燕京城。

辦公室裡，穿著灰白西裝的矮個(gè)子男人獨(dú)自坐在沙發(fā)上，身體放鬆，但是眉間神色說明他其實(shí)一直保持著一種思考的狀態(tài)。

25歲的黃廣義其貌不揚(yáng)，但是早在去年，他的果美家電銷售額就已經(jīng)超過了兩個(gè)億。

除此之外，果美家電連鎖經(jīng)營的大場(chǎng)面也正在展開。

這位原本應(yīng)該在20世紀(jì)的第一個(gè)十年裡三次問鼎胡潤百富榜，一次問鼎福布斯的年輕人，眼下走在一個(gè)人生不斷跨越的輝煌階段，正當(dāng)春風(fēng)得意。

所以，他的馬蹄有些急了。

“篤篤。”敲門聲傳來。

黃廣義從思考中走出來，身體沒動(dòng)，說：“進(jìn)。”

其實(shí)比他還要年長幾歲的助理走進(jìn)來，說：“宜家又開始了……還是老一套，大規(guī)模活動(dòng)促銷，想要提前消耗臨州市場(chǎng)的購買力。”

他嘴裡說的是老一套，但是內(nèi)心其實(shí)不得不承認(rèn)，這個(gè)老一套，很煩人，就像是一個(gè)直拳很好，臂展超長的拳手，總是能提前打到你。

“老闆……”黃廣義沒說話，助理請(qǐng)示道。

“笨辦法，就用笨辦法接。”黃廣義開口同時(shí)坐直身體，開始下指令說：“從店門口到全城廣告欄，張貼咱們果美即將開進(jìn)臨州城的廣告海報(bào)，要明確註明主要品牌家電的價(jià)格，具體定價(jià)你們看，總之無論如何一定要比宜家的活動(dòng)價(jià)更低，明白了嗎？把價(jià)格打下去，大部分消費(fèi)者都會(huì)等。”

“明白了。”助理應(yīng)下，同時(shí)著手做記錄。

“等等……”黃廣義擡手，猶豫了一下，補(bǔ)充說：“以上照做，除此之外，加急印製一批一樣內(nèi)容的廣告?zhèn)鲉危瑑l人給我送到臨州城每家每戶去。”

“啊？”助理錯(cuò)愕一下，這動(dòng)靜可太大了，他有些猶豫說：“那萬一宜家在我們的基礎(chǔ)上再降價(jià)……”

“那就跟著降，然後把上述動(dòng)作全部重複一遍，把價(jià)格更低的廣告單送過去。”黃廣義的語氣，堅(jiān)決而不容置疑。

助理點(diǎn)頭，不問了。

他知道老闆的決心了，黃廣義這回死活要拖死宜家。

黃廣義彈了彈手指，“說第二件事。”

第二件事是關(guān)於宜家的具體背景的，宜家不是上市公司，所以有一些信息，其實(shí)並不那麼容易查清楚。

至少目前在黃廣義的眼裡，宜家就是宜家，至多和一個(gè)開著幾十家遊戲廳的小公司關(guān)聯(lián)密切而已。

助理打開文件夾，首先道：“關(guān)於那個(gè)女人的情況，上次咱們就都知道了，人應(yīng)該是盛海股市裡走出來的，是92年初在認(rèn)購證市場(chǎng)裡撈大了的那批人之一。”

黃廣義點(diǎn)頭，彈手示意這些已知信息不必再重複。

“這次我們查到了另外一個(gè)人。”助理矮身放下一份文件，說：“這個(gè)人叫江澈，現(xiàn)在是深城大學(xué)大一廣告系的一名學(xué)生，他在宜家應(yīng)該有持股，而且……”

“說他的家庭背景。”黃廣義把話打斷了。

關(guān)於江澈的個(gè)人情況，黃廣義沒有繼續(xù)聽下去，他的判斷是這樣的，一個(gè)在校大學(xué)生，遠(yuǎn)在深城，不可能是實(shí)際的宜家管理人員或股東。

那麼，他的持股情況只有一個(gè)邏輯可以解釋，那就是他的家庭。

“嗯。”助理點(diǎn)頭，然後說：“他的父親，現(xiàn)在經(jīng)營著一個(gè)叫花季雨季的服裝廠，廠房是去年花費(fèi)大概700萬拍下來的，然後還進(jìn)行了翻建，購買了大批原材料和設(shè)備，資金實(shí)力和規(guī)模好像都不弱……”

“那應(yīng)該就是這樣了。”黃廣義點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨之安下心來。

