“什麼樣的的衣服,是最多人穿,適應(yīng)最廣泛羣體的?或者,大家認爲我們優(yōu)選優(yōu)品應(yīng)該如何打造自己的標誌性產(chǎn)品?”
MACY提出這個問題,是要打造出一款真正經(jīng)典的產(chǎn)品,這個產(chǎn)品將代表著優(yōu)選優(yōu)品的風格。
以後只要人們提起優(yōu)選優(yōu)品,就會想到這個產(chǎn)品;同樣,只要提到這個產(chǎn)品,也會立刻想到優(yōu)選優(yōu)品。
每個成功的品牌,都必須有著自己標誌性的產(chǎn)品,這樣才能加深消費者對品牌的印象。
例如提起鉑金包就知道是愛馬仕。
提起小黑裙就知道是香奈兒。
提起英倫格子就知道是說巴寶莉。
提起老花,就知道是說LV。
……
例子很多,這就說明,想成爲一個成功的品牌,就必須有自己別具一格,別的品牌所不具備的東西。
而現(xiàn)在,MACY的首要任務(wù),就是要爲優(yōu)選優(yōu)品尋找這麼一款產(chǎn)品,或者說一種風格。總之,就是與衆(zhòng)不同的東西。
對於這個問題,大家說出了很多的答案,但都不能服衆(zhòng)。
也有設(shè)計師靈機一動,發(fā)言道:“很少有品牌擁有獨有的顏色,要不我們爲優(yōu)選優(yōu)品選用一個主打色吧!”
聽了這個建議,大家思考了一會後,依然感覺不滿意。
“以顏色爲標誌太冒險了,因爲顏色總是有著很大的侷限性,而且消費者喜愛的顏色大相徑庭。如果我們設(shè)定一個主色的話,會丟掉很多的顧客。這也與公司宗旨相違背了。”
有人立刻反駁道。
“確實是這樣,國內(nèi)就有以黑白色拼接爲主色調(diào)的女裝品牌,但只火了兩年,現(xiàn)在公司都快倒閉了。”另外一個設(shè)計師說道。
於是,這個提議又被否決了。
開了一下午的會,但這個問題還是沒有被解決,不過MACY沒有著急,她知道,這種非常重要的問題,肯定不是能夠輕易解決的。
這需要一個思考的過程,也需要靈感。
“今天就討論到這裡吧,大家這一段時間也多想想這個問題,有了靈感就一起討論一下。”MACY說道。
……
下班後,胡梅開車返回家中,她也是優(yōu)選優(yōu)品的一名設(shè)計師,剛剛從THE TOP SHOP轉(zhuǎn)崗到新公司。
今天MACY開會時給大家留下的問題,胡梅一直在思考。
她覺得這個問題很有挑戰(zhàn)性,大家從THE TOP SHOP那邊跳到優(yōu)選優(yōu)品,不就是爲了做出更多人喜歡的衣服嗎。
到家後,已經(jīng)六點多了,丈夫去幼兒園接孩子,還沒到家。
坐下休息了一會,胡梅滿腦子還想著公司的事情,正坐在沙發(fā)上發(fā)呆時,丈夫帶著孩子回來了。
五歲的女兒進門就看到了媽媽,高興地跑過來:“媽媽!”
看到可愛的女兒,胡梅立刻就忘掉了一切煩惱,一把抱起女兒,笑著問她:“今天在學校表現(xiàn)乖不乖啊?”
“當然乖啦,今天老師獎勵了我一朵大紅花呢。”女兒得意地仰著臉說。
這時,胡梅的丈夫已經(jīng)脫下身上的西裝,換上家居服。
笑著對兩人說道:“你們兩個到家了也不換一下衣服,寶貝女兒,來爸爸帶你去換衣服。”
胡梅身上穿著的是一件長裙,女兒身上自然是一身校服。
老公不提醒,胡梅還沒感覺到,稍微有點緊身的長裙確實不是很舒服。
回到臥室,換上了舒服的家居服,然後返回客廳。
這是,女兒也換好了衣服,看著老公和女兒身上的家居服,又低頭看了看自己身上的家居服。
胡梅就是心中一動,她又想起了MACY的那個問題。
“優(yōu)選優(yōu)品需要什麼樣的標誌性產(chǎn)品?”
自己一家三口身上穿的家居服,都是優(yōu)衣庫的搖粒絨家居服,這也算是優(yōu)衣庫的標誌性產(chǎn)品了。
當然,現(xiàn)在優(yōu)衣庫在國內(nèi)的店還很少,而且生意還不怎麼樣。
相比起ZARA和HM來說,現(xiàn)在優(yōu)衣庫在國內(nèi)的知名度,就差太多了。
但是胡梅喜歡優(yōu)衣庫的搖粒絨家居服,很柔軟很溫暖的感覺。 wWW● ttκΛ n● ¢ ○
既然優(yōu)衣庫的標誌性產(chǎn)品可以選用搖粒絨這種面料,那麼優(yōu)選優(yōu)品能不能也採用這個思路呢。
例如,採用某種純棉面料、真絲面料做標誌性面料。甚至,也用搖粒絨……
這個階段的優(yōu)衣庫,被人詬病的是款式老舊單一,雖然也號稱快時尚,但優(yōu)衣庫真的和時尚沒有半點關(guān)係!
