“你好，我是隆源實(shí)業(yè)的林蓓，與你們董總約好了的。”林蓓在這個(gè)時(shí)候笑著對(duì)咨詢小姐說(shuō)道。

“請(qǐng)稍等。”咨詢小姐查看了一下記錄，抬起頭來(lái)，笑著說(shuō)道：“董總說(shuō)了，您來(lái)了以后請(qǐng)您直接去辦公室找他。”

“好的，謝謝。”林蓓客氣的道謝以后，與陳俊一起上樓去了。

董百世的辦公室，就在五樓上，林蓓與陳俊直接走向了電梯。而這個(gè)時(shí)候，前臺(tái)的兩個(gè)咨詢小姐開始了竊竊私語(yǔ)，雖然林蓓聽不到，可陳俊卻聽的清清楚楚，只聽那個(gè)對(duì)自己笑著點(diǎn)頭打招呼的咨詢小姐說(shuō)道：“看到了沒，那個(gè)就是陳少。”

“不會(huì)吧？穿這么老土？他看起來(lái)怎么也不像是有錢人呀？”另外一位咨詢小姐詫異的說(shuō)道。

“我看這次陳少八成是為了這個(gè)美女。”對(duì)陳俊笑著點(diǎn)頭的咨詢小姐很篤定的說(shuō)道：“雖然他打扮成這個(gè)樣子，可我還是一眼就認(rèn)出了他，陳少可是白馬王子級(jí)別的。只不過(guò)，他太花心啦。你看這次，為了這個(gè)美女，他把自己打扮成這副樣子。”

“真是有錢人的惡趣味。”另外一個(gè)咨詢小姐鄙夷的說(shuō)道。

聽到這里，陳俊和丁茹已經(jīng)走進(jìn)了電梯，并且關(guān)上了電梯的門。陳俊再也聽不到什么了，可心里卻是在奇怪，她們說(shuō)的是人很明顯是在指自己，自己什么時(shí)候認(rèn)識(shí)那個(gè)跟自己笑著點(diǎn)頭的咨詢小姐了？

“你認(rèn)識(shí)那位咨詢小姐？”林蓓在這個(gè)時(shí)候狐疑的問道。

陳俊搖了搖頭，說(shuō)道：“我來(lái)天海市也不過(guò)兩個(gè)月多一點(diǎn)，上哪里去認(rèn)識(shí)她啊？”

林蓓又問道：“那她怎么跟你打招呼呢？”

“不知道。”陳俊很干脆的說(shuō)道：“也許認(rèn)錯(cuò)人了吧？”

電梯在此時(shí)到達(dá)了五樓，林蓓不再多問什么，帶著陳俊走向了董百世的辦公室。站在董百世的辦公室外，林蓓敲了敲房門。

“請(qǐng)進(jìn)。”董百世的聲音從里面?zhèn)髁顺鰜?lái)。

林蓓推門走了進(jìn)去，笑著跟董百世打招呼：“董總。”

“林總。”董百世看到進(jìn)來(lái)的人是林蓓以后立刻站了起來(lái)，可當(dāng)他看到林蓓身后的陳俊之后，卻是古怪的笑了一下，問道：“這位是？”

“哦，他是我公司的業(yè)務(wù)員陳俊。”林蓓跟董百世解釋說(shuō)道，看得出來(lái)，林蓓和董百世以前就認(rèn)識(shí)。

董百世讓林蓓和陳俊坐下以后，給兩人倒了水，才在兩人對(duì)面坐下，說(shuō)道：“林總啊，你爸知道今天你要來(lái)我這里，特意打電話讓我不要在這筆業(yè)務(wù)上放水，你說(shuō)這事？”

“董總公事公辦就是了，雖然你和我們林氏集團(tuán)有合作。可現(xiàn)在這隆源實(shí)業(yè)已經(jīng)從林氏集團(tuán)分離了出來(lái)，所以，我只代表隆源實(shí)業(yè)來(lái)跟你談這碧波花園的單子。”林蓓笑著說(shuō)道。

“哎，你爸也是，干嘛把你‘下放’。可是他那脾氣你也知道”董百世又說(shuō)道，可話還沒說(shuō)完，就被林蓓打斷了，只聽林蓓說(shuō)道：“其實(shí)，能給我們隆源實(shí)業(yè)一次面談的機(jī)會(huì)，我已經(jīng)很知足了。董總的百世吉建可是天海市最牛的建筑公司，能給我們這小公司一次面談的機(jī)會(huì)，已經(jīng)是看在我爸的面子上了吧？所以呢，還是公事公辦比較好，這樣董總也不必為難。”

