第1769章 科技就是談判的主動權

“那也不是您說的那個價格，您說的那個價格也不是談判的價格，是搶劫的價格！”

面對強勢的對手，季東來直接硬鋼，此時優度斯的作用體現出來，對方看看季東來的眼神秒懂。

“嘉里先生，季總的意思可能您沒有明白。我們之間的合作為什么要局限在化肥廠和黃金之間呢？您又何必糾結于那幾盎司的價格呢？我們的采購都是持續性的，你不是也需要更多的可持續性給自己創造利潤的項目么？”

優度斯說完，把內容翻譯給季東來，季東來點點頭。

嘉里這次張張嘴并未反駁，因為優度斯的話說到了對方的心里。

“嘉里先生，是這樣。每年我們化肥的包裝袋會用到非常多，每次我們都是從很遠的東北部運輸原材料過來，價格很貴，那個項目是我們扶持的，也是我們公司建造的裝備和整個工程。”

“如果你需要做一個持續的項目，我們可以把合成紙項目落戶到納瓦依，幫您做成一套。然后我們納瓦依化肥廠的包裝袋從此以后都從您那邊采購，從無紡布，印花機，合成紙，我們都可以提供全套的方案和指導。”

“另外我們還需要采購批量的白銀，也需要從嘉里先生這里采購，當然您這邊可以前往我們一元智造考察，看中了什么項目我們都是可以進行合作的。”

“一元智造這些年對世界的投資向來都是互利共贏，而不是單向應力，這點大別克先生是可以作證的。另外我們也歡迎嘉里先生的資金投資我們一元智造的股票，每年的分紅也是很可觀的。”

再這樣一個落后中國工業四十年的國家，任何承諾都沒有給對方上一個項目來的實在。

這也是嘉里這幫人最需要的，這次嘉里真的心動了。

包裝袋這東西損耗程度有多高傻子都知道，每年朝著納瓦依化肥廠送貨的人也是嘉里的朋友，對方從開著破雪佛蘭，現在已經換成了奔馳。

另外這邊日本人開的工廠也需要包裝袋，嘉里不是沒動過這個心思，苦于找不到門路，那么多歐美人沒人愿意給嘉里這幫人提供技術。

現在季東來什么都給，嘉里的臉色終于變了。

“前五年必須有你們的人長期駐場，我可以提供任何你們需求的東西，我們完全運營后，項目才算徹底的交付。同時，需要你們提供一部分的出口訂單，這點不能忽略。”

“我們需要來自中國的一切，也希望你們真正的提供技術，不是和歐美人那么吝嗇，如果能夠達成，我們可以談一下黃金價格！”

每一個企業的掌控人，沒有傻子！

這是世界的鐵律，嘉里張口，季東來就不得不豎起大拇指。

“沒問題，我們在本地是有數據中心和服務網點的，任何時候，只要嘉里先生的電話到了，我們的人肯定十二小時之內到地方。”

“當然，不可抗力不能算在內。那現在我們先談談這幾個項目，我想我們去費爾干納更合適，您說呢……”

上道了，那就讓你陷得更深。

季東來這次不光帶著嘉里去了費爾干納，而且去了安集延。

對方被季東來產業下琳瑯滿目的商品徹底折服，看哪一個項目都想要。 其中對合成紙的項目最感興趣，從包裝袋，水果的套袋，書寫打印紙，包裝紙箱，手提袋，包裝盒，肯德基的盒子……

嘉里第一次知道自己的認知多么狹隘，雙手抓著碳酸鈣粉末，送到嘴里嘗了一下，真的是石頭粉，趕忙拿著茶水漱口吐掉。

另外的粉碎車間，對方見到了西瓜大小的碳酸鈣石塊進入粉碎機，接著經過各種篩選變成粉末的整個過程。

羅茨泵配合各種計量器具，把石頭粉末吹入連續密煉機，幾分鐘后，雪白的合成紙已經出現在卷腹肌上面。

“我要上這個項目，季總，我們可以好好談談這個項目的價格了，還有黃金的價格我們需要好好的協商一下，白銀的也可以，只要你需要的貴金屬價格我們都可以協商。”

“另外，伱的那個鑄造廠也是可以談一下合作的，我不缺少金屬，只要你愿意我們可以深層次的合作……”

眼見著這么賺錢的項目在面前，嘉里心砰砰直跳。

當然這也是商業談判的大忌，一旦心動了，主動權也就沒了，季東來知道時機到了。

最終兩人把黃金的價格敲定在1155美元/盎司，一年之內有效，合成紙項目的裝備，三個月之內交付。

因為對方要求的可實現項目非常多，所以季東來這次給對方配了二十臺吹膜機，五臺流延，三臺厚紙，外加上六臺連續密煉機，二十臺涂布。

至于裁切和包裝，每種二十臺。印刷機更簡單，凹印機和凸印機都上兩臺，畢竟中亞市場的潛力很大，還有俄羅斯的市場可以參考。

前期配套的顎式破碎機，料倉，選料，配套羅茨泵管路，加上各種線路，雜七雜八。

總共價值三千五百萬美元，后續的配套服務是收費的。

另外納瓦依工廠這邊和嘉里簽訂了每年十五萬套包裝袋的供貨合同，包裝箱一萬套，其余的產品視情況而定。

玻璃棉廠，巖棉基地，玻璃瓶廠，不銹鋼廠，西部的造紙廠都看后期嘉里的產量訂購包裝膜。

至于納瓦依工廠的股份，季東來出讓百分之一，作價一千二百萬美元。

鑄造廠那邊，嘉里和季東來談了足足五天時間，季東來這才同意以極低的價格采購原材料，把嘉里樂的好幾天睡不著覺。

這次的支付，嘉里全部采用貴金屬，從黃金到白銀。

白銀價格和黃金幾乎是1:85，13.5美元/盎司。所有的供貨都是持續性的，排他性的，一旦嘉里違約了，季東來可以采取很多手段懲罰。

嘉里幾乎把自己手頭的貴金屬存貨一半交割給了季東來，一半是支付貨款，其余的部分全部季東來通過本地的結算中心購買。