第178章 讓利

不用說，古欣寧也知道他們是為了誰而來。

“我行動不便，你們請坐吧。”古欣寧轉頭叫丁晨送兩杯茶進來。

雖然姚家比不得古氏，但從年齡上來說，姚老爺子稱得上是古欣寧的長輩，論理是該起身相迎的。但是古欣寧知道他們今天來的用意，本身就不太樂意，再加上腿上的傷剛好給了她理由。

姚老爺子心里長嘆一聲，來之前他已經做好了心理準備，事情是姚玲玲惹下的，怪不得別人。

姚瑜麗扶著姚老爺子在沙發上坐下，轉頭朝古欣寧露出好看的笑容，說道：“古姐姐，我們是來跟你商量兩件事的，一是姚家和古氏重新合作的事情，二是，關于我姐姐姚玲玲的事。”姚瑜麗頓了一下，吐出后面的話。

古欣寧好整以暇地看著她，不得不說，姚家來的這兩個人是絕佳的人選，沖著姚老爺子的面子，沖著姚瑜麗的情分，古欣寧說不出決然的話。

若對面坐著的是姚志鵬或者其他人，古欣寧都要回一句：你覺得這兩件事不矛盾嗎？

“魚和熊掌不可兼得，我很為難。”現在面對這兩人，古欣寧氣勢都減弱了幾分。

“古姐姐先聽聽我們的意思再做決定好嗎？”姚瑜麗臉上的笑容愈加燦爛，古欣寧的態度十分關鍵，而她并沒有堅決反對。

古欣寧不置可否，看了眼正襟危坐的姚老爺子，微微笑道：“好。”

“先說最重要的那件事，古姐姐說過可以和我們家延續合作的關系，那我們談談合作的事情吧。”姚瑜麗堅守之前和古欣寧約好的，只字不提古欣寧要求她掌管姚家再合作的事，但一步步地朝這個方向走，讓姚老爺子意識到，姚家只能交到她的手中才能有發展。

姚瑜麗向前走了幾步，將兩份文件放在古欣寧的桌子上，說道：“古姐姐，這是我們重新做的計劃書，充分表達了我們想合作的誠意。這一份，是姚家的股份轉讓書，爺爺也同意了，將姚家的百分之十的股份送給古姐姐。”

這一手筆完全超乎古欣寧的意料，姚家的人在公司擁有絕對的話語權，因為姚老爺子只有一個兒子，盡管現在股份還掌握在姚老爺子手中，但遲早會全部交給接手的人。

姚老爺子一家，在公司所占的股份在百分之六十以上，其他的小股東影響力很小。

饒是拿出百分之十的股份，也不會影響到姚家在公司的地位，但卻比其他股東的股份要多。更何況，姚老爺子現在傾向于讓姚瑜麗掌管公司，以后股份的分配就很難說了，古欣寧若接下這股份，在姚家公司的話語權也不低。

古欣寧沒有料到姚瑜麗會這么果斷地拿出優厚的條件，甚至不附加一點要求。

股份的轉贈可是另外一份新的文件，跟兩家合作的文件完全不關聯。當然，若古欣寧有了姚家的股份，自然會努力壯大姚家，兩家合作便理所當然。

只是竟然不用這樣的條件給姚玲玲換一些好處，著實讓古欣寧有些吃驚。

“無功不受祿，將股份轉贈給我是姚老爺子的意思吧？”古欣寧望向姚老爺子問道。

姚老爺子清咳了一聲，語重心長地道：“這是老頭子的一點私心，我們兩家的生意原本便是一體的，跟著古氏商場沒有一點壞處，反而大有裨益。欣寧手中有了姚家的股份，就將兩家綁在一起了，這是目前最為穩妥的合作方式。”

送上這樣的大禮，理由肯定不止這些，古欣寧不再繞圈子，指腹輕點著那份還沒有打開的關于兩家合作的文件，緩緩地道：“即便我有了股份，合作也得遵循古氏商場的規矩來，并不會有什么變化，能賺錢便能合作，這樣的話，姚老爺子還堅持要轉贈股份？”

轉贈股份的文件上，姚老爺子已經簽好了字，古欣寧什么都不用承諾，直接簽上自己的名字，就立刻有姚家的百分之十股份。

可是古欣寧不會這么做。

姚老爺子見過古欣寧才敢做這樣的決定。

見利忘義，古欣寧不是這樣的人。

“這也是我的私心。”姚老爺子笑呵呵地道，“我很羨慕你父親有你這樣的繼承人。以我的輩分，足以論得上你的祖輩，給孫輩股份做見面禮，是正常不過的事。等瑜麗成年之后，我就將公司交給她，到時候希望你們兩姐妹能守住公司，我也能安然頤養天年。”

