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第二十九章 品牌戰略

好容易熬到放學,大山逃也似的離開學校,扔下丁睿一個人面對圍上來的同學,七嘴八舌的詢問。

特意來接他的董潔取笑道。“哥,你怎麼有點像落荒而逃啊?”

大山做出擦汗的動作,自嘲道:“可不是嘛,認識不認識的同學,都攔著你問長問短。丁睿那傢伙最可恨,生怕別人不知道他穿上新衣服,硬拽著我到處走臭顯擺。”他拉拉身上的衣服,“小潔,我先前只覺得你做得不錯,真沒想到,竟然這麼受人注意。好多人都打聽我們在哪兒買的呢。”

“我哥本來就很出色的一人,看,這般大大方方的大將風度,可不是人人都有的。我做的衣服又打扮人。哼,不受人矚目纔怪呢。”董潔有絕對的自信,相信自己做出來的衣服一定會大受歡迎。在這個剛剛結束布料供應緊張的年代,大家剛從只要能遮體保暖就好的生活解放出來,別說正當青春發育期知道愛美的孩子了,就算大人們,誰不是憋著一股愛美的勁兒?

兩人手牽手慢慢往家走,大山想起現在正被同學圍攻的丁睿:“不知道那傢伙會不會把你給供出來?他那張嘴巴……嗯,不好說。”忽然想到了什麼,自己笑了起來,“想不到你有這麼好的本事,也是,小時候你就喜歡寫寫畫畫,這門天賦可不簡單啊。如果哪天我們沒錢吃飯了,你做衣服,哥哥去擺攤,呵呵,生意一定紅火的很。”

董潔也笑了,“爲什麼要等到沒錢吃飯?現在也可以做衣服賣啊。哥,先回家,我有個計劃,回家跟你講。”

……

“我最近在圖書館看書,也順便翻了翻最近的報紙,哥,你不知道,現在經濟發展的速度,是以前從來沒有過的,人民的日子好過了,各種需求也大大增加。咱們就說說這服裝吧,因爲一直用布票限制消費,報紙上講,接下來幾年,會有一段補償性消費期,就是大量的買,布料、尤其是成衣的消耗量,將達到一個驚人的數字。”

大山邊聽邊點頭,“大家買的多,工廠加班加點,產量也供應不上,這就給了私人自制服裝營利的空間。小潔,你想做衣服賣?”

“我何止是想做衣服賣,”董潔指著他領口處的圖案道:“哥,你知道我爲什麼在每件衣服領口處,都弄上這麼一個東西嗎?”

她自己回答,“這是商標。DJ,D代表大山,J代表小潔,NO.1的意思是第一。”她微笑,“我想要這個商標在很多很多衣服上出現,我想讓很多很多人穿上有著這種商標的衣服,我要打造一個品牌。”從前,她每次逛商場,都對那些價值高昂的品牌爲之嚮往。服裝行業,如果牌子打響了,成本與售價之間的利潤空間,絕對只有兩個字可以形容,暴利!

大山下意識的在屋裡踱起步來,思索事情的可行性,董潔說得很讓他心動。

“做衣服會不會很辛苦?你身體吃得消嗎?”這點最重要,“嗯,是不是可以這樣。飯館的生意不錯,每天都有不少進項,我們有能力多買幾臺縫紉機,是不是可以請幾個人幫忙做?小潔,你不是有設計的天賦嗎?你只管設計,對了,也要指導他們裁衣。”

他低頭仔細打量自己身上的衣服,“我看,這裁剪很重要,這、這、這兒……”他指指自己肩、胸、腰和臀部,“我雖然不懂,不過我想,衣服之所以這麼合身,就是因爲這幾處尺寸把握的好,而這點,恰恰是現在大多數衣服都欠缺的。”

八十年代,可以說是整個服裝行業發展的春天,只要能把服裝廠辦下來,就能賺錢,賺大錢,而且,絕對不愁沒有生意可做。董潔想起曾經看過的一部很火的叫做《外來妹》的電視劇,可惜,國人大多不具備這種眼光,也沒有實力和魄力自己辦廠,以致於中外合資企業和外商投資企業佔了紡織服裝業的大部分分額,也分走了利潤最爲豐厚的第一桶金。

他們現在入行,絕對會走在,嗯,幾乎是所有人前面,“哥,我想要的是DJ這個口牌,成爲行業內的NO.1,不但佔據國內的服裝業高端消費市場,而且將來可以隨著改革開放的發展,走得更遠,走出國門,成爲世界範圍內的NO.1。可問題是……”

大山很認真的考慮這個極爲大膽的想法的可能性,從內心深處來講,他認爲董潔在服裝方面,是極有天賦的,這種天賦,或許都不會在第二個人身上再出現。她給自己做的衣服,以及今天穿上後引起的後果,無疑是鮮明的印證,更重要的是,董潔對服裝設計極有興趣,她自己又知道努力,一直不斷的找這方面的書自己自學。

“小潔,哥相信你有這個能力,我們一起努力去實現這個夢想。相信我們,一定可以做到!”

