第408章 忽悠大佬上船

騎自行車(chē)不如騎電動(dòng)車(chē)？

李羽的眼神莫名的閃動(dòng)了兩下，感覺(jué)羅萱說(shuō)的好有道理。

懶，才是人類(lèi)科技進(jìn)步的原動(dòng)力。

因?yàn)閼械贸鲩T(mén)購(gòu)物，所以有了網(wǎng)購(gòu)。

因?yàn)椴幌肴ラ_(kāi)關(guān)電視，所以就有了遙控器。

因?yàn)椴幌胂赐耄杂辛俗詣?dòng)洗碗機(jī)……

仔細(xì)想想，人類(lèi)的很多發(fā)明創(chuàng)造，就是因?yàn)橄胪祽小?

再說(shuō)說(shuō)自行車(chē)，為什么有那么多大學(xué)生買(mǎi)了自行車(chē)之后就扔在那里不用了？

還不是因?yàn)轵T著費(fèi)力啊！

新鮮感一過(guò)，自行車(chē)就成了一堆廢鐵。

在當(dāng)今社會(huì)，自行車(chē)絕對(duì)是和跑步機(jī)并列的坑爹玩意兒，誰(shuí)買(mǎi)誰(shuí)后悔。

李羽原本對(duì)妹妹搞自行車(chē)租賃的生意挺看好的，現(xiàn)在被羅萱一提醒，頓時(shí)有種醍醐灌頂?shù)母杏X(jué)。

李羽還在那里說(shuō)著所謂的“互聯(lián)網(wǎng)思維”，羅總和李慎兩人已經(jīng)面面相覷的對(duì)視了一眼。

“有時(shí)間去搞自行車(chē)租賃，還不如租電瓶車(chē)呢……”

一邊是風(fēng)險(xiǎn)極大的冒險(xiǎn)投資方案，一邊是保底不賠且成功概率不小的方案。

“畢竟十幾二十萬(wàn)的大家伙，真的會(huì)有人買(mǎi)嗎？”

畫(huà)大餅，找投資人，然后燒錢(qián)賠本賣(mài)吆喝。

“羅總，事在人為嘛。”

五十年前，在別的省會(huì)城市不屑一顧的時(shí)候，合淝勒緊褲腰帶賭來(lái)了“中科大”，奠定了合淝國(guó)內(nèi)四大科教城市的地位。

給李羽打電話的，正是江淮汽車(chē)的羅總，他昨天下午聽(tīng)了李羽對(duì)新能源汽車(chē)行業(yè)的描述，內(nèi)心非常的震撼和激動(dòng)。

相比高大上的跑車(chē)，李羽還是覺(jué)得自己先從便宜的家用轎車(chē)做起更靠譜一點(diǎn)。

你讓我忽悠忽悠還行，但是繼續(xù)往深入的分析，我也無(wú)能為力啊……

如果自己賭贏了新能源汽車(chē)這個(gè)潛力無(wú)窮的產(chǎn)業(yè)，合淝的未來(lái)，萬(wàn)億GDP不過(guò)是起步而已……

羅總找的人，正是分管經(jīng)濟(jì)的副市長(zhǎng)陸峰。

聽(tīng)到李羽的建議，羅總心里多少有點(diǎn)不甘心。

被李羽拍了一巴掌，羅萱頓時(shí)身體一僵，習(xí)慣性的就準(zhǔn)備翹起車(chē)屁股。

“就算有補(bǔ)貼，這個(gè)價(jià)格也根本不賺錢(qián)，我們就算賣(mài)幾百萬(wàn)倆轎車(chē)，也沒(méi)辦法收回投資成本。”

畢竟，就算合伙的新能源汽車(chē)公司倒閉了，技術(shù)還在，人也沒(méi)丟，拿回去還能繼續(xù)用……

“好！電動(dòng)車(chē)好啊！”

還真別說(shuō)，對(duì)于李慎的擔(dān)心，李羽還真想到了一條迂回解釋的辦法。

“如果是掏空家底買(mǎi)車(chē)，換成是你，你是冒著風(fēng)險(xiǎn)去買(mǎi)新能源汽車(chē)，還是買(mǎi)成熟的燃油轎車(chē)？”

