“我覺得旅游本身概念就很寬廣，能不能通過吃來突破，民以食為天，會有一些結(jié)合點(diǎn)。另外有個問題就是平臺培養(yǎng)出的達(dá)人無法駐留會怎么辦。”張耀道，“我們辛辛苦苦做了這么久，結(jié)果其他平臺一來，這個就搶去了也是個問題。”

“你怎么想？徐周。”吳總轉(zhuǎn)過視線看向徐周。

“我是這么考慮的，眾籌平臺體現(xiàn)的是分享式經(jīng)濟(jì)、兜售的是參與感、滿足的是夢想需求。落實(shí)下來就是通過眾籌參與、互動社交、朋友分享，體現(xiàn)個人的與眾不同，獲取心理滿足或是實(shí)物回報。”徐周接道，“拍照上傳求點(diǎn)贊顯得LOW了之后，就需要一個更體現(xiàn)自我與眾不同的渠道--夢想，無論是秀自己的夢想還是幫助他人實(shí)現(xiàn)夢想，人類總是在追逐新奇的體驗(yàn)并樂此不疲。尤其是對于1.4億的90后而言，碎片化時間多、個性化需求強(qiáng)烈、更愿意參與。”

“那我們跟其他眾籌平臺差異性在什么地方呢，我一直沒考慮明白。”吳總指出自己的困惑道。

”我覺得現(xiàn)在眾籌平臺自身的媒體屬性和社交屬性并沒有更好的挖掘出來，媒體屬性局限于平臺或是項(xiàng)目自身而不是行業(yè)這個寬廣的范圍；社交屬性上一是沒有滿足項(xiàng)目發(fā)起者更好的展示自己及活動的空間，二是沒有為支持者提供更具個性化的反饋和自我展示的空間，三是分享性、設(shè)計(jì)感都太工程化。媒體屬性放大會為用戶碎片化時間里提供精神食糧；社交屬性放大會增添用戶粘性、獲取收益和傳播性。”徐周接著道。

“那相對于比窮游、馬蜂窩這些網(wǎng)站，或是綠野，我們的差異又在哪呢？”吳總問道。

“是這樣，對比窮游、馬蜂窩、面包旅行、在路上等游記類、攻略類分享網(wǎng)站只關(guān)注目的地旅行環(huán)節(jié)展示。眾籌平臺自身承擔(dān)的功能更加寬廣，一是旅游項(xiàng)目自身更寬泛，不僅僅只是C端的游客游記，還包括B端的企業(yè)等，將旅游六要素從最初的Idea到與支持者的互動、調(diào)整到項(xiàng)目執(zhí)行、展示乃至旅游活動結(jié)束后的返利環(huán)節(jié)都將得到完整的呈現(xiàn)。平臺自身可以為項(xiàng)目發(fā)起者提供從項(xiàng)目發(fā)起的采編、改進(jìn)、推進(jìn)中的督導(dǎo)等等服務(wù)，形成口碑。”徐周頓了頓，接著道，“對于綠野等多年的專業(yè)戶外論壇等已有的達(dá)人呈現(xiàn)，眾籌平臺的項(xiàng)目發(fā)起者或是話題發(fā)起者、參與者；興趣小組發(fā)起者、參與者都可以通過購買增值服務(wù)、分享互動導(dǎo)入支持者等多方式實(shí)現(xiàn)“明星夢”，可以說通過旅游這個本身門檻不高，但又比秀場包有格調(diào)的行為形成個人理念或是格調(diào)的展示與分享。”

“簡單的說求名是人性，從每一個火爆的社交互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用來講，拍照、發(fā)文，某種程度上都是為了尋求認(rèn)可，那么不管是名人還是草根都希望傳播自己的理念，都有成為“明星”的訴求。平臺自身可以將很LOW的9158秀場必注、打賞等模式演進(jìn)為格調(diào)更高、更具有夢想概念的社區(qū)模式。同時可以通過這類方式引導(dǎo)項(xiàng)目發(fā)起者提供更具回饋價值的回報，引導(dǎo)項(xiàng)目支持者進(jìn)行更具個人化的支持項(xiàng)目。”

