周六和周日，張姐的店里客人還比較多。張姐也一直在店里忙，阿蘭她們也都是通班。

小青有空的時(shí)候就幫忙談單，談了好幾個(gè)，有些人會(huì)比較接受他，所以也聊得深入，很容易可以達(dá)成共識(shí)，或者是購(gòu)買新的套盒，或者是調(diào)整自己來(lái)做護(hù)理的頻率，或者是推薦一些身邊的朋友，總之都是對(duì)店里的生意有益的。

當(dāng)然也有些客人是不賣小青的賬的，這也正常。反復(fù)穿越過(guò)幾次，小青也變得越來(lái)越坦然，對(duì)于身邊人對(duì)自己的態(tài)度，不像以前那么敏感了。

周日的晚上，依舊還是忙到很晚。張姐提前跟小青說(shuō)了，要第二天早上開(kāi)車送他去車站，小青說(shuō)不用，他也沒(méi)有太多行李，也不需要趕去另外一個(gè)店，只是回去住的地方。自己睡到自然醒，直接去車站就可以了。要是讓張姐送，還得約時(shí)間，也麻煩。張姐也就隨他意思了。

“王老師，以后要常來(lái)我們店哦。等你真正做美導(dǎo)的時(shí)候，估計(jì)也要到處跑了，但這里是你呆過(guò)時(shí)間最長(zhǎng)的店哦。”店長(zhǎng)阿蘭下班的時(shí)候也和小青告別。

小阮也笑著說(shuō)：“你就當(dāng)這里是娘家就好啦。”小青也都笑著答應(yīng)了她們。

關(guān)好店門之后，小青和阿梅她們相跟著一路走回宿舍。不知道誰(shuí)出的主意，有人在后面走著，買了半打啤酒，還有鴨脖毛豆花生之類的，拎到了宿舍。

“怎么想起來(lái)要喝酒啦？早說(shuō)，我請(qǐng)你們嘛。”小青說(shuō)。

“不用啦，青哥，你請(qǐng)我們吃了那么多次，這次是我們請(qǐng)你的。”阿芳說(shuō)。

回到宿舍，大家各自沖涼收拾。小青也把自己的衣服雜物歸攏了一下。阿玲幫他找了幾個(gè)塑料袋，讓他把今天的臟衣服裝起來(lái)，等回到廣州了再洗。小青也都把自己的東西收拾好，放到了一處。大家又到客廳圍坐一起。

“青哥，回去了要記得想我們。”

“一定，我不會(huì)忘記你們的。”說(shuō)著，大家舉杯。小青一飲而盡，她們幾個(gè)也一飲而盡。喝過(guò)一杯之后，大家又剝毛豆、花生來(lái)吃，也有人在啃鴨脖子。大家又隨意舉杯喝酒，不知不覺(jué)，酒至半酣。

“青哥，你現(xiàn)在都認(rèn)識(shí)我們了吧？”阿梅又問(wèn)。

“那當(dāng)然了。”小青肯定的說(shuō)。

“不穿工服，不帶工作牌也能認(rèn)識(shí)？”她又問(wèn)。

“能行，我雖然有點(diǎn)兒臉盲，但相處這么久，還是會(huì)認(rèn)得到的啦。”小青說(shuō)。

“不開(kāi)燈也能認(rèn)識(shí)？”阿玲笑著問(wèn)到。

“稍微有點(diǎn)兒光就行。”小青也笑著說(shuō)到。

“不穿衣服也能認(rèn)識(shí)？”阿芳又笑著問(wèn)到。

“你們脫了，我試試。”說(shuō)著，大家又都笑了，一起舉杯喝酒。

第二天早上，到快上班的時(shí)候，小青已經(jīng)醒了，不過(guò)沒(méi)有起床。不知道為什么，她們好像都是上早班的。收拾好東西一起出門了。依次走過(guò)客廳，每個(gè)人都拍了拍小青的肩膀和他道別。

小青早上起來(lái)，獨(dú)自收拾好東西，到車站坐車。臨走時(shí)，不免又環(huán)顧了一下宿舍。回到廣州，時(shí)間還早，剛剛過(guò)中午。其實(shí)小青也可以直接回去的，不過(guò)他想著還是先回一下公司，看看有沒(méi)什么事情。還有一些工作日志、客戶反饋卡之類的東西要留到公司的。想著，就先到了公司。

前臺(tái)阿婷看到小青回來(lái)，很開(kāi)心的和他打招呼：“小青，你回來(lái)啦？出去好久了哦。”