“李總，我雖然在汽車(chē)行業(yè)干了大半輩子，但是新能源汽車(chē)這個(gè)東西，我心里真的沒(méi)底，現(xiàn)在就我們?nèi)齻€(gè)，你給我透透底，你覺(jué)得這個(gè)事情真能成？”

第二天，李羽還在考慮先聯(lián)系誰(shuí)的時(shí)候，他的手機(jī)就響了。

“便宜的車(chē)啊。”

“咳咳，這個(gè)嘛，太貴的新能源汽車(chē)可能不好賣(mài)，不過(guò)我們可以慢慢來(lái)嘛，比如先造一些便宜的汽車(chē)，只要價(jià)格足夠吸引人，肯定也是有市場(chǎng)的。”

他是指望通過(guò)新能源汽車(chē)彎道超車(chē)的，想要彎道超車(chē)，怎么著也要是“中檔”轎車(chē)級(jí)別吧。

到底該怎么選擇，他其實(shí)心里已經(jīng)有方案了。

可惜，奇瑞因?yàn)橛凶约旱膱?jiān)持，只能遺憾的表示不參與這個(gè)大計(jì)劃了。

綜合以上幾點(diǎn)，再加上李羽自己確實(shí)有一點(diǎn)“互聯(lián)網(wǎng)思維”，他覺(jué)得自己忽悠一些投資應(yīng)該不難。

最后，江淮汽車(chē)雖然品牌不咋地，可畢竟是老牌汽車(chē)企業(yè)，除了不會(huì)造發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱這種高精尖的玩意兒，其他簡(jiǎn)單的東西還是可以的……

作為做實(shí)體生意的大佬，兩人表示這樣做心里壓力好大啊……

呵呵，我們好歹是有團(tuán)隊(duì)和技術(shù)的，你是沒(méi)看到賈老板啊，拿著一個(gè)PPT就敢喊出500億投資造新能源跑車(chē)……

這個(gè)小團(tuán)隊(duì)，不能說(shuō)國(guó)內(nèi)頂級(jí)，但是一流水平絕對(duì)是有的，屬于贏在起跑線上……

人就是這樣，有些時(shí)候，不逼自己一把，都不知道自己居然那么會(huì)忽悠。

看著眼前這個(gè)倔強(qiáng)的小老頭，李羽也是十分無(wú)語(yǔ)。

這一次，剛剛升職副市長(zhǎng)沒(méi)多久的陸峰，也感覺(jué)到了使命在召喚。

但是李羽不同，他從一開(kāi)始就是從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

……

其次，國(guó)家層面有政策扶持，地方政府也有扶持，跟著政府走，吃喝全都有。

身為曾經(jīng)的屌絲，李羽很能切身體會(huì)當(dāng)代年輕人的需求和心態(tài)。

尼瑪，新能源汽車(chē)啊，多么高大上的概念，怎么到李羽嘴里，就變成“老頭樂(lè)”了？

別的不說(shuō)，如果世面上有一臺(tái)四個(gè)輪子的轎車(chē)，有皮座椅，空調(diào)能吹冷氣，顏值在線，落地不高于5個(gè)W，另外首付款再少一點(diǎn)，比如首付個(gè)三千五千……

艸！

不用算了，根本不可能！

“既然李總你這么自信，那我也表個(gè)態(tài)，這個(gè)項(xiàng)目我一定參加，出人出技術(shù)都沒(méi)有問(wèn)題，至于資金，回頭等項(xiàng)目詳細(xì)方案出來(lái)，我們?cè)僬劇?