徐周講完后看著有些發(fā)蒙的張耀，而吳總而眉頭擰了擰，而后道：“那盈利上如何實(shí)現(xiàn)呢。”

“我是這么考慮的。平臺獲益線上媒體屬性將通過媒體內(nèi)容中的廣告及社交模式中的增值服務(wù)實(shí)現(xiàn)；線下則通過與企業(yè)端客戶的合作實(shí)現(xiàn)營收。對于項(xiàng)目發(fā)起自身的籌資行為不做營收的介入。”徐周道，“那眾籌平臺更多的將個性化的需求更多的對接起來，將一種非主流、非標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目提供給受眾。以實(shí)物為主的預(yù)售+預(yù)購以及以實(shí)物等為回饋的項(xiàng)目更多的需要強(qiáng)調(diào)獨(dú)特性、社會性、話題性等因素。

“這個仍需要更好的提煉平臺價值，定位平臺屬性。對所面臨的問題思考解決方案。”吳總道，“包括平臺名稱，是愛游、愛旅行，域名，logo、介紹 （理念、定位、宣傳語）、技術(shù)難度及時間之類都多考慮一些。然后平臺條款和標(biāo)準(zhǔn)化流程這些也需要有個框架出來。”

看過張耀做的版面設(shè)計(jì)，吳總道：“設(shè)計(jì)的不錯，你們自己在琢磨一下有什么好的方面可以借鑒的。”

“我想把話題和圈子突顯出來，降低投入量，做好初期產(chǎn)品。”張耀回道，“將資訊作為子類納入到聚落當(dāng)中，初期不單獨(dú)采編。”

“首頁話題與聚落合二為一，與頂欄夢想聚落形成對應(yīng)，單獨(dú)聚落話題采用瀑布流方式展現(xiàn)，聚落話題滿足用戶秀自我、分享、討論、獲取知識所需。”徐周提了一下自己的想法。

“現(xiàn)在還有個問題就是開發(fā)商，技術(shù)上要么就外包，要么就找個技術(shù)負(fù)責(zé)，一百個人有一千個價值判斷，現(xiàn)在眾籌這個事，就像比特幣一樣，大家都不了解，就是無限可能性被各自理解，應(yīng)該說是不論是投資人還是參與者都沒想清楚。互聯(lián)網(wǎng)有影響力就有價值，沒影響力就無價值。”

“技術(shù)上好解決。”吳總道，張耀點(diǎn)點(diǎn)頭，“空間很大，一步步做吧。”

“我是覺得技術(shù)上做普通模板簡單，但真懂眾籌的還能做出很好交互的不多，大家都在搶人。線下初期項(xiàng)目很重要，有特點(diǎn)，籌額高的需要花心思。如果以旅游地產(chǎn)做個例子，如果拿出一定的土地融資建設(shè)管理返利分紅。就面臨甲方認(rèn)可眾籌，捆綁推廣，運(yùn)營管理三點(diǎn)問題。

吳總點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“嗯，落實(shí)到具體的某個項(xiàng)目，必然有其客觀和具體的問題。所有這些問題真正去進(jìn)行有意義的探討的前提，是我們真的有一個有比較明確方向的平臺

徐周接著道：“名義上垂直的旅游眾籌平臺，其實(shí)還是一個綜合的平臺。方向很少有不變的，唯一肯定的就是這就是一個眾籌平臺，孵化夢想，幫助他人，匯集共同興趣的人。現(xiàn)在也有既做股權(quán)又做獎例。”

吳總道：“股權(quán)是必然，現(xiàn)在我認(rèn)識的一些投資人很多都在考慮這方面。”

“這個正常，我們自己也分析了，市場目前沒有那么大，不然巨頭早干了。”徐周接著道，“窮游之后有螞蜂窩，在之后有面包旅行，在路上，蟬游記，為什么這么多一樣的，還是有未滿足的需求，就是人的需求是變化的。”

吳總摸了一下頭，然后道: “這是肯定，這個市場空間大得很，不會說有了一兩家公司后別人就沒得做了.”

