬(wàn)萬(wàn)沒有想到，企業(yè)與機(jī)關(guān)還是有本質(zhì)的區(qū)別的。

在機(jī)關(guān)，只要你處理好與上司的關(guān)係，對(duì)同僚和下屬說得過去，不要太惡，做事別太黑心，就算你無(wú)能，你也可以高枕無(wú)憂。

當(dāng)然了，在機(jī)關(guān)，只要手中有點(diǎn)權(quán)力，來(lái)巴結(jié)你的人絕對(duì)不會(huì)少的。旱澇保收，還能弄點(diǎn)灰色收入，那是再正常不過的事了。只要你收錢辦事，別惹衆(zhòng)怒，並能適當(dāng)?shù)陌押锰幏至饕幌拢瑢?duì)上有表示，下對(duì)有說法，民不舉官不糾，這樣人的在機(jī)關(guān)，絕對(duì)算得上好官、好人了。因爲(wèi)無(wú)論是上級(jí)，還是下級(jí)，還有那些找你辦事、給你好處的那些人都明白，現(xiàn)在人們生活的都很現(xiàn)實(shí)，當(dāng)官的想方設(shè)法撈錢，老百姓也千方百計(jì)的想把自己的日子過好。有好多事就免不了求領(lǐng)導(dǎo)辦，如果真正把事給辦了收些錢啊禮啊也在情理之中，人們不僅不能說什麼還會(huì)感激你的。

因爲(wèi)在這些當(dāng)官的人中，確實(shí)有些人渣。這些人渣，什麼錢都敢要，什麼禮都敢收，就是不辦事。和這樣的人比起來(lái)，收錢辦事的，你能說他不是好人嗎？

而在機(jī)關(guān)，不論是廳長(zhǎng)，還是處長(zhǎng)，並沒有什麼硬性指標(biāo)。換一種說法就是，不論你有沒有本事，有多大本事，只要坐在那個(gè)位置上，就等於端上一個(gè)金飯碗——絕對(duì)不會(huì)開不出工資的，因爲(wèi)工資已經(jīng)列入了國(guó)家的財(cái)政支出。這也是爲(wèi)什麼每年有那麼多的大學(xué)生，腦袋削個(gè)尖的報(bào)考公務(wù)員的原因之一。

說得再通俗一點(diǎn)，那就是公務(wù)員是吃財(cái)政飯的，也就是說，如果你成爲(wèi)公務(wù)員而且沒什麼意外的話，你就可以永遠(yuǎn)吃國(guó)家財(cái)政這口飯，永遠(yuǎn)的有工資保證。工資是固定的，隨你的級(jí)別變化而不斷增加。物價(jià)上漲或通貨膨脹的時(shí)候國(guó)家還會(huì)給你漲工資，少了很多擔(dān)心、麻煩，比如近期因爲(wèi)物價(jià)上漲公務(wù)員工資平均上漲了500元

其次，公務(wù)員還有很多國(guó)家提供的待遇，比如醫(yī)療保險(xiǎn)，如果你成爲(wèi)公務(wù)員，根據(jù)你工資水平的百分比，每月[一般是2%-3%]加上工資單中，打到你的醫(yī)療保險(xiǎn)卡中，可以方便看病、買藥，真的很實(shí)惠。

尤其是公務(wù)員退休後的保證，更是讓人羨慕不已。退休了即使不工作，國(guó)家每月還會(huì)給你原先的工資保證。

對(duì)公務(wù)員來(lái)說，只要你不違法犯罪，就不會(huì)下崗不會(huì)失業(yè)，工資有保證。

但對(duì)企業(yè)來(lái)說，就不一樣了。對(duì)企業(yè)的員工來(lái)說，這些福利，都是渴望不可及的。

最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是企業(yè)不論你多大，是省屬還是市屬，國(guó)家的財(cái)政，是不會(huì)保證你的員工收入的。要想開工資，企業(yè)必需有利潤(rùn)。

第四五二章 鷸蚌相爭(zhēng)（四）

由於閆旺並沒有認(rèn)識(shí)到企業(yè)與機(jī)關(guān)的這些不同之處，所以，一到北方廠，他並沒有把主要精力用在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上。直到月末開資的日子，在李潔的提醒之下，他才認(rèn)識(shí)到問題的嚴(yán)重性。