2012年左右時,年輕人是不接受優(yōu)衣庫的衣服的,感覺這品牌的衣服,都是賣給中老年人的,一點都不時尚。
但胡梅是做什麼的,她是設(shè)計師啊。
現(xiàn)在思路被打開後,胡梅感覺搖粒絨這種面料,還有很大的潛力可以挖掘。
爲什麼這種面料就一定做成家居服呢?
能不能做成休閒襯衣?
能不能做成衛(wèi)衣?
能不能做成休閒外套?
能不能做成大衣?!
……
思路一旦展開,胡梅越想越感覺有無限的可能性。
她“騰”地一下站了起來,把旁邊正在看電視的老公嚇了一跳:“你做什麼?”
胡梅扭頭興奮地問道:“如果我們公司用搖粒絨面料做一款休閒上衣,你覺得你會不會買?”
“什麼是搖粒絨?”老公迷糊地問道。
“就是你身上這件家居服的面料,這個叫搖粒絨。”胡梅急促地說道。
“這樣的面料啊……如果做成休閒外套的話,我應(yīng)該會買一件的,雖然我工作時穿不合適,但週末時節(jié)假日時,外出穿這樣的衣服,應(yīng)該很舒服吧。”老公考慮了一下,纔回答道。
胡梅有點急不可待,她起身往書房走去:“今晚你做飯,我要趕一份策劃案!”
老公張口結(jié)舌:“你……吃過飯再做不行嗎……”
……
第二天上班,胡梅就把自己趕著做出來的策劃案提交給了MACY。
MYAC看過之後,也感覺不錯,不過她對優(yōu)衣庫瞭解不多,因爲現(xiàn)在全球的快時尚品牌,大家都看ZARA,優(yōu)衣庫只算一個小弟弟,跟ZARA沒得比。
還好,鵬城金光華那邊有一間優(yōu)衣庫的店,整個鵬城也就那麼一間。
MACY沒有猶豫,喊上胡梅,兩人就開車去了金光華購物廣場。
優(yōu)衣庫的店鋪,位於金光華地下二層。
如果去過金光華的人應(yīng)該知道,這裡生意最好,大牌最多的樓層是負一樓和一樓,負二樓就算位置不那麼好了。
由此可見,優(yōu)衣庫並不是那麼受購物中心重視,不過這也難怪,知名度不高,銷售也不是多好,憑什麼讓購物中心重視你呢。
在負二樓的優(yōu)衣庫店裡,MACY環(huán)顧了一下店鋪,裝修很簡單的風格,店鋪不小,足足有四五百平。但是生意很冷清,並沒有多少顧客,而且店裡的顧客,年齡偏大,基本看不到什麼年輕人。
她大致看了一下產(chǎn)品,風格老舊單一,款式比較少,怪不得沒什麼年輕人來購買。
在胡梅的帶領(lǐng)下,來到搖粒絨家居服專賣區(qū),有幾個系列,男女老少的款式都有,看來這還是優(yōu)衣庫的主力款。
MACY用手摸了一下,這面料確實非常柔軟,摸上去很舒服的感覺。
從外面看起來,毛茸茸的,看起來就給人一種溫暖舒適的觀感。
這種面料,在時尚設(shè)計中,很少採用,因爲很難做到有型……
但是如果做休閒服裝的話,應(yīng)該還是很適合的,MACY也怦然心動。
現(xiàn)在優(yōu)選優(yōu)品並不是要做THE TOP SHOP那樣的充滿個性的服裝,而是要做最普通最大衆(zhòng)的款式,那麼,這種面料確實可以使用了。
“把所有搖粒絨面料的衣服,每樣拿一件。”MACY吩咐道,說著,她也動手開始從貨架上拿衣服。
優(yōu)衣庫採用搖粒絨面料的衣服不多,但因爲男女老少款式都有,所有總數(shù)量也不算少。
兩人藝人抱了七八件衣服,來到收銀臺買單。
然後一人拎著幾個購物袋,回到車上,就返回了公司。
到了公司後,MACY再次召集了設(shè)計師開會。
“大家可以看看,這是優(yōu)衣庫的搖粒絨系列。哦,不是讓大家看款式,這些款式確實沒什麼好看的,我是讓大家看一下這個面料!”
MACY說著,伸手指向大會議桌上面那堆衣服。
“這是胡梅的發(fā)現(xiàn),她認爲這種面料很適合用來設(shè)計休閒類服裝,覆蓋的消費者範圍也很廣。”MACY又補充道。
大家紛紛起身,兩三個人取一件,然後細細觀摩起來。
“哎呀,以前沒注意過這個優(yōu)衣庫,包括這個搖粒絨還真沒在意過,確實很不錯啊。”有個設(shè)計師驚歎道。
這也難怪,搖粒絨這種面料,現(xiàn)在並沒有流行起來,因爲只有少數(shù)幾個品牌採用這種面料。而且,並沒有什麼爆款出現(xiàn)。
他們這些設(shè)計師,以前都是做時尚款式設(shè)計,關(guān)注的都是那些比較昂貴的面料,什麼真絲、羊絨、精梳棉之類的。
這種相對廉價的面料,不可能出現(xiàn)在THE TOP SHOP店鋪的,因爲賣不上價錢啊。
“這種面料的生產(chǎn)技術(shù)並不難,我們的服裝生產(chǎn)基地就可以批量生產(chǎn),如果我們用這種面料,設(shè)計出全系列的休閒服裝,大家感覺會怎麼樣?”