小試牛刀
我來來回回的在君子樓門口渡來晃去,樓都快被我晃踏了,錢生錢那廝還沒來。他不會酒一醒就反悔了吧,還是他根本就沒醉,一直在用裝醉窺探我的底細,那他的城府也太深了吧。或者他早就看穿我有所求,不聲張的報了官,說不定抓我的人已經在來的路上了。我還要在這里等嗎?還要繼續賭下去嗎?想的我腦仁都腫脹了。
如果人生不是從出生開始算起,而是從做事開始算起,那么我的人生才剛剛開始。沒有理由一開始就要放棄,何況我現在并無退路。只能等——死等,等命運的審判書從我頭上砸下來,等我的心被時間無情的圈點折磨死。時間一分一秒的過去,我的希望之光也越來越微弱。等待是思想的刑罰,等待的時候,我的思想被放在時間這把磨刀石上來回磋磨,磨的血肉橫飛。午時的時候,我知道一切都結束了。未時的時候,我知道我該回客棧了,一切還得從長記憶。
‘’公子,等等。‘’絲綢店的掌柜氣喘吁吁的從我身后趕來,‘’公子,我們東家請您過去。‘’
‘’為何如此之晚?‘’我嘴里說著古代的話,心卻蹦到了現代跳舞,登塔塔、登塔塔……
‘’不是我們有意怠慢公子,是我們東家昨日醉酒現在方醒,就立馬差我過來請您了。‘’
我隨掌柜的去了絲綢店見到了錢生錢,他畢恭畢敬的請我告知做生意的賺錢秘方,我讓其摒退自由小聲說道‘’你我如今也算是半路兄弟,我說話就開門見山了,若有不周之處兄長切莫見怪。‘’
‘’兄弟你有話就講,莫在意那些繁文縟節。‘’
‘’我現在把賺錢秘方告訴你,你成了利潤翻倍,若不成也沒什么損失。‘’我喝了口茶押著說道:‘’你做的是穩賺不賠的買賣,我可是擔著掉腦袋的風險,萬一讓主子知道我泄露了此事。‘’
‘’兄弟,你放心,事成之后為兄絕不會虧待于你。‘’他遞了一袋銀子出來給我,以表誠意。
‘’事成之前我不會收你分文,事成之后,我要你增長利潤的一半。‘’我果斷推開他的銀子,‘’你若同意,我現在就給你寫秘方,若有半絲猶豫,我立馬走出這大門自此我們再不識。‘’怕他出現猶豫,我開始起身佯裝離開。
‘’兄弟你這是做甚,你都為我冒下這么大的風險,我怎會還有猶豫,要怎么做你吩咐便是。‘’他急忙攔下我,轉身拿來筆墨紙硯。
我看見筆墨紙硯才知道我在這里是文盲,忙推給錢生錢,‘’我這寫起來不方便,還是你執筆吧。‘’他會意的點點頭,記錄下我所謂的‘’特制秘方‘’。
一:店里要歇業幾天并更店名為錦緣。
二:找賣銅鏡之人制作出幾個如人高的大銅鏡,架上支架做成試衣鏡,放在店內供客人使用。
三:找木匠做兩個類似人的木頭人,給他們穿上好看的衣服,人體模特擺在店門口。
四:把布匹分類,價值高的和價值底的分別擺放在店內兩側,供不同的人群挑選。
五:請個手快的裁衣師傅養在店內,買貴重布料的就可以直接幫其免費做衣服。
六:店內所有布匹的定價都已吉利的六或八為尾數,選一種店內最便宜的布定成成本價出售,既能吸引人氣,又能給人整體便宜的感覺。
七:店內重新布局,隔出兩個小房間,一個供人試衣修改,一個供人喝茶休息,可以稱為貴賓間。
八:店內伙計可以在原有薪水的基礎上,按每個人的銷售數量和價值總額給予不同的獎勵和返利。對購買的人也可實行多買多送和定點返利,買的越多越便宜,還可以累計其購買價格做積分換禮品。
九:用最上等的布料和最貴的珠寶鑲嵌做一個全縣最貴的衣服,用木板隔起來實行只看不賣,三天之后把所有買家集齊店內競價出售,價高者得,讓店內所有的產品給人一種貴人一等的感覺。
十:用席子把店周圍圍起來,給人神秘感,把價值低的小商品作為神秘禮物,免費贈送給開業當天每一位到店的客人,將此消息以小道消息的形式快速散播出去,要在開業當天造出聲勢,最好能帶來全城轟動。
待錢生錢抒寫完畢,我又用古代人所能理解的詞匯和手勢,對他不懂的地放一一解釋說明,深怕他會錯了意,行錯了道,萬一他比葫蘆畫瓢給我弄個南轅北轍出來,我豈不功虧一簣。錢生錢聽的云里來霧里去,好似蒙著眼睛坐過山車,一會兒高來一會兒低,好不容易挨到結束了,他的大腦還暈的轉不開。
錢生錢對于我說的事是完全不懂,我費了九牛二虎之力,他還是似懂非懂,無奈我只得一點點的,扳開了揉碎了講與他聽,希望他能知道個大概。錢生錢半信半疑的去實施了,我的舊店新式營銷計劃終于落水了,希望它能勝利返航,最好還能滿載而歸。我和錢生錢還就以后所增利潤的分配問題簽訂了契約,我再三叮囑他,所有的東西要全部按我說的照做,且要分毫不差,不然現在所有的額外花費就全都失去了意義。
此后的十天我一直餓著肚子,強忍住饑餓去錢生錢店里指導實施,身上的錢已到了山窮水盡的地步,這次我真是破釜沉舟了,不成功便成鬼。押上所有一切身價去對賭未來,我不得不用出全部的精力和能力,白天我衣著光鮮的在店里指揮幫忙,晚上我就悄悄溜回客棧,住進五文一晚的馬廄。
我戴著兩種不同的面具生活,白天是人,晚上是鬼,切換的很累,但更怕出了差錯被人發現,讓所有的事情功虧一簣。萬一錢生錢真的賠了錢,那我豈不真成詐騙犯了,畢竟我是用欺騙的手段哄騙,才讓他這么沖動冒進,敢給自己的老店做這么新潮的包裝營銷。錢生錢這次是花血本了,這仗我真的不能打輸,我做了自己所能做的一切,剩下的就看天意了。