第149章 138：貓咪變猛虎

90年代中期，隨著喬丹系列的橫空出世，世界范圍內(nèi)初步形成籃球鞋文化的熱潮。

上一個(gè)浪潮則是由匡威所帶來(lái)的帆布鞋浪潮。

可以說(shuō)，從1917年開(kāi)始，匡威一直是這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的王者。80年代公認(rèn)兩位統(tǒng)治NBA的超級(jí)巨星、黑白雙雄，拉里伯德與魔術(shù)師約翰遜就是匡威的代言人。

70年代，阿迪達(dá)斯的SuperStar系列風(fēng)靡了一會(huì)兒，但很快被體量更大的匡威抄襲，然后消化掉。

80年代，耐克推出重磅產(chǎn)品，空軍一號(hào)。以第一雙內(nèi)置氣墊的籃球鞋的名號(hào)掀起極大的波瀾，更是邀請(qǐng)到當(dāng)時(shí)的6位重量級(jí)球星代言（摩西馬龍、邁克爾庫(kù)帕、賈馬爾威爾克斯、博比瓊斯、米切爾湯普森、卡爾文奈特），分別代表著宏大、耐久、超越、豪邁、連貫和純粹。

隨即，耐克開(kāi)天眼挑選到喬丹，并且叛逆的引進(jìn)‘黑紅’配色，以禁穿的噱頭引發(fā)極大的關(guān)注。

再接著，隨著這十來(lái)年邁克爾喬丹的強(qiáng)勢(shì)崛起，耐克也成為籃球鞋市場(chǎng)的老大，甩開(kāi)其他品牌好大一截。

老牌球鞋商匡威不可逆的衰落，雖然仍有不小的號(hào)召力，可日薄西山的局勢(shì)已經(jīng)很難逆轉(zhuǎn)。

阿迪達(dá)斯，來(lái)自歐洲的品牌。他們是歐洲的霸主，近年來(lái)積極進(jìn)軍籃球鞋市場(chǎng)，因?yàn)榫突@球鞋比足球鞋的應(yīng)用場(chǎng)景多的多了，非常舍得花錢(qián)。

銳步，也是一家來(lái)自歐洲的公司，他們從跑鞋起家，近年來(lái)也雄心勃勃的想在籃球鞋市場(chǎng)分一杯羹，以報(bào)價(jià)卓越著稱。

斐樂(lè)品牌，意大利的品牌。他們用極具誘惑力的價(jià)格簽下格蘭特希爾，為的就是推廣生意。

此外還有街頭品牌And1，他們看重范希花哨的控球，以及在NBA特立獨(dú)行的比賽方式，希望范希能夠成為品牌的一員。

在會(huì)議的開(kāi)始前，范希低頭看完了幾家品牌的報(bào)價(jià)，以及他們的介紹。

坦率的說(shuō)，每一份報(bào)價(jià)都是一筆范希以前不敢想象的金額。

耐克都開(kāi)出了5年700萬(wàn)美金的代言合約。

And1雖然沒(méi)有其他品牌那么有錢(qián)，但是，他們?cè)敢饽贸龉蓹?quán)。

這是讓大聰明很高興的事情。

阿迪達(dá)斯的報(bào)價(jià)和耐克差不多，不過(guò)他給的價(jià)格是稅后。這就極具誠(chéng)意了。

還有斐樂(lè)和銳步，他們的價(jià)錢(qián)跟阿迪其實(shí)相差無(wú)幾。

但是，薩姆鮑維爾對(duì)此都不滿意。

范希此時(shí)對(duì)于金錢(qián)沒(méi)有急迫的想法，而且，實(shí)力一直在提升，所以他任由薩姆鮑維爾去操作。

果然。

鮑維爾的騷操作惹惱了這些專(zhuān)程過(guò)來(lái)的談判人員。

耐克的營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理見(jiàn)到其他品牌的高管暴走了，他拍著怒吼，他用極其傲慢的口氣表達(dá)薩姆鮑維爾是在玩火，是在挑釁耐克。

鮑維爾倒是很平靜。

他非常強(qiáng)勢(shì)的指著門(mén)口：“你們出局了。”

這讓耐克的高級(jí)經(jīng)理漢弗萊氣極反笑：“你真的以為杰克范是邁克爾喬丹嗎？喬丹當(dāng)年都沒(méi)有這么傲慢。”