“是啊，剛剛回來(lái)。”小青也和她打招呼。

下午的時(shí)候，公司也沒(méi)什么人，大家基本都在外面忙。小青做了一些案頭的工作，把這次出差下店的東西稍稍整理了一下，看著快下班了，就準(zhǔn)備提前回去了。本來(lái)也是出差回來(lái)的，不用非得等下班的時(shí)間。

正在這時(shí)，莫思邪回來(lái)辦公室了，看到小青在，也有些意外。

“你是今天回來(lái)的？”莫思邪問(wèn)他。

“是啊，下午回來(lái)的。”小青說(shuō)。

“哦，可以不用回公司，直接回家的。不過(guò)既然過(guò)來(lái)了，待會(huì)兒來(lái)我辦公室聊一下吧。”莫思邪說(shuō)著，放下東西，出去抽煙了。

“下店感覺(jué)怎么樣啊？”在莫思邪的辦公室，他又和小青在聊。

“感覺(jué)還好吧，學(xué)了不少的東西。”小青說(shuō)。

“學(xué)東西，肯定是要學(xué)的，也沒(méi)有人專門有時(shí)間去教你，只能自己去觀察，體會(huì)，領(lǐng)悟，慢慢地實(shí)踐。我其實(shí)是想問(wèn)你，對(duì)這個(gè)行業(yè)感覺(jué)怎么樣，還喜歡嗎？”莫思邪又問(wèn)。

“感覺(jué)……”小青一下子也不知道怎么回答，要真的說(shuō)感覺(jué)，目前也談不上什么喜歡，他也只是因?yàn)槔罴t在這個(gè)行業(yè)，才來(lái)這個(gè)行業(yè)的。況且也是剛剛才入行。

“感覺(jué)挺有意思的。”小青笑了笑說(shuō)。

“呵呵，也是。有些時(shí)候是挺有意思的。面對(duì)各種各樣的女人，形形**的，各種年齡段都有的。不過(guò)，有些時(shí)候也會(huì)很辛苦。”莫思邪說(shuō)。

“嗯，是啊。”小青說(shuō)。

“聽(tīng)說(shuō)你還談下來(lái)幾單？”莫思邪又問(wèn)。

“呵，也是運(yùn)氣好，撞到的。”小青謙虛的說(shuō)。

“是呀，談單是不容易的，尤其是像你們這樣，剛剛開(kāi)始做這一行的，你不知道客戶心里在想什么。我下店的那個(gè)時(shí)候……”莫思邪跟小青聊著，心里不覺(jué)又陷入了對(duì)往事的回憶，那是自己第一次下店談單時(shí)的情形。

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“小莫呀，你還是不用再介紹了，我要回去了。我對(duì)你們這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)太大興趣，我一直用慣了其他家的產(chǎn)品了。”說(shuō)著，錢姐站起身，稍稍理了一些裙子，往出走了。快要出去的時(shí)候，又停下來(lái)對(duì)小莫說(shuō)：“小莫，你別在意，我不是針對(duì)你。我覺(jué)得你人還是不錯(cuò)的，但我現(xiàn)在確實(shí)還不想換產(chǎn)品。”錢姐說(shuō)完，就離開(kāi)美容院了。小莫跟出來(lái)送了錢姐，又垂頭喪氣地走回了美容院。

這個(gè)時(shí)候的彩源公司，還是一個(gè)很小的代理商，手里沒(méi)有什么拿得出手的品牌，公司的客戶也少得可憐。好容易在客戶那里做了一個(gè)方案，銷了幾萬(wàn)的貨出去，又一直賣不了給最終的顧客，只能在美容院那里壓著。老板娘自然也是有意見(jiàn)了，三天兩頭的給他們打電話，不說(shuō)自己銷售情況不好，總是投訴說(shuō)他們的售后不行，客戶不滿意。

好在他們的美容院客戶也少，不管老板娘是不是投訴，他們也都會(huì)非常頻繁地下店來(lái)，直接接觸最終的美容顧客，幫助老板娘談單銷貨。

這個(gè)時(shí)候的莫思邪還是小莫，他就守在孫姐美容院的前臺(tái)那里，有新客人來(lái)他就給她們推薦彩源公司的產(chǎn)品，如果有老客戶來(lái)做護(hù)理，他也會(huì)趁她們有時(shí)間的時(shí)候，爭(zhēng)取跟她們聊聊，看有沒(méi)有機(jī)會(huì)讓她們換用彩源公司的產(chǎn)品。

