南北貨行開張后，城中很多商家都沒了生意。見布行轉(zhuǎn)型成功，眼熱得很，紛紛跟著轉(zhuǎn)型。
中間商變生產(chǎn)商的不少。
對(duì)于鄰近左右鋪?zhàn)佣及巡间伕臑槌梢落伬C鋪，余單伯有些擔(dān)心。
找上霍惜：“夫人，一下子開了這么多店，街上熱鬧是熱鬧了，但我擔(dān)心沒那么多生意。”
各家的女人幾乎都會(huì)裁制衣裳。很多女人從小就學(xué)了女工，自己和家人的衣裳都由她們裁制出來。好不好看的另說，但這門手藝家中女人并不缺。
大伙齊齊轉(zhuǎn)型做起成衣鋪?zhàn)樱f一熱鬧過后，賣不出去怎么辦？
布匹賣不出去，大不了降價(jià)打折，總能賣出去的。這成衣要是找不到合適的人買，就真的成廢料了。
對(duì)于城中如今的情況，霍惜是知曉的。這一切都因她開了南北貨行。
她有對(duì)策，心中有想法有計(jì)劃。雖然現(xiàn)在她覺得還不到時(shí)候，但余單伯找上門來，向她請(qǐng)教經(jīng)營(yíng)思路，她也愿意指點(diǎn)一二。
“如果女人在家中花了半月一月，才能給家中老小做齊衣裳，而省下的銀錢還不如她在外頭給人做活拿的多。所花的時(shí)間精力，若不如在外頭買成衣穿省勁，她們自然愿意把自己解放出來。”
如此大伙更愿意花錢在外頭買衣裳穿。
雖說時(shí)下的女人幾乎人人都會(huì)裁制衣裳，賣小衣中衣的幾乎看不見。但偏偏成衣街尾有一家鋪?zhàn)樱瑢Ｙu男女小衣、中衣，還賣小孩女人的肚兜。
霍惜還專門去看過，生意很是紅火。說明市場(chǎng)需求旺盛。
若女人把做肚兜做小衣的時(shí)間用來做其他事，所創(chuàng)的價(jià)值更大，買布自己做并沒有省下幾文錢，相信有相當(dāng)一部分女人愿意買成品。
“而富貴人家中雖有針線房有下人制衣裳，但這些下人困于后宅，眼光眼界不如外面專門做活的女工繡娘專業(yè)。也愿意到外頭買成衣穿。”
穆府也有針線房，十幾個(gè)下人，根本不能滿足所有主子的需求。穆府各房也會(huì)把成衣鋪?zhàn)诱龠M(jìn)來，根據(jù)他們提供的圖樣，請(qǐng)他們載制衣裳。
“且城中那么多人，成衣店不過十來家，有何擔(dān)心。再說目光也不要局限在一地一城，若做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)，把滇池之地打造成成衣之都，那還缺生意嗎？”
余單伯一振，眼睛大亮：“就像夫人的南北貨行，什么人都想把貨賣給夫人，都愿意到南北貨行買貨一樣？”
若真是這樣，將來名聲傳得遠(yuǎn)，那他們豈不是可以把成衣賣去更遠(yuǎn)的地方？說不定還能把成衣賣去京城賣到江南去。
霍惜點(diǎn)頭，“要打造名聲，有很多種方法。比如可以每月每季每以組織評(píng)比，各家互相學(xué)習(xí)，學(xué)人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，努力提升自家手藝，請(qǐng)貴人和百姓來評(píng)比，增加熱庶……在評(píng)比當(dāng)天，還可以舉辦一些活動(dòng)，比如玩游戲，吹拉彈唱之類的，各家向大眾展示自己的成品，再由行會(huì)對(duì)一二三名商家發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)天買衣裳也會(huì)有許多優(yōu)惠活動(dòng)諸如此類……”
“行會(huì)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)？”余單伯愣了愣。
各行有把頭，但從來沒有給商戶發(fā)過什么獎(jiǎng)勵(lì)，組織過活動(dòng)。
“那是你們之前的把頭不做為。如今有了專門的成衣行，你們可以提一個(gè)新把頭出來了。”霍惜暗示道。
君向誡之前是布行的把頭，布行幾乎成了君氏一族的一言堂，價(jià)格規(guī)矩都由君氏來定。可現(xiàn)在布行卻變成衣行，君向誡再想掌權(quán)，只怕也沒人選他。
“那……”
余單伯剛開口，霍惜就打斷了他。
“我覺得大舅就是最好的人選。此次你帶領(lǐng)大家開了成衣鋪，生意更加紅火，只怕各商家心里都是服氣的。以后有大舅領(lǐng)導(dǎo)，沒準(zhǔn)滇池之地還真的能打造為成衣之都呢。到時(shí)沒準(zhǔn)青史揚(yáng)名了。”
余單伯被霍惜說得激動(dòng)得很。
他當(dāng)把頭，還能青史揚(yáng)名？越想越激動(dòng)。“那，那我就試試看？”
余單伯走后，馬不停蹄找了成衣行的一眾商家，把世子夫人的點(diǎn)子說給大伙聽。
大伙一聽也都很激動(dòng)，如果真的像南北貨行一樣，四面八方的人都趕來看稀奇，生意多得做不過來，那他們還擔(dān)心賺不到銀子嗎？
怕是要數(shù)銀子數(shù)到手軟了。
等余單伯提出要選出一個(gè)把頭時(shí)，都不用他自薦，立刻就被一眾商家推舉成了新的把頭。
等君向誡知道這個(gè)消息的時(shí)候，又差點(diǎn)吐了一升血。
變布的變賣成衣的了，他在商會(huì)里組織大家開會(huì)沒人聽他的，卻轉(zhuǎn)眼選了新的把頭。
成衣行有了新的把頭，成衣還需各色布匹制成，那豈不是姓余的還接任布行的把頭？
都看不上他了是吧，都嫌他老了？君向誡氣得不行。
一朝身份轉(zhuǎn)變，君向誡很是接受不能。這一切都拜姓張的這個(gè)賤人所賜，害他生意受挫不說，身份地位也跟著變了。
君向誡很是不甘，在家中琢磨了好幾日，終于讓他想出了一個(gè)絕佳的主意。
這日南北貨行迎來一位外地來的商販，上門就說要找世子夫人。管事的聽說他想賒些貨賣到關(guān)外去，世子夫人不在他不敢做主，便叫來余掌柜。
余請(qǐng)他到了書房。
命人奉茶。打量了對(duì)方一眼，瞧著精明能干的樣子，“貴客要賒貨賣到關(guān)外去？”
那人點(diǎn)頭：“是。掌柜叫我梅衛(wèi)嶺便是，我也不是什么貴客。若在幾年前，家中也算有些資財(cái)，但如今因后人不爭(zhēng)氣，家中產(chǎn)業(yè)凋敝，已難以為濟(jì)。我因想重振祖上往日榮光，組了一只商隊(duì)，專做外族生意。去年花了大筆銀錢跟西戎做牛馬買賣，因那邊暴雪，西戎沒法按時(shí)交付我馬匹，沒法把馬匹送到客人手中，又失了大筆違約金。因沒了本錢，聽說貴鋪能允許賒欠貨款，我便上門試試。”
梅衛(wèi)嶺說著，把帶來的包袱打開，把能證明身份的戶冊(cè)路引遞給余看，還把家中的房產(chǎn)莊子和田產(chǎn)等契紙遞給他。