宣的直言不諱讓埃里森稍稍有些尷尬,但他畢竟也是人了,揉了揉眉毛,就笑了起來,道:“黃先生的確是看的清楚,呵呵。”
小黃同學只是笑而不語,不注意的人,還以為是正在學習社交禮儀的世家子弟。
埃里森看了陶有林一眼,笑道:“這位是我的合伙人,具體的內容,讓他來說。”
在“并購熱潮”那幾年,甲骨文收購了數家資產過10億司,以及無數的中小企業,而最后留在甲骨文中的人,也只能是少數。
陶有林信心滿滿的從包里拿出一份策劃書,交給黃宣道:“我們按照您曾經的提案進行了修改,由于您的密碼程序目前屬于信業公司,但專利技術屬于您,所以,我們的想法是,并購信業公司,并將密碼業務從中剝離,成立一個新的部門。當然,新的數據庫將合并于甲骨文的核心業務中。”
黃宣不置可否的“哦”了一聲。
陶有林也不焦急,他繼續道:“對信業公司的并購價格是金,它將被整合在甲骨文中國分公司中,此外,我們可以再用3美金收購您手上的密碼專利,4.5億美金收購您的數據庫專利。”
洛林迅速的計算后,道:“這是甲骨文自己開發類似技術的成本。”
黃宣了然,于是放下酒杯,對兩人道:“即便你們自己開發類似的技術,不考慮繞過專利的麻煩,僅僅是研發投入,也應該有這么多了吧。”他笑的好像一只逮住了蒼蠅的青蛙,又道:“甲骨文多長時間能開發出類似的程序?多久能將之做成可以銷售的軟件?如果我將這些東西賣給微軟,你們要花多少錢。多長時間才能搶回市場?要是再也搶不回來呢?”
一連幾個問句,讓埃里森也無法回答。黃宣這才笑容滿面地道:“我不會想要這里所有的利潤,但分薄給我一半,不算貪吧。”
陶有林看了埃里森一眼,合上策劃書,堅持道:“黃先生,8.元,再加上您在信業地股份,這筆錢。已經很不少了。”
“那再加上我在中國的關系呢。”黃宣保持著笑容,卻讓埃里森的感覺很不好。
甲骨文并購信業公司,與其說是為了密碼程序。不如說是為了打開中國市場,就像是余立業選擇黃宣作為盟友一樣。埃里森顯然也看上了黃家的力量。若非如此,僅僅是黃宣手上的密碼三號,在短時間內也就夠用了。
黃宣并不介意出售政治資源給甲骨文,但關鍵是,不能廉價出售。
埃里森終于笑了起來,拍拍陶有林的肩膀。對黃宣道:“你的價格呢?”
“信業公司1.5億美金。這是一家上市公司。對你們同樣大有用處,三個密碼的專利作價8美金。已經完成地這份數據庫3億美金,再加所有涉及專利,作價12億美金,一共是24.5億美金。”黃宣將價格直接提高了
就商業并購方面,甲骨文遠比微軟來的大氣,后者常常喜歡自己重新做一份,而前者,往往喜歡收購成熟的技術,這可能也與兩家公司面對地市場不同有關系,所以,24.5完全在甲骨文可以接受的范圍區間內——在過去五年里,他們已經花了至少500美金用于并購其他公司了。
埃里森和陶有林對視一眼,苦笑道:“黃先生,甲骨文資產地確豐厚,但也不足以拿出這么多的現金來。”
這可以理解為地主家也沒有余糧的英文版,黃宣其實根本就不想要現金,他瞇著眼睛一笑,道:“那就給股票吧。”
埃里森反應極快,眼睛向銀行團那邊瞄去,拍拍額頭,道:“你不會早就想到了吧。”
黃宣也頗為得意,嘿嘿一笑,道:“一步步來吧。”
這一笑,卻讓原本準備討價還價的埃里森痛快了起來,他伸出右手與黃宣一握,就道:“OK。”
他顯是與董事會商議過的,這價格也在底線以上,又或者,他想在黃宣身上壓上一注。
與那些膚淺的商人不同,埃里森并沒有要求更多地承諾,就只是很簡單地道:“24.5美金甲骨文股票,我們先簽意向書。”
黃宣隨意地看了兩眼,就簽上了大名,自有洛林為他注意法律問題。可在埃里森看來,這種信任的態度讓人佩服,他一邊簽上自己地名字,一邊用鄭重的語氣道:“黃先生是個真正的生意人。”
“中國的生意人,都是講究握手成交的。”黃宣小小的為中國宣揚了一下,就將筆插回了衣兜。
埃里森聞言,再次與黃宣正式握手,道:“成交。”
“成交。”
三個人都哈哈的笑了起來,埃里森滿面春風的指指陶有林道:“陶先生將作為甲骨文的談判代表,和未來的大中國區總裁,希望大家合作愉快。”
黃宣望了一眼陶有林,也有些贊嘆,公司技術總監
總裁還應該高上半級,何況中國區尚在開發之中,能決定的人,也算是職場奇葩了。
正事談妥,埃里森這時玩心大起,做了個怪相,道:“祝你接下來的談判順利。”看他現在的樣子,自是心情極好。
黃宣笑著拱拱手,轉身向銀行業人士們走去,他們現在也停下了討論,等著黃宣過來。
將剛剛簽訂的意向性合約放在餐桌上,黃宣喜眉笑眼的道:“24.5億美金的甲骨文股票,再加15億美金的資產,向各位申請一份聯合貸款,不過分吧?”
