還能做什么？做水！

因為我現(xiàn)在就在喝水！——當然是牛虻山山泉水！

想想看，“水”這一塊，國內(nèi)做得最好的就是宗慶厚的娃哈哈。這塊已做出了能量，雖然與法國達能有些麻紗，但這個巨大的力量仍是不可小視。雖然還有其他如樂百氏、康師傅、農(nóng)夫山泉等幾個品牌，但顯然，娃哈哈已經(jīng)奠定了行業(yè)老大的位置。要想做到那般好，以我眼下的能力看還不太可能。但這塊我已經(jīng)下手了，而且一做就是三個系列，包括礦泉水、山泉水、純凈水。后一塊沒技術(shù)優(yōu)勢，靠的是品牌和渠道終端；前兩者，因為牛虻山特殊的地理和物質(zhì)條件，有很大的優(yōu)勢，加之我的渠道非常優(yōu)秀非常細致，擴展得非常到位，相信一定會有一番作為的。眼下就看品牌了。僅從眼前的情況看，這“牛虻山”品牌運作還算不錯，應該能幫助這三個產(chǎn)品打開市場并站穩(wěn)市場。相信，有了優(yōu)勢和終端的產(chǎn)品，反過來也能帶動品牌的推廣。

要是能進入那種良性循環(huán)就好了！

想到這里，我心頭感嘆一聲。不過想一想娃哈哈打開市場的過程，再想想自己的優(yōu)勢，我卻又充滿自信。想來，有了充足的資金、有了獨特的資源優(yōu)勢、有了足夠的渠道優(yōu)勢、再有了品牌力度，不說一定能作得娃哈哈那般大，搶他們一點市場應該不難罷？——不是不難，而是完全可能。想一想，眼下我做的這三個水系列，哪一個不是在搶他們的市場？

對！沒鞋穿的不怕穿鞋的！一個字，搶！搶什么？搶市場！

做水是這樣，想來做果汁也是這樣。以國內(nèi)的情況為例，目前果汁主要是分兩大塊，一是綜合性果汁，即一個品牌什么果汁都做，以“匯源”為例，蘋果汁、橙汁，等等，都做、而且都做得很好。二是專業(yè)性果汁，即一個品牌只做一個果，卻做深做透。比如“老爹”品牌，這個湘西的果汁生產(chǎn)商專只做獼猴桃，竟然做了果汁、果漿等幾種，而且每一類產(chǎn)品都有對應的消費群，銷路還真是不錯。再有一類，卻是果汁飲料，比如鮮橙多，比如粒粒橙，比如美源多。這些東東是介于果汁與普通飲料之間的一種新興飲料，既有一定含量的果汁，但果汗的含量度卻又不如純果汁高。

想一想，我手頭的果汁該如何做？

首先，這做果汁于我而言是新力軍，直接與那些大頭硬碰硬地搶市場，我的實力和品牌號召開力不行。得找法子，找竅門，劍走偏鋒。想來，我們那個大山的山果，雖是什么都有的，但產(chǎn)量都不是太高，做綜合性果汁估計搞不過匯源；不搞，卻又浪費了，有些可惜。想來想去，這些果有兩個共同的特性、卻是其他果汁所不具備的：一者，這牛虻山的果，是野果。這個“野”性，是牛虻山所有果的共性、也是區(qū)別于其他水果的特性。二者，這牛虻山的果都是山果。這個“山”性，同樣是牛虻山所有果的共性、也是區(qū)別于其他水果的特性。想來，我要做果汁，得抓住這兩個字做文章！

其次，要底是做綜合性果汁、還是做專業(yè)性果汁，還是做果汁型飲料，一時間還真不好下手。但以我們那個牛虻山野山果的特性，做專業(yè)性果汁怕是相當困難。因為那些野山果雖然品種多，但每一種量都不是很多。從這個角度看，兩者相害取其輕，我又還只宜做綜合性果汁，或是做果汁型飲料也可。

