司棋善韜略，真加註重的是擊步算十步的心理博弈。貨凹北負(fù)更加看重的是對(duì)弈雙方如何把握好對(duì)手的心理，還有對(duì)整個(gè)大局的遠(yuǎn)見和統(tǒng)籌，因而能夠看到棋盤之後十一手的人終究是要比只能看到十手的人高出一籌的。無論是商界，政界乃至於行軍打仗，說白了無非就是人和人之間的遊戲，這種遊戲越來越趨向於心理戰(zhàn)而非拳拳到肉的野蠻競(jìng)技。因而真正有些城府和韜略的人，圍棋是必然要學(xué)的。至於象棋。不同於圍棋的陰謀更加註重陽謀，棋盤縱橫交錯(cuò)雖然沒有圍棋那樣來的變化無窮但也稱得上玄妙，用來磨礪性子最適合不過。
周幼安小的時(shí)候跟著爺爺周青嶽白天看書背詩練武小的時(shí)候則是跟他學(xué)下象棋，而後來長大，周青嶽去世。他自己又自學(xué)了圍棋，性子喜靜略有點(diǎn)孤僻的他沒有對(duì)譜對(duì)弈，再加上重生兩世爲(wèi)人的成御心境，可以說，如今周幼安的狀態(tài)實(shí)際上已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)顛峰，城府韜略不缺，也有足夠的耐心潛伏等待，與史蒂芬這位世界級(jí)大公司高層在身份上相比或許不如，可談判上卻絕對(duì)不會(huì)有絲毫的落於下風(fēng)了。
是以，儘管史蒂芬一開口便是如此鋒利的一個(gè)問題，但周幼安卻並沒有在意，依舊微笑著淡淡道：“根據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)部門的評(píng)估，中石油公司如今的價(jià)值大概在石油這一行業(yè)中能在全世界排進(jìn)前十，我既然要收購貴公司的中石油股份。自然也不會(huì)玩虛的
百分之七的股份，這樣，我也湊個(gè)整，一口價(jià)十億美圓如何？。
“呃？”
聽到周幼安的這個(gè)報(bào)價(jià)，不要說史蒂芬，就連艾森都臉色變了，不是因爲(wèi)周幼安的報(bào)價(jià)太大，而是因爲(wèi)他的報(bào)價(jià)實(shí)在是太低了！
不說別的，就拿刀年中石油上市之後的事情說吧，刃刀年。月日。中石油股上市，總市值高好萬萬億元，超過艾森所在的洛克菲勒家族的埃克森美乎公司，成爲(wèi)全球第一大市值公司，你可以算一下８萬萬億元兌換成美圓之後的百分之七大概能值多少錢。
當(dāng)然，這個(gè)只是市值，並非實(shí)際的中石油公司的真正價(jià)值。市值就是一個(gè)公司上市之後的股票市值，即：市值般票價(jià)格發(fā)行數(shù)量。更注重於公司在證券市場(chǎng)中的表現(xiàn)，往好裡說叫“能反映出全球經(jīng)濟(jì)劇烈變動(dòng)。”往壞裡說叫“每年排名波動(dòng)比較大”。股票市場(chǎng)，瞬息萬變。資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富的、遇到政策利好的公司自然容易吃香，並不完全體現(xiàn)企業(yè)真正實(shí)力與價(jià)值。
但總而言之，甭管中石油對(duì)外宣稱的市值是大還是是真還是吹牛。但中石油屬於中國政府直接管轄。國內(nèi)國外都知道其是貨真價(jià)實(shí)的壟斷型國企，只要中國政府不倒它就永遠(yuǎn)會(huì)存在下去，永遠(yuǎn)值錢，這就
了。
而周幼寶現(xiàn)在的報(bào)價(jià)，雖然不能說低的太離譜，但也絕對(duì)是與其價(jià)值不符的，百分之七的股份啊，握在埃克森美乎公司這樣的企業(yè)手裡還沒有二話，但若是握在周幼安這樣的手裡，估計(jì)他名義上的地位都得猛的能和省裡的那些領(lǐng)導(dǎo)們差不多了。
是以，楞了一會(huì)兒之後，史蒂芬副總裁先生的臉色就有些不好看了。原本一直掛著的笑容也是慢慢的收了起來，淡淡道：“徐先生，我想您既然如此熱情的希望與我們公司進(jìn)行一場(chǎng)完美的交易，那麼不應(yīng)該在談生意之前不做好一些對(duì)相關(guān)方面瞭解熟悉的準(zhǔn)備工作吧？”