企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，那是有周期性的。當(dāng)你認(rèn)識(shí)到問題的嚴(yán)重性時(shí)已經(jīng)晚了。因爲(wèi)在這一週期之前，那些問題已經(jīng)出現(xiàn)。只是被一些表面東西所覆蓋，你沒有發(fā)現(xiàn)而已。

比如說流動(dòng)資金問題，現(xiàn)在北方廠僅有的那點(diǎn)流動(dòng)資金，全都讓進(jìn)口木漿給佔(zhàn)了，而生產(chǎn)所需的不僅僅是木漿，還有百分之三十左右的輔助材料，現(xiàn)在連買這些輔助材料的錢都沒有，只能像過家家似的，東湊一點(diǎn)，西借一點(diǎn)。對(duì)於一個(gè)大型企業(yè)來(lái)說，這絕對(duì)不是長(zhǎng)久之際。

而生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，資金回籠最少也在一個(gè)月的週期，更讓閆旺鬧心的是，失去國(guó)際集團(tuán)的訂單，對(duì)北方廠來(lái)說，無(wú)疑是雪上加霜。

昨天李潔給自己送來(lái)一季度財(cái)務(wù)預(yù)報(bào)表顯示，每年都被各方面寄予後望的開門紅，今年怕是無(wú)法讓各方面滿意了。從預(yù)報(bào)表上看，一季度，預(yù)計(jì)虧損二千多萬(wàn)元。而虧損的主要原因是生產(chǎn)能力不足，銷售不暢，資金回籠速度減慢。

生產(chǎn)能力不足，主要體現(xiàn)在兩方面，一是今年的訂單減少一半，二是現(xiàn)在的訂單，因爲(wèi)缺少輔助材料，影響生產(chǎn)二十多天，小一個(gè)月。

銷售不暢同樣是受二方面影響，一個(gè)是沒有那麼多的訂單。對(duì)於大多數(shù)企業(yè)來(lái)說，都是訂單銷售，訂單生產(chǎn)。二是銷售出去的產(chǎn)品，一般都有個(gè)回款週期，少則一個(gè)月，多得達(dá)到三、四個(gè)月。

銷量減少一半，所收回來(lái)的款項(xiàng)，要麼用來(lái)維持日常生產(chǎn)，要麼用來(lái)給員工開資，兩樣只能滿足一樣。到北方廠這麼長(zhǎng)時(shí)間，閆旺終於體會(huì)到捉襟見肘的日子了。

爲(wèi)了擺脫這種困局，閆旺少有的放下身段來(lái)，請(qǐng)回幾位有經(jīng)驗(yàn)的老領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)自己的顧問。

問題是找到了，顧問給了他二十來(lái)?xiàng)l建議，而最主要的一條，就是改變銷售目前這種不利狀況。就算不能恢復(fù)到以前的水平，必需在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，銷售額度增長(zhǎng)百分之三十，這樣才能維護(hù)北方廠正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。

增長(zhǎng)百分之三十，說起來(lái)容易做起來(lái)難。如今的文化用紙市場(chǎng)，經(jīng)過這麼多年的爭(zhēng)爭(zhēng)奪奪，這塊蛋糕已經(jīng)劃分完畢，自己的陣地沒守住，現(xiàn)在要去搶別人的地盤，沒人會(huì)拱手相讓的。

“最好的辦法就是把失去的地盤奪回來(lái)，那怕是奪回一半，那百分之三十就有著落了。”李潔看著顧問給的這二十來(lái)?xiàng)l建議後，總結(jié)著說道。

“是呀，可怎麼奪？誰(shuí)有這個(gè)能力去奪？你不是不知道，失去的地盤正是國(guó)際集團(tuán)。”閆旺有些失望的說道。

“我到有個(gè)辦法。現(xiàn)在不是已經(jīng)把李季調(diào)回到京城辦了嗎？這一著棋還是十分必要的，但不夠。”李潔已經(jīng)完全進(jìn)入了角色，她現(xiàn)在的身份是財(cái)務(wù)中心副主任，副總會(huì)計(jì)師，已經(jīng)成爲(wèi)閆旺最信得過的智囊之一了。