等李羽說(shuō)完，羅總這才心虛的說(shuō)道：

李羽這個(gè)突然冒出來(lái)的概念，直接戳中了兩位大佬的知識(shí)盲區(qū)了。

看著兩位大佬默契的詢問(wèn)眼神，李羽心里直罵娘。

“咳咳，兩位，我們互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，講的是概念和預(yù)期，嗯，你們可以理解就是畫(huà)大餅的意思……”

雖然心里已經(jīng)一片火熱，不過(guò)羅總是個(gè)穩(wěn)重的人，還想再?gòu)睦钣鹂谥械玫揭稽c(diǎn)真東西。

“只要兩位愿意加盟，出團(tuán)隊(duì)和技術(shù)，再有市政府的支持和上面的政策利好，找投資的事情包在我的身上！”

聽(tīng)完李羽的要求，羅總感覺(jué)自己好像和李羽討論的不是一個(gè)事情。

忽悠，就要連自己都忽悠進(jìn)去！

“互聯(lián)網(wǎng)思維造車(chē)？”

至于國(guó)軒高科的李總，他是私人企業(yè)老板，就沒(méi)有那么多顧慮了。

幾百幾千塊錢(qián)的東西，年輕人喜歡嘗鮮，買(mǎi)了就買(mǎi)了。

“丑國(guó)的那個(gè)什么特斯拉電動(dòng)車(chē)，一輛車(chē)都賣(mài)大幾十萬(wàn)，據(jù)說(shuō)賣(mài)的也挺好啊……”

想明白用戶內(nèi)心的真正想法，再看看李小穎的自行車(chē)租賃業(yè)務(wù)，李羽頓時(shí)就失去了興趣。

投資出錢(qián)，還有打水漂的風(fēng)險(xiǎn)，但是出人出技術(shù)基本上就是零成本了。

一瞬間，這段時(shí)間縈繞在李羽腦海中的各種問(wèn)題，以及無(wú)數(shù)信息，像是被打通了任督二脈一樣，瞬間融會(huì)貫通起來(lái)！

“啪！”

“而且電動(dòng)車(chē)，核心是電池，這不就是新能源產(chǎn)業(yè)嗎？”

既然買(mǎi)自行車(chē)注定會(huì)淪為一對(duì)廢鐵，那么搞自行車(chē)租賃，等用戶新鮮感一過(guò)，會(huì)不會(huì)也變成一對(duì)廢鐵？

很有可能啊！

試想，一輛自行車(chē)和一輛電動(dòng)車(chē)擺在你面前，你是想騎自行車(chē)還是騎車(chē)電動(dòng)車(chē)？

只不過(guò)他畢竟是國(guó)企大廠的老總，有些事情必須集體決議，然后還要經(jīng)過(guò)主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的同意才行。

所謂的中檔轎車(chē)，一般的價(jià)格都在15-30萬(wàn)之間。

所以，別看李羽吹的天花亂墜，可是真要投入真金白銀的時(shí)候，兩位大佬心里都沒(méi)底啊……

如果最終轉(zhuǎn)型成功賺到錢(qián)了，自然是皆大歡喜。

李羽：“……”

低于這個(gè)價(jià)格的，都只能算低檔轎車(chē)了，現(xiàn)在江淮汽車(chē)生產(chǎn)的轎車(chē)，就屬于低檔轎車(chē)……

李羽說(shuō)新能源汽車(chē)是國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)在國(guó)際上彎道超車(chē)的契機(jī)，如果這件事真的做成了，何嘗又不是合淝在國(guó)內(nèi)省會(huì)城市里面彎道超車(chē)的契機(jī)呢？

當(dāng)天下午，李羽就和江淮汽車(chē)和國(guó)軒高科的兩位大佬坐在了一起，三人暢談對(duì)新能源汽車(chē)未來(lái)的看法。

尼瑪，看來(lái)羅萱是準(zhǔn)備做一臺(tái)電動(dòng)車(chē)了……

特么的，你們才是專(zhuān)業(yè)的好吧？

我就是一手拿系統(tǒng)，一手從賈老板那里忽悠來(lái)一份材料，其他的啥也不懂啊！

他倒不是在胡亂吹牛逼，而是有一定信心的。

造車(chē)他們知道，新能源他們也知道，但是這和互聯(lián)網(wǎng)怎么還能扯到一起了？

如果沒(méi)成功，那就拍拍屁股走人。

既然都想彎道超車(chē)了，還讓自己繼續(xù)造低檔汽車(chē)，羅總心里自然是不愿意的。

“如果按照李總你說(shuō)的，5萬(wàn)落地，我們的出廠價(jià)撐死了4萬(wàn)，扣除電池成本，2萬(wàn)塊錢(qián)能干嘛？”