他的邏輯完全成立，服裝廠的老闆是宜家股東之一，然後由他的兒子出面持股……那也只是一個(gè)千萬級(jí)的服裝廠而已。

就這樣，江澈被黃廣義扔到了一旁。

“安排一下，我近期要帶人去一趟粵省，聯(lián)繫一下廠商。”黃廣義說到了第三件事。

事實(shí)上，在過去的很長一段時(shí)間內(nèi)，果美都是以進(jìn)口家電爲(wèi)主要經(jīng)營內(nèi)容的，因爲(wèi)價(jià)格上不可理解的遠(yuǎn)低於市場(chǎng)上的進(jìn)口家電，還遭到過很多質(zhì)疑——懷疑他的家電來源，隱藏走私渠道。

這件事黃廣義一直沒有太理會(huì)，但是在實(shí)際動(dòng)作上，他開始改變戰(zhàn)略，加強(qiáng)和國內(nèi)廠商的聯(lián)繫，甚至跟隨宜家和蘇擰的步伐，開始尋求反向注資國產(chǎn)品牌。

到現(xiàn)在，1994年6月，這一步棋看起來走得很對(duì)，儘管市場(chǎng)家電價(jià)格在暴跌，但是國產(chǎn)品牌崛起的勢(shì)頭，反而出現(xiàn)了。

“好的。”

助理應(yīng)聲出門。

至此，臨州城家電市場(chǎng)戰(zhàn)端正式開啓，黃廣義即將奔赴粵省。

…………

臨州城。

果美不惜人力物力的成果是顯著的，廣告海報(bào)貼了兩輪，傳單往各家各戶送了兩次之後，宜家門前開始變得冷落，但是全民對(duì)這場(chǎng)大戰(zhàn)的議論和期待，都跟著大起來了。

對(duì)於普通消費(fèi)者而言，這無疑是好事，同時(shí)還是一件有趣的事。

“打，打起來最好，照我看，還要降幾輪呢，就看能降到哪裡去。”

“是啊，本來我家那個(gè)電視也還能用，不過我想著，要是價(jià)格真的降到很低，乾脆也換一臺(tái)好了……我等等看。”

“宜家又降了沒？”

“又降了。”

“那看來明天又有傳單要來了。”

“是啊。”

這種市場(chǎng)期待的養(yǎng)成造成了一個(gè)嚴(yán)重的後果，哪怕是本來已經(jīng)打算購買的市民，都會(huì)停手，選擇再等等看。

這種情況正合黃廣義心意。

局面看起來對(duì)宜家十分不利。

…………

江媽站在宜家總店旁邊的巷口，看著，看了有小半天了。

“唉。”

江媽嘆了口氣，恨不得衝過去，把那幾個(gè)空手離開的客人攔住，再把站在外面看報(bào)價(jià)的那一羣羣人都趕進(jìn)去……感覺就跟被搶了錢似的，有些氣憤，有些揪心。

她可不管什麼市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的合理性，只管我家的錢……你幹嘛來搶？！

“漣漪，漣漪……”

褚漣漪聞聲回頭，看見江媽了，連忙說：“誒。”然後小跑到江媽身前。

“說叫你來家裡吃飯，你也沒來過。”

“啊，我去了趟燕京，呆了一陣子。”

“那你現(xiàn)在……哎喲你都沒空去了吧，這樣阿姨改天給你送過來。就是這……這可咋辦啊？”江媽指了指店門口，說：“我那邊店裡也有傳單送來，而且聽人說，這個(gè)果美做得可大，還有背景。打電話問那臭小吧子，他就說讓我放心，你說我怎麼放心？”

“是哦，他，他也是這麼跟我說的。”褚漣漪尷尬笑一下。

“那就這麼耗著？”

“嗯，就這麼耗著，降唄。”爲(wèi)了讓江媽安心，褚漣漪沒敢說這已經(jīng)是一場(chǎng)註定的燒錢大戰(zhàn)了，改說道：“價(jià)格降到一定的位置，關(guān)鍵就看廠商了。”

1994年，廠商和經(jīng)銷商之間的控制與反控制還沒有到後來的程度，產(chǎn)品出廠價(jià)格，付款模式之類的協(xié)商都將會(huì)在接下來的戰(zhàn)爭(zhēng)中起到很大的影響。

換句話說：部分廠商很可能也要選擇站隊(duì)了。

“哦。”江媽無奈應(yīng)了一聲，本來是希望褚漣漪來給江澈出主意的，結(jié)果褚漣漪說她聽江澈的，“那就只能等那小子了。”

“嗯。”

等那小子。

這句話，或者說一種相近的表達(dá)，在臨州城漸漸傳開是幾天後的事。

市民絕大部分跟黃廣義的認(rèn)識(shí)一樣，覺得真正與宜家有聯(lián)繫的，是服裝廠，是江爸，但也有一部分人，他們從有趣的角度，願(yuàn)意去相信一個(gè)少年傳奇，於是打趣說：

“宜家，在等他們的少帥。”

就像是評(píng)書，就像是小說，吃瓜羣衆(zhòng)總是期待故事更精彩的。

所以，這個(gè)叫法漸漸傳開了，人們不自覺開始期待——那個(gè)傳聞二十出頭的少帥。