日子過到了6月20纔想賣空調(diào)。
大概跟50歲準(zhǔn)備生孩子差不多意思。
時(shí)間緊迫，夜裡做好簡(jiǎn)單規(guī)劃，江澈隔天一早就叫上了秦河源、陳有豎、鄭忻峰，兵分兩路，他們仨一路，江澈獨(dú)自一路，開始做市場(chǎng)考察和分析。
要得出結(jié)論並不難，因爲(wèi)張?zhí)K寧趟過的腳步就在那裡，這時(shí)候他還沒經(jīng)歷那場(chǎng)以一敵八的大戰(zhàn)，並不那麼知名，但是江澈全瞭解。
所以其實(shí)求的就是一個(gè)印證而已，順帶了解下臨州目前的情況。
中午聚到一起吃飯，江澈一邊咬著海帶一邊就把決心下了，因爲(wèi)信息其實(shí)都很明確：
【殘暴的賣方市場(chǎng)，殘暴的利潤(rùn)，嚴(yán)重滯後的售後服務(wù)】。
普通1-1.5p空調(diào)的價(jià)格，低則六七千，高者上萬(wàn)，普遍利潤(rùn)超過40%，甚至50%。
僅有的幾個(gè)賣家根本無(wú)心售後，大概也覺得根本不必在乎，所以當(dāng)前情況空調(diào)售後的安裝週期很多在一個(gè)月以上，安裝要錢，想提前，要加錢，故障維修更是幾乎叫不動(dòng)，得買菸買酒請(qǐng)大爺。
1992年，商家的服務(wù)意識(shí)和口碑意識(shí)依然淺薄。
這就是江澈的機(jī)會(huì)。
但是也有一個(gè)限制，這時(shí)候的廠家太強(qiáng)勢(shì)，供不應(yīng)求，產(chǎn)量即爲(wèi)銷量的狀況下，工廠，尤其是大品牌工廠普遍只對(duì)大批發(fā)商還有點(diǎn)耐心，剩下的根本懶得搭理。
而江澈偏就要直接對(duì)接廠家，不然他都不惜得幹這個(gè)。
一，爲(wèi)了減去批發(fā)商那一層的剝削，使利潤(rùn)空間更大，
二，爲(wèi)了學(xué)習(xí)張?zhí)K寧逮機(jī)會(huì)反向注資家電企業(yè)。
爲(wèi)什麼後來(lái)張?zhí)K寧能在空調(diào)大戰(zhàn)中以一敵八，小個(gè)體迎戰(zhàn)大百貨聯(lián)盟全勝而歸？因爲(wèi)他其實(shí)已經(jīng)默默把廠家綁在了自己的戰(zhàn)船上。
至於應(yīng)該注資誰(shuí)，這個(gè)世界上恐怕沒人比江澈更清楚。
“現(xiàn)在的問題就是怎麼說(shuō)服廠家接受我們。”創(chuàng)業(yè)正式開始，四個(gè)人吃完飯就地開始了餐桌會(huì)議。
“咱有四個(gè)店還不夠嗎？而且位置都這麼好。”鄭忻峰頓一下，壓低聲音眉開眼笑說(shuō)：“關(guān)鍵咱們還有錢啊，那麼多錢……”
江澈無(wú)奈看他一眼，說(shuō)：“四個(gè)店面確實(shí)是我們現(xiàn)在最大的砝碼，但是錢，我還剩60萬(wàn)，其中少不了還得留幾萬(wàn)裝修什麼的……所以，在廠家面前，資金反而是最需要回避的問題，太少了，連很多下游門市都趕不上。”
鄭忻峰愣住一下，不敢置信道：“這個(gè)世界有錢人已經(jīng)這麼多了嗎？我也沒見大家過得有好啊！就我原來(lái)的理想，還是想當(dāng)個(gè)萬(wàn)元戶，回老家牛逼一把呢。”
江澈點(diǎn)頭然後道：“很簡(jiǎn)單，你看到的是真的，我說(shuō)的也是真的……因爲(wèi)財(cái)富正在快速集中，貧富差距正在急速拉大。”
解釋完陷入了沉默，這樣的情況下，靠什麼去打動(dòng)廠家？
