雖然姚夏說用不了一百萬，但周少華還是讓姚敏給他全額打了打過去，這讓姚夏差一點(diǎn)沒感動(dòng)得流下眼淚來。

“少華，我我都不知道說什麼好了，您看這樣好不好，如果配件廠盈利後，百分之五十的利潤歸您們，就算是共同承包。我負(fù)責(zé)管理。”姚夏真誠的說道。

“大哥，您不用想的這麼多，如果企業(yè)經(jīng)營好了，以後您就把這些錢還給我們就行了，如果虧損了，虧損的錢算我們的。您就放心大膽的去幹，不要有什麼顧慮。”周少華大方的表態(tài)道。

“哥，你就聽少華的吧，我們是一家人，現(xiàn)在我條件好了，幫著哥哥那是應(yīng)該的，對(duì)了，你先用這些錢買臺(tái)車吧，畢竟是廠長了，外出談點(diǎn)事，不能太寒酸了了。”姚敏在一旁說道。

“車就不用買了，你留給我的那臺(tái)已經(jīng)從女人那裡要回來了，纔開了二萬多公里，正是好時(shí)候，開著也不掉價(jià)。”姚夏說道。

姚敏在省城的時(shí)候，少華曾經(jīng)給她買過一臺(tái)寶來，離開省城後，她就把這臺(tái)車給了哥哥，只是哥哥並沒有開幾回，到成了前嫂子的座駕了。

聽他這麼一說，少華不由得暗暗的點(diǎn)了一下頭。

少華並不是不同意姚敏的說法，只是更贊同姚夏的想法。畢竟是男人，應(yīng)該有的自尊還是不應(yīng)該丟掉的，換車應(yīng)該自己掙錢換，那樣座起來也安心。

姚敏原本還想勸勸哥哥的，只是一看少華並沒有開口，只好什麼也沒說，但一離開姚夏，她還是沒有忍住，看著少華問道：

“你什麼意思？我哥說不換車，你爲(wèi)什麼還暗暗的點(diǎn)頭？是不是心痛錢了？”

“我要是心痛錢，就不會(huì)讓你給他打過去一百萬了。”

“那是爲(wèi)什麼？”

“因爲(wèi)我不想打破大哥的自尊心，明白嗎？”少華看著她笑著說道。

姚敏冰雪聰明，他這麼一說，馬上明白過來。

“你就是小心眼，就是心痛錢。”姚敏雖然明白過來，但還是刁蠻的看著他說道。

有了這一百萬，姚夏的信心就更足了。與公司的合同簽定之後，他就著手招聘銷售人員。讓他沒有想到的是，招聘的信息剛一發(fā)布出去，來應(yīng)招的還真不少。

對(duì)應(yīng)招人員，姚夏不敢怠慢，每一次都會(huì)親自面試。

有點(diǎn)出乎意外的是，在應(yīng)招的人員中，竟然有幾位女人。

對(duì)於女人從事營銷工作，姚夏並沒有絲毫的歧視，相反，他還認(rèn)爲(wèi)，女人會(huì)更適應(yīng)這種工作。

上帝賦予了女性許多特殊的品質(zhì)，但因此，對(duì)女人也有了更多的要求,每一件女人接觸過的事都應(yīng)是高貴的，不應(yīng)該受到歧視，而女銷售員在銷售中，與男人比起來，還是會(huì)有很多潛在的優(yōu)勢(shì)：

優(yōu)勢(shì)之一，在感官方面，有著男人無法比擬的優(yōu)勢(shì)。

女人總是給人一種溫柔，婉約，美麗的印象。一般男人都不會(huì)在商業(yè)談判或者生意上很直接，粗魯?shù)木芙^女性。這就爲(wèi)銷售贏得了時(shí)間和麪談的機(jī)會(huì)。事實(shí)也證明，女性談業(yè)務(wù)比男性更容易被對(duì)方接受，當(dāng)然，願(yuàn)意和你談並不意味著能談成功，你想取得業(yè)績，同樣要掌握豐富的專業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品信息，你的產(chǎn)品也同樣要具有各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。