“股權(quán)未必是必然，是獎勵滿足不了逐利的市場之后，所走向的一個方向高收益必然伴隨高風(fēng)險，債權(quán)也一樣。國人其實(shí)關(guān)心的是收益，所以對于夢想就漠然，所以只要有回報，壓根不在乎是股權(quán)還是債權(quán)還是獎勵，這就是P2P比眾籌火的原因。如果監(jiān)管不禁止混業(yè)經(jīng)營，眾籌于P2P將你中有我我中有你。”徐周道。

“各有各的問題吧。股權(quán)眾籌的價值無論如何不能小視。當(dāng)前資本市場對眾籌概念之所以關(guān)注，股權(quán)眾籌的空間與可能是最重要的動力之一。現(xiàn)在國內(nèi)外真正拿到投資并且做的相對順暢的幾家，股權(quán)也都是重要甚至核心板塊。慢慢走走看吧。”吳總談道。

“市場份額目前仍是獎勵居前，同時沒有混業(yè)經(jīng)營的情況。業(yè)界更多的人從眾籌集資的概念本身出發(fā)，希望金融屬性更強(qiáng)從而進(jìn)入投資市場進(jìn)而傾向股權(quán)眾籌，代替風(fēng)頭私募的角色。“徐周回道。

“眾籌也好，建立也罷，回報實(shí)現(xiàn)與價值彰顯都是核心。不管什么，先有再說。”吳總似乎想結(jié)束對話道。

“能不能這么理解，回報實(shí)現(xiàn)就是價值彰顯，那就不需要糾結(jié)價值的事，撮合三方各取所需就是平臺價值所在。”

“價值實(shí)現(xiàn)的途徑不關(guān)鍵，但自身存在的價值很重要。這個問題能解決好那這就是個生意，否則就是個游戲。”吳總皺了皺眉頭道

“在我看來眾籌價值就體現(xiàn)在它提供了多維的可能性，而這種可能性通過匯集志同道合的同類而得以實(shí)現(xiàn)，各方各取所需，滿足了自身需求。可以理解為--旅游新消費(fèi)方式的入口。”徐周想到這個概念言道。

“是，這是眾籌普遍的價值所在。我的意思是，我們自己所做的這個事情的價值確定，這是我們的核心競爭力和吸引力所在。”吳總道，“反正事是要做的，大家也都在想想看怎么樣，那我們先這樣，有新的想法咱們在接著聊。”

接下來的兩周時間，吳總，徐周，張耀都沒再碰在一起聊眾籌這事，似乎大家對這個事的價值認(rèn)識都沒確認(rèn)下來，而面臨的技術(shù)開發(fā)，股權(quán)分配，辦公場地，公司開辦等等問題大家也不知道該如何去很好的解決。

公司這邊也剛接了幾個新項(xiàng)目，忙于籌備眾籌平臺的徐周也感覺在這么下去也很難做，張耀這幾天因?yàn)榧胰松〔坏貌换丶艺疹櫦胰恕＜夹g(shù)開發(fā)上徐周咨詢了一下朋友及業(yè)內(nèi)人士，基本報價都在五萬十萬這個樣子，在前景不明朗的情況下，徐周決定先暫停看看。三人聊了一下，也都基本肯定這點(diǎn)，畢竟琢磨了一個月還是覺得有太多不明確的地方。吳總也說也許過段時間大家都想明白了，然后在開做。

看著無星的夜空，徐周感覺郁悶不已，啞了一口聽啤，暗暗給自己打了口氣，再來。