“呵呵，好，好，有林總這句話就好。”董百世笑著說(shuō)道，很顯然，這家伙是個(gè)商圈老油條了，先用話擠兌住林蓓，然后可以慢慢殺價(jià)。

“那我們也不必繞圈子了，陳俊，把咱們公司的產(chǎn)品資料給董總過(guò)目。”林蓓在這個(gè)時(shí)候說(shuō)道。

陳俊對(duì)董百世笑了一下，遞過(guò)手中的資料。

董百世古怪的看了陳俊一眼，接過(guò)材料，仔細(xì)的看了一遍，點(diǎn)頭說(shuō)道：“產(chǎn)品是不錯(cuò)，可是這價(jià)格，與那些大公司的沒太大的差別啊。”說(shuō)完這句話，董百世下意識(shí)的看了陳俊一眼，看到陳俊臉上沒表露出什么不滿的神色以后，董百世才從心底松了口氣。

聽到董百世的話，林蓓忍不住在肚子里咒罵著董百世，她給出的價(jià)格，已經(jīng)比別的大公司生產(chǎn)的防水材料低了不少了，可這個(gè)董百世還是不知足。林蓓下意識(shí)的看向了陳俊，希望陳俊能施展一下他的“才華”，與董百世好好談?wù)劇Ｄ闹狸惪∵@個(gè)時(shí)候卻是在四處打量著董百世的辦公室

“這個(gè)價(jià)格，已經(jīng)很低了。”林蓓皺眉說(shuō)道：“我們公司基本沒什么利潤(rùn)了。”很顯然，林蓓根本就不是董百世這種老油條的對(duì)手，雖然她心底的想法是在價(jià)格上做文章，談成這筆單子。可是她給出的價(jià)位，本身就比別的公司要低，再降價(jià)就沒什么利潤(rùn)了。可她給出的價(jià)格要是和別的公司持平，又哪有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

董百世笑著說(shuō)道：“林總說(shuō)笑了，哪有開出價(jià)格沒有利潤(rùn)的道理嘛？”

林蓓想了一下，說(shuō)道：“我剛接手這家公司，對(duì)于一些具體的價(jià)格方面還不是很熟悉，這樣吧，我打個(gè)電話核實(shí)一下成本，只在成本價(jià)上加點(diǎn)利潤(rùn)。”

“那好，林總請(qǐng)便。”董百世明白林蓓是不會(huì)當(dāng)著自己的面打這個(gè)電話的，不由得說(shuō)了這么一句。

林蓓說(shuō)完這話，憤憤看了一眼一臉沒事人樣子的陳俊，走出了董百世的辦公室，臨出門說(shuō)了一句：“陳俊，你陪董總先聊聊。”

林蓓出去以后，董百世看著陳俊詫異的問道：“陳少，你這是玩的哪一出？你穿上這身衣服，我都差點(diǎn)認(rèn)不出你了。”

“董總認(rèn)錯(cuò)人了吧？”陳俊皺眉說(shuō)道。

看到陳俊這個(gè)樣子，董百世拍了一下額頭，說(shuō)道：“對(duì)，對(duì)，看我這記性，是我認(rèn)錯(cuò)人了。”雖然董百世這樣說(shuō)著，可他臉上那表情，分明就是在說(shuō)認(rèn)識(shí)陳俊，而此時(shí)是故意裝作兩人不認(rèn)識(shí)的樣子。

“陳少，就算是看上林蓓，你也用不著這樣啊，難道這次陳少打算玩真的了？”董百世在這個(gè)時(shí)候又壓低了聲音，一臉壞笑的說(shuō)道。

陳俊輕輕笑了一下，說(shuō)道：“董總，我想你是真的認(rèn)錯(cuò)人了。我不是你口中所說(shuō)的那個(gè)人。”

“明白，明白了。”董百世一副恍然大悟的樣子說(shuō)道，也不知道他明白什么了。

就在這個(gè)時(shí)候，房門再次打開，林蓓走了回來(lái)。董百世立刻換上一副嚴(yán)肅的表情，問道：“怎么樣？林總。”

