田有財(cái)足足愣了半晌，方才醒悟過(guò)來(lái)。
這所謂的“生意”竟涉及到他鋪里的那些香皂？
那怎么行呢！
他決不能拿香皂的事冒一點(diǎn)兒險(xiǎn)。
可依著靳宛的意思，莫非照她說(shuō)的那樣做，盈利的確會(huì)更多么？
田有財(cái)陷入了矛盾之中。
他皺著眉頭道：“按田某的意思，是希望和靳家制皂坊繼續(xù)合作下去的，目前香皂在岳陽(yáng)城的銷量很好，田某實(shí)在沒(méi)必要去冒險(xiǎn)。”
靳宛點(diǎn)點(diǎn)頭，表示自己理解。
“實(shí)際上，我之所以建議田掌柜加入我們，是因?yàn)榻抑圃矸唤窈鬅o(wú)法再為田家脂粉鋪供貨了。”無(wú)奈地說(shuō)出實(shí)情，靳宛面帶苦笑，“前不久，我的制皂坊被人一把火燒了個(gè)干凈，之前的成品都付諸一炬。”
她還為此付出了“慘痛”的代價(jià)，在床上躺了整整七天不說(shuō)，到現(xiàn)在身體也沒(méi)有完全恢復(fù)。
田有財(cái)大吃一驚，“竟有這等事？是什么人如此膽大妄為，就不怕陸大人……”
說(shuō)到一半，田有財(cái)驟然想起那位陸大人已經(jīng)淪為一抔黃土，登時(shí)啞言。
良久，他訥訥改口：“此事可大可小，姑奶奶可有抓到幕后黑手？”
靳宛佯裝沒(méi)聽到他先前關(guān)于陸大人的那句話，神色如常地頷首。
“幕后黑手已受到了應(yīng)有的懲罰，這就不勞田掌柜擔(dān)心了。我要說(shuō)的是，經(jīng)此一事我也想通了，決定搬到岳陽(yáng)城。為此我放棄了制皂坊，田掌柜想再?gòu)慕掖迥孟阍恚慌率菦](méi)可能的。”
聽罷，田有財(cái)眉毛擰成一團(tuán)。
難不成制皂坊被燒，是有人嫉妒靳宛憑此掙了大把銀子？如若不然，她為何要用上“想通”這個(gè)字眼？
可要真是這樣，就難怪靳宛會(huì)舍棄這份基業(yè)。他也知道那靳家村是個(gè)什么光景，一場(chǎng)大火處理不好，很可能把整個(gè)村子都葬進(jìn)去了。
想到這里，田有財(cái)嘆息一聲。
“當(dāng)日簽文書的時(shí)候，你我把所有條款都商量好了。如今你這么做，那便是……”
靳宛很干脆地接過(guò)話頭：“沒(méi)錯(cuò)，這算是我違反合約。按文書上的說(shuō)明，我得賠償你田家脂粉鋪三個(gè)月的收益，粗略算下來(lái)約莫是幾千兩紋銀。”
見(jiàn)她依然很冷靜，田有財(cái)不由得挑挑眉。
“幾千兩紋銀，說(shuō)的輕松，田某就不信你不會(huì)心疼。田某知道你有一家三鮮樓，可是田家脂粉鋪每月盈余也有三千多兩，三個(gè)月加起來(lái)就是近一萬(wàn)兩紋銀……”
想到自己要賠償田有財(cái)一萬(wàn)兩銀子，饒是靳宛這定性，亦忍不住嘴角微微抽搐。
三鮮樓憑著有酒有醋這兩點(diǎn)，成為了旺福鎮(zhèn)的“霸主”，每月的盈余也只在二千兩紋銀上下。岳陽(yáng)城不愧是岳陽(yáng)城，竟讓得田家脂粉鋪一個(gè)月掙了這么多銀子，要知道這城里還有十幾家脂粉鋪，其中并不乏上等的店鋪！
此刻靳宛并未意識(shí)到，田家脂粉鋪的地位已因香皂的出現(xiàn)，而有了極大的改變。
她深吸一口氣，沉聲說(shuō)：“假使田掌柜堅(jiān)持要接受賠償，我理當(dāng)奉上款銀，無(wú)論是幾千兩還是一萬(wàn)兩。可從此以后，田家脂粉鋪將會(huì)徹底失去‘廉價(jià)香皂’這款商品。”
田有財(cái)不禁瞇起眼。
“徹底失去”幾個(gè)字，由不得他不重視。
但是想起剛剛靳宛說(shuō)要合幾人之力建一個(gè)大作坊，擴(kuò)大香皂的銷售范圍，田有財(cái)便稍稍安心了。
他就不信到那時(shí)候，自己沒(méi)有辦法弄來(lái)香皂。