“羅總，我們和丑國(guó)的國(guó)情還是不一樣的，電動(dòng)汽車(chē)是個(gè)新鮮事物，剛開(kāi)始的時(shí)候，客戶群體大部分是年輕人。”

“哈哈哈，我也喜歡騎電動(dòng)車(chē)……”

陸峰在了解到事情的來(lái)龍去脈之后，敏銳的察覺(jué)到這是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。

而電池這一塊，又有國(guó)軒高科加盟。

他雖然沒(méi)生產(chǎn)過(guò)新能源汽車(chē)，但是新能源汽車(chē)也是車(chē)，就算不需要發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱這兩個(gè)成本大頭，可是底盤(pán)要有吧？輪子要有吧？懸掛減震要有吧？

再加上李羽要求的空調(diào)、皮沙發(fā)……

“還有啊，這不是有政策扶持嘛……”

“哈哈哈，這說(shuō)明我們的想法很一致啊。”

“新能源汽車(chē)，不就是四個(gè)輪子的電瓶車(chē)嗎？既然現(xiàn)在新能源汽車(chē)的技術(shù)還不夠成熟，是不是可以通過(guò)電動(dòng)車(chē)帶動(dòng)電池技術(shù)發(fā)展，慢慢積累技術(shù)……”

三人所在的位置不同，想法不同，不過(guò)卻都想到一起去了。

“我們國(guó)家的年輕人要買(mǎi)房，要還房貸，還要準(zhǔn)備娶老婆的彩禮錢(qián)，他們哪有那么多錢(qián)買(mǎi)車(chē)啊？”

“我覺(jué)得想要把成本壓在4萬(wàn)以內(nèi)也不是不可能，只要生產(chǎn)規(guī)模上去了，電池的成本肯定能降下來(lái)。”

沒(méi)辦法，他只能絞盡腦汁的想著怎么忽悠然后拉兩人入伙。

只要方向走對(duì)了，自己不作死，不敢說(shuō)大口吃肉，喝口湯總歸是可以的……

五年前，在別的城市都不看好的情況下，合淝賭來(lái)了“京東方”，成為全世界最大的液晶顯示器制造基地。

羅總在市政府一直談到晚上十點(diǎn)多，這才神色激動(dòng)的離開(kāi)，然后第二天就主動(dòng)給李羽打電話了。

首先，他通過(guò)系統(tǒng)知道，新能源汽車(chē)絕對(duì)是未來(lái)的超級(jí)風(fēng)口，這就是他最大的信心。

恰好，新能源汽車(chē)不需要發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱，只要電池給力就行了。

“對(duì)啊！既然自行車(chē)反人性，那就順著人性搞電動(dòng)車(chē)租賃啊！”

這筆買(mǎi)賣(mài)劃算啊！

原本對(duì)李羽先做低端汽車(chē)想法不太認(rèn)同的羅總，此時(shí)也動(dòng)搖了。

雖然內(nèi)心覺(jué)得很操蛋，不過(guò)他的苦逼沒(méi)人可以理解。

“李總，這樣真能拉到投資人？”

李羽想站在風(fēng)口上吃口肉，羅總想成為帶領(lǐng)汽車(chē)行業(yè)彎道超車(chē)的英雄，陸峰想讓合淝在自己的手中邁入萬(wàn)億俱樂(lè)部。

合淝高層，一直都是很敢“賭”的。

反正如果讓李羽自己選，他肯定會(huì)選電動(dòng)車(chē)……

在合淝，諸如此類(lèi)的豪賭數(shù)不勝數(shù)。

身為汽車(chē)行業(yè)的專(zhuān)家，一輛汽車(chē)有哪些部件，分別是多少成本，羅總都是了然于胸的。

“電動(dòng)車(chē)，那可比自行車(chē)智能多了，有電，就能植入app功能，和摸魚(yú)集團(tuán)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)起來(lái)……”

好吧，這么想雖然有點(diǎn)low，但是話糙理不糙。

如果投入幾十上百億進(jìn)去，結(jié)果造出來(lái)的車(chē)賣(mài)不出去，那就完?duì)僮恿耍?

