第150章 潛在客戶

“這只是我工廠的一小部分，模具車間！這些設(shè)備是我從國(guó)外進(jìn)口的，剛剛建立的時(shí)間不長(zhǎng)！前階段我們從日本進(jìn)口的設(shè)備出現(xiàn)了問題，我們正在和他們打官司！”

“這些是廠家的樣品，這些是我們的樣件圖紙，這些是樣本，這些是任務(wù)書，這些是我們的……”

既然安金達(dá)能夠賣東西，季東來不相信自己做不到。

因此介紹自己企業(yè)的時(shí)候，季東來也十分的賣力，畢竟英文是自己的強(qiáng)項(xiàng)。

而且季東來能夠感受得出，兩人對(duì)自己的模具車間十分感興趣。

“季，你的意思你還有生產(chǎn)制造車間？”

模具制造車間這邊讓阿巴斯兩人吃驚不小，尤其那邊還有正在組裝的設(shè)備，兩人眼神里充滿了期待。

季東來也不廢話，直接用車把幾個(gè)人送進(jìn)自己的小工廠。

“這邊是我們的機(jī)械加工車間，主要做的是鈑金切割，焊接，鉚焊！那邊是組立，焊接！我們有自己的焊接專用設(shè)備！”

“這些產(chǎn)品全部是出口的，給奧的斯和三菱，通力全部供貨，現(xiàn)在量非常大！這些煙道是我們的主打產(chǎn)品，熱電廠那邊每年的用量非常大，我們的訂單現(xiàn)在已經(jīng)排到了明年的一月份！”

“這些是增壓器，大型流體管路應(yīng)用的產(chǎn)品，訂單排到了年底！這邊是成型車間，這個(gè)是橡膠彈簧，火電搗固機(jī)用量非常大，焦炭車間每年都是論噸從我這里已訂貨，現(xiàn)在應(yīng)成功出口！”

“這邊是滑靴的內(nèi)襯，尼龍產(chǎn)品，這邊是手機(jī)殼，我們都是接受外商訂貨的……”

“這邊是我們的沖壓車間，分熱沖壓和冷沖壓……”

季東來全程帶著兩個(gè)人進(jìn)行詳細(xì)的講解，到?jīng)_壓車間那邊，季東來讓動(dòng)作先停一下，講解完畢機(jī)器才運(yùn)動(dòng)。

此時(shí)設(shè)備上沖壓的是導(dǎo)靴橡膠彈簧的骨架，阿巴斯望著大帽螺栓立馬來了興趣，伸手就要拿，直接被季東來攔住。

“燙死你，拿這邊的這筐！伱看到標(biāo)志了么，熱！那邊那個(gè)是冷的！”

季東來指著鐵筐上面的標(biāo)志大聲的對(duì)阿巴斯說道，阿巴斯十分不好意思的笑了一下，拿著大帽螺栓出了車間，仔細(xì)的查看產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)，直接把墨鏡掛在胸前。

走到成型車間的時(shí)候，無論是橡膠件還是塑料件，包括手機(jī)殼對(duì)方那邊都拿走了一個(gè)。

“季，你能做注射器么？”

季東來的簡(jiǎn)單辦公室內(nèi)，阿巴斯仔細(xì)的研究著每一個(gè)產(chǎn)品，最終把所有東西都裝進(jìn)口袋，這才把目光轉(zhuǎn)向季東來。

“什么樣的注射器？一次性的？”

季東來心里微微一動(dòng)，趕忙招呼崔明艷再次給兩人弄了一杯咖啡。

“對(duì)，我看你能做塑料和橡膠！注射器的那個(gè)活塞是塑料和橡膠結(jié)合的，一般人做不了，我找過幾個(gè)廠家，他們這都做不了……”

