在天門寨又呆了一天，林逸凡便要馬上趕回定西城，按照他的預(yù)計，兩大商行的成立應(yīng)該快要談成了吧。
眾人快馬加鞭的趕回定西城，同陳登科和金九元見面之后，才了解到此時定西城中的狀況。在他外出的這十來天中，兩大行會的成立進行得無比順利，目前已經(jīng)基本談妥了各項議程，正準(zhǔn)備正式成立呢。
原本他還擔(dān)心這兩個行會的成立，將會引起定西軍的警惕和干擾，沒想到定西軍對此根本無動于衷。在他們看來，傭兵和商人不過是一群低賤的階層，只要不觸犯他們的利益，根本懶得插手。也因此，這兩大行會就這樣無比順利的成立了。
經(jīng)過十幾天的商談，最終，傭兵工會的會長由熊風(fēng)擔(dān)任，而蕭長鷹則擔(dān)任其下的長老團一員，負責(zé)北山郡事務(wù)。林逸凡自然不會放過這一個安插眼線的機會，許多偵查司人員通過加入各大傭兵團的方式，開始向工會里面滲透。
而商會的會長是由沙州最大的商人世家劉家家主擔(dān)任首屆會長，所幸的是，金九元憑借著金家的招牌，也在各大商家的推舉下，當(dāng)上了五大執(zhí)事的一員，擁有輪值會長的權(quán)力。只是，按照流程，他將在三年后，擔(dān)任一年的會長。
隨著兩大行會的成立，在林逸凡暗中牽引下，兩大行會開始就傭兵雇傭規(guī)則以及酬勞福利待遇之類進行商談。談判十分艱難，商人們面對傭兵提出的一推無理的要求，頓時怒了。若是答應(yīng)這些卑賤的傭兵們的條件，豈不是等于任憑對方趴在自己身上抽血？當(dāng)即便否決了傭兵們的條件，要求他們必須按照以前的規(guī)矩辦，否則，沙州所有商人將停止雇傭這些傭兵，讓他們?nèi)咳ズ任鞅憋L(fēng)。
面對商人咄咄逼人的態(tài)度，整個傭兵界都怒了，這些商人太不是人了，竟然還想著吸我們傭兵的血，這次我們可是有工會為我們做主的，豈會怕了你們？
所有傭兵都將希望寄托在了工會身上，這些期盼向一座大山一樣，沉重的壓在了新任會長熊風(fēng)身上。
經(jīng)過林逸凡的提點后，熊風(fēng)也不甘示弱，當(dāng)即強硬表態(tài)，絕不接受商人的威脅，從即日起，傭兵將不再接受商人的雇傭請求，看看到底誰先受不了。
但是在暗中，他立即召集各大傭兵首領(lǐng)，秘密商談了許久。之后幾天，長廊古道上忽然多了許多馬賊沙盜，不斷的劫掠過往商人的財貨。一時間，原本比較安穩(wěn)的古道上頓時變得危險起來。無數(shù)商隊被劫掠一空，欲哭無淚，紛紛跑回定西郡向主家哭訴。
商人們自然知道這其中的貓膩，紛紛望向傭兵工會方向，暗罵不止。但是此刻已經(jīng)與他們交惡，根本無法前往斥責(zé)。但商人們也在尋找破解之法，當(dāng)即許多招募護衛(wèi)的布告貼得滿城都是，想要通過招攬護衛(wèi)來抵御傭兵團的襲擾。但他們?nèi)f萬沒想到，傭兵團在定西城的三教九流之中的影響力那么大，很多有武技之人在得到傭兵們的警告之后，紛紛放棄了成了商隊護衛(wèi)的打算。
一計不成，他們又想到了一計，通過金錢攻勢，說通了定西軍成立一支巡防隊，專門在長廊古道上剿殺馬賊。但他們沒有意識到，這些傭兵基本上都是從定西軍中或因傷退伍，或年老退役的老兵。雖然在定西軍中上層眼里，根本不屑一顧。但在下層士卒眼里，傭兵們不但是自己的老前輩，也是自己將來退下之后，為數(shù)不多的歸宿，天生就有一份親近感。因此在歷次剿賊中，這些士卒出工不出力，遇強則退，遇弱則驅(qū)趕了事。以至于由傭兵裝扮的馬賊依然活躍在各個要道之上，除之不盡。