薩姆鮑維爾相當(dāng)之冷靜，他說(shuō)：那是因?yàn)樗?dāng)年挑選了一個(gè)沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)的經(jīng)紀(jì)人。

好！好！好！

漢弗萊氣得發(fā)抖，冷哼一聲，帶著助理離開(kāi)了。

離開(kāi)前還丟下狠話：“你早晚有一天會(huì)因?yàn)檫@個(gè)傲慢的舉動(dòng)而后悔。”

鮑維爾的聲音追出去：“耐克早晚有一天會(huì)因?yàn)槟憬裉斓谋憩F(xiàn)而解雇你。”

兩人針?shù)h相對(duì)。

然后，其他品牌的談判者在面面相覷中落座。

鮑維爾給他們每個(gè)人提供了一份范希的詳細(xì)資料。

“第一頁(yè)是杰克剛?cè)肼?lián)盟時(shí)的體測(cè)報(bào)告，第二頁(yè)是杰克全明星賽前的體測(cè)報(bào)告。各位都是運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的專(zhuān)家，應(yīng)該知道短短半年，如此驚人的漲幅意味著什么。”

“杰克今年才17歲，他的身體還在迅速發(fā)育當(dāng)中。”

“而他已經(jīng)是全明星賽MVP，新秀單場(chǎng)助攻記錄的保持者。他在場(chǎng)內(nèi)外擁有驚人的人氣，在紐約，有超過(guò)六分之一的季票持有者是他的鐵桿球迷，唯粉。這才是他的第一個(gè)賽季。”

“還有，別忘了。杰克是個(gè)中國(guó)人。他的國(guó)家擁有著全球唯一的發(fā)展?jié)摿Γ腿缤芸恕＿@是一個(gè)不可估量的市場(chǎng)，我相信你們對(duì)此應(yīng)該有所準(zhǔn)備。”

“對(duì)了，第五頁(yè)是我最近在東京、漢城等地方做的報(bào)告，杰克正在成為與邁克爾喬丹相比肩的籃球明星，他在亞洲的影響力比你們想象的還要驚人。”

“不要把眼光局限于球場(chǎng)，不要把杰克的影響力聚焦在籃球圈。他可是唯一一個(gè)在NBA打球的黃種人，別告訴我，你們不想做這種獨(dú)一無(wú)二的生意。”

“……”

薩姆鮑維爾侃侃而談。

這讓坐在屏風(fēng)后面的范希非常吃驚，他沒(méi)想到大聰明居然真的有聰明的一天。

但是，他的說(shuō)法顯然沒(méi)有說(shuō)服每一個(gè)贊助商。

匡威的代表們?cè)诮活^接耳一陣后，站起來(lái)表達(dá)，他們做過(guò)這方面的研究。他們認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)沒(méi)有薩姆鮑維爾說(shuō)的那么大，他們的消費(fèi)能力很難買(mǎi)得起一雙球鞋。

說(shuō)著，他們離開(kāi)了會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)。

鮑維爾一點(diǎn)都不憂慮。

甚至還恭喜生下來(lái)的品牌商：“祝賀你們又少了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”

然后，鮑維爾又介紹了其他頁(yè)面的內(nèi)容。

他將范希定義為一名時(shí)尚人士，他認(rèn)為范希另外一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是他的都市范兒，是他對(duì)女性的吸引力。

這讓三大贊助商都很感興趣，只有And1云里霧里，他們對(duì)女性市場(chǎng)沒(méi)有任何企圖。

這時(shí)，阿迪達(dá)斯告訴鮑維爾：“你的這些資料確實(shí)讓我們挖掘到更多杰克的價(jià)值，但是，我們可以提高報(bào)價(jià)，我們現(xiàn)在想知道你的訴求是什么。”

“不低于邁克爾喬丹和耐克的合約。”薩姆鮑維爾的答案很干脆。

“絕無(wú)這種可能。”

阿迪當(dāng)時(shí)就明確表達(dá)態(tài)度。

然后，他還想闡述他的理由，說(shuō)什么范希與喬丹相差甚遠(yuǎn)之類(lèi)的……鮑維爾沒(méi)有讓他說(shuō)下去，反而干脆的告訴他，出門(mén)右拐。

