既然阿黛爾一方願(yuàn)意接受趙陽(yáng)他們定下的大框架,作出了妥協(xié),那接下來(lái)的談判就順利得多了。
接下來(lái)的談判,除了牽扯到利益的分成比例這樣的重大事項(xiàng),剩下的不過(guò)是一些細(xì)節(jié),比如在供貨方面,阿黛爾一方要趙陽(yáng)他們滿(mǎn)足米方市場(chǎng)的需求,比如,他們還要對(duì)陽(yáng)婷減肥茶的配方進(jìn)行改善,以適合西方人的生活及體質(zhì)特點(diǎn),還有配方說(shuō)明,等等。
對(duì)於供貨方面的要求,當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)談判的周惠等人就很謹(jǐn)慎,免得到時(shí)候還要因爲(wèi)供貨的原因受制於阿黛爾一方。畢竟,這是海外的生意,就是準(zhǔn)備再充分,也難免會(huì)出現(xiàn)遲到之類(lèi)的現(xiàn)象,而且,現(xiàn)在還不知道陽(yáng)婷未來(lái)在米國(guó)的銷(xiāo)售情況,也就不能確定現(xiàn)在的生產(chǎn)能力是不是能跟得上。
作爲(wèi)阿黛爾一方的談判代表維拉就提出在米國(guó)建廠的要求,這個(gè)情況更加複雜——陽(yáng)婷減肥茶所需藥材全都產(chǎn)在華夏,還有人力方面的原因,在米國(guó)建廠就會(huì)增大生產(chǎn)成本,同時(shí),更爲(wèi)重要的是,在對(duì)方地盤(pán)上辦廠,她們想要獲取配方,幾乎就不會(huì)有什麼困難!
也就是說(shuō),就算增開(kāi)新廠,也會(huì)在國(guó)內(nèi)。
所以,這個(gè)要求是不能答應(yīng)的。
但是,對(duì)陽(yáng)婷減肥茶配方進(jìn)行改善的要求,卻是不能不答應(yīng),原因一個(gè)是東西方因爲(wèi)飲食及氣候的原因,在體質(zhì)上是不同的,而中醫(yī)也最講究對(duì)癥下藥。調(diào)整配方也就勢(shì)在必行了!
另外,調(diào)整配方還有營(yíng)銷(xiāo)的需要。畢竟在廣告中打上“專(zhuān)爲(wèi)xx設(shè)計(jì)”,會(huì)讓當(dāng)?shù)厝烁械绞艿街匾暎匀活?yuàn)意買(mǎi)他們的產(chǎn)品。
還有一個(gè)就是關(guān)於產(chǎn)品說(shuō)明的事情。
米國(guó)和華夏是不同的,在華夏,人們對(duì)“祖?zhèn)髅胤健笔颤N的還比較能接受,有時(shí)加上這樣的標(biāo)籤還會(huì)提升自己的信譽(yù)。這是因爲(wèi),在華夏,人們覺(jué)得這樣的東西都是前人證明過(guò)了的。都是好的,不然也不可能流傳下來(lái)。
但對(duì)米國(guó)等西方國(guó)家的人們來(lái)說(shuō),他們?cè)缇土?xí)慣了在產(chǎn)品包裝上看到裡面都有什麼東西,具體份量都要很詳細(xì),而且當(dāng)?shù)氐姆蓪?duì)此也有明文規(guī)定的,陽(yáng)婷減肥茶要是不標(biāo)的話(huà),不僅米國(guó)人不會(huì)買(mǎi)賬。就連當(dāng)?shù)氐膶彶橐策^(guò)不去!
當(dāng)然,真要標(biāo)明可就意味著配方泄漏了!
雖然譚帥告訴周惠和孟學(xué)輝,陽(yáng)婷減肥茶中的各種藥材有幾樣是經(jīng)過(guò)特殊炮製工藝製作出來(lái)的,但兩人還是爲(wèi)了謹(jǐn)慎起見(jiàn),決定換另外一種方式:對(duì)煮成茶后里面所含的各種成份進(jìn)行精細(xì)標(biāo)註,方中的藥材不是荷葉就是山楂片之類(lèi)的。都沒(méi)有毒性,寫(xiě)出它們的名字就成,而煮成茶裡面化驗(yàn)出來(lái)的不過(guò)就是這維生素,那氨基酸的,也正和米國(guó)等西方人的認(rèn)知習(xí)慣。或許比標(biāo)原材料更好。
除此之外,仍然有許多問(wèn)題要談的。有時(shí)少不得要打電話(huà)問(wèn)趙陽(yáng)的意見(jiàn),她就想再把他叫來(lái)。
但是,趙陽(yáng)卻是當(dāng)起了甩手掌櫃,一概以“你們決定”、“你們商量著辦”、“老婆要生了,離不開(kāi),你們談就好”之類(lèi)的話(huà)進(jìn)行答覆,弄得周惠她們一點(diǎn)辦法都沒(méi)有。
配方調(diào)整這個(gè)是需要趙陽(yáng)親自出面的,但這個(gè)是需要“標(biāo)本”的,一時(shí)半會(huì)也湊不起人來(lái),所能做的就是制定使用方法的標(biāo)準(zhǔn),這個(gè)原本也是他的活,但她們還是低估了他這個(gè)甩手掌櫃“甩手”的程度——他直接將這件事委託給了鄭旭輝!
