這個其實就是一種簡便易操作的對賭了。

目的就是爲了降低贊助商的風險，讓他們更易於接受。

這樣情況下，他們會發(fā)現(xiàn)，不管出現(xiàn)什麼樣的情況，他們都不會有太大的損失，怎麼著都有得賺。

就是要讓他們感覺得到，自己會佔便宜，他們纔會感興趣。

那他們接受的概率也要大很多了吧？

同時，這也能保證“中國好聲音”這檔節(jié)目將來有一個比較穩(wěn)定且豐碩的廣告收入。鄭瀟堅信，即便因爲自己的緣故，“中國好聲音”提前了若干年來到了世界上，但是，現(xiàn)象級的節(jié)目它的表現(xiàn)就必然會是現(xiàn)象級的！這毋庸置疑！

這場拍賣會最先拍賣的，是“中國好聲音”的贊助廣告。在拍賣之前，鄭瀟先讓何薇把規(guī)則給詳細地講解了一遍。

“大家有什麼不明白的，現(xiàn)在可以向我提問。”何薇講完了，微笑著面向臺下的企業(yè)廠商代表輕聲說道。

而聽了她解釋之後，企業(yè)代表們也都騷動起來。

在來拍賣會之前，大家都已聽說，“中國好聲音”的節(jié)目冠名已經(jīng)被統(tǒng)一集團以六千萬的高價買了下來。

但也有人說，統(tǒng)一花了一個億。

還有人說，統(tǒng)一隻用了一千萬。

具體是多少，統(tǒng)一併沒有向外公告，所以，暫時大家都不知道確切的數(shù)字。

在拍賣會之前，已經(jīng)有小道消息傳出來說，“中國好聲音”這檔節(jié)目的贊助廣告收費也是不低，一千萬起步。

這兩則傳言讓很多廠商更不看好“中國好聲音”，他們都覺得，對於一檔還不確定的選秀節(jié)目來說，這個價位有點虛高了，如果貿(mào)貿(mào)然去合作，將來會面臨不小風險，所以，他們原本都是隻想觀望一下“中國好聲音”的贊助廣告，可並不打算參與到拍賣之中。

不過，聽了何薇的解釋以及她所說的底價，大家都興奮了起來。

500萬贊助“中國好聲音”，對於大品牌來說，他們會覺得這個收費是相當合理的，不管怎麼說，“中國好聲音”都是下半年唯一的一檔選秀節(jié)目，而且他們宣傳這麼猛，導師陣容這麼強大，火起來的趨勢還是很大的。

而且，閩省衛(wèi)視現(xiàn)在也挺火，在國內(nèi)衛(wèi)視中名列前茅，收視人羣很大，收視率穩(wěn)步上升，很給廣告商以信心。

從好聲音這邊如此根據(jù)收視率分檔次收取贊助費來看，應該是他們自己對節(jié)目爆紅也是有強大信心的。

所以，臺下的廠商聽完何薇的介紹，不少人就開始給自己的領(lǐng)導打電話請示。

也有人向何薇提出問題。

“請問何總，如果你們的節(jié)目連全國綜藝前十的收視率都達不到呢？那該怎麼辦？”

提出這問題的，是個胖胖的，有些禿頂?shù)闹心昴凶印?

何薇笑著衝他點點頭：“我們會在贊助協(xié)議裡寫上：如果我們‘中國好聲音’的收視率連全國前十都達不到，我們分文不取，已經(jīng)收了各位的贊助費，我們也會全部退還回去！大家覺得，這樣是不是很公平？對你們是不是很有利？”

何薇這句話引起了一陣譁然。

“這一條很好很強大！”

“霸氣，彪悍！”

“很有魄力啊！真是很強大的自信！感染到我了。”

“不會吧？他們自信心這麼強嗎？綜藝全國前十貌似也不是那麼好進的吧？”

“‘中國好聲音’肯定能進綜藝前十，這都不用說！不過，他們?nèi)绻娴陌堰@條籤進協(xié)議裡，便能充分說明，他們在充分考慮我們這些做廣告企業(yè)的利益，這樣的做法值得肯定和稱讚！”

“說實話，我來的時候，是沒打算競拍‘中國好聲音’贊助商的，但聽了何薇的話，我動心了，我覺得，沒準拍下個‘中國好聲音’的贊助商，會有意外的收穫。他們?nèi)缡悄茉谙掳肽暌或T絕塵，節(jié)目播出後達到萬人空巷，全國人民都在爭看‘中國好聲音’的地步，那我們公司不是賺大發(fā)了嗎？”

何薇的話恰似一塊大石落入平靜的湖面，激起了人們一陣的熱烈議論。

然後，又有一個男子問：“何總，我想請問，贊助商都能得到什麼實質(zhì)性的回饋？”

這個也是大家所關(guān)注的內(nèi)容。

何薇甜甜笑著說道：“贊助回饋主要有這麼幾項：第一個，你們以後可以在自己的廣告宣傳中標上‘中國好聲音’贊助商字樣，你們可以在你們的營銷推廣中適當使用好聲音的logo。第二個，我們的主持人將會在每期節(jié)目中兩次口播插入你們的企業(yè)或產(chǎn)品名稱以及一句話廣告語一條，同時，口播廣告內(nèi)容將會在屏幕上顯示；此廣告形式比插播標版廣告要醒目並給觀衆(zhòng)深刻的印象；第三個，我們會給每個贊助品牌每期節(jié)目不少於兩次的植入廣告機會；第四個，每期節(jié)目結(jié)束鳴謝贊助單位並出現(xiàn)兩秒標版logo。第五個，比賽舞臺背景大屏幕會不定時閃現(xiàn)贊助商logo名稱及產(chǎn)品形象；第六個，演播大廳顯著位置會有贊助品牌logo名稱顯示；主要的回饋就是這些，不過在節(jié)目製作過程中，我們會根據(jù)實際的情況，爲合作伙伴開發(fā)更多的回饋機會。”

這個回饋的內(nèi)容還是不算少的。

但是，不少企業(yè)代表們卻認爲這還遠遠不夠。他們認爲，“中國好聲音”不過是周播的節(jié)目，就是算上重播，每週節(jié)目重播的次數(shù)也不會超過三次，曝光率還是太低了，就是按照五百萬的贊助計算，也是顯得回報有點太少了。

何薇微笑著不爲所動，嫌貨纔是買貨人！這些企業(yè)代表們在這裡斤斤計較著，正說明他們已經(jīng)對贊助中國好聲音動了心。

“先生們，現(xiàn)在我們的節(jié)目還沒開始，您或許還感受不到贊助廣告的效果，等我們節(jié)目開播，你們就會發(fā)現(xiàn)，自己的廣告將會非常的醒目顯著，比那些節(jié)目中插播的廣告區(qū)分度要高上很多，而且性價比也要高上許多的，這裡我可以向大家保證！但是，你們說的再回報一些節(jié)目內(nèi)插播廣告要求，我們是沒辦法滿足的，或者您還不知道，我們鼎紅時代公司跟閩省衛(wèi)視是把廣告分成兩部分來各自經(jīng)營了，我們所擁有的都是軟性的廣告，你們要投放插播廣告套餐的話，請跟閩省衛(wèi)視的廣告部聯(lián)繫，謝謝！”何薇委婉地拒絕了這些企業(yè)代表的要求。

然後，就開始正式進入到“中國好聲音”贊助廣告拍賣時段。