第420章 果然有問(wèn)題
正月初七上午，蘇維忠?guī)е律研欣睿S同許世彥等人一起坐車返回東崗。
剛到家，就接到了參場(chǎng)打過(guò)來(lái)的電話，林啓越說(shuō)是有急事找許世彥商議。
許世彥一聽，掛了電話急忙就騎車子走。
一邊蹬車子，許世彥心裡就琢磨，這自行車該換了，他應(yīng)該買個(gè)摩托。
摩托車多方便啊，打著火就跑，一出溜就到了。
回頭打聽打聽，看看摩托車咋賣的，想想辦法買一臺(tái)算了。
騎車子到了場(chǎng)部，見到林啓越，才知道究竟咋回事兒。
不是別的，是他們的產(chǎn)品，兩種可樂(lè)的報(bào)價(jià)，對(duì)方客商給了意見。
對(duì)於參場(chǎng)這邊定的價(jià)格，人家說(shuō)是能接受，但是要有個(gè)條件，就是一件可樂(lè)，搭配兩件那種天然帶氣礦泉水。
礦泉水的包裝要上檔次，越漂亮越好，價(jià)格可以比可樂(lè)貴。
“小許，你看咱是不是得趕緊去採(cǎi)買礦泉水灌裝設(shè)備啊。
還有，這包裝要上檔次，要漂亮，這東西咋漂亮啊？”
林啓越看著省城發(fā)過(guò)來(lái)的客戶反饋，一臉蒙圈，這玩意兒該咋整？
當(dāng)時(shí)報(bào)價(jià)，許世彥故意把價(jià)格報(bào)的高了些。
國(guó)外也有可樂(lè)，人家那可樂(lè)多少錢？再貴也比他們的便宜啊。
是，參場(chǎng)生產(chǎn)這個(gè)，裡頭添加了人蔘花和人蔘的活性成分，而且還是天然帶氣礦泉水做原料。
品質(zhì)上確實(shí)優(yōu)於普通可樂(lè)，甚至可以說(shuō)是保健品或者功能性飲料一類。
可這東西出廠價(jià)四十五美刀一件，算上運(yùn)費(fèi)算上對(duì)方的推廣銷售費(fèi)用，要賣多少錢？
這麼貴的可樂(lè)，拿啥跟國(guó)外的可樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)？怎麼打開銷路？
但是這份反饋一到，許世彥立刻就明白過(guò)來(lái)了。
人家那些國(guó)外客商，想要主打的根本就不是可樂(lè)，人家的主要目的，是礦泉水。
天然帶氣礦泉水，很多廠子都那麼吹噓，實(shí)際上都是人工添加了蘇打氣泡。
真正純天然無(wú)添加的帶氣礦泉水，非常稀有。
那些人提出，一件可樂(lè)搭配兩件水，目的就是高價(jià)推這種水，至於可樂(lè)那些，不賠錢就行。
這個(gè)路子不對(duì)，如果照著對(duì)方的路子走，接下來(lái)他們這個(gè)可樂(lè)就容易陷入很尷尬的局面。
可樂(lè)生產(chǎn)，又是配方又是材料，費(fèi)不少工序，最後賣的還趕不上直接賣水多，掙的也沒(méi)有直接賣水多。
會(huì)出現(xiàn)什麼結(jié)果？估計(jì)就連飲料廠的人，也會(huì)覺得那還生產(chǎn)個(gè)屁的可樂(lè)啊。
直接灌了水往外賣唄，不費(fèi)勁還掙的多。
那他們費(fèi)盡心思研製的人蔘產(chǎn)業(yè)深加工，很可能纔剛剛起步，就直接被扼殺了。
“林書記，咱們這樣回覆。
一件可樂(lè)的價(jià)格，可以往下落五美刀甚至再低一點(diǎn)，但是我們兩件可樂(lè)搭配一件水。”
國(guó)外客商想把這種水打造成一種類似奢侈品的高端消費(fèi)品，所以這個(gè)水，纔是關(guān)鍵。
在可樂(lè)的市場(chǎng)沒(méi)有打開之前，許世彥必須要藉著水，來(lái)勾住那些客商，絕不可能出貨那麼多。
“不是，小許啊，你這玩的是什麼路子？我咋聽不懂呢？
咱主動(dòng)降價(jià)，還減那個(gè)礦泉水出貨量，這樣，咱掙錢不就少了麼？”
林啓越覺得他腦子越來(lái)越不夠使了，這許世彥究竟葫蘆裡賣的什麼藥？
許世彥只能一點(diǎn)一點(diǎn)給林啓越講，把這裡面的那些彎彎繞都掰開揉碎了講明白。
“林書記，你要這麼想，他們爲(wèi)了礦泉水，就必須要咱的可樂(lè)。