這話要是剖析的白話一點(diǎn)，那意識(shí)就是，姓周的小子，你既然說了想談生意可又玩這一套，是個(gè)什麼意思？一面說我很有誠意的啊。一面又出個(gè)這樣的行錢，你這不是玩我們是什麼？
這也就是史蒂芬副總裁先生畢竟身居高位個(gè)人的涵養(yǎng)方面絕對(duì)要比普通人好，又是在異國他鄉(xiāng)，面對(duì)的人又是救了身旁艾森這個(gè)屬於洛克菲勒家族成員的同事的救命恩人，他多少得要顧及對(duì)方的面子所以才說的這麼委婉。要換一個(gè)脾氣火暴的，估計(jì)早就罵出來了。
一旁艾森的臉色也有些不好看。這筆生意是他一手促成的，董事會(huì)又那麼重視的將史蒂芬這個(gè)執(zhí)行副總裁都親自派過來了，要是搞砸了的話，他在公司裡的位置雖然不會(huì)有什麼影響，可他的聲望之類的絕對(duì)會(huì)有打擊的，但周幼安是他的救命恩人。他又沒法說什麼，只能心裡一肚子的鬱悶周，你之前我們談的時(shí)候不是好好的麼，怎麼這個(gè)認(rèn)真的時(shí)候開始發(fā)什麼瘋啊。
在中國，除非是京城裡的那些大佬們，換作別的人，就算是一些高官們?nèi)绻c史蒂芬這樣的角色談生意談的對(duì)方發(fā)火了的話，那絕對(duì)是的擔(dān)憂的，不是擔(dān)憂史蒂芬會(huì)如何自己。而是擔(dān)憂上頭給自己排頭吃一總而言之就是史蒂芬這樣的國際友人，而且是實(shí)力雄厚的國際友人，得罪不得啊。
可現(xiàn)在的周幼安卻絲毫不在乎，不但好似沒有看見史蒂芬與艾森的陰沉臉色，甚至他自己也好象受到了懵舟辱般，冷笑道！，吏蒂芬井生您似乎有此不高興。職“機(jī)什麼時(shí)候說我的十億美金只要買你們手中的百分之七股份了？哼，做生意。最重要的是誠信，想必您也該不會(huì)不知道
。你們覺得我的十億美金報(bào)價(jià)開出來是侮辱了你們，但你們又可否真的拿的出百分之七的股份？！”
你們又可否真的拿的出百分之七的股份？！
聽到周幼安的這一個(gè)喝文，即便是以史蒂芬這樣在商海之中混了幾十年的人也不禁變了臉色，略微顫抖著嘴脣強(qiáng)笑道：“徐先生，你這是什麼意思？”
一邊說著他還一邊看了艾森一眼，見對(duì)方也是滿面的震驚與迷茫後這才稍微安定了下心，明白並不是對(duì)方透露了公司的機(jī)密。或許只是徐冷僥倖吧？
然而徐冷接下來的話語卻將他的這一絲慶幸給打的支離破碎，“史蒂芬先生，我們中國有一句話叫做明人不說暗話，意思是很多東西既然大家心裡都清楚，那麼又何必在自以爲(wèi)是的遮遮掩掩呢？之前您說貴公司手持百分之七的中石油股份，那麼恕我之言，您的這個(gè)笑話真的一點(diǎn)都不好笑如果像中石油這樣在中國地位極其重要堪稱壟斷的能源公司都被國外的公司或者個(gè)人佔(zhàn)據(jù)瞭如此大比例的股份。那不要說中石油的經(jīng)理，就算是相關(guān)分管的重要大領(lǐng)導(dǎo)估計(jì)都該被撤職了！”
說完這一大段話，周幼安望著此刻額頭上已經(jīng)沁出了汗珠的史蒂芬。一字一頓的道：“如果我沒有猜錯(cuò)的話，貴方手裡的中石油股份絕對(duì)不會(huì)超過百分之五吧？”。
這一句明明是疑問句，周幼安卻說出了肯定句的意思，讓史蒂芬額頭上的汗珠更加的密集了起來，一切的一切都表明周幼安顯然猜對(duì)了。
將一切都收在眼裡，周幼安淡淡的一笑，沒有再說什麼，事實(shí)上從剛纔史蒂芬一開口，周幼安就聽出了不對(duì)，在他的記憶裡，埃克森美乎公司手頭所持著的後來又賣出的中石油股份可只有百分之三點(diǎn)七而已，與眼前對(duì)方所說的百分之七那可是相差了整整一倍，就算有差距也不可能差距那麼大吧？
如果換做別人想到這裡，肯定不會(huì)如周幼安這般直截了當(dāng)?shù)木蛦柫顺鰜恚驅(qū)Ψ桨l(fā)難，畢竟這也只是猜測(cè)，並沒有百分之百的把握肯定對(duì)方手裡的股份到底有多少，萬一搞錯(cuò)了的話那還不給尷尬死？
可週幼安因爲(wèi)艾森而察覺了收購中石油股份這個(gè)巨大商機(jī)之後，這幾天可沒有就知道與葉夢(mèng)影約會(huì)，對(duì)於中石油的一些事情他可是認(rèn)真的行究過的，之前說的擺在明面上的理由也不是拿來敷衍人的，而是貨真價(jià)實(shí)的實(shí)話