優(yōu)勢(shì)之二，在聽覺方面。

大部分女性，聲音甜美，悅耳動(dòng)聽。這也爲(wèi)銷售贏得了一個(gè)先決條件，對(duì)方喜歡聽你說，讓你有了說的權(quán)利。這就爲(wèi)成功合作打下了很好的基礎(chǔ)，再加上你的談判技巧，成功合作的機(jī)會(huì)會(huì)更多。這是男人無法比擬的。

優(yōu)勢(shì)之三，在細(xì)節(jié)方面。

女性一般都能從小處著眼，注重細(xì)節(jié)。女性辦事給人一種貼心的感覺，不象男人那樣不拘小節(jié)。現(xiàn)在不是流行這樣一種說法吧，細(xì)節(jié)決定成敗，這也爲(wèi)銷售的成功創(chuàng)造了條件。

優(yōu)勢(shì)之四，在微笑方面。

在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中女性的微笑是最多的，也是最美麗的。女性微笑一種感染環(huán)境的催化劑，多一份女性的微笑就多一份好心情，多一份成交的可能性。

優(yōu)勢(shì)之五，在忍耐力方面。

關(guān)於女性的優(yōu)勢(shì)當(dāng)中，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，忍耐力是女人的天性，當(dāng)然特殊情況排除，很多時(shí)候男人太容易衝動(dòng)，而女性就不同了，她們往往可以忍讓很多。這也讓她們能更多的承受住失敗的打擊，不會(huì)過早的灰心。

優(yōu)勢(shì)之六，在大多數(shù)人的眼裡，女人是弱勢(shì)羣體，不會(huì)對(duì)別人構(gòu)成大太的威脅，而且天生就會(huì)博得一定的同情，在同等的條件下，無論男性還是女性會(huì)把生意給女性銷售員做，這是人的一種天性。

當(dāng)然了，這只是大多數(shù)女人的共同特性，其實(shí)，要想成爲(wèi)一個(gè)優(yōu)秀的女性營銷人員，關(guān)乎細(xì)節(jié)的還很多，把以上女性優(yōu)勢(shì)的幾點(diǎn)做好，只是第一步，更重要的是，做業(yè)務(wù)時(shí)，女性要儘量穿職業(yè)裝，不要露肩露背露肚臍，一定要穿的莊重不輕浮。要化妝可不要濃妝豔抹，說話要乾脆利落不要嗲聲嗲氣。坐要有坐樣站要亭亭玉立，不要抖腿，也不要翹二郎腿，特別是夏天不要無顧忌的撇腿而坐，更不能和客戶亂開玩笑動(dòng)手動(dòng)腳。總之，你要用自己的自尊自愛，贏得對(duì)方的尊重，而不是靠歪門邪道。所以，姚夏在這幾位女性投來的求職簡歷中，特別留意一下她們的年齡和閱歷，其中有一位年齡與自己相仿、開過機(jī)械方面零配件公司、叫牛燕的女人最先進(jìn)入到他的視線。

經(jīng)過初步挑選，姚夏決定見一見這個(gè)牛燕。如果真的如她在簡歷中說的那樣，還真是一位不錯(cuò)的營銷人員，畢竟自己開了這麼些年的公司，又是做機(jī)械配件的，有一定的客戶羣，只是他有點(diǎn)沒明白，爲(wèi)什麼好好的公司不幹了，要到別處打工呢？

其實(shí)，姚夏選擇與這個(gè)牛燕見面，純粹是從工作角度考慮的，只是讓他沒有想到的是，當(dāng)他見到這個(gè)牛燕時(shí)，驚訝得差一點(diǎn)沒把自己的下巴砸在腳面上。