鄭旭輝也算是個(gè)胖子,自從來(lái)到齊水後就喜歡上了喝陽(yáng)婷減肥茶,讓他整這個(gè)使用方法,他卻是很高興地就答應(yīng)下來(lái),而使用什麼樣的方式煮減肥茶能保持最佳的藥效,這對(duì)他來(lái)說(shuō)也根本不是難事!
這類(lèi)的問(wèn)題一個(gè)個(gè)解決後,維拉又將她們的運(yùn)作計(jì)劃簡(jiǎn)單地講了講:在產(chǎn)品投放米國(guó)之前,她們會(huì)找九十個(gè)或者人數(shù)更多的胖子,分成青少年組、成年組和老年組,每組又分成兩隊(duì),用三個(gè)月的時(shí)間,一隊(duì)採(cǎi)用陽(yáng)婷保健的模式,飲用陽(yáng)婷減肥茶,常規(guī)鍛鍊,一隊(duì)服用口感相當(dāng)?shù)陌参縿┘映R?guī)鍛鍊,雙方對(duì)比,來(lái)檢查陽(yáng)婷減肥茶的效果——這也就是傳說(shuō)中的“雙盲實(shí)驗(yàn)”。
只要陽(yáng)婷減肥茶確實(shí)有效,這個(gè)結(jié)果放出來(lái),按西方人的認(rèn)知習(xí)慣,就將會(huì)是最爲(wèi)有力的廣告!
……
臨近年關(guān),譚帥那邊忙得要死,周惠和孟學(xué)輝更不用說(shuō),還有玉龍山開(kāi)發(fā)的事要處理,更是忙得前腳打後腦勺,等和阿黛爾工作室談完,三人都鬆了一口氣,本來(lái)是要好好慶祝一下的,最後想想一大堆事還等著她們?nèi)プ觯簿妥髁T,所以午飯還是弄來(lái)幾個(gè)盒飯了事。
想到自從定下前提後,某個(gè)人從頭到尾就沒(méi)露過(guò)面,並且讓人氣憤的是,他連電話(huà)都沒(méi)打來(lái)過(guò)!
周惠將快餐盒放下,嚥下口裡的米飯,道:“趙陽(yáng)心可真大!也罷,我們談完了,也別告訴他,看他能忍到什麼時(shí)候?”
孟學(xué)輝對(duì)趙陽(yáng)還是比較瞭解,拿起杯子將嘴裡的飯菜衝下,擺手道:“沒(méi)用,他不會(huì)問(wèn)的——在他想來(lái),能談成,他就多一筆收入,談不成就少一筆,他是不會(huì)在乎的!再說(shuō)現(xiàn)在他也沒(méi)心情管,他的新車(chē)還是直接讓我給他選的呢!”
譚帥將張倩撥給他的雞腿又夾了回去,說(shuō)她最近累,讓她多吃點(diǎn),又隨口附和道:“是啊,他以前就說(shuō)過(guò)這樣的話(huà)。”
周惠無(wú)語(yǔ),端起飯盒用筷子插了插米飯,不知道想到什麼,又無(wú)聲笑了起來(lái)。
這時(shí),王林敲門(mén)進(jìn)來(lái),他老婆則送上剛做好的兩個(gè)菜,道:“大過(guò)年的,你們還這麼忙,我也沒(méi)事,就幫你們做了個(gè)菜,你們嚐嚐合不合口味?”
周惠忙表示感謝,然後看到牽著王林手的小女孩,不由驚訝欣喜地道:“呀,小葉新全好了?”
王林喜得合不攏嘴,笑道:“差不多了,眼睛好了,走路也好了……來(lái),閨女,叫人啊!”
王葉新被王林抱起來(lái),扶著他的肩膀看了周惠一眼,然後細(xì)聲細(xì)氣地叫道:“阿姨好!”