似乎是看穿了田有財(cái)?shù)男乃迹饟P(yáng)起唇角，露出微笑。
“田掌柜，你好好想想吧。當(dāng)大作坊建成的那一日，香皂的買賣就不再是我一個(gè)人做主了。承蒙幾位老板抬舉，他們讓我掛個(gè)公會(huì)會(huì)長(zhǎng)的名頭——哦對(duì)了，我還沒(méi)跟你解釋‘公會(huì)’的意思吧？”
田有財(cái)始終淡淡地笑著，縱然對(duì)所謂的公會(huì)甚為納悶，他仍舊沒(méi)有表露出過(guò)多的興致。
靳宛也不拆穿他，只耐心地說(shuō)明道：“這個(gè)‘公會(huì)’是指新制皂坊的負(fù)責(zé)人組織，一旦新制皂坊開始運(yùn)作，所有的事情都由公會(huì)成員投票決定。普通成員是一人一票，會(huì)長(zhǎng)是一人兩票。”
事實(shí)上，靳宛對(duì)這個(gè)會(huì)長(zhǎng)的位置沒(méi)什么想法。她說(shuō)了自己只負(fù)責(zé)提供香皂的做法，奈何那幾個(gè)老板聽過(guò)她的敘述后，執(zhí)意要她當(dāng)領(lǐng)頭的，壓根不以聽從一個(gè)黃毛丫頭的指示為恥。
為了讓自己以后別太勞累，靳宛一再申明自己是代理會(huì)長(zhǎng)。等到了合適的時(shí)機(jī)，她會(huì)“退位讓賢”。
對(duì)此幾人也沒(méi)意見(jiàn)，他們現(xiàn)下亟需靳宛的帶領(lǐng)，才會(huì)強(qiáng)人所難。若日后靳宛不肯再指導(dǎo)他們，誰(shuí)也不敢說(shuō)不行。
說(shuō)完公會(huì)的概念之后，靳宛接著道：“在我的計(jì)劃中，從今以后香皂是要面向全王國(guó)，乃至全帝國(guó)銷售的。當(dāng)然，這些都得一步一步慢慢發(fā)展，但能肯定香皂的售價(jià)會(huì)抬高不少。
“而且一旦香皂公開于世，從此岳陽(yáng)城內(nèi)不再是你田家脂粉鋪一枝獨(dú)秀，那些夫人小姐們也多了選擇。我相信田掌柜很清楚，這意味著什么吧？”
靳宛在平靜地陳述一個(gè)事實(shí)，田有財(cái)?shù)膬?nèi)心卻因此泛起了波瀾。
他本想收下靳宛的賠款，后面等大作坊建好，再去購(gòu)買香皂。雖說(shuō)在那之前，鋪里的生意會(huì)減少許多，但他能平白獲得近萬(wàn)兩紋銀，實(shí)乃一件美事。
哪知聽了靳宛的剖析，田有財(cái)這才后知后覺(jué)，自己好像把事情想得太簡(jiǎn)單了。
今天靳宛的來(lái)意，他也大致弄明白了。可以說(shuō)，若不是因?yàn)榻鸶幸环菸臅鴧f(xié)議在，她絕對(duì)不會(huì)來(lái)邀請(qǐng)自己加入制皂坊的“公會(huì)”。
即便靳宛這么做，也是想免去那一萬(wàn)兩賠款。但不能否認(rèn)，她的提議對(duì)自己不是沒(méi)有好處的。
只要事情能夠按照靳宛所說(shuō)的進(jìn)行下去，那么公會(huì)鐵定能賺得盆滿缽滿，關(guān)鍵是她有多少把握？
越想越按捺不住，田有財(cái)索性挑明了問(wèn)：“小姑奶奶，你覺(jué)著這事兒能成的概率有多大？”
悠然看了他一下，靳宛舉起手做了個(gè)手勢(shì)。
“六成？”
田有財(cái)蹙眉，“這太低了吧……”
這話倒把靳宛氣笑了。
“六成還低，田掌柜你的心得多大啊！直接跟你說(shuō)吧，機(jī)遇在你眼前，只看你敢不敢賭。”
話雖如此，少女臉上卻是無(wú)比自信的神色。
不知為何，田有財(cái)一看見(jiàn)她這表情，縱使靳宛年紀(jì)尚輕又是個(gè)女子，他的胸口依然是一陣激蕩。
等他回過(guò)神時(shí)，他已經(jīng)拍著桌子慷慨激昂道：“好，我田某就賭這一把，若輸了便權(quán)當(dāng)花錢與三鮮樓的掌柜交個(gè)朋友！”