臥槽，這絕逼都是一羣損友，把自己的快樂建立在我的痛苦上。
“開心你麻痹。”
大胖切了一聲說：“老四，你也太小氣了，平時你們?nèi)⌒ξ业臅r候不是挺開心的嘛。”
關(guān)於這個抽菸，我有一段不堪回首的經(jīng)歷。
想當初我剛剛上初中的時候，班裡有一個留了兩級的男生，在班裡是屬於大哥級別的人物。
可能是因爲他的年齡比我們大，做事又仗義，班裡的女生都叫他哥哥，男生也因爲能跟他稱兄道弟而感到自豪。
我跟他剛好是同桌，有一天下課他叫上我一起上廁所，說是要給我個好東西。
去了之後，他就遞給我一支菸，跟我說這可是好東西，一般人我還不給他呢。
我嗯了一聲，小心的收在口袋裡。因爲大哥說最近學(xué)校差查的嚴，讓我自己回頭找個沒人的地方抽。
回到家以後，我所有的心思都在口袋裡的煙上，飯也沒吃幾口就進了房間。
等到家裡人都睡覺了以後，我小心翼翼的去廚房找了個打火機，一個人躲在廁所抽菸。
但是我這個傻逼，竟然忘了鎖門，我剛點上煙吸了一口，我媽推門就進來了。
嚇得我把煙一下嚥下去了，我開始劇烈的咳嗽，整的臉紅脖子粗的，把我媽嚇得差點要把我送醫(yī)院。
到了後半夜我才平復(fù)下來，看著地上抽了一口的煙，我發(fā)誓這輩子絕對不碰了。
這麼丟臉的事情要是讓他們知道了，還不得嘲笑死我。
所以，想讓我說出來，絕對沒門。
大胖一直在念叨著讓我說，我索性不搭理他，靠著洗手池，拿出手機來。剛想看看幾點了，就他媽的打上課鈴了。
臥槽，他們?nèi)齻€趕緊把熄滅，一邊罵著臥槽，一邊往教室狂奔。
大胖因爲他那龐大的體型，跑了幾步就落在了我們後面，喘著粗氣說：“這次的課間怎麼這麼短，麻痹的，你們等等老子啊。”
我跑在最前面，到了教室後門的時候，我把頭伸進去看了看老師來沒來。
環(huán)視了教室一圈，沒發(fā)現(xiàn)牛凱。
於是鬆了一口氣，對身後的他們說：“哥幾個，不用擔(dān)心，老師還沒來呢。”
我站直了身子剛想往教室走，就聽到後面?zhèn)鱽砼P的聲音。
“對，不用擔(dān)心，我跟在你們後面呢。”
臥槽，牛凱在我們後面。
我回過頭看著，就看見了跟大胖站在一起的牛凱。
我有些尷尬地衝他笑了笑。
好在他沒有說什麼，只是說，讓我們趕緊進去。
我們四個聽了之後，點點頭，從後門進去。
我們剛坐下，牛凱就從後面進來了。
大胖嚥了咽口水說：“臥槽，幸虧這個老師不是那種老學(xué)究，不然咱們這節(jié)課就得在走廊上度過了。”
趙錢切了一聲說：“對你來說有區(qū)別嗎？”
大胖從口袋裡拿出手機說：“當然有關(guān)係了，在走廊要一直站著，我這個腰可受不了。”
我看著大胖，笑著說：“老大，你這還沒結(jié)婚呢，腰就不行了，那大嫂豈不是會不滿足。”
大胖斜眼看著我說：“老四，你操心的真多，要不你幫幫我？”
我去，大胖這個思維也不是一般人能理解的。
見我不說話了，大胖得意的笑著說：“說不過我了吧。”
不是說不過，是沒法往下說了。
牛凱站在講臺上看著我們說：“咱們這門課是推銷學(xué)。可能在大部分同學(xué)的眼中，推銷、傳銷都是差不多的東西。但是今天我想告訴你的是，這兩者是截然不同的東西，咱們首先……”
一邊的何文打了大胖一下，讓他好好聽著。
大胖一臉懵逼問：“聽什麼？”
何文白了他一眼說：“你不是不知道推銷跟傳銷的區(qū)別嘛，老師正在講呢。”
大胖嘖了一聲，表情十分嚴肅的說：“老二，不要應(yīng)這樣無關(guān)緊要的事情來打擾我，我正在拯救世界。”
何文冷笑一聲說：“你在這拯救世界，等到考試的時候，看誰來拯救你。”
大胖無所謂的說：“有你們在我怕什麼。”
何文還想說什麼，我趕緊跟他說：“今天老大出來沒吃藥，你別搭理他。”
何文無奈的搖搖頭，開始專心的記筆記。
牛凱說推銷學(xué)是一門很有意思的學(xué)問，他會隨著你對他理解的不斷加深，而爲之深深的著迷。
接下來，牛凱給我們講述了很多有意思的成功推銷的案例。
這種講故事的方式，讓我這種從來不聽講的人都聽的非常的額投入，看來這個牛凱是有兩把刷子的。
快下課的時候，牛凱再次提起了自我介紹的事情，他說所謂的自我介紹就是一種向別人推銷自己的方式。