剛剛走了的錢姐就是孫姐的老客戶，也是一個(gè)A客，但她目前不打算換產(chǎn)品，小莫也不能老是纏著人家不放，這樣的話孫姐會(huì)有意見(jiàn)的。

“小莫啊，錢姐先緩緩再跟吧。她最近心情不太好”見(jiàn)到小莫垂頭喪氣地走回了，孫姐對(duì)他說(shuō)。

“哦，這樣啊。我看她臉色也正常，語(yǔ)氣也沒(méi)有什么特別的啊。”莫思邪說(shuō)。

“呵，你們剛剛出道，怎么可能看得出人家心里有事情啊。再說(shuō)了，她心情不好，也不會(huì)遷怒與你，這是她的涵養(yǎng)。”孫姐說(shuō)。

“嗯，她對(duì)我一直都挺客氣的。雖然還沒(méi)有開(kāi)單”莫思邪說(shuō)。

“她人是不錯(cuò)，而且也挺欣賞你的。不過(guò)最近和她老公有些矛盾，所以的話，她來(lái)了，你打個(gè)招呼就好了。不用跟她講太多。”孫姐又說(shuō)。

“哦？她和她老公怎么啦？”莫思邪又問(wèn)。

“你不用管那么多啦，說(shuō)了你也不明白的。”孫姐說(shuō)。

晚上的時(shí)候，莫思邪就一個(gè)人住在孫姐的美容院里。美容床太短了，伸不開(kāi)腳，沙發(fā)又是那種斜著的木沙發(fā)，很難躺著睡。正是冬天天氣最冷的時(shí)候。莫思邪穿著全部的衣服，又把找得到的毛毯都蓋上了，還是很冷，冷得發(fā)抖。

這個(gè)時(shí)候，莫思邪的家鄉(xiāng)更冷，都要烤火盆的。他和家里人說(shuō)，廣州的冬天不冷，自己也用不著添置什么衣服，自己在這邊的工作一切都很順利。其實(shí)，廣州最冷的時(shí)候還是需要穿一件羽絨服的，至少也需要一件厚的羊毛衫的。莫思邪只是在襯衫外面套了一件夾克 。

孫姐家的房子很大，有空著的客房，一般化妝品公司來(lái)老師了，孫姐都會(huì)帶會(huì)她家里去住。雖然這時(shí)候的莫思邪還是一個(gè)剛剛?cè)胄械拿缹?dǎo)，也并沒(méi)有給孫姐帶來(lái)什么效益，不過(guò)孫姐也還是熱情的邀他去她家住了。但莫思邪拒絕了，他覺(jué)得去到孫姐家里很不自在。

珠光寶氣的漂亮女人，金碧輝煌的寬敞房間，他都難以一下子坦然的面對(duì)。雖然只是去暫住一下。

他寧愿呆在美容院里，一個(gè)人，在下班之后靜默的空間里，默默地呆著。有時(shí)候總難免會(huì)想起家里的事情，想起家里的人，也會(huì)想起自己飄蕩在廣州的日子。這時(shí)候，他就會(huì)把自己的思緒收回來(lái)，主動(dòng)的在美容院里找點(diǎn)兒事情做，打掃打掃衛(wèi)生，看看其他公司的產(chǎn)品手冊(cè)，想想白天和客戶的聊天情形等。

早班的美容師看到美容院里的衛(wèi)生都搞得很好，不用自己動(dòng)手做了，就會(huì)很開(kāi)心。她們也喜歡莫思邪過(guò)來(lái)，也挺喜歡和他聊的。不過(guò)，莫思邪總是話很少，不怎么閑聊，好像顯得冷冷的樣子。她們就開(kāi)玩笑說(shuō)他是裝酷，就等著泡富婆的。

一轉(zhuǎn)眼，已經(jīng)過(guò)去很多年了。莫思邪也從美導(dǎo)小莫變成了莫經(jīng)理，他比以前成熟了很多。眼下，他也開(kāi)始帶新人了。在他看來(lái)，王小青入行的條件要比他好不少。

“莫經(jīng)理，您看還有什么吩咐的？”他們聊了一會(huì)兒了，早已經(jīng)過(guò)了下班時(shí)間了。見(jiàn)莫思邪總是在沉吟中，好像有些出神，小青又提醒他。

“哦，都這么晚了。那先這樣吧，你也趕緊回去休息一下吧。”莫思邪從對(duì)往事的回憶中回來(lái)，結(jié)束了和小青的聊天。