作品相關 230.??后門

銳的眼角跳了跳，這件事又牽涉到了蒙多力家族，這凱瑟琳一直所說的：我相信我們一定會再見的。這句話也不是空穴來風，她是早有打算啊，這分明是看中了國內的制造業市場。

“蒙多力家族是誰和你聯系的，你對這件事又是怎么看？”陳銳頭腦冷靜下來，碰上這樣的事，他必須要有個決定了。

岳子明深吸一口氣道：“主要是通過上海分公司這邊聯系的，但最終的決策權是掌握在蒙多力家族的凱瑟琳子爵手里的。對于這件事，蘇老和燕老的意見是贊成降低百分之五的贏利點，但林總卻不同意，我的意見和林總是相同的。雖然就算讓利百分之五，對我們而言也是可以有利潤的，但這樣一來，就變成了比國內其它采購商的價格低了，因為我們對全球的采購價格是相等的，所以容易引來其他采購商的不滿，這樣對我們的發展不利。”

陳銳摸著下巴想了想，這兩種意見顯示了兩種態度，蘇夢洋是主管金融投資的，向來是堅持當斷則斷的理智，這在投資界也是遵從的法則之一，不管輸贏，該斷決的時候，就絕不能拖發也有這方面的因素，畢竟買房針對的不是大單采購，而是個人，有時候價格浮動也是非常正常的。

只是這批量采購卻是不一樣，這是整體銷售模式，從某種意義上來說，個體商品可以不贏利，但總體卻必然是贏利的。而且在這種采購的模式下，利潤必然是豐厚的，只是和基金關注地是長期發展。所以不能因著蒙多力家族而放棄了其他的采購商。

“掌門，我們向來堅持無差別采購，這點也是我們的小家電受歡迎地原因之一，除了個別的小批量采購，對于大批量的采購，我們不會故意造成惡意競爭，價格上下起伏，所以我們保證無論在哪里買到我們的產品，價格差異不會超過百分之一，這也是我們對于經銷商的要求。他們可以讓利，但不能損壞我們的品牌形象。當然，對于國外的零售商因為牽涉到出口的問題，那是另一種概念了。”岳子明厚重的聲音再次響起，解釋著不想降低的原因。

“你地意思是我們寧可放棄這次的采購計劃。也不能降低五個百分點？”陳銳心中嘆了聲，這種無差別采購聽著很吸引人，但在這個時候。顯然缺乏競爭力，五億的采購量，這足以讓任何人改變原則了，沒想到岳子明這人還挺固執。

岳子明深深吸了一口氣道：“我不是這個意思，價格我們不能降，但合同我們也要想辦法簽下來，這才是我的意思。”

“你憑的是什么？”陳銳無語，心道你說這么半天，又是解釋又是堅持，說地全是廢話。能保證這兩點，你還打電話給我干嘛？

“掌門，我們憑的是我們和基金的品牌。而且同樣地小家電，我們的質量明顯高于銀河集團一個檔次。這是用錢堆起來的，更何況我們的外觀設計也是請專業的團隊打造的，雖然銀河集團是仿造我們的外形，但卻沒有得到真正的精髓，就憑這兩點，我們就應當比他們貴。”岳子明的聲音充滿自信，對和基金的產口透著無限信心，末了，他才說出了真正地重點：“掌門，我打這個電話給你，是希望能夠和蒙多力家族的直系經營者取得聯系，因為上一次他們在上海采購了卡蓮公司的絲襪，是由你負責接待地，我知道你和凱瑟琳子爵的關系還算融洽，所以我才想讓你幫這個忙。”

陳銳笑了笑，說到最后，岳子明總算是說到點子上了，原來他是在打陳銳地主意，只是從這方面看，他真算是個人才，對于蒙多力家族的調查也是下了一番工夫，這不是當初卡蓮那批人可以比擬的，說是凱瑟琳完全不懂中文之類的言辭，分明就是子虛烏有的事情。

“對于蒙多力家族的人來說，不會在這樣的時機，選擇傾向于個人關系比較好的企業，就算是凱瑟琳子爵也是那種非常理智的人，所以你想通過那一套走后門的手段，我勸你趁早收了這份心思，雖然和基金是我的產業，但我也反對用這種方式，否則到最后會在他們心中留下更加惡劣的印象，我們輸了這一次，還會有下一次，但如果想走后門，怕是連下一次也沒有了。”陳銳淡淡說道。

“掌門說的是，不過我不是那個意思，蒙多力家族的精明無庸質疑，我只是想通過這次機會，來展示我們的優點，相信凱瑟琳子爵最終會給我們這個機會的。”岳子明笑了笑，頗有些厚道的說著。