第五九0章 桃花紅運(yùn)（四）

按著約好的時(shí)間，牛燕到是很準(zhǔn)時(shí)的來到姚夏的辦公室。只是她一進(jìn)來，姚夏第一眼看到她的時(shí)候，不由得臉色一變，驚訝的猛的從辦公桌後面的椅子上站起來，有些失態(tài)的呆望著她。好在這個(gè)時(shí)候，牛燕並沒有看到，也許是因爲(wèi)剛進(jìn)到辦公室的原因吧，她正微低著頭，有些緊張的站在那裡不知道如何是好。

姚夏很快從驚訝中反應(yīng)過來。

“你說你原來開過公司，我想問一下，爲(wèi)什麼沒繼續(xù)開下去呢？”姚夏恢復(fù)正常後問道。

“這個(gè)說來話長，是因爲(wèi)一些個(gè)人的原因我我纔不得不關(guān)閉了公司。”牛燕看了一眼姚夏，並沒有什麼特殊的反應(yīng)，這讓姚夏放心不少。

“你能不能說得具體一點(diǎn)?我沒有別的意思，只是想知道會(huì)不會(huì)對(duì)未來的工作產(chǎn)生影響。”姚夏也不知道爲(wèi)什麼，自己會(huì)提出這個(gè)要求來。

“這個(gè)……好吧，跟您說說也沒關(guān)係。”牛燕想了一會(huì)，彷彿下了很大決心似的回道。

牛燕到是沒有隱瞞，把她如何開的公司，以及後來如何把公司關(guān)掉的整個(gè)過程全講了出來，只是講完之後，十分歉意的看著姚夏，說道：

“對(duì)不起，耽誤您這麼長時(shí)間，真的不好意思。我知道我講這些您不一定信，但確實(shí)是我親身的經(jīng)歷，我的男人已經(jīng)進(jìn)去了，判了十五年。”

“聽你這麼說，在這件事情上，你並沒有責(zé)任，對(duì)嗎？”姚夏聽完她的講述之後，沉思了一會(huì)追問道。

聽他這麼一問牛燕愣了一下，然後微微的嘆口氣，把頭又低了下來，過了一會(huì)，才又一次的擡起頭來說道：

“今天不管您能不能錄用我，我都感到很開心，因爲(wèi)您是我這麼長時(shí)間以來與我說話最多的人了，也許這就是緣分吧，我就把一切都告訴您。

其實(shí)要說我丈夫做的那些事我一點(diǎn)也不知道那是假話，我之所以當(dāng)時(shí)接受他那麼多的房產(chǎn)，只是因爲(wèi)對(duì)他的恨。恨他在外面胡作非爲(wèi)，恨他跟那麼多的女人胡扯，恨他這麼些年來對(duì)我的冷落。我也不怕您笑話，如果他不在外面有那麼多的女人，我我也不會(huì)至今還沒有孩子。他拿回來的那些錢財(cái)，就算我不要，他也會(huì)給別的女人的，所以，我我儘量的哄著他把錢都拿回來，買下房產(chǎn)，給他出主意。

不過，我也算是對(duì)得起他了，他出事之後，我把自己名下的所有財(cái)產(chǎn)都變賣了，湊足了錢全還給了集資人。在那些房產(chǎn)中，最少有二、三套是我們開始的時(shí)候，做正常生意掙來的，本來我可以不用出售的。我這個(gè)人就是這樣，不管他以前怎樣對(duì)我，在這個(gè)時(shí)候，我還是會(huì)盡一切可能救他的。”牛燕說到這兒，不由得長出了口氣。

“謝謝你能夠把這些都告訴我。”聽完牛燕的述說後，姚夏也是長出了口氣。

“我的這個(gè)配件廠你也看到了，規(guī)模不大，所以在待遇方面可能跟大廠沒法比，如果你要是能來，我只能保證每個(gè)月二千塊錢的底薪，然後就是提成了，我們是按銷售額度的百分之二提成的，就是說每一百萬的銷售額度，能提二萬元。至於年底的紅包，那要看廠裡的經(jīng)營狀況和個(gè)人的業(yè)績。”姚夏稍微的考慮了一下，還是決定錄用她，只是不知道她的想法。