就算是傻子也知道，如石油煤炭等能源資源對(duì)於一個(gè)國家而言有多麼的重耍。而中石油這樣掛著公司外表，實(shí)際上與國家部門沒什麼區(qū)別的國企在國家的眼裡的地位自然也不需要多說什麼了，國家怎麼可能容忍中石油這樣的公司被國外的公司或者個(gè)人又或別的一些勢(shì)力進(jìn)入其內(nèi)並且擁有話語權(quán)？
史蒂芬故意將埃克森美享公司所持有的股份誇大的原因周幼安自然不可能知道，但是他能夠猜個(gè)七七八八的出來，除了想以此在之後的談判上加點(diǎn)籌碼之外估計(jì)也沒別的作用了
百分之七的中石油股份，這個(gè)價(jià)值無疑是非常龐大的一個(gè)數(shù)字了，雖然同樣是中石油的股份，但這個(gè)數(shù)字與少一點(diǎn)的股份價(jià)格卻絕對(duì)是兩
事！
或許你會(huì)疑惑，明明都是一樣的東西又不是質(zhì)量不同的原因。爲(wèi)什麼多了反而價(jià)格也要跟著漲呢？要真認(rèn)真討論，那也該是東西多了就成批發(fā)是的降價(jià)啊？
其實(shí)這是不同的，如果像是隻有一點(diǎn)點(diǎn)的股份，那麼在價(jià)格上的定論是很簡單的，但若是股份一高的話。那麼就要計(jì)算其整體的價(jià)值了，舉個(gè)例子好了，比如說最近黃光裕在牢裡頭和陳曉爭國美的話語權(quán)。兩邊的股份都差不多，都是百分之四十或者四十五，而另外一個(gè)手持股份的第三人話語權(quán)那可就重了，因爲(wèi)他幫誰那可就是誰會(huì)獲勝。
中石油的情況當(dāng)然不是國美可以比的，它的股份即便一點(diǎn)毛頭也要比國美值錢不知道多少，只要有個(gè)百分之幾點(diǎn)的股份，那在中石油都能算的上一個(gè)大股東了，要知道，中石油每彝的盈利在以後可都是以百億美圓爲(wèi)單位計(jì)算的，衆(zhòng)多拿分紅的股東不要說百分之幾點(diǎn)，就是百分之零點(diǎn)幾那都是讓別人羨慕的。大頭大在國家都在政府的手裡，你手頭上的股份越多，地位自然就越高。
所以史蒂芬的心思是很清楚的。的上一分錢沒人會(huì)去撿，一毛錢有些節(jié)儉的人就會(huì)彎下身子了。五毛的話人數(shù)又會(huì)增多，一塊，十塊，一百塊數(shù)量上的不同，也在價(jià)值上給其增加了磚碼。
百分之七的中石油股份絕對(duì)不是一個(gè)人能簡簡單單的就吃下的，除非是巴菲特或者比爾這樣的金融巨鱷，不然的話絕對(duì)夠戧，也只有實(shí)力雄厚價(jià)值百億以美金爲(wèi)單位的大型企業(yè)引雲(yún)節(jié)個(gè)胃口，周幼安給出的十億美金憑證對(duì)千個(gè)人而言是見”但卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)吃不下百分之七的中石油股份。如此一來，史蒂芬就可以在加價(jià)的同時(shí)又做好心人，勸戒買不起所有股份的周幼安買個(gè)一牛去也好，然後他既可以完成公司董事會(huì)交代的任務(wù)，又能將價(jià)格提高高額完成這一筆交易，或許周幼安還得感謝他，這算盤打的真的不可謂不好。
“嘿，周，你誤會(huì)史蒂芬了。他之前也是失誤，我們公司實(shí)際上所擁有的中石油股份是百分之三點(diǎn)七。但是資料上的邊角少了些又被水給弄溼了，史蒂芬之前並不負(fù)責(zé)這個(gè)事務(wù)，所以他之前看錯(cuò)了，以爲(wèi)是百分之七呢。”
氣氛僵持了一會(huì)兒之後，艾森跳了出來圓場(chǎng)，不過周幼安對(duì)於他找的理由真的有些無語，你可以再找一個(gè)更爛的理由出來不？
事實(shí)上艾森也是無奈啊，你說本來好好的事情怎麼一談起來就談成這麼一團(tuán)糟呢，他們埃克森美乎過去談生意哪一次不是順風(fēng)順?biāo)。ΜF(xiàn)在跟周幼安談起來，史蒂芬這個(gè)往日精明的副總裁纔開了口就被炮轟了，也不知道周幼安是從哪裡搞的消息，連他們公司的機(jī)密都知道。
