從來(lái)是被投公司找投資人,沒(méi)想到在海川這裡反了過(guò)來(lái)。
爲(wèi)了能夠在心理上佔(zhàn)據(jù)優(yōu)勢(shì),於文博和馮嘉義到了榆市後,先是給李河川打電話說(shuō)上午有點(diǎn)事情,需要下午再談。
李河川知道這兩人是專(zhuān)門(mén)來(lái)找他談判的,說(shuō)是有事,肯定是託詞,談判策略。
他答應(yīng)下來(lái),便去和吳曦月逛母嬰生活店,到下午纔去了談判地點(diǎn)。
談判地點(diǎn)就安排在了大廈裡的一個(gè)小會(huì)議室,李河川也沒(méi)有穿正裝,溜達(dá)著進(jìn)了會(huì)議室。
而後沒(méi)幾分鐘,於文博等人進(jìn)入了。
於文博看到李河川,明顯一愣,週六上午八點(diǎn)五十,李河川來(lái)到了百度位於燕京的辦公地址,正處?kù)犊焖侔l(fā)展與擴(kuò)張中的百度,即便是,片刻之後才反應(yīng)過(guò)來(lái),試探性的問(wèn):“你是李河川先生?”
李河川點(diǎn)了點(diǎn)頭:“是我。”
馮嘉義在一旁看呆了,他和李河川在郵件上溝通過(guò),心裡想李河川能夠熟練運(yùn)轉(zhuǎn)兩個(gè)項(xiàng)目,一定是一位互聯(lián)網(wǎng)老手,年齡也肯定在三十以上,沒(méi)想到李河川還是震驚住了他。
於文博其實(shí)也驚訝不已,只不過(guò)沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)。他來(lái)之前曾經(jīng)搜索過(guò)李河川的資料,只是知道這個(gè)人和一個(gè)礦海煤業(yè)的老闆重名,後來(lái)那個(gè)礦海再也沒(méi)有見(jiàn)過(guò)李河川的名字,想來(lái)想去,覺(jué)得這是兩個(gè)人。
見(jiàn)了面,他更覺(jué)得是兩個(gè)人了。
雖然很驚訝,但馮嘉義還是迅速冷靜下來(lái),熱情的與李河川握了握手,說(shuō)道:“李先生你好,這位就是我們投資總監(jiān)於文博。”
李河川又和於文博握了一下手,說(shuō)道:“久仰。”
於文博的大名,李河川沒(méi)說(shuō)錯(cuò),的確是久仰。這位白渡呃投資總監(jiān)先後策劃了好幾筆大的收購(gòu)案,整體都比較成功,而他也獲得了不少名聲,算得上知名投資人了。
於文博是一個(gè)講究效率的人,所以簡(jiǎn)單的客套之後,他便說(shuō)道:“李先生,這次我們過(guò)來(lái),主要是出於對(duì)資源交易網(wǎng)和企業(yè)吧這兩個(gè)項(xiàng)目的興趣,我們過(guò)來(lái),就是因爲(wèi)我們帶著誠(chéng)意。之前馮經(jīng)理也和你聊過(guò),我們對(duì)這兩個(gè)業(yè)務(wù)收購(gòu)的意向,不知道李先生……”
李河川微微一笑,淡淡地說(shuō)道:“不好意思於總,打包的事情,我之前就和馮經(jīng)理溝通過(guò),目前我不接受任何公司的打包收購(gòu)意向。”
於文博沒(méi)想到李河川乾脆利索的拒絕了他,甚至連白渡準(zhǔn)備給出的意向價(jià)格都不詢問(wèn),就拒絕了他。
難道是他背後還有其他資本大鱷在支撐?還是他對(duì)企業(yè)吧、資源交易網(wǎng)的未來(lái)太自信?
雖然李河川拒絕的如此乾脆。於文博還是沒(méi)有放棄,說(shuō)道:“李先生,先別忙著拒絕,難道你不想知道我們最新的報(bào)價(jià)?你應(yīng)該知道,白渡背後有一些硅谷的投資人,他們知道了這個(gè)項(xiàng)目,已經(jīng)給出了他們認(rèn)爲(wèi)的價(jià)格,我想互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)該沒(méi)人會(huì)給出這樣的高價(jià)了。”
白渡上下對(duì)資源交易網(wǎng)和企業(yè)吧十分看好,認(rèn)爲(wèi)這是切入企業(yè)市場(chǎng)的最好的利器,有了它,就有了聚攏用戶的磁鐵,這恰巧是白渡所欠缺的。爲(wèi)了補(bǔ)上這塊缺口,白渡還特意將兩個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)行了分析和評(píng)估,給白渡的投資人看。那些投資人在看完了分析之後,給出了明確答覆:白渡如果要收購(gòu)這兩個(gè)業(yè)務(wù),投資人會(huì)增投相當(dāng)於1億元人民幣的額度。
作爲(wèi)硅谷的投資人,更具有國(guó)際視野,早就看出華夏必將成爲(wèi)世界第一大市場(chǎng),在這個(gè)市場(chǎng)裡佔(zhàn)有一席之地,帶來(lái)的收益絕對(duì)是超額的。
於文博來(lái)之前和馮嘉義已經(jīng)有了新的報(bào)價(jià),四千萬(wàn)人民幣,當(dāng)然了,作爲(wèi)談判,他準(zhǔn)備從三千萬(wàn)往上加的。就連這個(gè)價(jià)格,都讓他心跳加速,畢竟海川科技才一個(gè)月,這個(gè)高的估值,在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)可以說(shuō)絕無(wú)僅有。
但做夢(mèng)也沒(méi)想到,李河川一口回絕了。
這讓於文博覺(jué)得自己受傷了。
而李河川又開(kāi)始撒鹽,說(shuō)道:“相信我,白渡目前拿不出收購(gòu)海川科技的資金,即便你們後面的投資人給你們?cè)鲑Y了,也不可能達(dá)到它應(yīng)有的價(jià)值的。”
於文博又愣住了,和馮嘉義對(duì)看了一眼,兩人心中都是驚訝不已,這小子到底是什麼來(lái)頭,連報(bào)價(jià)都不問(wèn),直接就說(shuō)白渡買(mǎi)不起?