阿迪也生氣的離開(kāi)了，離開(kāi)之前還放狠話，說(shuō)小杰克遲早會(huì)被你這個(gè)愚蠢傲慢的經(jīng)紀(jì)人給禍害。

這句話讓屏風(fēng)后面的范希皺起眉毛。

老實(shí)講，此刻，他也覺(jué)得鮑維爾的要價(jià)有點(diǎn)過(guò)分了。比喬丹和耐克的合約還高…是不是太狠了？正常人都不會(huì)答應(yīng)啊。

這時(shí)，and1也默默起身離開(kāi)。

只剩下兩家品牌，銳步和斐樂(lè)。

一家英國(guó)品牌，一家意大利品牌。

英國(guó)佬向來(lái)是以攪屎棍著稱，同樣的，英國(guó)人的嗅覺(jué)很靈敏，在歷史上，總是能站隊(duì)成功。比如銳步品牌很不贊同此前匡威的判斷，他們認(rèn)為中國(guó)極具市場(chǎng)前景。

所以，他們?cè)谶@個(gè)時(shí)候詢問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題：“杰克是中國(guó)人？不是美國(guó)人？”

“可以確定的告訴你，他是中國(guó)國(guó)籍。”

鮑維爾很肯定的語(yǔ)氣。

然后，英國(guó)佬起身，他開(kāi)始打電話回去匯報(bào)。

但看得出來(lái)，他們不可能給出喬丹那樣的待遇，他們生來(lái)雞賊，還想等斐樂(lè)走后進(jìn)行壓榨，撿便宜。

但是，意大利人是浪漫的。

是充滿賭博色彩，甚至有點(diǎn)‘愚昧’的。

他們的副總裁在英國(guó)佬假模假樣打電話請(qǐng)示的時(shí)候，很干脆的說(shuō)道：“鮑維爾先生，聽(tīng)得出來(lái)你對(duì)杰克非常看好。那么，請(qǐng)問(wèn)你們能接受對(duì)賭協(xié)議嗎？”

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“我們可以為杰克成立子品牌，也能將他的球鞋獨(dú)立出來(lái)。但是，我們的固定代言費(fèi)不會(huì)很高。但是，他可以享受到銷(xiāo)售利潤(rùn)分成。而且，他在NBA的榮譽(yù)越高，他的分成比例就越高……”

副總裁的話還沒(méi)說(shuō)完，鮑維爾就很肯定的說(shuō)道：“你的講法很有建設(shè)性，我很贊賞。但是，有一件事情必須要強(qiáng)調(diào)，我們需要的不僅僅是分紅。還有股權(quán)，還有…你得允許我們對(duì)母公司的股權(quán)回購(gòu)。”

