三天后，西苑大酒店會(huì)議室。

“馬助理，這兩天我們對塢州市場進(jìn)行了詳實(shí)調(diào)研，基本掌握了解市民的購物需求和生活品質(zhì)。大體分為三類型，一類是以90后為代表的，趨向于年輕時(shí)尚，追趕潮流，以電子產(chǎn)品和運(yùn)動(dòng)潮牌為主，熱衷于網(wǎng)購，消費(fèi)不夠理性，但手中不缺錢。”

“第二類是以7080后為代表的消費(fèi)主體，介于網(wǎng)購和實(shí)體之間，消費(fèi)頗為理性，更注重于實(shí)用，以家電數(shù)碼、高檔服裝為主。第三類以60后為代表，這部分群體消費(fèi)觀更偏向高品質(zhì)，多以實(shí)體店購買為主，金銀首飾珠寶及奢侈品是他們的最愛，手中同樣不缺錢。”

“通過相關(guān)數(shù)據(jù)分析，我們將針對不同類型的人群定制了不同的促銷方案，敲定了三個(gè)主題方案，您請過目。”

馬哲接過方案認(rèn)真看了起來。左蕓在一旁繼續(xù)解釋道：“針對90后人群，我們想通過明星效應(yīng)來帶動(dòng)消費(fèi)力，活動(dòng)主題叫‘與明星零距離接觸’。挑選一位或兩位影響力較大的明星坐陣。消費(fèi)滿一萬元，可獲得明星簽名照；消費(fèi)滿五萬元，可與明星合影；消費(fèi)滿十萬元，可與明星共進(jìn)晚餐；消費(fèi)滿一百萬，可取得與明星到馬爾代夫度假。”

馬哲聽后，蹙眉道：“你覺得現(xiàn)在的90后手里有這么多錢嗎？”

左蕓淡然一笑道：“你可別小看現(xiàn)在的年輕人，手里有的是錢。當(dāng)然了，是從父母那里索取的。他們追星的狂熱程度到了癲狂狀態(tài)，為偶像買單心甘情愿。就是如此，我覺得消費(fèi)額度還需要上調(diào)。直接把最低消費(fèi)額提高到十萬元，你覺得如何？”

馬哲心里沒底，冥想半天道：“塢州畢竟不是國際大都市，如果預(yù)期不高直接導(dǎo)致促銷失敗，勢必會(huì)增加我們的運(yùn)營成本。”

左蕓自信地道：“我有信心做好這個(gè)項(xiàng)目。另外，這不是只搞一兩次，如果反響好，我們可以密集開展三五次，鞏固促銷成果。至于在明星的

選擇上，定奪權(quán)在你們手里，不過第一次建議選擇影響力較大的韓星。”

“接著說第二個(gè)方案吧。”

左蕓道：“第二個(gè)方案專門針對7080后，活動(dòng)主題叫‘你購物我?guī)湍阗I房’。這個(gè)群體的生活壓力特別大，很大一部分人還在為買房買車發(fā)愁，緊緊抓住他們的消費(fèi)心理，重點(diǎn)推銷家電、家具和生活用品，累計(jì)購買達(dá)到一定數(shù)額即可抽獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)就是一套市中心的學(xué)區(qū)房。”

商家搞促銷，無非是兩種，一種是加法，贈(zèng)品抽獎(jiǎng)等，一種是減法，返券折扣等，用一些博人眼球的噱頭刺激消費(fèi)者的購買欲望。再加上大力度的宣傳造勢，很大程度上都會(huì)取得一定效果。

馬哲沉思半天道：“說第三個(gè)方案吧。”

左蕓道：“針對60后，我們將采用饑餓營銷法，即閉店銷售模式。”

“閉店銷售？”

“對！”左蕓點(diǎn)頭道，“這種模式并不是新生事物，早在幾十年美國就使用了。定位于高端人群，采取發(fā)放邀請函模式閉店銷售。我們可以將一些高檔商品、金銀首飾或爆款奢侈品把折扣降到最低，或者干脆虧本甩賣。這種模式需要造勢炒作，你意下如何？”

聽完左蕓的三個(gè)方案，馬哲不得不佩服，這就叫創(chuàng)新。看得出，他們下了一番功夫的。點(diǎn)點(diǎn)頭道：“方案都挺好，不過粗略算了下，成本過高。這要是提交到董事會(huì)上，很有可能會(huì)逐一斃掉。”

左蕓笑了笑道：“馬哲，我想問你個(gè)問題，你為什么要搞促銷活動(dòng)？”

“擴(kuò)大金諾影響力，當(dāng)然也是為了賺錢。”

“無可厚非，商人的本性嘛，誰都不可能賠本賺吆喝。其實(shí)我覺得吧，賺錢是次要，打敗同行成為行業(yè)老大才是真正目的。”

馬哲點(diǎn)頭道：“這個(gè)當(dāng)然想了，如果不想也不會(huì)有建設(shè)電商平臺(tái)的設(shè)想。”

“好。”左蕓道，“我手里有一份市調(diào)結(jié)果

，金諾國際的四家分店，在全市百貨行業(yè)所占的市場份額只有15%，而行業(yè)龍頭百家匯的市場份額高達(dá)53%。四家分店不及一家，讓人值得反思。所以，我覺得賺錢是次要，搶奪市場份額是關(guān)鍵。如果通過一系列活動(dòng)能把百家匯打敗，我們就贏了。”

馬哲許久未說話，點(diǎn)燃一支煙道：“這樣吧，我再回去好好研究一下。過兩天要去上海總部開會(huì)，順勢將這一方案提到董事會(huì)上。”

左蕓起身道：“那好，有什么想法可以與我們對接。如果沒有其他事的話，我們打算下午就回京城了。”

“這么快就要走？”

“對啊，公司還有其他事。”

“好，中午設(shè)宴為你們送行。”

左蕓低頭淺笑，眼神變得彷徨，道：“他會(huì)來嗎？”

馬哲攤了攤手道：“這個(gè)……我……”

“算了，不為難你了，知道他不想見我。”左蕓眼眶微微發(fā)紅，斜視著天花板繼續(xù)道：“他還是一個(gè)人嗎？”

“嗯。”

“替我照顧好他。”說著，從包里掏出一張銀行卡遞過去道：“上次我接到銀行短信，里面還有一百萬，這筆錢本來屬于他，替我還給他吧。”

上次王鐸一時(shí)沖動(dòng)丟進(jìn)了河里，馬哲猶豫半天拒絕道：“還是等合適的機(jī)會(huì)你給他吧，我給肯定不要。”

左蕓想了想收了起來，道：“好吧。”

“關(guān)于報(bào)酬的事……”

左蕓打斷道：“說好是幫忙就再提了。我相信我們以后還會(huì)合作，下次再說。做生意嘛，人情總是有的。”

“那好吧，我期待下一次的合作。”

中午吃過飯，馬哲將左蕓一行送到機(jī)場返回公司，把自己關(guān)在狹小的房間里，進(jìn)入癲狂的工作狀態(tài)。等眼睛從電腦前移開時(shí)，發(fā)現(xiàn)已是深夜。沒有了愛情，可以全身心撲到工作上。突然發(fā)現(xiàn)，這種狀態(tài)是曾經(jīng)神馳向往的。

（本章完）