梅香喜歡和小丫頭聊天，小丫頭可能是和他爹爹出去幾次見了大世面，懂的特別多。
不管說什么，她都能和你聊到一起去。
主要是她的態(tài)度。
也可能是她出身鄉(xiāng)野的原因？
反正對她很親近，但是卻保持著該有的分寸。
也沒有那種她是官家小姐而她是丫鬟的主仆感。
這就很讓人歡喜了。
一路走來很快就到了內(nèi)宅。
葉洛茵發(fā)現(xiàn)，人的需求都是跟著口袋里的銀子走的。
口袋里有一文錢的時(shí)候，會想著下一頓能不能吃飽。
口袋里有一兩銀子的時(shí)候，就會想著多買點(diǎn)糧食免得挨餓。
當(dāng)口袋里有一百兩銀子，甚至更多的時(shí)候，就不光想著填飽肚子買糧食了。
得干嘛呢？
葉洛茵覺得，看到池夫人待客的地方就知道了。
底蘊(yùn)，這兩字說起來容易做起來難。
Wωω ⊕????? ⊕Сo 就他家值錢的東西，還不在這個時(shí)代。
可這個朝代該有的，他們沒有。
除了按照皇朝規(guī)定不能擺上去的東西，其他的也該讓老媽琢磨琢磨了。
雖然腦子里有這么多念頭，可是葉洛茵面上還是笑呵呵的。
根本看不出她在想什么東西。
葉洛茵將自己用了一個多月時(shí)間弄出來的各種形狀的香皂放在了案幾上，先是讓好奇的池夫人親自上手試一試。
這個很簡單，打幾盆清水，挨個試試就可以了。
有橢圓形的，有梅花形的，還有圓圓的，香味都一樣，是她從京城買來的香料添加進(jìn)去的，顏色用的則是她提出來的植物色。
淡粉色的，是專門洗臉的。
反正一圈試驗(yàn)下來，池夫人驚奇的讓梅香拿她特制的從宮中傳出來的洗面液。
這可是很復(fù)雜的，加了好多的東西，而且也很貴，一瓷瓶算下來，要幾十兩銀子。
葉洛茵自然知道，別看這是古代，但是大戶人家的千金小姐和世家夫人甚至宮里的皇太后妃她們，潔面和護(hù)膚的東西也很是齊全。
她們不出去工作，一生只守著一個男人，很多時(shí)候，都將心思用到了臉上。
就皇上賞賜下來的，就有一瓶和池夫人拿出來的一樣的潔面液。
葉洛茵和孫翠芝用了，就覺得很好。
比她們手里的大牌子也不差啥。
單從心理上講，很可能更勝一籌。
葉洛茵就說了成本，每個還不到二百文。
定價(jià)不高，除了洗臉的五百文，其他的賣四百文就可以。
主要是沒有看著就高級的包裝。
至于竹編或者草編甚至用木頭盒子裝，葉洛茵覺得沒必要。
小戶人家稀罕的是香皂，不稀罕竹編草編啥的，木頭盒子用處也不大，可因?yàn)槎际鞘止?，所以加了木頭盒子那成本就高了。
葉洛茵這次面向的就是普通人家。
可別小看了這客戶群。
無論哪個時(shí)代，普通大眾都是占比最高的。
所以，葉洛茵就研究出了一種米色的印著花紋的油紙。
原材料就是構(gòu)樹皮。
大松莊有一座山都是這東西。
這就是有了人手的好處。
萬事俱備只欠東風(fēng)。
就看池夫人有沒有興趣了。
池夫人跟葉洛茵說，“包裝好了，賣的銀子許是會高一些?！?
葉洛茵，“以后可以出一些好的包裝?！?
梅香在旁邊說，“那你倒不如一開始就如此，等大家都認(rèn)可了，那些小戶人家也眼饞也想用了，在降價(jià)也可以吧?！?
池夫人略一思忖，搖了搖頭，“阿茵說的有道理。”
池夫人不愧有經(jīng)商的頭腦，很快就能想明白。
然后池夫人很是耐心的和梅香解釋起來。
主要意思就是這種香皂，小戶人家用的不管定的什么價(jià)格，只要買了她就會接受。
等香皂越用越多，名氣闖出去之后，像她們這樣的官家夫人也會有興趣，可是又自持身份。不想和小老百姓用一樣的。
那時(shí)候?qū)ｉT給這些貴人訂做一批可以匹配身份的香皂，價(jià)格可以定的更高一些。
她們會覺得這是專門為她們定制的。
對于這種優(yōu)越感會很享受。
但反過來呢？
這些小姐夫人們已經(jīng)認(rèn)可這個價(jià)位，突然有一天你將價(jià)格降了下去。
無論誰家的姑娘都能用，那她們的心理落差肯定會很大，甚至?xí)芙^買你的東西，覺得你羞辱了她們。
這么一解釋，梅香就明白了。
于是池夫人和葉洛茵愉快的進(jìn)行了合作。
去年車隊(duì)分紅，少安分了三千八百兩，她這邊的也差不多。
但是罐頭生意，她沒好摻和。
主要是有德公公在。
家大業(yè)大開銷大，誰也不會嫌棄銀子多，所以這個香皂生意池夫人很看好。
這邊商定好了，葉洛茵就去信給德公公，定制了一批擺件。
銀兩就從這次的分成銀子里扣除。
信送走了，葉洛茵就開始籌備皂坊了。
隔壁最初買的宅子，一開始是給族里來人準(zhǔn)備的。
但是現(xiàn)在有了大車店，完全可以住在那里。
而女眷們都是住在后買宅子的西廂房。
葉洛茵和葉風(fēng)將最初買的宅子重新規(guī)劃一下，將前院和后院徹底的隔開。
這里弄一個手工作坊。
主要考慮到前院這邊就是胡同很安靜，而后院則是街面顯得喧囂了。
這種手工皂暫時(shí)產(chǎn)量不會很高。
也不好跑去很遠(yuǎn)的地方，就在縣城里弄個小宅子建一個小手工作坊完全可以。
池夫人的意思是讓葉洛茵買人，近段時(shí)間從京城來了不少被發(fā)賣的下人，都是東州賑災(zāi)事件里的官員家的。
然后被牙行給弄來陽水縣城差不多有三百多人。
畢竟，如今的陽水縣城也是出了名的。
南來北往，甚至官員上任還有處理公務(wù)的，只要能拐過來，都會拐來看看這條通天大路。
這是看過的人給傳出去的。
所以，這時(shí)候買人正適合。
等人少了，價(jià)格就高了。
況且，這是新東西，不是很繁瑣的配方，被人學(xué)了去，她們哪里有銀子賺？
葉洛茵回去之后和孫翠芝商量，要不要買人？
一說買人，孫翠芝就頭疼，她問葉洛茵，“你的手工作坊需要多少人？”
這個葉洛茵計(jì)算好了，說道，“初期階段，十個人足夠了?！?