現(xiàn)在你們這些人馬上要面臨的就是實習(xí)，不說咱們這個城市學(xué)市場營銷的學(xué)生有多少，單說咱們學(xué)校，咱們班的這些人，當你們?nèi)ヒ患夜镜拿嬖嚨臅r候，你憑什麼能讓用人單位在來應(yīng)聘的衆(zhòng)多人中選擇你。
我之前有一個學(xué)生向我哭訴，說老師我有什麼什麼樣的技能，我在某一方面很厲害。這個正好的用人單位需要的，但是爲什麼人家還不要我呢？
牛凱讓我們思考一下，爲什麼用人單位的不要這個品學(xué)兼優(yōu)，工作能力又強的人呢？
底下的同學(xué)都在討論者。
我也沒想明白，爲什麼這樣好的人才用人單位卻不要呢。
趙錢一邊玩遊戲一邊說：“老四，這個你都想不明白嗎？虧你也是跟我一個宿舍的人。”
這個我還真是沒想明白，就讓趙錢好好的跟我說說。
趙錢看了我一眼說：“這個很簡單啊，面試的時候，給每個人的時間都不會多，如果你在有限的時間裡沒有說出人家想要的，你就是再厲害人家也不會要你啊。”
呃……好像還真的是這樣。
看來牛凱上來就訓(xùn)練我們的自我介紹還真是用心良苦。
牛凱叫了幾個人起來說，大家都沒有說到點上，最後牛凱給我們解釋了原因，跟趙
錢說的差不多。
我看著趙錢，崇拜的說：“錢眼兒，這個門課對你來說簡直就是小意思啊。”
趙錢笑著說：“不是單純的對我，對你們也是一樣，咱們好歹也面試了不少的人了，經(jīng)驗還是有的。”
也是，起碼皮毛還是懂一點的。
牛凱說在本質(zhì)上推銷自己和推銷商品是一樣的性質(zhì)，你如何在衆(zhòng)多的面試者中獲得用人單位的錄用和你怎麼才能在同類品牌的產(chǎn)品中，讓你的顧客選擇你推薦的這一款。
所以，最重要的還是通過你的觀察，揣測他的需求，根據(jù)他的需求來介紹你的屬性，那麼你就有了百分之八十的可能把產(chǎn)品銷售出去。
底下有同學(xué)問，那剩下的百分之二十是什麼？
牛凱指著自己的嘴說：“剩下的就要靠你的語言表達能力了。”
他舉了一個很簡單的例子，比如說當你遇到一箇中年婦女在挑選衣服或者首飾的時候，你叫美女，可能她一高興就買了很多，但是你要是開口就是大媽，那人家從心裡就對你產(chǎn)生了牴觸。
那麼你的東西再好，她心裡不爽，也不會買你的東西的。
最後牛凱讓我們根據(jù)他講的這些，回去之後對自己做一個綜合的評定，另外準備兩份自我介紹，一份是針對他的，一份是針對你意向崗位的。
就知道是有作業(yè)的，雖然現(xiàn)在每個星期看似只有一節(jié)課，但是讓這個作業(yè)逼的也挺緊的。
牛凱離開教室的時候，再三的強調(diào)，他指出的問題在作業(yè)中絕對不能再出現(xiàn)，要是出現(xiàn)的話。
全班同學(xué)都盯著牛凱，只見他眼睛一瞇，用手做了一個抹脖子的動作，然後就走了。
我靠，這個牛凱還是調(diào)皮。
我們四個收拾東西額，準備吃個飯回宿舍。
何文有些興奮的說：“這才叫上課。”
何文看見我們沒什麼反應(yīng)，就我們?nèi)齻€叫住，問我們有麼有一種“聽君一席話，勝讀十年書”的感覺？
大胖嗯了一聲說：“有，特別有，咱們現(xiàn)在趕緊去吃飯吧，一會人多了。連個坐的地方都沒有。”
何文白了他一眼，走到我身邊說：“老四，你有這樣的感覺嗎？”
這個牛凱可以算是老師中的一股清流，通過故事來吸引我們，讓我們明白其中的道理。
仔細想想，這節(jié)課我好像還真明白了不少的事情。
於是我對何文無比肯定的點點頭說：“特別有感覺。”
何文高興的使勁拍了我的肩膀一下，疼的我呲牙咧嘴。
“老四，我突然相當一個老師了，上一堂這樣的課，讓我的學(xué)生能夠如此的崇拜，那是一種什麼樣的感覺呀。”
看著何文那嚮往的樣子，我揉揉被他打的肩膀，問他不是一直在準備公務(wù)員考試嗎。
何文說他其實對公務(wù)員不感興趣，只是家裡人希望他能去，他就開始準備，但是公務(wù)員的考試有多難就不用說了，他又沒有一個好的父母幫他。
說到這裡的時候，何文看了一眼走在前面的大胖，深深的嘆了一口氣。
（本章完）