薩姆鮑維爾所謀者大。

但是，斐樂(lè)副總裁竟然沒(méi)有明確拒絕。對(duì)于一家規(guī)模不算很大的球鞋品牌來(lái)說(shuō)，這是一場(chǎng)豪賭。

但他們賭的起。

與英國(guó)人不同的事情是，意大利人在很快打完一通電話后就和薩姆鮑維爾探討具體細(xì)節(jié)。

這時(shí)，范希也被邀請(qǐng)出來(lái)。

范希此時(shí)有一點(diǎn)點(diǎn)猶豫。

因?yàn)椋@真的會(huì)是一場(chǎng)豪賭。

在斐樂(lè)提出的框架內(nèi)，他每年只能從斐樂(lè)得到幾十萬(wàn)美金的固定收入，與百分之五的分紅。

但是。

如果，范希如果能連續(xù)三年成為全明星，他的分紅將達(dá)到10%。

如果，范希能獲得助攻王，分紅也將在當(dāng)賽季上浮。

單賽季獲得的榮譽(yù)越多，上浮比例就越高。

細(xì)則還在不停的討論中。

在最后，薩姆鮑維爾拋下一個(gè)震撼彈：如果杰克成為總決賽MVP，杰克所得到的的利潤(rùn)分紅在此后的任何一年都不應(yīng)該低于20%。

如果杰克拿到三連冠總決賽MVP，比肩喬丹，那么杰克的分紅將超過(guò)55%，而且還將擁有子公司與母公司的股權(quán)……。

這是一個(gè)不可能完成的任務(wù)。

但鮑維爾卻非常的武斷。

他堅(jiān)決認(rèn)為范希肯定能超越喬丹，這件事情，他從未懷疑過(guò)。

范希都不知道他的底氣從何而來(lái)，甚至于他自己的信心都不是那么足，畢竟…三連冠MVP啊。需要天時(shí)地利人和，這太難了。

但是，范希接受這個(gè)挑戰(zhàn)。

當(dāng)范希與品牌商都達(dá)成大致的意向，細(xì)則將進(jìn)入到漫長(zhǎng)的談判。

雙方也都會(huì)請(qǐng)最好的律師來(lái)進(jìn)行條款的制定，這注定是一個(gè)很長(zhǎng)時(shí)間的拉鋸。

而此時(shí)，銳步代表也終于打完電話歸來(lái)，他們見(jiàn)到范希，非常驚喜。

但還沒(méi)等他們來(lái)壓價(jià)，薩姆鮑維爾就表示已經(jīng)和斐樂(lè)達(dá)成初步協(xié)議了。

如果沒(méi)有新的變化，接下來(lái)將不會(huì)與其他品牌進(jìn)行任何接觸。

銳步頓時(shí)慌了。

他們是非常在意范希的，可這一通電話打完，一切都變了。

斐樂(lè)則非常高興。

他們認(rèn)為這份合約對(duì)他們非常有利，因?yàn)椴恍枰ㄙM(fèi)多少錢(qián)，就算以后范希真的拿到公司股權(quán)，并且拿走超過(guò)一半的分紅。可那個(gè)時(shí)候，他已經(jīng)是三連冠MVP了，就跟如今的喬丹一樣，那整個(gè)品牌將多么的輝煌啊！

斐樂(lè)認(rèn)為這波絕對(duì)不虧。

他們喜歡這種賭局。

最重要的是，現(xiàn)在他們?cè)诨@球圈擁有兩位炙手可熱的球星了，格蘭特希爾與杰克范。

如果一切真的按他們想象的方向走，斐樂(lè)成為籃球領(lǐng)域的第一品牌也不是沒(méi)有可能啊。

畢竟，格蘭特希爾是喬丹接班人。

范希的目標(biāo)是三連冠MVP！

這是真正的臥龍鳳雛啊！

…

范希第二天在新聞上看到關(guān)于這場(chǎng)談判的新聞報(bào)道，耐克與阿迪等品牌對(duì)范希的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行居高臨下的羞辱，話里話外都指責(zé)范希太過(guò)傲慢，癩蛤蟆想吃天鵝肉。

這讓尤因等人也過(guò)來(lái)詢問(wèn)范希的情況，范希將大概情況講述了一些。

當(dāng)他們得知范希拒絕了品牌百萬(wàn)年薪的代言時(shí)，一個(gè)個(gè)都瞠目結(jié)舌，直呼范希瘋了。

在他們看來(lái)，這已經(jīng)是天價(jià)合約，堪比一線巨星的價(jià)碼。甚至很多一線巨星都還沒(méi)有這種價(jià)格。

“為什么要拒絕呢？”

沒(méi)有人能想通。

尤因甚至建議范希炒掉薩姆鮑維爾，因?yàn)榇笮l(wèi)法爾克跟他說(shuō)過(guò)：鮑維爾就是個(gè)白癡。

實(shí)際上，尤因以前也和鮑維爾打過(guò)交道：他在球場(chǎng)上就是個(gè)黃油手，連球都接不住。喬丹最討厭這種黃油手了。

范希也不知道該怎么說(shuō)。

然后，默默地穿上斐樂(lè)球鞋。

帕特萊利在得知范希拒絕贊助商數(shù)百萬(wàn)美金的贊助后，也是深吸一口氣。

但同時(shí)，他心里冒出一個(gè)更加讓他倒吸涼氣的想法。

杰克這孩子…不是張狂的人。難道他有自信成為超級(jí)巨星？現(xiàn)在，所有人都低估他了？他的目標(biāo)不是成為助攻王，不是成為戰(zhàn)術(shù)大師、角色球員之王？

這個(gè)想法讓帕特萊利心神一凜。

他忽然有一種養(yǎng)成系的快樂(lè)，現(xiàn)在的小貓咪真的要成為未來(lái)的大猛虎？

可是。真的可以嗎？

杰克的身體素質(zhì)還能繼續(xù)暴漲？

……

……

(本章完)