“造車(chē)還能用互聯(lián)網(wǎng)思維？”

5萬(wàn)落地一輛轎車(chē)，還要皮座椅的？你咋不去搶呢？

“這個(gè)難度有點(diǎn)大吧，據(jù)我了解的情況，現(xiàn)在的新能源汽車(chē)電池成本就很貴，能達(dá)到新能源汽車(chē)整體造價(jià)的一半以上。”

回到公司之后，他又聯(lián)系了自己在帝都的人脈打聽(tīng)了一圈，確認(rèn)李羽說(shuō)的不假之后，他又去找了市里的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

“羅總說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，我雖然是做新能源電池的，但是說(shuō)實(shí)話，我對(duì)新能源汽車(chē)這個(gè)東西也是兩眼一抹黑。”

“先從小的，便宜的做起，等技術(shù)和成本控制達(dá)到一定水平了，再去涉足中端甚至是高端轎車(chē)領(lǐng)域也不是不可能……”

“只要這個(gè)概念足夠吸引人，就能吸引到資本的投資，只要有足夠的資本，我們就能做大做強(qiáng)，在發(fā)展中尋找出路。”

李羽這一番話簡(jiǎn)直就是一針見(jiàn)血，他現(xiàn)在雖然身家百億，但是僅僅在一年多以前，他還是一個(gè)窮的叮當(dāng)響的屌絲。

李羽胸脯拍的碰碰響。

“既然用傳統(tǒng)思維做新能源汽車(chē)不行，那就換個(gè)思路，用互聯(lián)網(wǎng)思維造車(chē)！”李羽一咬牙，嘴里又冒出來(lái)一個(gè)他自己都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的新鮮玩意兒。

但是汽車(chē)不一樣啊，動(dòng)輒十幾萬(wàn)塊錢(qián)，誰(shuí)敢去嘗試新鮮事物？

羅總說(shuō)的確實(shí)是個(gè)問(wèn)題，他的想法也沒(méi)錯(cuò)，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)思維當(dāng)中，賣(mài)一件商品就要有一件商品的利潤(rùn)，賠本賣(mài)吆喝的事情是沒(méi)有商人愿意做的。

李羽說(shuō)了半天，羅總總算是有了一點(diǎn)信心，不過(guò)他還是那個(gè)想法。

做好了發(fā)大財(cái)，做不好騙補(bǔ)貼也能賺點(diǎn)小錢(qián)。

見(jiàn)李羽這么自信，而且聽(tīng)他的意思，兩家如果不愿意出錢(qián)，只要出人出技術(shù)就行。

互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)最大的不同就是客戶第一，先把產(chǎn)品賣(mài)出去，把客戶握在手里，然后再想著怎么去賺錢(qián)……

不只是給李羽打電話，在這之前，他已經(jīng)聯(lián)系了奇瑞的尹總和國(guó)軒高科的李總。

嗯，如果有這種車(chē)，李羽覺(jué)得自己就算月收入3K，也可以考慮先買(mǎi)一臺(tái)爽爽。

李羽心里想著，忽然感覺(jué)一道亮光劃過(guò)腦海。

“喂，羅總你好啊，真是巧了，我正準(zhǔn)備給伱打電話，沒(méi)想到你的電話就先來(lái)了……”

“另外其他部件的成本，我相信只要想辦法，成本總能降下來(lái)的。”

這尼瑪不就是騙錢(qián)的意思嗎？

李慎是個(gè)人精，有好事情他首先想的是先占個(gè)坑，至于最終吃下多少份額，還要看李羽最終能拿出什么計(jì)劃來(lái)。

“哈哈哈，感謝李總你的信任，那我先安排人做更加詳細(xì)的項(xiàng)目規(guī)劃，正好也等羅總這邊的答復(fù)。”

羅總見(jiàn)李羽和李慎兩人都看向自己，當(dāng)即點(diǎn)點(diǎn)頭。

“行，你們等我好消息吧！”

(本章完)