“而且他們跟我說模具要錢，給我做注射器也要錢，模具的工期還要很長(zhǎng)，我不想等那么長(zhǎng)時(shí)間！你左手是模具廠，右手是注射器生產(chǎn)工廠，這樣就不需要錢了不是么？” 面對(duì)季東來，阿巴斯那邊就跟見到了救星一樣，此時(shí)完全把安金達(dá)和別克拋在一邊，別克那邊還好一點(diǎn)，安金達(dá)徹底的鴨子聽雷。

“不是這樣，我只能保證模具周期更短，試驗(yàn)周期更短！但是模具一定要錢，除非你能保證這個(gè)訂單是總額滿一百萬，不然我沒利潤(rùn)！”

“注射器模具分型不簡(jiǎn)單，設(shè)計(jì)我自己來，加工我的工廠來！包裝是你們自己回去包裝我還能省事，如果在我這包裝我們要商議一下其他費(fèi)用……”

季東來時(shí)刻保持著理智，按照季東來腦海中的初步構(gòu)思，小小的注射器至少需要兩套模具，橡膠活塞一套模具。

手柄和外面的缸套是一套模具，至于針頭這個(gè)東西，季東來不打算自己做，這玩意最好交給專業(yè)的人來做。

兩套模具，至少一萬五！醫(yī)療器械的表面精度要求都高，再說活塞的膠皮必須達(dá)到衛(wèi)生級(jí)別，季東來不能有半點(diǎn)馬虎。

阿巴斯是那種典型的西方一根筋，始終堅(jiān)持不想付模具費(fèi)。

季東來經(jīng)過和對(duì)方那邊交流，逐漸的了解了對(duì)方的思維，眼珠動(dòng)了一下。

“這樣，我們的注射器三塊錢一套！你訂單量必須保證一年內(nèi)達(dá)到一百萬件，我不要模具費(fèi)！但是如果達(dá)不到，模具費(fèi)你要給我，你知道醫(yī)療器械的模具精度很高！”

“你看這個(gè)，這是我們傳統(tǒng)模具一點(diǎn)六就可以，就是這樣！你們醫(yī)療器械的模具表面精度要達(dá)到這種零點(diǎn)四的鏡面明白吧，這是需要時(shí)間來達(dá)到，非常困難……”

不知道阿巴斯這種人是不是內(nèi)行，季東來直接拿事實(shí)說話。

回身從抽屜里拿出粗糙度樣塊，一樣樣指給阿巴斯那邊看，漸漸地對(duì)方腦海里有了概念，這才知道模具為什么這么貴。

當(dāng)然內(nèi)心里對(duì)季東來的認(rèn)可更高了，再加上季東來直接當(dāng)著兩人的面構(gòu)筑模型，把產(chǎn)品的重量和成型難度都講了。

當(dāng)然也包括利潤(rùn)點(diǎn)在那里，自己每一項(xiàng)費(fèi)用都加在了里面。

這在當(dāng)下的報(bào)價(jià)體系之中幾乎是不可能展示給客戶看的，但是季東來就做到了，因?yàn)榧緰|來看出來，兩人是外行。

所以無論報(bào)多少，兩人都認(rèn)！而季東來每一道工序添加的只是幾毛錢，在兩人看來非常合理，但是累積起來就不少了。

阿巴斯拿著這長(zhǎng)長(zhǎng)的一串單子，自己也拿著季東來的計(jì)算器敲了一遍。

“季，你電話多少？”

仔細(xì)的核算了每一個(gè)數(shù)據(jù)，最終阿巴斯那邊還是心動(dòng)了。但是面對(duì)季東來寸步不讓，對(duì)方也拿不準(zhǔn)，于是決定和某些人商量一下。

“這是我的名片，你有事情可以直接打我電話，我歡迎你們隨時(shí)找我！也歡迎你們拿著這個(gè)價(jià)格各處詢價(jià)，去別人家詢價(jià)格，來季東來這里做加工才是你們最正確的選擇！”

順手從桌子上拿了一張名片遞給阿巴斯和別克，季東來臉上生起勝利的微笑，阿巴斯和別克那邊愣了一下，隨即發(fā)出爽朗的笑聲。

(本章完)