不怪馮標(biāo)沒見識(shí)，最後還得問人家正經(jīng)不正經(jīng)，關(guān)鍵是一個(gè)五十二人的工廠，能做出這麼高精尖的導(dǎo)彈嗎。

雖說穆老師應(yīng)該信得過，但是，萬一穆老師也被騙了呢。

這要是個(gè)皮包公司，那不是樂子就大了麼。

“哦哦，五十二個(gè)人是我們的設(shè)計(jì)研究所，至於工廠，那人就多了，怎麼也得有千八百人。”

許峰趕緊給馮標(biāo)解釋了一下，告訴他設(shè)計(jì)和製造是兩個(gè)體系，沒影響的。

馮標(biāo)低聲道：“如果，假如，你們的導(dǎo)彈真有人看上了，那你們?cè)觞N生產(chǎn)，怎麼交付？”

“這個(gè)很簡單，我們購入成熟的零部件，最後組裝起來就行，如果需要轉(zhuǎn)產(chǎn)，那麼我們的工廠隨時(shí)可以自行生產(chǎn)。”

許峰說的也不是太多，他就很自信的道：“這點(diǎn)兒東西，說白了挺簡單的，難的是產(chǎn)業(yè)鏈，組裝這點(diǎn)活兒誰都能幹，反正路要一步一步走，先從設(shè)計(jì)開始進(jìn)入軍工領(lǐng)域，然後纔是整體轉(zhuǎn)型，但是馮總可以放心，只要有訂單，我們的產(chǎn)量絕對(duì)能保證。”

“嗯嗯，那你們工廠在哪裡？”

“我們的工廠在廣圳。”

“那你們現(xiàn)在主業(yè)是什麼？”

許峰輕聲嘆了口氣，道：“說來慚愧，以前我們的1234所是研究紅外導(dǎo)引頭的，配套工廠生產(chǎn)空空導(dǎo)彈的紅外導(dǎo)引頭，廠址也不在廣圳而是在湘南，大三線的時(shí)候從遼濱搬過去的，然後軍轉(zhuǎn)民的時(shí)候我們開始生產(chǎn)電風(fēng)扇，直到九十年代初，1234所經(jīng)歷了重組，然後就從湘南山區(qū)搬到了嶺南，我們的配套工廠轉(zhuǎn)型開始生產(chǎn)玩具，但我們的研究所保住了大致框架，反正還有這個(gè)編制，一直到08年，北風(fēng)工業(yè)集團(tuán)建立，我們被編入了北風(fēng)工業(yè)集團(tuán)。”

馮標(biāo)愕然道：“你們先造電風(fēng)扇，再做玩具？什麼玩具？”

“呃，嗯，遙控玩具飛機(jī)，遙控玩具坦克，就這一類的。”

許峰也是有點(diǎn)兒不好意思，他很卑微的乾笑道：“這個(gè)，開始的時(shí)候效益挺好的，但是慢慢的就不行了，尤其這兩年出口不太好做。”

“你們?cè)焱婢唢w機(jī)的，現(xiàn)在研究……火箭?”

“其實(shí)沒多難，就是個(gè)集成系統(tǒng)工程而已，只不過我們的小型化很有優(yōu)勢。”

越解釋，馮標(biāo)越?jīng)]底，他愕然道：“不是，你們這導(dǎo)彈經(jīng)過試射了嗎？成熟了嗎？可別給你們賣了，到時(shí)候一打出問題，那我們這個(gè)可是沒法交代啊。”

“瞧您說的，這不是最基本的嘛……嗨，馮總對(duì)生產(chǎn)這一塊可能不太瞭解，我這樣說吧，凡是能定型，並且能拿出去賣的，那一定是經(jīng)過定型驗(yàn)收的啊，我們已經(jīng)打了十二發(fā)火箭了，性能絕對(duì)沒問題，就是吧，我們之前的客戶是國內(nèi)，結(jié)果國內(nèi)用戶這不是用不上了嘛。”

許峰有些不好意思，但他很堅(jiān)定的道：“能說的我都說了，我就是可以保證一點(diǎn)，則產(chǎn)品性能和質(zhì)量絕對(duì)沒問題。”