…………
當(dāng)天下午三點(diǎn)多，原27好商鋪一樓，燈開了兩盞，依然蒙著灰塵的地面和有些破損的牆角旮旯都被映照了出來(lái)。
空蕩蕩的屋子裡塞下了差不多五十人。
五十人中間，擺著一臺(tái)二手華寶空調(diào)。
再過十幾二十年，不會(huì)有太多人聽說(shuō)過這個(gè)品牌，但是在這一階段，它其實(shí)是空調(diào)市場(chǎng)上領(lǐng)頭羊之一，第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)分體壁掛式空調(diào)“雪蓮”的締造者。
對(duì)比後來(lái)，現(xiàn)在的空調(diào)整體除了外觀樸實(shí)、粗糙一些，還有一條，顯得十分笨重。
尤其是那個(gè)室外機(jī)。
“不是說(shuō)開遊戲廳嗎？”
“就是啊，怎麼突然要學(xué)爬窗戶裝空調(diào)？”
“扛那個(gè)爬樓梯纔要命嘞。”有人指了指地上髒兮兮的笨重室外機(jī)。
另一個(gè)說(shuō)：“聽說(shuō)還要選幾個(gè)學(xué)維修……可千萬(wàn)別選到我。”
沒人敢公開說(shuō)什麼，但是私底下的議論不少，江澈選擇先暫時(shí)擱置遊戲廳計(jì)劃，他們滿滿的期待落空，不免有些鬱悶。
除此之外，畢竟是在街面上晃盪慣了的人，真讓他們埋頭去扛那麼大一個(gè)室外機(jī)上樓，去頂著大太陽(yáng)爬窗戶裝空調(diào)，他們多少有些不情願(yuàn)。
畢竟除了打架，平時(shí)都懶散慣了。
當(dāng)然，情況比較好的一點(diǎn)是至少現(xiàn)在沒人敢直接質(zhì)疑江澈了，悉悉索索的議論聲，誰(shuí)都不敢把調(diào)門拔起來(lái)。
如果條件充分，江澈也不會(huì)用這幫傢伙，僱一批勤勞肯幹的農(nóng)民工或下崗職工，遠(yuǎn)比他們靠譜得多，問題現(xiàn)在時(shí)間太緊，而且江澈並沒有把握事情能做成。
先準(zhǔn)備好一支至少看起來(lái)有那麼點(diǎn)樣子的配送、安裝、維修隊(duì)伍，這是江澈能想到的另一個(gè)打動(dòng)廠家的辦法，只是嘗試，沒有把握，所以不敢跑外頭把人僱來(lái)，然後隔幾天說(shuō)生意不成，大家散了吧。
而且萬(wàn)一這邊培訓(xùn)了，那邊廠家卻談不成，一下用不起來(lái)，被別人摘了桃子，多憋屈。
……
“就這啊，什麼時(shí)候這國(guó)營(yíng)老店也改個(gè)體了，孃的不像話。”
罵罵咧咧，一個(gè)六十多歲的老頭走進(jìn)來(lái)，仰頭扭脖子四處打量著。
的確良藍(lán)灰色短袖襯衫，勞動(dòng)布的長(zhǎng)褲，千層底方頭布鞋，都有些舊，個(gè)子不高，平頭白髮，但是精神矍鑠，身上有股子老一輩工人的精氣神。
江澈連忙迎上去說(shuō)：“你好，你是端師傅吧？”
“不是我來(lái)這幹嘛？”老頭把江澈從頭到腳打量了一下，探著頭說(shuō)：“說(shuō)是學(xué)生仔幹個(gè)體，就是你啊？國(guó)家給你發(fā)補(bǔ)貼讀中專，讓你出來(lái)幹個(gè)體的啊？”
得，一句話暴露，老觀念，討厭個(gè)體戶……這他孃的天賦敵意啊。
江澈面對(duì)的這個(gè)老頭名叫端得貴，前些年古橋空調(diào)廠退休來(lái)臨州的，摸空調(diào)摸了半輩子的那種，家裡幾代都是國(guó)企人，蘇楚也不認(rèn)識(shí)，是託了朋友的朋友纔給請(qǐng)來(lái)的。