陳銳想了想，應承了下來：“這件事還是由我來處理吧，你整理一份

資料，發個郵件給我，我直接把這份資料發給凱瑟琳說話，比干巴巴的溝通要來得好。”

“資料我已經整理好了，剛剛發到掌門在卡蓮公司的郵箱了，這件事就拜托掌門了，我相信和基金沒有理由會輸給銀河集團，雖然銀河從規模上看比我們要大，但這種海外投資的本土化程度卻差了很多。”

岳子明的話音剛落，陳銳就看到郵箱里跳出來一封信，這讓他心中再一嘆，他能成為和基金的高管，的確是有道理的，單是這種超前思維，就讓人佩服，在說一件事之前，把所有的過程都做好了。

掛上電話，陳銳想了想，仔細看了看岳子明發過來的資料，內容寫得非常詳細，而且還有和相同品牌的性價比對比，這讓他笑了笑，泛起一個滿足的神情，把這封信轉發給了凱瑟琳，并在信里寫了一段話：親愛的凱瑟琳子爵，這封信是我做為和基金的當家掌門發給你的，關于蒙多力家族的這次采購計劃，我們只想求得公平公證，所以才把比較數據發給你，有時候價格并不一定是最重要的元素，這點相信你比我更有體會，畢竟蒙多力是以經營奢侈品聞名于世的。

還有一點，我這不是在走你的后門，而是在資源利用。

信發出去之后，陳銳這才覺得最后一句話說的有點曖昧了，不過發也發出去了，想改也來不及了，他看了看時間，這才拎著大馬哈魚去了食堂。

吃完飯以后，回到辦公室，凱瑟琳的信已經回過來了，措施也很客氣：親愛的陳，你真是個讓人不斷驚喜的男人，身為和基金的掌門，竟然跑到卡蓮市場部去做一名小職員，按照一般故事的情節，這種情況十有八九是為了女人，不過我知道你好像不是那樣的男人，所以我猜不出來你有什么目的。

你們的資料我已經看到了，我會盡快核實，至于你們所說的那個無差別原則，這是奢侈品中的常用典范，沒想到你們把這用在了普通消費品上，我現在不敢斷言未來的情況怎么樣，只好慢慢的跟著看結果了。

公事說完，再說說私事吧，既然我的小心思都被你知道了，我也就不用故作神秘了，再過一段時間，我就要去中國了，希望你能帶著我去吃點特別的東西。不過有一點我比較好奇，咱們兩個是因為采購認識的，這第二次，也是因為采購，那是不是說明我們真的有緣呢？

至于你所說的那個后門，我早就關了，任何人也別想著走我的后門。

陳銳看完以后笑了笑，這個女人真的很有意思。搖頭中，他撥通了岳子明的電話，岳子明頗有些興奮的聲音傳來：“掌門，這么快就有消息了？”

“這件事過段時間就會有結果了，你再等幾天吧，不過我想對我們來說，勝算會更大一點，你應當明白后面該做什么事了吧？”陳銳淡淡說道。

岳子明干笑一聲：“有你這句話，我就明白我們該做什么了。現在看來，老外也流行走后門，以后這事還是要讓掌門出馬，做生意，就是要利用任何能利用的資源，后門也是一條捷徑。”

“這件事就這么定了，還有件事我想問問你，我有一批人，百八十號人，也沒什么特長，但可以出點力氣，你手下需要這方面的人嗎？”陳銳轉換了話題，這后門一說，讓他頗有點微寒，開始尋思起唐小勇的事了，既然承了他的那份念想，就應當替他想想辦法，不過駱剛那里，他已經不抱希望了，畢竟銀河集團現在成了和基金的競爭對手，兩者之間究竟會怎么樣，現在還難有定論。

岳子明一愣，接著苦笑道：“掌門，如果你要向我這兒塞人，我無論如何也不能不接受，但現在制造業也沒有那種靠出力氣來進行的工作了，恐怕唯一需要力氣的就是保安之類的工作，所以這百八十號人，也就那么養著吧。”

聽到他的話，陳銳心中微微一動，尋思著這倒也是條出路。以他現在的性子，實在不愿意去想這方面的問題，自從回來之后，他就變得懶散了，但這并不代表他真是一個平庸的人，到這一刻，他才慢慢提起點興趣，開始認真考慮和基金的未來了，既然燕赤雪都有那種夢想，成就一個傳奇，由著性子折騰，他怎么能就這么閑著，好歹也要折騰一次，要玩就玩大吧。 шшш ?T Tκan ?c o