就這般，心頭這般一轉(zhuǎn)念，思路便來了。當下也不再網(wǎng)，而是依據(jù)自己的思路做一份市場營銷和推廣方案。整整一個下午便就在自己房兼臥室里度過。當然，臨做得方案的時候，思路又有些變化。因為我記起我們那個大山，有一種野果是最多的，那便是桑椹果！這種野果的產(chǎn)量，怕是占了我們那個大山三分之一強的天下！

我的思路是，以野山桑椹果為突破口，抓住“野”、“山”兩個字大力推廣，相應能通過這兩個特色打開自己的市場，或者說得到一部分人的認同。至于產(chǎn)品，當然首先是做果汁型飲料。按我的想法，我這果汁的新公司主要做兩大板塊、三大系列產(chǎn)品。一大板塊，目的是做“專”。即做專業(yè)類的果汁，但產(chǎn)品線比老爹獼猴桃要長一些，即將原來單獨成系統(tǒng)的果汁型飲料也并入這一塊來。也就是說，我主攻產(chǎn)品是“牛虻山”桑椹果系列，其間又包括兩大系列共三大拳頭產(chǎn)品：屬果汁飲料系列的“桑椹多”果汁飲料；屬原裝果汁系列的桑椹果漿和桑椹果汁。果汁飲料用稍大型的塑料瓶裝，與現(xiàn)在市場風行的“鮮橙多”同樣規(guī)格；桑椹果漿用稍中型的玻璃瓶裝，與現(xiàn)在市場風行的“片片桔”同樣規(guī)格，因為這能讓人們更直觀地看清楚瓶里面的“貨真價實”；桑椹果汁用兩種包裝，其一是稍中型的廳罐裝，與現(xiàn)在市場風行的“老爹獼猴桃果汁”同樣規(guī)格，其二卻是稍大型的紙盒裝，與現(xiàn)在市場風行的“匯源果汁”紙盒包裝同樣規(guī)格。

第二大板塊，卻是做“廣”，即做綜合類的果汁。這很符合目前牛虻山所有山果的現(xiàn)狀。這一種，只做一個系列，即純果汁；品類可能還是多，心頭稍估計一下便有不下種。但包裝統(tǒng)一為四種規(guī)格，大一點的兩種，一種是同于“匯源果汁”的紙盒包裝，一種是同于“鮮橙多”稍大型的塑料瓶裝；小一點的也是兩種，一種是同于“康師傅”冰紅茶類似的塑料瓶裝，一種是同于“老爹獼猴桃果汁”的稍中型廳罐裝。

這一點，還只是我那文案中的第一步，也是最初的一步。后期還有兩步：第二步是，待到發(fā)展到一定規(guī)模，品牌也成熟了，便學習英子擴展蔬菜的方法，在全國各地發(fā)展水果基地，做普通果汁產(chǎn)業(yè)，比如蘋果汁、橙汁，等等。這便形成我那規(guī)劃中水果產(chǎn)業(yè)的第二鏈條：普通果汁。這與第一鏈條中的野山果汁既有區(qū)別、又互相配合，共同推進市場。第三步，便是走出國門，在外國設(shè)立水果基地并生產(chǎn)和銷售果汁。這一點，卻是弓長重工打出國門市場的路子提醒的！

當我敲完最后一個字，又細細地修改了一回，確認無誤后，才關(guān)了電腦。心理暗想，這事一待明天與大伙商量確定后，便立即投入運營罷。可惜，現(xiàn)在手頭的人員不是太夠；必要時，不得不從英子的系統(tǒng)中抽調(diào)人馬了！

這邊才完，門卻推開了，卻是誰都看得出很興奮的羅妮兒。原來是來叫我吃晚飯的。我應了，跟著她出門奔餐廳而來，心理卻又嘀咕開了：她不是說有要事與我商量么？到底是什么事呢？