從她的話(huà)音裡聽(tīng),還是能感覺(jué)到語(yǔ)氣有些遲鈍,說(shuō)明反應(yīng)慢了一些,但能認(rèn)人,說(shuō)話(huà)也清楚,卻還是進(jìn)步了!
譚帥和孟學(xué)輝也圍了上來(lái),王葉新也都知道叫他們叔叔。
周惠就將她抱了過(guò)來(lái),逗她說(shuō)了幾句話(huà),然後問(wèn)道:“趙陽(yáng)來(lái)看過(guò)了嗎?還用吃藥嗎?”
說(shuō)完她就發(fā)現(xiàn)第一個(gè)問(wèn)題是白問(wèn)了,趙陽(yáng)最近來(lái)沒(méi)來(lái),她哪裡會(huì)不知道?
王林笑道:“房大夫給看過(guò)了,說(shuō)再服上幾劑藥?kù)柟桃幌拢怀砸残校砸仓挥贸缘竭^(guò)年,就可以停了,以後食療就好——這不還有八天就要過(guò)年了嗎?快了!”
聽(tīng)他一說(shuō),周惠幾人才發(fā)現(xiàn)竟然馬上就要過(guò)年了!想想最近這兩個(gè)月忙忙碌碌,好像每天都一個(gè)模樣,對(duì)時(shí)間都沒(méi)有感覺(jué),一眨眼就過(guò)去了,但想到眼下的成果,卻又感覺(jué)到收穫的充實(shí)!
趙陽(yáng)也在緊張地期待中,沒(méi)發(fā)覺(jué),時(shí)間就流逝過(guò)去,他的心中,也被即將“收穫”一個(gè)寧馨兒所帶來(lái)的期待、感動(dòng)、亢奮等情緒充得滿(mǎn)滿(mǎn)的!
晨梅這幾天已經(jīng)偶爾會(huì)感到肚子痛,再算算日子也差不多就是這幾天,也就意味著她們的孩子就要出生了!
於是,趙陽(yáng)的期待、激動(dòng)、亢奮、感動(dòng)等情緒就像是醇酒一般,一波波地衝擊著他的大腦,強(qiáng)度則是隨著時(shí)間臨近而每天加強(qiáng)一分!
到了二十八這天,按當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣,大部分店都到了年底關(guān)門(mén)的時(shí)間,李慧和晨君兩口子收拾好店裡的貨物,貼上對(duì)聯(lián),就一起趕到了龍窩村,算是放假了。
李慧在程藍(lán)鶯那裡說(shuō)了一會(huì)兒話(huà),就來(lái)找晨梅了,或許因爲(wèi)女人的某些天性,她最近和晨梅的聯(lián)繫卻是非常地頻繁,雖然見(jiàn)面時(shí)間不多,但每天都要打電話(huà)聊上幾句。
進(jìn)了家,和孫振香打完招呼,李慧就鑽進(jìn)了晨梅的“產(chǎn)房”,也就是她們?cè)瓉?lái)的臥室。
現(xiàn)在,臥室裡除了燒熱水的暖器,還專(zhuān)門(mén)買(mǎi)了電油汀,加溼器,沒(méi)用空調(diào),怕有風(fēng),另外,牀也重新擺放了位置,沒(méi)用的書(shū)桌電腦都搬出去了。
一進(jìn)來(lái),看到晨梅穿著白色的毛衣,帶著母親的光環(huán)擁被而坐,李慧就眉眼帶笑地道:“呀,你這屋裡可真暖和!”
說(shuō)著她挨著晨梅坐下,手輕輕放在晨梅肚子上,又驚訝道:“哎,他動(dòng)了哎!”
晨梅微笑道:“那是他聽(tīng)到他舅媽來(lái)了!”
李慧頓時(shí)眉眼都帶上了笑意,道:“估計(jì)是他聽(tīng)出我的聲音來(lái)了!”
晨梅抿嘴而笑,雖然感覺(jué)這種話(huà)和事實(shí)應(yīng)該不相符,但她就是願(yuàn)意聽(tīng)。
她們正說(shuō)著話(huà),趙陽(yáng)提著一桶各種的魚(yú)走了進(jìn)來(lái),聽(tīng)到孫振香說(shuō):“這孩子,咋送來(lái)這麼多?這得多少錢(qián)啊?”
李慧就問(wèn)道:“送的?”
晨梅嗯了一聲,道:“年俊送的,也有咱媽的一份,一會(huì)兒讓他給送過(guò)去。”
趙陽(yáng)放下魚(yú)也直接往這屋鑽,見(jiàn)到李慧也在,叫了聲嫂子,然後道:“正好,一會(huì)兒吃完飯,你給咱媽把魚(yú)捎過(guò)去!”
說(shuō)完就被兩人好一陣鄙視。