“是啊，周，真是抱歉，我竟然犯了這樣的錯(cuò)誤楞楞的史蒂芬這個(gè)時(shí)候也終於反應(yīng)了過來，順著艾森的階梯下了臺(tái)，一臉誠懇的給周幼安表示了歉意，然後繼續(xù)道：“那麼百分之三點(diǎn)七的股份，周你是要用十億美金的代價(jià)來獲得嗎？”
“不周幼安搖了搖頭，淡淡道：“我還說那一句話，明人不說暗話，我想您也該知道，百分之七的股份與百分之三點(diǎn)七所能造成影響所能起的作用的區(qū)別。”
之所以周幼安這樣說，其中是有原因的。沒錯(cuò)，中石油股上市。總市值高好萬萬億元。超過埃克森美乎，成爲(wèi)全球第一大市值公司，但很多人卻被這個(gè)市，值二字所迷惑了。
刃飛年的年度財(cái)報(bào)顯示，埃克森美乎以潁２億美元的盈利位居財(cái)富助強(qiáng)首位，而中石油淨(jìng)利潤約合臼７億美元，僅爲(wèi)美享利潤的三分之一強(qiáng)。同時(shí)，美乎公司在油氣資源上有著雄厚的積累，在世界各地也均有煉化佈局。中石油不僅歷史不長。在公司規(guī)模、盈利能力、擁有資源、全殊煉化佈局等方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及美享。
如果列出來世界最大凹家石油公司排名，就更明顯了。中石油在這個(gè)榜單上排第五，落後美乎兩名。而中石油“領(lǐng)先”的。是“萬職工人數(shù)”乃是全球最臃腫的石油公司。至於人均創(chuàng)造利潤率，還用想嗎？
在石油儲(chǔ)量上，中石油的刃億噸只排第八，而個(gè)列第一的沙特石油公司有彌８億噸儲(chǔ)量。市值不是實(shí)力。
比較國際石油公司最主要的指標(biāo)爲(wèi)公司規(guī)模、盈利能力、擁有資源量多少等。
那麼中石油又是怎麼超過埃克森美乎公司這樣的國際巨頭的呢？
很簡單，力年，國家給了中石油墜億元財(cái)政補(bǔ)貼。年。又給了佔(zhàn)７億元財(cái)政補(bǔ)貼。而本次中石油登頂。更是沾了中國經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的光。歐美股市震盪之時(shí)，中國抵擋住了衝擊，中石油也就乘機(jī)超過了對(duì)手。
靠國家輸血已失去驕傲的理由。靠家裡人幫忙打贏別人，更不是自己的本事，所以說，實(shí)際上中石油是值錢，但卻絕對(duì)沒有想象中的那麼值錢！
如果說百分之七這樣的大股值的人重視的話，那麼百分之三點(diǎn)七的股份雖然對(duì)於中石油而言也能稱爲(wèi)不小的股著了，但與百分之七相比絕對(duì)是一個(gè)天一個(gè)地，價(jià)格也高不到哪裡去。
先失一城，史蒂芬已經(jīng)沒有優(yōu)勢(shì)和周幼安談判了，勝利的天平已經(jīng)向周幼安傾斜而去，面對(duì)此時(shí)強(qiáng)勢(shì)起來的周幼安，他退出了戰(zhàn)場(chǎng)，示意艾森接了上來。
“好吧，周，我們也不是第一次見了，多少也算是熟人了。你說說看。你能爲(wèi)這些股份付出多大的代價(jià)，和我們交個(gè)底如何？。艾森無奈之下只好站了出來，看著周幼安。
“兩億美金周幼安話語平靜，沒有一絲感悄波動(dòng)。
史蒂芬搖了搖頭，“周，這個(gè)價(jià)格太低了，我們無法接受。”
艾森點(diǎn)點(diǎn)頭，與史蒂芬唱起了雙簧，“是的，周，加一點(diǎn)如何，八億美金吧？”
兩億美金和八億美金的差別是加一點(diǎn)，周幼安翻了個(gè)白眼，直接道：“兩億兩千萬。”
你狠，我更狠，你一次掉兩億美金，我一次升兩千萬。“好了，我們也別在扯皮了。說個(gè)實(shí)在點(diǎn)的價(jià)錢，引乙美金如何？”史蒂芬有些坐不住了，周幼安的鎮(zhèn)定讓他有些鬱悶，往常這樣的該是他纔對(duì)。
“兩億七千萬，我再加五千萬。一口價(jià)！”
史蒂芬與艾森對(duì)視了一眼，咬了咬牙後重重的點(diǎn)了點(diǎn)頭，“成交！”弈旬書曬加凹姍不一樣的體蛤