“董總，我們公司能給出的最低價(jià)格是每噸一萬(wàn)四。”林蓓坐下以后說(shuō)道：“低于這個(gè)價(jià)格，我們是真的沒利潤(rùn)了。如果這個(gè)價(jià)格董總還不滿意的話，那我們就沒有談下去的必要了。”

董百世有些詫異的看了林蓓一眼，沒想到林蓓出去一趟，回來(lái)以后態(tài)度變得如此強(qiáng)硬。不過(guò)，隨即董百世就想明白了，林蓓出去并不是打電話問產(chǎn)品的成本價(jià)，而是給資深業(yè)務(wù)員打電話的。

董百世猜的沒錯(cuò)，林蓓沒談過(guò)業(yè)務(wù)，出去打的這個(gè)電話，是打給丁茹的。丁茹聽林蓓說(shuō)完，就告訴林蓓，考慮到碧波花園這單子的需求量大，可以再降點(diǎn)價(jià)，但是卻要林蓓態(tài)度強(qiáng)硬一點(diǎn)，擺出一副實(shí)在不行就不談的樣子。因?yàn)槎∪阒懒州斫o出的價(jià)格足以讓任何一個(gè)建筑公司心動(dòng)了。

不得不說(shuō)，林蓓的態(tài)度這么一轉(zhuǎn)變，對(duì)董百世來(lái)說(shuō)不是什么好事。畢竟董百世本來(lái)就是因?yàn)閮r(jià)格方面的原因，才會(huì)與林蓓面談這一次。整個(gè)碧波花園開發(fā)下來(lái)，需要用數(shù)以百噸計(jì)的防水材料，一萬(wàn)四的價(jià)格算下來(lái)，每噸比起別的大公司所生產(chǎn)的防水材料要便宜了三千塊。

雖然自己如果拿林蓓給出的這個(gè)價(jià)格去再和自己常用的防水材料公司去談，可能也能達(dá)到這個(gè)價(jià)位。可林蓓的爸爸那邊的面子還是要給的。而董百世最為擔(dān)心的，反而是眼前這位“陳少”的意思

“呵呵，這個(gè)價(jià)格是真的很便宜了。”董百世笑著說(shuō)道：“我沒有理由不接受，只不過(guò)，有一個(gè)條件。”

“什么條件？”林蓓問道。

“就是你們公司的產(chǎn)品，一定要像樣品一樣，質(zhì)量要過(guò)關(guān)啊。”董百世臉上的表情，變得很嚴(yán)肅，說(shuō)道：“我們百世吉建所開發(fā)的小區(qū)，可都是質(zhì)量過(guò)關(guān)的。所以，對(duì)于材料的質(zhì)量要求，也是很高的。”

“這個(gè)董總不必?fù)?dān)心，我們公司的產(chǎn)品，一定會(huì)讓你滿意的，使用之前，董總可以檢驗(yàn)，如果質(zhì)量檢驗(yàn)不合格，董總完全可以退貨給我們。”林蓓說(shuō)道。

“那好，就先這么說(shuō)定了。”董百世說(shuō)道：“改天我們擬份合同簽約。”

碧波花園的單子，就這么談了下來(lái)，促成這單子成功的原因有很多。其中不乏產(chǎn)品本身質(zhì)量與價(jià)格方面吸引人，不乏林大為的面子，還有就是，陳俊這位冒牌陳少的原因。

出了百世吉建，林蓓一張臉陰沉的嚇人，轉(zhuǎn)頭沒好氣的對(duì)陳俊說(shuō)道：“有你這種一句話都不說(shuō)的業(yè)務(wù)員嗎？”

陳俊無(wú)奈的雙手一攤，說(shuō)道：“我實(shí)在是不知道該怎么談。”

與此同時(shí)，董百世在自己的辦公室內(nèi)，與林大為通著電話，只聽董百世說(shuō)道：“林總，碧波花園的單子，我交給隆源實(shí)業(yè)了。”

“別是看我的面子吧？”林大為在電話那邊笑道。

“哪能呢，林總也知道，我董百世向來(lái)是能省則省，絕對(duì)不會(huì)去花冤枉錢的。”董百世也笑著說(shuō)道。

“那就好，對(duì)了，那丫頭談判能力怎么樣？”林大為問道。

“實(shí)話實(shí)說(shuō)，還是欠火候。”董百世道出了實(shí)情。

“哎。”電話那邊的林大為重重的嘆了口氣