姐妹？和姚瑜麗是姐妹的話，那和姚玲玲也成姐妹了。

這是拿股份來換姚玲玲呀。

而且還一箭雙雕，還達到了合作的目的。

只是這些都是基于古欣寧的品性，直接拿走姚家轉贈的股份，姚家也沒有什么可說的。

古欣寧的確急于尋找除了古氏之外的其他經濟來源，她需要更多的資金，而且不能放在臺面上。

“姚玲玲那邊，我只能做到不阻礙，不提供任何幫助。”古欣寧長吁了一口氣，低頭在轉贈股份的文件上簽下了字，“以姚家的能力，我想還是很簡單把影響減少到最低的。這份文件，暫時別外傳了，以免引起不必要的麻煩。”

“太好了，我們又能合作了。”姚瑜麗笑得十分陽光，也不提姚玲玲的事，“以后我有很多事情要請教古姐姐，不會嫌我煩吧？”

“給姚家賺錢的事，便也是給我賺錢，有什么煩的。”古欣寧淡淡笑著，而后轉頭望向姚老爺子說，“合作的文件我看完之后再聯系您，有什么需要修改的地方我會跟您討論下的，合作的事情我會努力促成。”

有古欣寧這句話，兩家合作的事是八九不離十了。

姚老爺子起身，姚瑜麗忙走了過去，扶住了他。

“慎重點是應該的，有問題隨時聯系我。”姚老爺子沉聲道，“我更希望能聽到你叫我一聲爺爺，我對你期望很大，也想你對我有所期望。”

若不是因為兩家都是女兒，姚老爺子怕是想用姻親關系將兩家捆在一起，現在卻只能打感情牌。

“以后，說不定會有這樣的機會的。”古欣寧沒有把事情說死，但是讓她就開口，很難。

姚老爺子和姚瑜麗離開了古氏，古欣寧將股份轉贈文件收好，仔細看兩家合作的文件。為了促成第二次合作，姚老爺子的確做了很大的讓步，除了股份，在進貨價格上，姚家多讓出了三個百分點，絕對低于市場價格。

姚家所經銷的商品，并非是自家的產品，而是拿下的總經銷權，原本的利潤空間就有一定的限制，現在讓利給古氏，幾乎和古氏平分利潤。姚家的總經銷權是極為穩定的，因為派對的事情出現了一些動蕩，但手中還有可觀的渠道。

古欣寧抿了抿嘴，在姚家所給的讓利上減少了兩個百分點。

從古氏商場獲得的收益，陶玉梅都能清楚地看到，古欣寧不介意讓姚家的股份多賺一點。

一個百分點的讓利，就足夠顯示出姚家的誠意了。

姚老爺子來古氏商場的消息很快就傳到各部門，古欣寧趁熱打鐵，在稍后的會議上提出了和姚家再度合作的事。

“當初要決裂的是你，現在要合作的是你。”陶立俊呵呵笑道，“我的大小姐，做生意可不是辦家家酒呀。”

“在公司，稱呼還是嚴肅些好。”古欣寧掃了陶立俊一眼，不受影響，平靜地道，“情況不同，選擇也就不同，何況現在對方做出了讓利對我們古氏有很大的好處。之前拒絕和姚家的合作，是因為不信任姚家的能力，是為了古氏的發展著想。現在姚家有姚老爺子坐鎮，他的能力眾所周知，而且對方主動提及合作的事情，我覺得是個好機會。”

投資部和市場部的人都點頭認可，姚家提出的合作，對古氏確實有不少好處。

“姚老爺子年紀不小了，還能在位多少年，終歸要交到姚家的人手中，以前不相信他們的能力，以后就能相信？”陶立俊咄咄逼人，“還是現在合作一下，等那邊換人了，就又馬上決裂，這會讓跟古氏合作的生意伙伴，產生很大的不安全感。”

“多謝陶部長的提醒。”古欣寧笑道，“不合作的原因我跟姚老爺子解釋得很清楚，而他，似乎比在座的人更能理解我。所以，以后兩家的合作事宜，姚老爺子愿意把決定權交給我，說是給姚家的后輩考驗的機會。”

楊逸就事論事：“這次合作完全可行，至于以后的事情，現在下結論太早了。任何一家公司都有可能由盛轉衰，舍棄沒有能力的公司是很正常的。”

古欣寧連連點頭，楊逸的說法可算得上是推翻了陶立俊的言論，公司之間合作與不合作本來就是瞬息萬變的事情，怎么可能會產生不安全感。

難道要因為所謂的名聲或者同情心，拖著一堆已經沒有能力創造利潤的合作者？

兩家的再度合作提上了日程，而姚玲玲那邊，古欣寧不聞不問。她和孫博文的相互拆臺，就讓姚家去操心好了。

(本章完)