聽他這麼一說，牛燕興奮得從椅子上站起來：“您您的意思，錄用我了？”

“如果你願(yuàn)意，我們當(dāng)然可以成爲(wèi)同事。隨時(shí)歡迎你的加入。”姚夏也站起來，主動(dòng)的與她握了一下手說道。

“好，那我明天就上班。”女人到是乾脆。

姚夏之所以對(duì)這個(gè)牛燕問了這麼多，之所以第一眼看到她時(shí)那麼吃驚，那是因爲(wèi)她不是別人，就是前妻那個(gè)案件的庭審現(xiàn)場(chǎng)被當(dāng)場(chǎng)趕出去的那個(gè)男人的妻子。其實(shí)，在庭審之前，姚夏也不認(rèn)識(shí)這個(gè)女人，只是當(dāng)時(shí)這個(gè)女人咆哮公堂，自己對(duì)她的印象太深了。

當(dāng)然，姚夏相信，牛燕一定沒認(rèn)出來自己，否則不會(huì)說的那麼多的。從自己的內(nèi)心深處，一認(rèn)出她是誰之後，姚夏並不想錄用她，只是聽她把開公司的整個(gè)過程講完之後，他還是改變了原本的想法。因爲(wèi)他發(fā)現(xiàn)，她並沒有說謊，並沒有有意的掩蓋自己的過去。

接過配件廠之後，姚夏幾乎把全部的精力全部投入到廠子之中。反正也是一個(gè)人，他乾脆搬到廠裡來住。

配件廠頭三個(gè)月的起色並不是很大，主要原因是對(duì)外銷售並沒有全面打開，只是依靠著對(duì)自來水公司配件供應(yīng)，維持著廠裡的生產(chǎn)經(jīng)營。雖然姚夏心裡很是著急，但他並沒有自亂陣腳，每個(gè)月除了照常給手下的員工開支外，另外給了五百元的獎(jiǎng)金。

“這些獎(jiǎng)金可不是白給你們的，大家給我記好了，這些獎(jiǎng)金那叫預(yù)付，明白嗎？如果到了下季度，還完不成經(jīng)營目標(biāo)，那我可就不客氣了，在你們的保底工資中全都扣回來。如果半年還完不成任務(wù)，咱們的合同條款中可寫著呢，不用我說，你們也知道怎麼辦的。

雖然總體上沒有完成我們承包以來的第一個(gè)季度經(jīng)營目標(biāo)，但在這裡我要表揚(yáng)一個(gè)人，那就是銷售部的牛燕，同樣是銷售人員，而且牛燕同志還是一名新招聘的員工，對(duì)這個(gè)行業(yè)以前並不瞭解，跟各位比起來，本身又是女同志，無論是體力還是經(jīng)驗(yàn)，都不比你們好，但她除了第一個(gè)月外，每月的銷售額都達(dá)到了五十萬。

我曾經(jīng)說過，第一季度，雖然有指標(biāo)，但完不成我不扣你的提成，完成了我照樣獎(jiǎng)勵(lì)，今天藉著全廠職工大會(huì)的機(jī)會(huì)，我要兌現(xiàn)對(duì)大家的承諾，按著提成，全額發(fā)給牛燕。牛燕同志，請(qǐng)上臺(tái)領(lǐng)取提成。”在季度的全廠員工大會(huì)上，姚夏當(dāng)場(chǎng)宣佈道，並把打著捆的四萬塊錢，當(dāng)場(chǎng)發(fā)給了牛燕。

這個(gè)舉動(dòng)，猶如滾燙的油鍋裡倒入一杯水，一下子就炸開了。