馮標(biāo)是真不懂這裡面的門道。

以前玩槍的，跟著高毅做了一次軍火買賣，那也是不正經(jīng)的買賣，就是走個(gè)過場，而且具體的事情馮標(biāo)還沒怎麼參與。

現(xiàn)在要幫人賣導(dǎo)彈，咋說呢，專業(yè)不對(duì)口啊。

什麼軍轉(zhuǎn)民民轉(zhuǎn)軍，什麼拆分重組，統(tǒng)統(tǒng)都不懂。

馮標(biāo)深思片刻，終於道：“這個(gè)，我是不太懂，但是我信秦教授。”

穆老師危險(xiǎn)點(diǎn)頭，低聲道：“放心，既然能給老許牽線，那肯定是知道他們的資質(zhì)和實(shí)力的。”

這時(shí)候，一直專注於喝小麥果汁，什麼話都不說的穆天文突然道：“你們定價(jià)多少錢一套？”

穆天文是落難小王子，他已經(jīng)失去了在這種話題上的發(fā)言權(quán)，但是許峰不知道。

許峰立刻道：“成本是兩千四百萬，我們打算一套能賣一千萬美元就好，火箭可以單算，就二百萬一條，摺合美元就是……五十萬一條吧。”

怎麼把成本價(jià)也說出來了。

穆天文端起了小麥果汁抿了一口，臉紅紅的道：“定價(jià)低了，一整套賣六千萬美元吧，導(dǎo)彈一條賣二百萬美元，報(bào)價(jià)太低了說明性能落後，太便宜了一定是過時(shí)產(chǎn)品，我們買東西從來不要便宜貨。”

許峰眼睛眨了眨，巴巴的看著穆天文。

穆天文看向了馮標(biāo)，略帶醉意的道：“是我老師的朋友，你就幫忙說句話嘛，我的老師第一次給朋友牽線，總不能無功而返，沙曼那麼欣賞你，你隨便打個(gè)電話就好了嘛。”

許峰的眼睛瞪大了，驚訝的看著馮標(biāo)。

馮標(biāo)低聲道：“我試試，試試。”

穆天文呼了口氣，道：“試什麼，不用試，才幾個(gè)億的小生意，就別讓我大哥去說了，馮哥，我老師第一次幫朋友牽線，失敗了多沒面子，你現(xiàn)在給沙曼打個(gè)電話嘛。”

穆天文年輕，喝了點(diǎn)兒小麥果汁後有點(diǎn)兒收不住了。

穆老師趕緊道：“你這還沒喝怎麼就暈了，別說了，馮總，你別在意啊。”

許峰卻是顫聲道：“這，這，馮總……這……我這……就拜託您了，我?guī)至耍S意。”

許峰又倒?jié)M了一分酒器，雖然分酒器不大，可倒?jié)M了也得有二兩。

馮標(biāo)還能說什麼。

給自己也倒上，馮標(biāo)舉著分酒器對(duì)許峰道：“什麼都不說了，我給高總聯(lián)繫一下，還是那句話，你把電子資料發(fā)給我，我保證沙總能看到。”

說完，一飲而盡。

但是對(duì)許峰來說可就不一樣了。

一個(gè)是牽線，能把資料送到客戶手上，然後讓客戶做決定，一個(gè)是直接說句話，幾億美元的小生意就做成了。

你聽聽，幾億美元的小生意，這像話嗎，像話嗎！

什麼時(shí)候幾億美元的生意還是小生意了？

許峰大腦飛快運(yùn)轉(zhuǎn)，他很想許諾給個(gè)百分之一二十的回扣給馮標(biāo)，但是吧，這生意不是私人的，他不敢直接開口啊。

但是這時(shí)候必須得儘快給許諾個(gè)好處啊，剩下的事情可以回去開會(huì)慢慢研究，但是現(xiàn)在，就眼下這關(guān)必須得過，

“馮總，我先個(gè)人表個(gè)態(tài)，我覺得我們完全可以按照固定價(jià)格出貨，這個(gè)價(jià)格浮產(chǎn)生的利潤，完全是貴方應(yīng)得的嘛，就是……我這個(gè)……我這沒做好準(zhǔn)備。”

不是給自己辦事就這點(diǎn)不好，不能直接拍板。

許峰很急，現(xiàn)在是考驗(yàn)他決斷力的時(shí)候，也是考驗(yàn)他魄力的時(shí)候了。

終於，許峰咬了咬牙，發(fā)了狠，顫聲道：“我先打個(gè)底，總價(jià)的百分之二十是貴方的！是總價(jià)不是利潤，具體怎麼操作我回去和領(lǐng)導(dǎo)研究一下拿個(gè)方案出來，您看怎麼樣？”