差不多50%的抵押,這對上億美金的貸款而言,也差不多足夠了,在場的諸人有些心神不寧,最大的利潤點沒有了,任誰都有些不自在。但要說就因此不貸款,又分明有些兒戲了。一時竟然集體失聲。
黃宣也不催促他們,金融資本的巨頭們是厲害地緊,但也軟骨頭的緊,他們是這個世界上最害怕風險,又最追逐利潤地一群人,簡而言之,就是一群貪生怕死的蒼蠅,聞見肉味即來。一嚇則跑,旋即又來,且永遠都沒有記性。
對付這樣的主兒。只能以利益相誘,剩下的東西。都是扯淡。
謝郝就站在燈火昏暗的角落里,看著黃宣在比他年長3的商人中間穿行,言辭謹慎而有序,目的明確而手段有效,心中委實有些震撼,在他的記憶中。能做地如此完美的那個人。名字叫侯賽因-伊本-塔拉勒。
黃宣也看到了謝郝。他還牽掛著那份藏寶圖呢,于是又丟下銀行團們。走了過去,輕笑兩聲,道:“穆罕默德先生,我們的協議可還有效?”
穆罕默德長舒了兩口氣,用加重地語調道:“令人印象深刻。”
這已經是相當程度的贊揚了,謝郝招手叫過兩名從人,將早就準備好地文書交給他,道:40億美金,每4.5%的利息,2期限。”
黃宣并未多看,就將之拿在手上,和謝郝握了握手,道:“有機會來中國,我請你喝龍井,吃烤肉。”
“好,我一定帶著最好的賽馬去和你比賽。”穆罕默德現在一點都看不出年紀來。
……
等到銀行團的先生們見到來自謝郝的貸款時,幾個人都有些暈暈乎乎的樣子,就連魯賓,也是一臉不可置信地模樣,這位被譽為作風決斷地前財長,用近乎于顫抖地手簽下了大名,一夜之間籌集140億美金,對銀行業者們而言,即是人世間最大的不可思議。
黃宣一無所覺地和紐約州眾議員帕梅拉聊著天,這是位年人女性,說話喜歡配合較大的手勢,很容易就能切中問題的要害。喬治城大學畢業,做過10年律師,正在向參議員的寶座邁進。她對中國問題很關心,實際上,如果想要在參議員位置上坐穩,就至少要擅長某方面的經濟內容,中國問題是其中之一。
宴會在晚上11點左右結束了,大多數人都要趕回去,少的人,則由謝郝安排住所,黃宣已經定了晚上去以色列的飛機,就和魯賓、克里邁諾斯、邦克、奧布里以及帕梅拉一起走了出來。
克里邁諾斯又說起了他的經營人才,黃宣答應過兩天就去面試他們,至于聯合貸款,其實都還放在各自的銀行里,就算簽訂了正式協議,當黃宣在使用這筆款項的時候,仍然要向銀行申請,這也是大筆貸款的慣例,最大程度的降低銀行的風險。
謝郝將大家一起送出門去,他知道黃宣沒有租車,故而笑道:“黃宣,坐我的飛機走吧。”
黃宣不好說自己要去以色列,婉言拒絕了,正說話間,就見一群人從車中沖了出來。
“FBI。”這一次克雷學聰明了,下車就掏出了證件。
魯賓登時色變。
他是查過黃宣檔案的人,看起來,這個中國人的確可能做過些不規整的交易,但并沒有在美國犯罪的記錄——得罪FBI是另一回事,可正因為如此,才讓魯賓感到憤怒。
30分鐘前,他剛剛和黃宣簽了意向性協議,而現在,就.|抓這個年輕人,這不等于說他在和罪犯簽訂協議嗎?
卡爾文站的稍遠一些,他的位置,按照FBI的說法,就是協助支援,他的確愿意幫同僚一個小忙,在無數大人物面前證明,這個中國人是個可恥的騙子,那么,他在美國就什么都做不成了。
然而,他卻不清楚,剛才的宴會場上發生了什么事情。
即便是FBI,也不敢輕易在這樣的場合用槍指著黃宣的時候,對方正站在場中最顯赫的人群中——或者也是整個美國最顯赫的人群中。
即便是白宮的主人,也不會試圖在得罪第一花旗的同時,再去得罪地方議員和阿拉伯酋長。
可是,FBI的探員們就這樣做了。