不用錢，說(shuō)是家裡不缺錢，不給私人打工……只是給朋友家姑娘個(gè)面子。
問題這態(tài)度，他還不如要錢呢。
其實(shí)現(xiàn)在外面雖然少，倒也不是完全找不到懂空調(diào)安裝和維修的人。花錢僱一個(gè)團(tuán)隊(duì)出來(lái)不現(xiàn)實(shí)，僱一個(gè)，問題不大，問題江澈是想著要憑團(tuán)隊(duì)水準(zhǔn)打動(dòng)廠家的……他想要最好最專業(yè)的。
安裝不是太難的事，但是水準(zhǔn)有高低，行業(yè)有句話說(shuō)空調(diào)質(zhì)量是三分空調(diào)七分安裝，也許過頭一點(diǎn)，但也不是完全沒道理。
此外關(guān)鍵是維修，維修要到精通，那不容易。
所以，江澈託人，最後請(qǐng)來(lái)了端得貴。
“還有這羣小混混？欸我說(shuō)你們?cè)觞N突然還願(yuàn)意幹事了，掉錢眼裡了？四化建設(shè)怎麼就不見你們?nèi)藚龋壳靶┠瓯M給國(guó)家和社會(huì)添亂了吧。”
也不知哪來(lái)的脾氣，沒準(zhǔn)剛在家跟老伴幹了一架，老頭擡手指著剩下的人又開始數(shù)落。
他這態(tài)度江澈能忍，那幫混子可扛不住，當(dāng)著江澈面不敢大聲，一個(gè)個(gè)私底下“死老頭”，“老東西”，“半身黃泥”的就沒停過嘴。
就連鄭忻峰都嘟囔了句：“得，請(qǐng)來(lái)個(gè)搞政工的，靠嘴的主。”
“哧”，老頭突然就氣起來(lái)了，蹬蹬往前幾步，一手拎起來(lái)地上的空調(diào)室外機(jī)，一把甩到肩上，擡一下頭，眼睛一瞪，“你來(lái)？還學(xué)裝空調(diào)，你扛得動(dòng)這東西嗎？”
說(shuō)完他就把室外機(jī)放下，看樣子其實(shí)老夫聊發(fā)少年狂，也是夠嗆，只是撐住了沒表現(xiàn)出來(lái)，倔老頭一個(gè)。
這怕不得120到140斤。
一臺(tái)室外機(jī)，鄭忻峰要扛未必扛不動(dòng)，但要像端老頭這樣一把甩起來(lái)，怕是不可能。
老鄭這邊站著沒動(dòng)，不敢接，老頭得意了，嘿嘿道：“你們誰(shuí)來(lái)啊……”
“我來(lái)吧。”陳有豎上前，甩起來(lái)，停一會(huì)兒，放下。
“我來(lái)吧。”秦河源上前，甩起來(lái)，停一會(huì)兒，放下。
“我來(lái)吧。”唐連招上前，甩起來(lái)，停一會(huì)兒，放下。
還有人準(zhǔn)備出來(lái)……
好像突然才明白過來(lái)這眼前的一羣都是十七八的小夥子，老頭臉色風(fēng)雲(yún)變幻了一下，支吾道：“這空調(diào)維修它又不是個(gè)力氣活，它是技術(shù)活。”
“籲~”小混混們的噓聲一下就起來(lái)了，他們巴不得老頭生氣一甩手走了，不用學(xué)這苦活。
兩邊都在折騰不想好好幹……
江澈沒說(shuō)話，走過去，也沒來(lái)那“一把甩”，他蹲下身，紮紮實(shí)實(shí)地把那臺(tái)室外機(jī)扛了起來(lái)，他這麼扛著室外機(jī)偏頭站著，混混們就都不吭聲了。
江澈也不譴責(zé)什麼，扭頭衝鄭忻峰道：“搭把手，你拿室內(nèi)機(jī)和其他東西。”
鄭忻峰連忙跑過來(lái)，把機(jī)子雜七雜八的東西抱上。
“端師傅，這個(gè)計(jì)劃裝樓上，咱們上去，你就在旁邊指點(diǎn)，我試試看。”