稍稍平息下激動的心情,他繼續踱起步來。“現在的問題是,我們第一步直接就瞄準高端市場,這個時機還不成熟,我們也沒有這個能力。而且,放棄大衆化的服裝市場,你也有些不甘心,對不對?”

“對對,就是這個意思。”董潔一直在矛盾,縱觀她記憶中的八十年代,雖然服裝業發展的紅紅火火,可大家只追求短期利益,走服裝加工、平民消費的路線,忽略了去打造自己的知名品牌,以致於在後來,賣方市場轉到買方市場,競爭日益激烈,大多數廠家不得不慘淡經營,甚至宣佈破產。再後來,進入二十一世紀,品牌消費時代到來,大家耳熟能詳津津樂道的,基本上都是外來品牌,國人自己,竟沒有一個真正硬得能跟人叫板的牌子。衣食住行,這四大消費領域,無論什麼時候,都佔據人們的消費主體,她逛商場,每當看到那些標價幾千上萬的衣服,琳瑯滿目都是五花八門的外國字體,想到“衣”之一字,高端市場基本上完全被國外品牌把持,心裡真的很遺憾。

“我想走品牌路線,我不想讓‘DJ’這個牌子,成爲路邊攤上被小販大聲叫賣的那種廉價貨色,可是,我們的資金積累,勢必要先從大衆化的消費入手。哥,我不知道怎麼跟你解釋,我,我希望你能理解,我要的品牌,不是普通大衆能消費得起的。”

這話聽起來真彆扭,她仔細斟酌字眼,“豎起一個品牌不容易,隨著時間的推移,十幾二十年後,它要被廣爲人知、具備跟更多的知名品牌競爭的實力。我想要它面對的,是將來同國外的名牌競爭,哎,我說的亂七八糟,哥一定沒聽明白吧?”她有些挫折感,有些東西,她沒辦法說得再淺顯明白些,總不能直言,我知道將來會怎麼怎麼樣,所以我現在才這麼這麼打算吧?

大山坐到椅子上,把董潔抱到自己膝蓋,面向自己坐好,正色道:“小潔,我很高興你有這麼,嗯,怎麼說呢,超前?對,我很高興你能有這麼超前的想法。做事業,只有比別人看得更遠,才能真正做出成績來。你非常聰明,哥哥也會努力加油,盡力跟上你的腳步,我們要肩並肩一起戰鬥。以前我不僅僅把你當成一個孩子看,以後也不會,哥哥希望,你有任何想法,也許哥哥一時想不到,甚至不能理解,我都希望你能跟我講,哥哥保證,一定會支持你。”

董潔仔細觀察他的眼睛,只看見海一樣深的包容和寵愛。一股突然來襲的巨大的幸福感,幾乎讓她熱淚盈眶,把自己深深埋到他的懷裡,感受那日益寬闊健壯的胸懷,聽著那一聲聲雄渾有力的心跳,她幸福的想要嘆氣。人生得一知已何其難,便是上輩子,她尋尋覓覓幾十年,到最後還是一個人獨擁寂寞。青梅竹馬,水乳、交融,相知相惜的愛人,這是所有女孩子共同的夢想,老天待她不薄,她終於等到了。

“哥,我們永遠都不會分開,對不對?”

心滿意足擁著她小小軟軟的身子,大山眼中的寵溺,濃得似乎能滴出來,“你可是哥哥一手帶大的,這麼聰明漂亮的小姑娘,哥哥絕對不會把你讓給任何人!小潔,快點長大吧,哥哥也快些長大,到時候,我們就結婚,然後我們會有自己的寶寶,嗯,她一定像你一樣可愛,我們一輩子都要快快樂樂在一起。”

董潔臉紅紅的刮他的鼻子,“羞羞臉,你自己還是一個孩子呢,哼,竟然想要自己的寶寶?不要,你只要有我就夠了。”說著說著,做出一副兇狠的模樣,“說,你保證這輩子只寵我一個人!”

大山也玩鬧起來,“孩子不算吧?就算以後有了別的小朋友,哥哥最寵的還不是你?呵呵,你可也算是哥哥的女兒哦,所有父親能做的事,哥哥也都做了呀,來,小潔,叫聲‘爸爸’我聽聽。”

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