“什麼辦法？你快說說。”聽她這麼一說，閆旺猶如抓住了一根救命稻草一般，急切的催問道。

“對(duì)銷售總公司，分而治之。給趙明理壓力，如果他要是真的不行，正好藉機(jī)拿下。”

“能不能說得具體一點(diǎn)？”

“銷售總公司現(xiàn)在不是一個(gè)老總嗎？咱給它設(shè)兩個(gè)老總，分爲(wèi)南、北兩區(qū)。同樣的人馬，同樣的資源，同樣的指標(biāo)，讓他們兩個(gè)人比著幹，來(lái)一個(gè)龍爭(zhēng)虎鬥，看一看最終鹿死誰(shuí)手。到那時(shí)候，不用你指定誰(shuí)是總經(jīng)理，就會(huì)有人主動(dòng)站出來(lái)的。”

李潔的建議一出，閆旺也毫不猶豫，第二天就把那位比趙明理資歷還要老的區(qū)域老總提到銷售總公司總經(jīng)理的位置上來(lái)，然後把銷售總公司重新劃分南區(qū)和北區(qū)，在周少華回來(lái)前二天，纔算把這項(xiàng)工作搞定。此時(shí)一聽周少華國(guó)際集團(tuán)這一次要在國(guó)內(nèi)投資六十億元的大項(xiàng)目，閆旺不由得爲(wèi)之一振：只要能與國(guó)際集團(tuán)這些項(xiàng)目掛上鉤，那北方廠的目前的困境，何愁不解？

閆旺這樣想，不是很有道理的。

國(guó)際集團(tuán)以出版印刷起家，在這一行業(yè)，世界老大的地位至今無(wú)人撼動(dòng)。雖然閆旺不知道這六十億的項(xiàng)目具體是什麼，但像這樣的國(guó)際性大企業(yè)，不可能投資自己掌控不了的行業(yè)，不可能冒太大的風(fēng)險(xiǎn)。按著這樣的思路，這一綜合項(xiàng)目，一定與出版印刷這一行有關(guān)聯(lián)。

只要與這一行有關(guān)係，那北方廠就有機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，能與國(guó)際集團(tuán)合作多長(zhǎng)時(shí)間，雙方有多大的利益，這些閆旺關(guān)心的並不多，他現(xiàn)在急需解決的是北方廠目前的困境。因爲(wèi)如果解決不好目前的困境，就算岳父在省裡給自己撐腰，但要真的兩個(gè)月開不出工資來(lái)，他這個(gè)董事長(zhǎng)的位置，一定會(huì)坐不穩(wěn)的。現(xiàn)在就有人偷偷的給自己打小報(bào)告，說是一些退休及二線的老員工正收集材料呢，要到省裡上訪，告自己不做爲(wèi)。

只要把國(guó)際集團(tuán)拉上，就算暫時(shí)沒有太大的投入，但北方廠銷售問題一定會(huì)有很大的改觀的。只要銷售問題一解決，剩下的其它問題，那都不是事兒。到那時(shí)，以自己的能力，再加上省裡的關(guān)係，要是合心還好，不合心的話，把國(guó)際集團(tuán)趕走，也是輕而易舉的。

閆旺正打著自己的如意小算盤，沒想到龍副市長(zhǎng)突然要走。

以他的精明，還是一眼看出來(lái)，並不是市委書記真的這麼急，而是一聽周少華介紹這個(gè)大項(xiàng)目，他們怕自己染指，怕丟掉這個(gè)先機(jī)。

自己在省廳的時(shí)候，也有招商任務(wù)，而每一次遇到好項(xiàng)目的時(shí)候，也都是像防賊似的防著其它部門甚至自己的同事，很怕讓他們搶了先機(jī)，拔了頭功。

但龍副市長(zhǎng)說走，自己不可能強(qiáng)留，就算想強(qiáng)留，也留不住，畢竟市委書記的大旗在後面立著，就算是岳父，對(duì)這位省委常委也是小心翼翼的。