“紫晴姐，你忘了小南啦！這壞蛋的電話從昨天晚上就一直響個不停，都是省城和京城的那些單位一把手打過來要菜的，說是給單位職工們發(fā)點新鮮綠色蔬菜當(dāng)做元旦的福利，這些人報的數(shù)目不小，少則幾萬斤，多則幾十萬斤。小南一再強(qiáng)調(diào)他們都是咱們的后盾，不能得罪的。紫晴姐，菜還沒摘下來，小南已經(jīng)打發(fā)出去一半了。和咱們訂合同的超市和批發(fā)商也有幾十家，恐怕今天還會有人過來訂貨，狼多肉少，根本就不夠照顧那些客戶的。”
小燕一臉苦澀地向蕭紫晴解釋原委。別人不知道溫室的蔬菜什么時候能成熟，省委大院里的人和京城的老家伙們，早就算計著日子呢。他們怎么也要嘗嘗這第一批蔬菜的鮮。
“紫晴姐，中科院的八萬多職工，每人五斤已經(jīng)是最底線了。我爺爺要的五十萬斤無論如何得保證呀！就算我提前走個后門吧！嘻嘻。”蘇婉茹朝蕭紫晴和小燕做了個鬼臉，才拉著嬌嬌跑出去做事了。
“哦？這樣啊！”蕭紫晴才明白是怎么回事，也不由得一臉的苦笑。英南認(rèn)識的人都是各掌一方的大員，他們張嘴，英南敢不答應(yīng)啊！可是，這樣一來，恐怕第一批產(chǎn)品都留下來也不夠英南打發(fā)的吧！自己怎么把這事給忽略了？
“小燕，盡量壓縮一下客戶和批發(fā)商的首批出貨量，等幾天二茬成熟了，再給他們補上。必須先滿足小南那里關(guān)系戶們的需求。奧對了，還要給秦月和婭妮留一些，她們倆也要做做門面。”
既然特色蔬菜已經(jīng)名聲在外，成為元旦饋贈的佳品，時尚的搶手貨。作為大姐大的蕭紫晴就要為方方面面的人情考慮周到。
今天小丫頭和秦月兩人會聯(lián)袂到基地現(xiàn)場做節(jié)目，電視臺的人是婭妮找關(guān)系請來的，上上下下要打點，不能讓人家白來一趟。還有她手底下那幫小丫頭們也要照顧一下。秦月暗中是英南的女人，影視劇組和單位那里更別說，多少不在乎，要讓秦月有些面子才行。
“恩，行。我盡力做那些客戶的工作。”小燕也明白這里面包含的玄機(jī)，非常同意蕭紫晴的打算，
“小南跟關(guān)系戶們說了價格么？”如果第一批產(chǎn)品大部分以送禮的方式銷售出去的話，那么價位就是一個很重要的問題，蕭紫晴想起這事詢問小燕。
“咯咯，小南說凡是打電話來的都是有錢人，他們的錢不賺白不賺。所以就自作主張把咱們原先擬定的價位翻了一番。以每斤118元的價格跟他們談的。你要是不提我差點把這事給忘了。咯咯。”小燕一提起英南殺熟這事就咯咯嬌笑不止。
“哦！咯咯！還有零有整的呀！真難為小南了。”蕭紫晴對英南如此精明，利用那些關(guān)系戶手里的權(quán)利和影響，無形中為公司產(chǎn)品的檔次上提高了一大塊，也感到十分地興奮和驚訝。
“既然這樣，你可以告訴客戶們將原定的零售價位也提上去，讓咱們的產(chǎn)品暫時位列高消費品種。以目前情況看，提高價位不但影響不了銷售狀況，還對咱們的產(chǎn)品起到促銷的作用。不過，咱們的批發(fā)價格只做小幅度調(diào)整就行，你在詳細(xì)地核算把握一下，漲幅度控制在30%左右應(yīng)該是合理的！雖然咱們在數(shù)量上暫時不能滿足他們，讓客戶和批發(fā)商們獲得的利潤點不變，對咱們以后的合作也有好處。”蕭紫晴由此及彼聯(lián)想到今后的營銷問題，為配合英南的舉措，形成統(tǒng)一戰(zhàn)線，及時做出價格上的臨時調(diào)整措施。
“好的。這樣的話，我們的成本回籠期也會縮短一半。咯咯。紫晴姐，小夕。沒什么事情我就先走了。”和蕭紫晴小夕打過招呼，也笑嘻嘻地扭著纖腰急匆匆地下樓去了。
“紫晴姐，產(chǎn)業(yè)基地二期工程的預(yù)算已經(jīng)通過，資金也轉(zhuǎn)到你們賬上了。專項小組目前沒什么事要做，我干什么？”小夕知道今天是個大日子，所有人都會忙得馬不停蹄，見眾人都走了，心里有些著急。
“著急啦小夕，這么能干的姑娘，我怎么會忘了你呀？天馬縣因為咱們產(chǎn)業(yè)基地的落成，會很快成為旅游度假的勝地。小南對天馬旅游業(yè)發(fā)展的構(gòu)想很好。你負(fù)責(zé)的導(dǎo)游小姐訓(xùn)練得怎么樣了？”已經(jīng)穿戴整齊的兩人并肩走出洗手間，邊走邊說。
小夕被蕭紫晴說得有些不好意思，不過，見蕭紫晴提起導(dǎo)游小姐之事很興奮地說：“紫晴姐，她們已經(jīng)訓(xùn)練一個多月了，基本能派上用場。是不是讓她們今天去現(xiàn)場實習(xí)一下，負(fù)責(zé)基地的招待工作？”
“恩，你去布置一下，然后去大棚那邊提前安排好錄制節(jié)目的準(zhǔn)備工作，我們上午可能就要過去。基地這次能上中--央電視臺經(jīng)濟(jì)與生活欄目，是我們公司一個打廣告的最好機(jī)會，我們要盡力保證達(dá)到最佳的宣傳效果。”
“紫晴姐，我明白的。你也別太累了，那我就先走啦啊。”小夕領(lǐng)了任務(wù)，關(guān)心一下蕭紫晴之后，才滿臉興奮地?fù)P長而去。
英南為了發(fā)展天馬縣的旅游業(yè)，早在一個多月前，就把天馬縣的旅游公司城里并且獨立出來，讓小夕先期去物色和培訓(xùn)大量的導(dǎo)游小姐，以備不時之需。小夕負(fù)責(zé)專項小組的同時，一直在忙乎這件事。今天終于能讓姑娘們走出培訓(xùn)中心，去現(xiàn)場展示自己的成果，顯得有些迫不及待了。扭著細(xì)腰，急吼吼地找邢杰送她去培訓(xùn)中心了。
蕭紫晴看著小夕興奮跑下樓去的背影，才輕輕地松了口氣。回身聽了聽大床上仍然一片嬌--吟聲和喘氣聲，不禁想起昨晚上和英南盤腸大戰(zhàn)的情景，覺得臉色發(fā)燒，趕緊回手關(guān)好房門，喜滋滋地到小客廳拎起自己的小包，跑下樓去。