那他們買走了可樂(lè)總不能不賣吧？只要想辦法賣，就會(huì)慢慢佔(zhàn)領(lǐng)一部分市場(chǎng)。
國(guó)外市場(chǎng)那麼大呢，咱也不可能都吃下來(lái)，只要維持住泉水涌出量和咱廠子的銷售量保持一定程度的平衡，那就足夠了。
說(shuō)實(shí)話，再多，咱也沒(méi)地方弄這個(gè)水去。”
外在條件限制，就決定了他們這個(gè)可樂(lè)必須走高端價(jià)位，也不可能成爲(wèi)普通消費(fèi)品。
“等到咱這個(gè)飲料廠一切步入正規(guī)，咱的可樂(lè)也有點(diǎn)兒名頭了，也可以試著生產(chǎn)國(guó)內(nèi)型的，爭(zhēng)一下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這一塊，暫時(shí)考慮不到。
以目前國(guó)內(nèi)的消費(fèi)水平，兩毛五一瓶汽水，還有人捨不得喝呢。
誰(shuí)捨得花那老些錢，買一聽人蔘花可樂(lè)回去喝啊？喝了能上天是咋地？
國(guó)人向來(lái)講究的是實(shí)用，所謂的高端大氣上檔次，說(shuō)白了多數(shù)都是些名堂。
這個(gè)在國(guó)內(nèi)，反正最近十年肯定沒(méi)市場(chǎng)。
如果想要開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，那就只能用另外一版，跟普通可樂(lè)一樣的生產(chǎn)工序，不用這個(gè)天然礦泉水。
這事兒慢慢再說(shuō)吧，不急。
“現(xiàn)在還有一件事，就是趕緊設(shè)計(jì)出礦泉水的包裝，人家要求高端大氣上檔次，咱就得把這個(gè)琢磨明白了。”
讓許世彥頭疼的是這件事，怎麼樣能把礦泉水的外包裝設(shè)計(jì)好。
要一看就覺得貴，一看就覺得這是個(gè)好東西，這是個(gè)不小的難題。
許世彥都覺得有點(diǎn)兒難，對(duì)於林啓越來(lái)說(shuō)，那就更懵了。
在他感覺，那玻璃瓶子還能整出什麼花兒來(lái)？就跟汽水瓶子差不多唄，那玩意兒咋高檔？咋漂亮啊？
“得，找人開會(huì)吧。”許世彥就知道，這事兒跟林啓越說(shuō)，也說(shuō)不明白。
於是直接喊人開會(huì)，這一次不能只是技術(shù)科，把文工團(tuán)的舞臺(tái)設(shè)計(jì)、工會(huì)的宣傳幹事，都找來(lái)。
這些人好歹也有點(diǎn)兒藝術(shù)細(xì)胞，集思廣益唄。
另外，許世彥還專門喊了一句，讓韓立偉的媳婦，也就是他家小妹許世琴，也過(guò)來(lái)。
爲(wèi)啥？因爲(wèi)許世琴是女的，而且她是學(xué)服裝的，對(duì)設(shè)計(jì)這方面有那麼點(diǎn)兒天分。
就這樣，相關(guān)人員都被叫到了場(chǎng)部會(huì)議室，許世彥闡述了一下自己的想法和思路。
又給衆(zhòng)人發(fā)了紙筆，讓他們自己琢磨著畫一下。
不光是瓶身設(shè)計(jì)，商標(biāo)，瓶子上的圖案等等，都得拿出個(gè)方案來(lái)。
還別說(shuō)，羣衆(zhòng)的力量是巨大的，還真有幾個(gè)創(chuàng)意不錯(cuò)。
許世琴設(shè)計(jì)出一款，瓶身中間細(xì)兩頭粗，有點(diǎn)兒像一個(gè)穿著長(zhǎng)裙的美女。
許世彥覺得不錯(cuò)，又給加了點(diǎn)兒建議，把瓶蓋做成金色王冠的樣式。
這麼一看，真有點(diǎn)兒像西方童話裡那個(gè)女王的樣子了。
至於爲(wèi)啥瓶蓋要設(shè)計(jì)成王冠，這事兒還得從歷誠(chéng)容他們編的故事說(shuō)。
之前編寫產(chǎn)品介紹的時(shí)候，許世彥就說(shuō)，讓編幾個(gè)民間傳說(shuō)或者故事。
歷誠(chéng)容那些人也能，就編出一個(gè)老罕王進(jìn)山得病，喝了這泉水救命的故事。
各位親們，國(guó)慶節(jié)快樂(lè)。
(本章完)