不過(guò)畢竟是老牌投資經(jīng)理,他從李河川的話裡也捕捉到了信息,那就是李河川只融資,不出售。
於是於文博問(wèn)道:“李先生對(duì)這兩塊業(yè)務(wù)如何看待?未來(lái)的發(fā)展前景如何?”
李河川微微一笑,說(shuō)道:“資源交易網(wǎng)對(duì)接的是資源類(lèi)的企業(yè),可以說(shuō)是線上的資源合同整合平臺(tái)。而企業(yè)吧則是提供了高粘性的用戶,不但爲(wèi)資源交易網(wǎng)輸出流量,而且自身也將向企業(yè)社交轉(zhuǎn)變。未來(lái)前景?現(xiàn)在的兩個(gè)項(xiàng)目不過(guò)是拉開(kāi)企業(yè)級(jí)應(yīng)用的大幕的兩隻手,真正登上舞臺(tái),驚豔全場(chǎng)纔是海川的未來(lái)。現(xiàn)在與未來(lái)想比?不足萬(wàn)一。”
於文博皺了皺眉,不足萬(wàn)一,意思是說(shuō)現(xiàn)在的海川只是一,未來(lái)可能是萬(wàn)?
這個(gè)年輕人哪來(lái)的自信?
於文博決定敲打一下李河川,至少讓他知道,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不是他李河川說(shuō)了算的。
於是,他便以站在李河川的角度說(shuō)道:“企業(yè)吧的模式創(chuàng)意,雖然很完美的切入了企業(yè)級(jí)應(yīng)用,資源交易網(wǎng)也找準(zhǔn)了企業(yè)交易的痛點(diǎn),但你畢竟缺乏足夠的流量與資金支撐,而這兩個(gè)項(xiàng)目一旦被某個(gè)擁有大流量的企業(yè)去模仿,超過(guò)你那是分分鐘的事情。”
他的話很含蓄,不過(guò)意思卻很明顯,如果李河川拒絕了白渡的收購(gòu),那麼那個(gè)“大流量的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”就會(huì)模仿著出同樣的項(xiàng)目。
李河川微微一笑,說(shuō)道:“兩位既然對(duì)海川科技的項(xiàng)目感興趣,那麼我們可以一塊梳理一下海川的發(fā)展。一個(gè)月前,資源交易網(wǎng)上線,以實(shí)時(shí)抓取煤炭?jī)r(jià)格指數(shù)爲(wèi)核心。同一天,企業(yè)吧開(kāi)始內(nèi)測(cè)。接著,企業(yè)吧從煤炭擴(kuò)展到所有企業(yè),接連上線每日簽到、會(huì)員升級(jí),再後來(lái)就是自建企業(yè)吧。同時(shí)資源交易網(wǎng)已準(zhǔn)備基於前期的資料積累,進(jìn)行企業(yè)交易註冊(cè)。這些升級(jí)和調(diào)整都是渣一個(gè)月內(nèi)做出的,如果放到你說(shuō)的某個(gè)大流量公司,於總覺(jué)得大半年的時(shí)間能做到嗎?”
於文博一下子陷入了沉思,不可否認(rèn),海川科技的產(chǎn)品迭代很快,而且每一次更新的功能又是前一次的加強(qiáng),這種速度和創(chuàng)意,真的模仿不來(lái)。
李河川見(jiàn)於文博不語(yǔ),接著說(shuō)道:“剛纔於總也提到了流量。實(shí)不相瞞,在沒(méi)有任何推廣的情況下,企業(yè)吧註冊(cè)用戶已經(jīng)超過(guò)了五百萬(wàn),日活也達(dá)到了了五十萬(wàn),無(wú)論增長(zhǎng)速度還是用戶粘性,都是其他企業(yè)比不上的。有這些流量,對(duì)海川感興趣的不止貴公司一個(gè)。事實(shí)上,我剛剛拒絕了礦海集團(tuán)的投資意向,這一點(diǎn)你可以跟礦海負(fù)責(zé)外部事物的霍青玉打聽(tīng),這是她的名片。”
於文博看著李河川掏出的一張金色的名片,不由地看了一眼他,微微點(diǎn)了點(diǎn)頭,說(shuō)道:“不知道如果融資的話,李先生的條件是什麼?”