商人見此，氣得牙癢癢，但卻不敢對定西軍齜牙，只好使出最后一招，對傭兵采取挑撥離間之計。直接越過傭兵工會，向個別傭兵團開出優(yōu)渥的條件，讓他們接受自己的雇傭，以此來瓦解他們的凝聚力。果然，這個方法開始有了效果，面對商人們開出的條件，讓他們大為動心。整個傭兵工會人心動蕩，爭吵不休。內(nèi)部分成兩派，整日里謾罵不止。
熊風(fēng)見此，大為焦急，連忙問計于林逸凡。林逸凡對此不以為意，因為這些商人們所能挑撥的只是整個沙州傭兵團的一小部分，還有絕大部分的傭兵依然得不到任何好處。既然如此，那就順勢將工會內(nèi)部的不安分之徒徹底清除出去，消除工會將來的隱患。
于是，熊風(fēng)馬上召開一次工會會議，提議制定一套工會的行為準(zhǔn)則，規(guī)定傭兵團必須統(tǒng)一在工會的旗幟下，不得任意違背工會做出的決定。此提議立即獲得了絕大多數(shù)成員的贊同，以絕對的優(yōu)勢順利通過。隨后，熊風(fēng)在會上痛心疾首的斥責(zé)那些受到商人誘惑的傭兵團，并宣布將其開除出工會。以后遇上，絕不容情。
在眾人的謾罵聲中，這些傭兵團神色復(fù)雜的離開工會，等待他們的將是整個沙州傭兵界的敵視，他們在這里再也待不下去了。此舉縱然讓眾人大呼痛快，但在一些精明的人眼中，卻已經(jīng)嗅到了工會此舉的意義，未來，傭兵工會的權(quán)力將開始慢慢凌駕于傭兵團之上，熊風(fēng)會長當(dāng)真好手段啊。
隨著挑撥離間之計被破解，商人們頓時傻眼了，難道真的要接受這些傭兵們的條件嗎？
這時候，金九元站出來了，向商人們提出自己的建議。既然威逼利誘無法讓傭兵們屈服，那就繼續(xù)談判。既然傭兵能提條件，那我們商人自然也可以提條件。他們要求福利待遇，那我們就要求服務(wù)和安全性。只要能保證我們運輸通道的便捷和順暢，那接受他們的那些要求，也無不可。
聽完金九元的話，眾人這才恍然。對啊，討價還價乃是我們商人的天賦，怎么把這茬給忘了？既然硬杠不過，那就順勢而為吧。只要能讓貨物運輸通暢，降低風(fēng)險，那么即便提高傭兵的待遇，也是自己賺了。
于是，商人們開始進行商議，最終制定出了一系列條件，要求與傭兵們談判。
雙方最終坐下來繼續(xù)談判，這段時間的僵局，不僅商人不好受，便是傭兵們也很難過，長時間的罷工，讓他們手頭越來越拮據(jù)，再不打開局面，他們就真的只能當(dāng)馬賊了。
為了盡快結(jié)束這場惡斗，雙方的談判很快就達成了共識。商人們承諾提高傭兵的雇傭費用和相關(guān)的一些福利待遇，而傭兵工會也同意按照商人的條件，加強傭兵們的服務(wù)水準(zhǔn)和護衛(wèi)強度。很快，雙方便簽下了一份行會間的協(xié)議，共同維護好沙州商道的繁榮穩(wěn)定。
待這些事處理完之后，林逸凡終于可以安心的離開沙州了。此行，不但與定西軍達成了一系列成果，讓橫山西南方變得穩(wěn)定下來。同時也在沙州促成了傭兵工會和商會的成立，借此平臺暗中將一支手插進沙州之中。
隨林逸凡離開定西城的還有飛鷹傭兵團，蕭長鷹如今是傭兵工會長老之一，負責(zé)沙州北山郡的傭兵事務(wù)，正好就在橫山南面。