馮標(biāo)撓了撓頭，以他的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)來說，打人可以，做生意不行。

“呃，不用了吧，我也得跟老闆說一聲，既然是給穆老師的朋友幫忙，回扣分成什麼的都免了吧，用不著這麼客氣，都是自己人。”

馮標(biāo)儘可能的按照他的理解做事，因爲(wèi)他覺得高毅肯定會(huì)給穆老師這個(gè)面子，而且肯定不要回扣。

許峰真的急，他低聲道：“那這樣，我現(xiàn)在給公司老總商量一下，馬上拿個(gè)章程出來，不好意思，不好意思啊。”

馮標(biāo)不要分成，但許峰的理解是人家嫌少。

這是初次接觸缺乏瞭解導(dǎo)致的誤會(huì)。

許峰沒有離席，他馬上給自己的老闆發(fā)了條信息。

“關(guān)係很硬，我給了百分之二十的好處行不行，快點(diǎn)決定，快快快快快！”

信息馬上發(fā)了回來。

許峰是搞技術(shù)的，他來是因爲(wèi)和穆老師關(guān)係好。

生意上能拍板的是公司老總。

公司老總就在等著許峰的消息，所以他回覆的極快。

“少了，這是金大腿，保底給人三成，確定能賣給五成都行。”

許峰心裡咯噔一下，他意識(shí)到自己少打了幾個(gè)字，於是他手指就跟抽瘋似的打了幾個(gè)字。

“不是利潤，是總價(jià)。”

老總一秒沒猶豫就回復(fù)。

“我說的就是總價(jià)！”

這研製生產(chǎn)銷售一把抓的企業(yè)老總就是不一樣，格局不一樣，關(guān)鍵是知道生意不好做，也知道這種生意裡誰是重要的。

別說五五，三七分都行，中間人七。

許峰心裡有底了，他馬上對(duì)著馮標(biāo)道：“三成！起碼三成，馮總，一切都好談。”

對(duì)著馮標(biāo)說完，許峰又對(duì)著穆老師道：“當(dāng)然，肯定不能讓秦教授白忙，回頭我們公司一定有心意送上。”

穆老師笑的很開心，道：“嗨，都是自己人，真不用這樣，你別讓我犯錯(cuò)誤啊。”

馮標(biāo)站了起來，他低聲道：“今天本來該多聊一會(huì)兒，不過我看許總也挺急的，這樣吧，我就先回去了，我得給高總好好說說。”

大事要緊，別等酒局散了才說吧，穆老師立刻提起了裝表的袋子，道：“行，但是這個(gè)你拿回去，告訴高老師，心意我領(lǐng)了，但是這東西我真不能收，太貴重了。”

許峰看了一眼，倒吸了一口冷氣。

百達(dá)翡麗，這不得幾十萬？

穆老師拿著袋子，馮標(biāo)推開，許峰眼巴巴的看著，而穆天文卻是突然一把揪過了袋子，把盒子往飯桌上一放，把盒子一打開，隨即道：“百達(dá)翡麗複雜功能款，才三百多萬吧？不貴！老師你就收下吧，這也是我大哥一點(diǎn)心意，他有事兒就給我打電話麻煩你，你不收，他以後不好意思給我打電話了。”

稱呼這叫一個(gè)亂，關(guān)係這叫一個(gè)硬。

高總是誰？高老師是誰？小王子他大哥又是誰？

許峰開始凌亂，他看著眼前的馮標(biāo)，心說這位又是誰？他們混哪兒的？怎麼就這麼硬，這麼的……還是這麼硬呢？

終於，在穆天文的勸說下，穆老師猶豫片刻，終於道：“好吧，那我就先收下了，不過這個(gè)我得報(bào)告，真不能收的話，小馮你得拿回去，別讓我犯錯(cuò)誤。”

馮標(biāo)爽朗一笑，道：“行，您說了算，不過您放心吧，高總一點(diǎn)小心意，絕不會(huì)讓您犯錯(cuò)誤的。”

馮標(biāo)起身要告辭，穆天文暈乎乎的道：“我跟馮哥走，我要跟大哥說幾句話，我今天高興，但是有你們打電話不方便，我去給大哥說說，讓我大哥讓沙曼買十套，不，買五十套……”

許峰嚥了口唾沫。

穆老師趕緊拉住了穆天文，道：“你別添亂了，咱們回見，回見啊。”

許峰對(duì)著馮標(biāo)道：“那……馮總，等您好消息啊。”