“還不知道能不能成功呢，看樣子ld廠家的已經進去再談了，一會就是你我，李總一定要幫我美言幾句啊。”江海非常客氣，在這個時候，不與對手憎惡，說不定還會換來對手的憐愛之情。
最起碼，不會攻擊的太猛烈。
“當然，我一定會的。”
言畢。
ld的盧輝正好從會議室出來，盧輝跟李立擺了一個眼神，這一舉動正好被江海收入囊中。
若是常人，可能察覺不出這眼神裡的弦外之音，但業務出身的江海職業敏感的關係，他可讀出了很多內容。
這兩傢伙，看來早密謀了什麼。
苦了李立還在自己面前演戲。
“盧經理，那我們就不送你了，感謝你配合我們這次的談話。”
“說什麼呢，房總，這都是應該的，本來我們廠家就是爲你們服務的，有什麼問題儘管開口。那你們先忙，我就先告辭了。”
盧輝恭敬的跟一位長者擺手。
被稱作房總的這位長者，有五十多歲的樣子，穿著很正式的西裝，灰白的頭髮，儒雅的微笑，平易近人。
李立見他同樣尊重之至，頻頻的點頭致意。
而收回送客的目光，房禮和的目光自動轉移到了李立身上，“你久等了吧？李經理。”
“沒，我也等不久。”
“這是你們的技術員？”
“對，叫他來，一起爲你們服務嗎，有些技術方面，他比我專業。”
“那好，那咱們進去談話？”
“好的，好的，房總。您請。”
李立甚至沒再跟江海多說半句話，和他帶來的技術員一起乖乖跟著房總進了會議室，而在房總後邊跟著的那一幫人，隨著長者魚貫而入。
這其中，趙陽，胡志新，趙士達，黃宏斌皆在其列。
可面對這位老爺子，這幾位那畢恭畢敬的架勢，真心不像是當初自己在辦公室見到時候的盛氣凌人。
咣。
門關上了。
江海一個人被孤零零留在了等候席。
此時的江海已經完全搞明白了今天的情況，原來，並不是幾個廠家當面的對簿公堂，只是甲方炮製了一個環節，單獨約談各個廠家，並且毫不迴避，叫三家的心理都產生一種壓力。
這種壓力一來可以使得競爭廠家之間出於自保，相互的扭掐，打壓對手提升自己。
二來，這也是甲方用來談條件的籌碼，可以用優勝劣汰的方法，讓競爭的幾個廠家按照他們的規則辦事。
通俗的說，價格要再低一點，付款方式要再好一點，服務儘可能再好一點……
江海還是頭一次面對這種情景，不過，慢慢地，江海沉澱了下來，冷靜了下來，因爲他忽然想到了一個更致命的問題：前邊的兩家已經是他們合作的夥伴，自己如今還在門外，是不是對方順從了他們，那麼自己連這個爭取的機會都可能拿不到？
趙陽經理的努力，胡志新的指望，都會功虧一簣？
如果真的是三進二，自己想要進入綠地，那必然是要獵殺其一，是幹掉sj，還是消滅ld呢？
會議室。
五米多長的黃棕色桃木桌，兩方面對而坐。
黃宏斌先發問：李經理，我們先求證一下，剛纔ld說hw的產品性能不太穩定，比不上你們和他們廠家，你怎麼看？
李立平靜道，“我們sj總部就在滬海，產品的研發設計都是配合著南方氣候，ld和hw呢，生產研發是北方，相對要差一些。但是這並不會相差太多。我基本同意ld的意見。”
黃宏斌臉上有點不悅，這李立怎麼還攻擊ld呢，想說什麼，趙士達忙問，“那你覺得另外兩家的劣勢是什麼？”
李立依舊很坦然，“ld嗎，建廠要晚一些，比我們sj和hw晚了有四五年，整體的實力，工廠的規模相對要小一些；hw呢，據我所知，來江南剛剛開發市場，只有一個服務人員，小的一些工程單位可以跟，但稍微大的集團如果採購他們的，一個人難免尾大不掉，忙不過來，服務必然差一些。”
……
……
……
李立從會議室出來，看到江海時依然特別的友好，那架勢則是我替你美言了一番，完全沒有敵意。
可實際上，他在後邊的幾分鐘，那是把hw的劣勢逐一說出，之前胡志新還勉強攻擊幾句，但因爲對於hw產品，胡志新一窮二白，不甚瞭解，最後被李立說的是啞口無言。
那個技術員就一些技術問題更闡述了sj在這個領域絕對的領先地位，所以，當甲方要求價格降低時，李立更是面不改色，當機表示：我們sj不降價，降價的唯一可能，就是降低服務品質。
這話聽起來就藝術了，降低服務品質，那甲方怎麼可能同意這樣的條件。
所以，最後這個價格也被李立咬住。
表面上，趙士達和黃宏斌沒說什麼，但心裡邊，早樂得像是進了伊甸園。hw這是打死都進不來的節奏啊。
還有，趙士達爲自己遇到了李立榮幸啊，有李立，無壓力！
“李經理，慢走啊。”
房禮和道，眼神中多了一點跟之前會見盧輝不一樣的情緒。
房禮和昨天和趙陽可是見面專門談了hw的事情，自己的女婿趙陽如此推薦hw，房禮和本身對hw期待是特別高的。
但加入一個品牌，他雖然是總經理，可也要叫公司同仁不牴觸，這不，黃宏斌和趙士達作爲競爭廠家的代表採購，聯名提出要來一個三方座談會。對於整個集團的考慮，房禮和默許下來，這也纔有了今天的會議。
房禮和內心自然希望hw能名正言順地進來。可方纔，它被李立抨擊地一無是處，這不僅僅是打臉了hw，更加是打臉了自己的女婿趙陽，更相當於打臉了自己。
奈何李立如何的伶牙俐齒，可他違背了房禮和的心意，說再多，只不過是在房禮和的內心越走越遠。
他的表情自然豐富了起來。
……
“剛纔李立說的，你們都記下了，但是據我所知，好多都是抹黑，一會hw進來，咱們要好好地聊一聊。”
趙陽再怎麼說都是採購經理，黃宏斌和趙士達揹著自己找總經理，這先不說他們的做法對與不對，這根本就不妥當，這麼做置他於何地？趙陽可是愛面子的人，他推薦的產品，sj的李立如此貶低，這叫他堂堂一個採購經理怎麼好受。尤其還是在自己的岳父大人面前。
趙陽期間有憤然出席，他說是去上廁所，但房禮和知道，這次的見面會令他不舒服。